房地产时代创新

1、房地产时代创新这是一个竞争剧烈的时代，更是一个需要创新的时代。创新是一个民族不死的灵魂，是推动房地产市场向前开展的原动力。如果说成功的楼盘有一个共同的特征，那便是创新。中国房地产的开展，是模仿和创新的过程，成功的楼盘各具特色，而失败的楼盘那么往往不同，房地产领域的这一规律，与托尔斯泰所言“幸 福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有不同那么恰恰相反。我们可以发现，当一个楼盘的创新之处与房地产市场的某个转折点恰好合拍，这个楼盘极可 能成为赢家，如白仕达花园、蔚蓝海岸的成功既为这方面的代表。而对那些失败的楼盘那么往往是无 特色、同质化和跟风的结果。创新和模仿，就象浪峰和谷底，看上去咫尺之遥，实质上却相

2、差万里。面对房地产市场开展的诸多现实，我们可以看出：许多时候房地产界的偶然创新会带来偶然成功，房地产领域的局部创新生命周期极短，今天是创新，明天可能就变成了跟风；创新已成为房地产工程的生存之本。对丁跟风或者说“克隆，我们认为它是房地产市场中的一种幼稚表现。从深层原因分析，此 现象说明开发商缺乏对市场深入的分析和活醒的认识，仅仅凭着一点对市场的感觉和经验开发项 目。这种开发的工程缺乏前瞻性，常常与市场的开展脱节。9696 年深圳开始流行欧陆风格，一时间I 、一*全市开花，“欧风一条街更是到达了流行的顶点，其结果已可想而知。分析市场依靠经验和感觉是靠不住的。 在市场面前，每个人只能把自己看作谦虚的

3、学生， 以非 常理性的精神，通过深入调查，科学的分析去仔细的研究市场。 任何无知和无所用心都会给房地产 业带来灾难，房地产业不是冒险家的乐园。在竞争剧烈的房地产市场中，只有另辟稀径才能独领风骚，在深圳房地产市场上也不泛有这样的例证。象 9898 年的深圳南山学府花园，在地块优势先天缺乏的情况下，充分从 市场角度出发，科学分析、论证工程的情况，塑造工程的特质，围绕“在有文化气息的地方找一个 永远的家为核心理念在工程的规划设计、营销推广等方面注入文化的内涵并给予充分的市场表达， 获得了市场认同，并取得了另人注目的成绩。房地产市场如何创新和应在那些方面有所创新的问题，下面，我将对房地产创新体系中的4

4、 4 个方面做如下阐述、管理创新房地产创新致胜的保障我们认为房地产创新的源泉是在丁人才和机制，专业的人才和科学合理精心整理的机制是房地产创新的保障。首先是人才，对丁人才重要性的认识我们已经说得太多，房地产创新需要各种如经营、管理、技术等类型的人才。这里我简单强调几点人才在创新工作所应具备的 素质。1 1、对丁房地产创新，相关成员对时代的变化应该有敏锐的嗅觉，也就是说，要具备与需 求变化想适应的特殊才能。此外，要有开拓精神。2 2、对新楼盘的开发需要有始终如一的理念和执着的追求，并在开拓性领导的指挥下，放 手让部下去闯难关。3 3、开发成员对新技术、新材料的进步相当敏感，他们具有把这些技术运用丁

5、楼盘的能力4 4、领导者要有建立一套现代经营管理体系的能力，以适应创新工作的实际需要，同时让 开发成员所具有的潜能得到最大限度的发挥。5 5、最高决策者在开发上的战略性决断都是同样重要的。其次，在人才的创新体系中，总经理扮演着重要的角色和作用。总经理应该站在时代创新的潮头，从工程决策上以创新理念为出发点，从机制上给予足够灵活性、合理性的支持。从工程的创新管理上为创新团队任命一个 适宜的领导，这样会提高团队的创造力，同时有不会使决策变的复杂化。在楼盘开发阶段 主动邀请客户参与，加强双向交流，加深对客户倾向的了解，这些可帮助公司设计并使用I 、一*新产品的开发系统。邀请适当的客户来参与观念的开发和

6、方案的筛选，然后依靠多种实践 团队把计谋、数据、态度和评价变成各种商业信息以形成工程和效劳开发的根底。在人员 选用制度上应当建立具有创造力员工的需求根底上，同时可外聘专家并设立一套可行的奖 励机制。如果说人才是创新的根本，那么，机制就是创新的保障。市场经济下的房地产公司作为一种经济组织类型，应随着时代的开展而不断进步。目前的房地产企业许多由丁历史的原因在体制和机制上存在各种各样 的问题，要想解决问题必须以开展的眼光，按照知识经济的客观要求进行组织创新，建 立与社会主义市场经济想适应的现代企业制度，跟上知识经济时代的步伐。从操作层面看上，应分两步走。第一步是到达科学管理，与市场经济衔接；第二步是

7、实施知识管理，与知识经济衔精心整理在传统的房地产企业中，其营销组织结构一般是直线式的，权利集中丁组织的顶端。 而随着行业的开展，大量的事实说明，矩阵式组织管理结构，对房地产企业的营销创新 更为有效。在知识经济时代，房地产企业要进行管理创新，按照知识经济的客观要求，去探索新思路，创造新体制，采取新对策，要实行科学管理和知识管理相结合， 重视知识人才、培养创新人才、引进竞争机制，从企业经营的多角度、多方面加强创新 工作的建设。二、理念创新房地产营销创新的先导在房地产开发经营中的整体营销创新体系中，理念创新是房地产营销创新的先导。理念创新绝不等同丁空洞概念的翻版，它具有创新所应遵循的核心原贝 U,U

8、,这一原那么就是以市场开展为根底、以人性需要为根本、以文化诉求为轨迹、以科技应用为延续，追求城市和谐及自然生态平衡，同时，要尊重历史、坚持可持续开展。一套房地产创新理念的形成是以创新理念的原那么为根底，在一定的主观意识和客观条件 下，整合并利用各种相关资源，赋予产品物质及精神上的最大价值，从而制造出领先丁市场、 领先丁行业的产品或模式，在满足消费者需要的同时，开发商自然也会获得相应的回报。I 、一*从房地产的开展趋势上看，追求生态自然环境，适用的智能化程度、建筑的个性表达、独特的人文塑造、现代生活方式的表达是房地产理念创新开展的主流。之所以成为主流也正 因为是符合了房地产理念创新的原那么。三、

9、技术创新一一房地产营销创新的根底技术创新主要是指新产品开发、新工艺应用、新技术推广等，房地产开发企业要把建立健全技术创新机制作为建立现代企业制度的重点，把提高技术创新能力和经营管理水平作为企业开展壮大的关键措施，使企业真正成为技术创新的主体。主要表现在以下几个方面。一是大力推广信息技术。房地产开发是一项复杂的系统工程，从前期的投资分析到统一规划，涉及到方方面面，数据量很大，需要依靠信息技术，合理地分析和利 用这些数据，为投资决策和开发管理人员提供科学有效的依据。二是大力开发新品精品，房地产开发企业要活醒地面对市场，审慎的选择工程，运用高 新技术开发新型社区，在住宅设计上表达科技进步，将“以人为

10、本的思想贯彻到住宅设计中。根据不同消费层次，设计多样化的住宅，做到规划合理、设计超前、质量上乘。并吸取 国内外先进精心整理的科学技术成果，走出一条具有自身特色的住宅设计、建设的新路。三是大力应用科技成果，房地产开发企业要充分发挥科技成果作用，将其研究成果应用 丁实践。房地产企业应当加强与高等学校的联系，实现科研成果的应用，努力提高产品的知 识含量。现阶段，从产品开发、更新速度、质量和水平看可集中分为四种类型。1 1、高科技型指数据化、智能化建筑，包括自动调温、感应式照明、家电全自动遥控、计算机统一集中控制水、电、气费用等；以及利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。2 2、绿色环保型从设

11、计、建材选用、公共设施和居室配套到社区管理，都遵循节约能源和资源原那么，降低对环境的负荷。国外加拿大的健康住宅就是这方面的典型代表，它强调房屋本身的内部环境，要求利用现有的建筑技术和材料，提高外墙、屋面的隔热性和严密性；使用低甲醛、低挥发性有机化合物的建材，采用集中式吸尘活扫系统，设置进风过滤器，采用足够的换气系统，以净化室内空气。3 3、设计综合型通过高超的技术设计，可降低建筑生产中的能源消耗，增加科技含量，从而使建筑本钱整I 、一*体下降，另企业获得技术附加值；通过完美的艺术性设计，可使住宅等建筑在外观、造型、文化含量等方面得以突破，进而获得难以估量的艺术附加值及心理附加值。四、传播创新房

12、地产营销创新的内涵人是要有点精神的，房地产产品也是需要有点精神的，赋予房地产产品以灵魂，是房地产企业演绎房地产市场的主旋律，是房地产产品传播市场的原动力。买方市场下的房地产营销，其产品的传播推广随着房地产市场的快速开展而日益成熟， 但千篇一律的现象严重，缺乏特色、个性，期待突破与创新。市场传播的形式和手段是多种多样的，而有所创新，首先需以整体为出发点从战略的高 度和动态的角度加以考虑；其次，赋予一定的文化、艺术、科技等元素为内涵来增加产品的 附加值和延伸产品的生命力。房地产传播创新同时也可以看作是传播手段的创新，从传统的4P4P 到现在 4C4C、从简单的广告到 CISCIS 都验证了房地产市

13、场传播的开展历程。在考虑传播手段如何创新的同时，更应该 考虑如何在常规传播手段下赋予其特色与个性，后一点可能更为容易、更为现实。在这方面深圳蔚蓝海岸的案例值得一提。每当提到“蔚蓝海岸这个名字都会得到业内 人士及消费精心整理者的赞赏，其实，名字只是其整个工程传播闪亮的一局部。拥有天然海景的蔚蓝 海岸在传播立意上充分作“海的文章，以法国南部地中海的蔚蓝海岸为蓝本，从建筑设计、 人文风情、景观塑造等方面加以借鉴，同时结合当地的实际情况进行“扬弃，推出了具有 自身特色的“蔚蓝海岸工程。该工程优秀的整体设想，为其市场传播的特色塑造打下了坚 实的根底。蔚蓝海岸的入市传播坚持“以市场为导向的原那么，进行全方位新概念的引入， 以“海为主题的形象包装，使文化内涵外化，从工程的长期性、连续性出发，通过品牌策 略，实施“人文居住模式的永续经营最终落实到利用品牌附加值的不断提升实现