上海卖场商超进场条件

1、上海卖场商 超进场条件 2012一、说明笔者在 2012 年初接触了上海部分大卖场以及连锁便利店，现将各超商的进场条件形成本文，以方便各位同行。本文所涉及的主要是冷冻冷藏食品，包括账期、配送、条码费、进场费等。二、卖场、超市进场情况卖场开户及进10 个条码产品所需费用进条码进场 /开进场 /开费 /新费 用门店条码费 /序户费标户费合品费合计名称店条新品费合备注号准计标准（万元）数码计（元）（元）（元）（元）数1家乐福2210,000220,000102,500550,000772沃尔玛205,000100,000101,000200,000303乐购2220,000440,000102,00

2、0440,00088只进上海卖场4卜蜂莲2110,000210,000106,00060,00027每条码交6000 元花可进 21家店5麦德龙5打包计算15世纪联不含标超，标超637100,00010500185,00029400 余家，费用与华卖场一致A、 B 类大卖场50 余家， C、D7农工商55打包计算100类标超、便利店220 余家。首次进场不多于10 个条码8山姆店110,00010,00010无119合计183366.5平均单店费用 2 万元（另农工商 220 余家标超未计入）卖场开户及进 20 个条码产品所需费用进场 /进场 /开进条码费费门店条码费 /新用合序开户费户费合/

3、新品名称店条品费合计计备注号标准计（元）费标准数码（元）（万（元）（元）数元）1家乐福2210,000220,000202,5001,100,0001322沃尔玛205,000100,000201,000400,000503乐购2220,000440,000202,000880,000132只进上海卖场4卜蜂莲花2110,000210,000206,000120,00033条码 6000 元可进21 家店5麦德龙5打包计算15不含标超，标超 4006世纪联华37100,00020500370,00047余家，费用与卖场一致A、 B 类大卖场 50余家， C、D 类标超 、7农工商55打包计算1

4、00便利店 220 余家。首次进场不多于 10个条码8山姆店110,00010,00020无19合计183510平均单店费用 2.78 万元（另农工商220 余家标超未计入）2A 家乐福1 、家乐福在上海共有 22 家门店，家乐福自身没有建立配送体系，要求供货商直接配送2 、每家门店进场费 1 万元，合计 22 万元3 、每个单品每店条码费 2000 元，另收每个单品每店 500 元的样品（赠品）即每个单品共计费用（ 2000+500 ） *22 家4 、每供应商每月开展一次促销活动，促销活动包括海报 + 场地促销（堆头、端架等）。每次促销活动共收费3 万元（ 22 家店同时进行促销）。5 、

5、结算价格：按不含税供价16% 返点。6 、账期：60 天，每月底对账、开票，再60 天后，逢结算日结款，（注：结算日：每个品类每月在固定日期结款），7 、前期进场费用、促销费用必需先行支付，销售产生后，后期促销费用可从供货商账户扣除。8 、进场费、条码费、样品赠品这三项是硬性要求，不可谈判；促销活动可谈。9 、部分门店要求派驻促销员，促销员招聘、薪酬均由供货商负责。10 、如需针对个别门店开展促销，另行谈判。11 、家乐福供货商间转移产品仅需付较低转户费用，如其中一家非家乐福供货商，则需重交进场费、条码费。3B 沃尔玛1 、沃尔玛在上海共20 家卖场，另外在苏南还有7 家卖场归上海公司管理。2

6、 、沃尔玛新供应商开户费5000 元/ 店，上海地区共计10 万元。3 、新品条码费每单品每店1000 元。4 、提供冷链配送，冷链每周收货2 次，配送扣点3.5% 。5、月回款返利扣点 8% 。6、账期：货到 60 天，以冷链大仓收货时间为准， 60 天后结款，单张货单或合并货单，每周均可在指定日期结款（即每月可结4 次款）。7 、进场合同不捆绑促销活动，促销活动需另行谈判8 、促销活动会要求经销商补足促销活动前原有库存的价差。9 、上海地区海报每档 2 万元 / 单品。10 、由于其冷链不负责退换货，其苏南7 家卖场分布在 6 个城市，退换货需经销商自行上门处理，因此，做苏南7 家门店需谨

7、慎。C 乐购1 、乐购在上海共 22 家卖场，（华东 55 家，含上海），提供配送，不可挑店做。2、由于实行品类管理，新供应商首次最多只能有10 个条码进场3、条码费上海每个条码（单品） 2000 元，（若统一进华东 55 家卖场则条码费为 1000 元）4 、开户费（进场费）为每家卖场加收10 个条码费，即只进上海卖场，则每家进场费 2 万元，若进华东 55 家卖场，则每家进场费1 万元。45 、月回款返利扣 12% ，配送费扣 4% ，年度返利另行谈判6 、节庆费：共 7 节 3 庆，每次每供应商交500 元，即每年交 5000 元；海报每期每单品 1000 元。7、账期 60 天8 、另

8、有促销员管理费等杂项小费用。D 卜蜂莲花1 、卜蜂莲花在上海共21 家卖场，提供配送，不可挑店。2 、进场费每店 1 万，条码费每单品6000 元（可进 21 家卖场）。两项费用可后期从我账户扣除，不用预交3 、月回款扣除 10% ，配送扣除 3% ，账期 45 天4 、海报（ DM ）每档 6000 元，每档间隔 24 天。5 、仓库不收低于三分之二保质期的产品E 麦德龙1 、麦德龙在上海共5 家卖场（全国 48 家），由麦德龙提供配送2 、开户费、条码费打包计算，上海卖场15 万，全国 7080万，此费用可于后期从账户扣除。3 、按进价全额回款，除配送费用5% 外，不另扣点。4、账期 60

9、 天5 、海报每期每单品2 万元6 、促销员、促销活动另行谈判。5F 世纪联华1 、世纪联华在上海卖场共37 家，需由经销商自行配送。2 、世纪联华卖场开户费为每供应商10 万（可进 37 家卖场，不包括小型超市标超），此费用需先行支付。3 、卖场条码费每单品每家500 元，此费用可后期从我账户扣除。4 、节庆费：每供应商每年2000 元5 、月回款扣点 8.5% ，（按净进货计算，即每月扣除退货部分）。6、账期 30 天7 、促销活动方面，总部只控制海报，每档30004000元（分淡旺季）；卖场现场促销需分别与各个卖场自行谈判。8 、世纪联华在上海共有标准超市400 余家，品牌包括华联、联华

10、，供应商进场需另订合同，另外收费，据卖场采购介绍，其收费水准与卖场水准一致，两份合同一定会拿来相互比较。G 农工商1 、农工商在上海约 280 家门店，其中 A、B 类大卖场 50 余家， C、D 类标超、便利店 220 余家。2 、农工商在华东（含上海）、安徽、江西等地共 470 余家门店。3 、农工商不提供配送，需由经销商自行配送。4 、进场费用打包收取，每家经销商收取开户费 100 万，首次进场不多于 10个条码，可配送全部470 余家门店。65 、扣点：年返利扣5% ，信息费扣 0.5% ，结账（月回款）扣3%6、账期 60 天7 、进场合同内含促销活动两次1 ）春节前后 60 天内（

11、节前 55 天，节后 5 天）的销售， POS 机自动扣 3%2 ）每年 11 月有 18 天的促销活动， POS 机自动扣 2%8 、促销活动分绿色通道客户、非绿色通道客户两类，绿色通道客户每年需另交 40 万元费用，享有更低的促销优惠以及优先权，例如海报，绿色通道客户每期每单品 5500 元，非绿色通道客户 70008000 元，（节假日期间海报收费向上浮动 1000 元）。9 、农工商体系内有一个“红利卡”活动，即持有卡的顾客可以较低价格购买指定商品。参与红利卡活动，需将供价下调 30%10 、农工商旗下的好德、吾缘、好的等便利店，需另行谈判，不包括在上述范围内。H 吉买盛1 、吉买盛在

12、上海共15 家卖场，原有开在外地的门店基本关闭。2 、据采购介绍，吉买盛在2012 年春节后，将与联华合并，将来可能合并采购系统，因此，现阶段暂时不谈进场。3 、进场费、条码费打包每家卖场50006000元，合计 78 万元。4、账期 60 天5 、按供价结款，不扣点6 、其它杂项收费项目比较多。77 、主要与新供应商接待处沟通，数据不够准确。I 沃尔玛山姆店1 、沃尔玛山姆店在上海地区仅1 家卖场。2 、进场费 1 万元，首次进场不超过12 个条码，没有条码费等其它进场费用，进场费可从我账户扣除。3 、年返利扣点 6%4、账期 60 天5 、促销活动另外谈判J 大润发1 、大润发在上海有14

13、 家卖场，马上要新开一家。2 、进场费、条码费打包约在2030 万元3 、其采购经理出差未归，以上情况主要从其助理处了解的。另外欧尚（ 6 家）、易买得（ 4 家）暂未联系。三、标超与便利店进场情况便利 / 标超开户及进 5个条码产品所需费用进场 /开进场 /开进店条码费 /条码费 /费用序门店户费标户费合新品费新品费合计名称条码号数准计标准合计备注数（万（元）（元）（元）（元）元）1快客便利1,200150,00150,00530,000150,00300002全家便利637180,00180,00530,000150,00条码费为每00033元店 503联华标超450200,00200,0

14、0540,000200,004000084 合计2,287103A 、快客1 、共有 1200 余家便利店2 、新供应商收取 15 万元的建档服务费（即进场费3 、铺货费用每条码3 万元（即单品进所有便利店所收取的条码费）4 、零售价格为供货价格顺加2530% ，5 、配送返点 4% ，冷链配送返点10%6 、海报每档 5000 元，陈列单独收费7 、另收取月返点，目标返点，具体另议，（目标返点即达到指定销售额给予的返点）。8 、快客与联华标超属同一体系，先谈联华标超，可减部分进场费。B、全家1 、上海、苏州、杭州共有637 家便利店，上海590 家，上海在 2012 年底将达到 900 家。

15、2 、开户费 18 万元3 、条码费 50 元/ 店，总计约每条码进所有店3 万元。4 、物流配送返点 7% ，月返点 4% ，年返 3% （可谈），信息、广宣扣点1.5%5 、前台毛利 3235% ，（即零售价为供货价格顺加）6 、账期 60 天。7 、海报每档 2 万元，跳卡每档5000 元（跳卡为全家发行的小张宣传卡片）98 、冷链物流配送 1213% 。C、联华1 、共有标准超市 450 家，2 、开户费 20 万3 、条码费每单品 4 万进所有店。4、账期 60 天5 、物流配送 5%四、 5/10/20条码进场费用预估1 、以下便利 / 标超开户及进 5 个条码产品所需费用序门店进

16、场 /开进场 /开进店条码费 /条码费 /费用合计名称户费标准户费合计条码新品费标新品费合号数（万元）（元）（元）数准（元）计（元）1快客便利1,200150,000150,000530,000150,000302全家便利637180,000180,000530,000150,000333联华标超450200,000200,000540,000200,000404合计2,287103全家便利条码费为每店50 元平均单店费用450 元102 、以下卖场开户及进10 个条码产品所需费用序名称号1 家乐福2 沃尔玛3 乐购4 卜蜂莲花5 麦德龙6 世纪联华7 农工商8 山姆店9 合计进场 /开进场

17、/开条码费 /条码费 /费用合门店进店条新品费新品费户费标准户费合计计数码数标准合计（元）（元）（万元）（元）（元）2210,000220,000102,500550,00077205,000100,000101,000200,000302220,000440,000102,000440,000882110,000210,000106,00060,000275打包计算1537100,00010500185,0002955打包计算100110,00010,00010无1183366.5注： 1 ）乐购只进上海卖场2 ）莲花每条码 6000 元可进全部门店3 ）农工商进场费可进A、 B 类大卖场 50 余家， C、D 类标超、便利店 220 余家。首次进场不多于 10 个条码平均单店费用 2 万元113 、以下卖场开户及进20 个条码产品所需费用进场 /开进场 /开进店条码费 /条码费 /新序门店户费标户费合新品费费用合计名称条码品费