专题实践南阳玉器专卖店调查报告

1、南 阳 玉 器卖 店 调 查 报 土 口2011.91. 对玉器专卖店进行调查2. 玉器专卖店面临的问题（古玉问题，新玉问题，供货商玉雕市场问题，比如玉资源枯竭，国外对产业的垄断经营，文化含量低，缺乏品牌形象塑造，价格虚假降低顾客消费信心）3. 玉器专卖店的发展方略（资源的合理利用，打响文化战略）4. 调查报告目的：发现问题， 分析问题，解决问题一、实践概述1、调研时间2011 年 9 月2、调研地点省市玉器专卖店3、人员构成主要是本人4、实践途径现场调查；与卖家交流；进入各专卖店、各大玉器市场亲身参观体验；一起讨论总结实践过程中所发现的问题，并一起商讨解决方案5、实践概述13日：规划好玉器专

2、卖店专题实践的详细计划14 日：查阅玉器相关资料和书籍15日：参观拓宝玉器展销厅16日：参观独山玉博物馆17日：对市小的玉器专卖店进行调查独山玉概述：独山玉是世界独有的玉石。玉矿位于秦岭造山带东部，是秦岭宝玉石成矿带的重要组成部分，属超特大型玉矿床。独山玉以它特有的成矿条件、特殊的矿床类型、众多的矿物组份、斑斓的多彩色调，在世界玉石家族中独一无二，成为我国独有的玉矿床。独山玉，也称玉，又叫翡翠，为中国古代四大名玉之一。玉都瑰宝一一现代独山 玉器精品列俄勒冈出的火欧泊橄榄石2各色欧泊海蓝宝石玉器专卖店面临的问题1. 古玉问题：(1)古玉市场问题多，高档玉料仿古问题，据玉器专卖店老板介绍，大规模地

3、进行玉器“高仿”，是近几年的事，由 于高档玉料密度紧，油性好，经过人工刻意盘完，容易由现 包浆，如果再精心做过沁色，那是很可能叫行家看走眼的。(2)凭空捏造的古玉产品问题，虽然是漏洞百生，可别有用心者巧舌如簧，纹饰技能足以掩饰，这些产品实际是一些 蹩脚料作品，刻工也较为简陋。(3)劣质古玉仿品在专卖店中时常由现，专卖店中充斥了各种劣质低级仿品，面广量大，容易误导消费者。2. 新玉问题：（ 1）新玉市场存在的陷阱多，玩新玉讲究料的种类和做工。料的种类，有和田料，俄罗斯料，料，料以及各种地方玉的区别，正所谓千种玛瑙万种玉，辨析玉料，可谓难矣；做工种类，有传统的工，工，现在又有上海工，工，工等讲究。

4、玉不琢不成器，雕琢不得法，反而糟蹋玉料，因此做工也很重要。（ 2）看花眼的新玉料，例如最容易跟和田玉混淆的是俄罗斯料，由于俄料与和田料结构和成分最接近，所以不容易分辨。实际上，俄料显“嫩”，有点“水灵灵”的感觉，或事显干，油性差，上等俄料并不比一般的和田料差，但人们总是认可和田料的多。玉器专卖店中常见用俄白料冒充和田白玉，因为有巨大差价。（ 3）难以分辨的玉器假皮，玉器做假皮由来已久，现在做假皮，做旧不是为了“古韵”，而是为了冒充子料，多卖出高价钱。例如现在常用和田山料甚至水料做皮，雕琢细腻做的颜色自然，难以分辨。3. 供货商玉雕市场问题（ 1）玉资源枯竭问题：玉资源日渐枯竭，独山玉是中国四大

5、名玉之一，是特有的，享誉世界的知名品牌，已有几千年的悠久历史，独玉作为不可再生资源，其存量会越来越少，因此也会越来越珍贵。首先是高档独玉资源面临枯竭问题，行家都知道毛料玉器才是收藏的最佳。其次，随着独玉资源的日渐枯竭，数百吨的矿料中都找不到一块像样的玉石，好成色的独玉在市场上已经很难遇到。目前已探明的独玉储量不足30 万吨，再过20 多年，独山玉矿将没有优质玉料可供开采。因此，如何开拓新的玉料品种及拓宽宝玉石资源，是摆在玉雕业面前的一个问题，如果解决不好，就会降低市场竞争力，制约玉雕业的可持续发展。（ 2）国外对产业的垄断经营：国外对产业的垄断经营冲击了玉雕业，除独玉外，玉雕玉料严重依赖外地。

6、最近几年，外地的一些玉矿发现人在依靠他们发财以后，果断的切断了输往的高档玉料，自己雇师傅办玉雕加工厂，以获取更大的利润。（3）文化含量低：玉雕在创意和工艺创新上，时代感召力不强，做工粗放，闭门造车，泛泛地表现“福禄寿”的玉文化，缺乏与时俱进的理念和优秀的艺术造诣，造成玉雕产品不符合消费人群的消费心理，不利于大众消费市场的引导。工艺，技术和创新三者结合才能达到“黄金有价玉无价”的境界。（ 4）缺乏品牌形象塑造：在中国十大候选石评比中，独玉仅排名第九，其中原因，很大程度在于对独玉的品牌形象塑造，玉的营销大多停留在个体小摊式经营模式上，降低了产品档次，同时，玉器专卖店各自为战的经营方式，加剧了市场的

7、无序竞争。（ 5）价格虚假降低顾客消费信心：玉器市场主要表现在标价和买价相去甚远的怪现象，让消费者丧失了很多成交机会。玉器专卖店装修风格：玉器专卖店，大多是长方形店面，顺长设一行柜台，两端或一端拐角，柜台对面墙壁装修百宝阁，要有玻璃门，用于列摆件。 在适当的位置摆一缸金鱼，迎门可供奉财神一尊。以上指单间装修。如果是空旷楼层划出的围，做半“口”字型组合柜台即可。玉器专卖店的装饰材料：一）饰面板：以三合板和七合板为主。在颜色上要看饰面的木片颜色越接近原木色越好。二）细木工板: 芯板条采用南方杉木制作的，具有轻质、防虫、不腐等优点。三）墙地砖: 瓷砖的选择，除了颜色依你喜欢的外，其他的必须用科学态度

8、去决择。地砖规格以800x800 为主。四）漆种的选择，墙刷白色乳胶漆为主。五）展示设计，展柜以透明钢化玻璃为主。调查报告目的：发现问题, 分析问题，解决问题。玉器专卖店的发展方略1 .资源的合理利用（ 1）玉雕产业要走战略发展之路，战略规划要实现资源，产品，质量，销售“一雕龙”。政府加强有限资源的开采与管理，产品设计立足创新，要科学开采与保护性开采协调统一，提高加工水平。生产加工更多的玉产品，既要追求经济利益的最大化，也要弘扬玉文化的独特魅力。做到有序开采，造福于后代，进一步树立珍惜资源意识，把玉雕产业做强，做大，做精。2 .打响文化战略( 1 相关人才的培养(设计，制作，评估人才建立合理的

9、专业人才教育体系，提高从业人员素质，对高级设计和雕刻人员集体培养。建立原材料市 场，既能够把玉雕原料的开发，经营行为规起来， 又能促进市场价值的提升。( 2根据市场发展需要，组织业专家制定和修订“行业标准” ，维护会员企业利益。( 3规玉雕评估市场。与时俱进的灵性设计，绝不与人类同，要合理搭配。针对不同的消费层次，合 理进货，做到品种齐全。( 4 丰富玉产品种类，把特色文化融入其中，提高玉器产品经济价值。玉文化旅游和传播是具有的独特优势资源，加深对玉文化的理解，推动玉文化产业发展。要将玉文化渗入到旅游业的方方面面，围绕吃，住，行，游，购，娱等各个环节，打造玉文化旅游产业。利用城市雕塑、街道命名、饮 食文化、节日庆典、歌舞演艺等各种形式加强玉 文化氛围建设。将己建成的中华玉文化博物馆、 玉雕博物馆、独山玉博物馆和独山玉文化研究中 心的“软件”玉文化资源整合起来，把镇平玉雕 大世界、石佛寺玉器市场、玉雕大世界等玉器市场的经营管理规起来，形成玉文化旅游产业链。（ 5）（ 6） 协调玉文化大众化与艺术化的关系，大众化方面引领消费者消费观念，使大众玉雕产品的销路大 大拓展。（ 7）创新发展玉文化产业，注重产品形象设计，重视并保护知识产权，建