第1讲创业精神与人生发展

1、1学习目标： 使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识，进一步了解创业与职业生涯发展的关系，认识到创业能力的重要性。2学习内容： 创业的定义与功能 创业的要素与类型 创业精神的本质、来源、作用和培育 创业过程与阶段划分 创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用3创业的道路上充满了不确定性和挑战！创业的道路上充满了不确定性和挑战！45 史玉柱 安徽人，浙大数学系 1989年创业，1991年巨人集团，第一桶金软件开发，当年唯一高科技起家的企业家，三大战役：药品、保健品、电脑 1997年巨人落败，1999年转战

2、上海，脑白金 2001-2008年辉煌6 史玉柱坚持不与外人合资合作，最大的缺点是清高、最大弱项是与人交往、最大的局限是零负债理论 赌徒心态、不懂资本，封闭独断，人才流失，不懂激励，家族控股、疯狂造势的英雄主义、不信外人。 营销界怪才：巨人报、脑白金、黄金搭档、擅用自己的创业创富故事、涉足网络游戏、亲情文化（包机旅游、大办食堂、轻易不炒人）世人评说世人评说史玉柱语录史玉柱语录: 创业我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的 失败是最大的财富 7 一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大 创业的时候不要蛮干，要巧干 少睡觉牺牲休假，玩命干 90的困难你今天都没有看到你根本不知道那是困难

3、你的胸怀有多大，你的事业有多大 一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度 平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机你必须施展出你的魄力 一个企业应该从小开始做事就要规范哪怕影响了发展速度 一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业 史玉柱语录史玉柱语录（续）（续）一、创业与创新的区别？ 创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。 简而言之就是不拘泥于当前资源约束，寻求机会进行价值创造的行为过程。 创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。8发明：创造新的事物创新：是一种过程，始于发明成果，重点是对发明的利用

4、和开发，结果是向市场推出新的产品或服务。（废旧轮胎护栏）创新是一种能力，也是一种天赋，更是一种精神！ 创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财 富 ，是一个全面、系统化的商业化过程商业化过程。因此对于创业教育而言，似乎很难找到万能的法则来遵循，但是，在这个复杂的过程中，仍然可以找到一些规律。 9一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人

5、偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。以下谁在创业？10人 ？ 钱 ？ 事？11二、创业的要素与类型 要素：（一）、足够的资源主要包括： 1、业务资源：赚钱的模式是什么? 2、客户资源：谁来购买。 3、技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 4、经营管理资源：商业运作能力如何？ 5、财务资源：是否有足够的启动资金？ 6、行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累如何？ 7、行业准入条件：符合进入资格条件吗？（医疗、法律） 8、人力资源条件：是否有合适的专业人才。12二、创业的要素与类型（续） 要素：（二）、创业前要慎思主要包括： 1、我为什么要创业? 2、我具备

6、创业者应有的能力与素质吗？ 3、我创业成功的核心资源优势是什么？ 4、是否有足够的耐心与耐力熬过创业期？ 5、创业最大的风险是什么，能否承受最坏结果？要素：（三）、要有明确的创业方向要素：（四）、具备一定的经营能力 13二、创业的要素与类型（续）类型：创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型：1、复制型创业复制已有公司的经营模式，创新成分低，缺乏创业精神。如：连锁店、分公司等如：连锁店、分公司等14二、创业的要素与类型（续）类型：创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型：2、模仿型创业模仿型创业与复制型创业不同之处在于创业过程对于创业者本身而言还是具有很大的冒险成分，学习过

7、程长，犯错机会多，代价也较为高昂，具有较高的不确定性。创业者本身没有创业经验创业者本身没有创业经验15二、创业的要素与类型（续）类型：创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型：3、安定型创业这种类型的创业强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。比如：手机微信的应用、手机比如：手机微信的应用、手机QQ空间的应用、手机导航地图空间的应用、手机导航地图的应用等等。的应用等等。16二、创业的要素与类型（续）类型：创业依照其对市场和个人的影响程度可以区分为四种类型：4、冒险型创业这种类型的创业对创业者本身是一个挑战，个人前途的不确定性也很高，有

8、较高的失败率，一旦成功所得的报酬也很惊人。创业者本身必须在创业能力、创业时机、创业精神发挥、创业策略研究拟定、经营模式设计、创业过程管理、团队建设等都有很好的匹配。如：触摸屏的应用、安卓系统、苹果系统如：触摸屏的应用、安卓系统、苹果系统17三、创业精神极其本质 创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等，是一种奋发向上、积极进取、追求进步、建功立业的精神状态。创业精神的创业精神的本质本质是自主、创新、务实的一种创新活动的行为过是自主、创新、务实的一种创新活动的行为过程，而非指企业家的人格特质。程，而非指企业家的人格特质。历史性、时代性、普遍性是创业精

9、神的特征，创业精神的核心历史性、时代性、普遍性是创业精神的特征，创业精神的核心是是创新。创新。1819企业家是创业精神最重要的载体！企业家是创业精神最重要的载体！胸怀理想、坚定信念胸怀理想、坚定信念实事求是、开拓创新实事求是、开拓创新依靠团队、勇于奉献依靠团队、勇于奉献艰苦奋斗、敢于超越艰苦奋斗、敢于超越创业基本精神20 坎迪隆（坎迪隆（Richard Cantillion）和奈特）和奈特(Frank Rnight,1885-1972) 冒险是企业家精神的天性。 为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻3M公司公司 让让巴蒂斯特巴蒂斯特萨伊萨伊(Say，Jean

10、 Baptiste,17671832) 管理技能和其他道德品质，如判断力和毅力是创业精神的主管理技能和其他道德品质，如判断力和毅力是创业精神的主要方面要方面 约瑟夫约瑟夫熊彼特熊彼特(Joseph Alois Schumpeter, 1883-1950) 创新是企业家精神的灵魂创新是企业家精神的灵魂经济学家眼中的创业精神经济学家眼中的创业精神2122创业精神的行创业精神的行为特征为特征 创新创新 风险风险 进取进取白手起家的惠普（白手起家的惠普（HP）公司）公司1931年斯坦福大学的两个大二学生比尔休利特和戴维帕卡德因为同是大学足球队的候补队员而结为朋友，并开始谋划创业计划。1938年夏在享有

11、“硅谷教父”之称的著名无线电工程学教授弗雷德特曼的鼓励和支持下，休利特和帕卡德开始把创业计划付诸实施。他俩在安德林大街367号租了一套公寓，并在住处后面的汽车房里开了小生产间，成立了自己的公司起名为休利特-帕卡德，自此走上了艰辛的创业道路，成就了现如今的著名品牌惠普公司！23惠普创业车库惠普创业车库 著名惠普（著名惠普（HP）公司创业源地）公司创业源地24安德林安德林大街大街367367号现已成为美国历史古迹号现已成为美国历史古迹 25四、创业过程与阶段划分第一阶段：发现和评估市场机会第一阶段：发现和评估市场机会初创企业的动力：1、发现新市场的需求。2、发现市场需求大于市场的供给能力。市场机会

12、创造的服务或产品的生命周期（竞争者）市场机会创造的服务或产品的生命周期（竞争者）案例：案例：21世纪前后的传呼台产业世纪前后的传呼台产业26第二阶段：准备和撰写创业计划书第二阶段：准备和撰写创业计划书1、创业计划书是说服自己更是说服投资者的重要文件。2、撰写创业计划书的过程有利于创业者更加深入地分析目标市场的各种影响因素，能够对创业项目得到基本客观的认识和评价。3、撰写创业计划书能迫使创业者认真分析创业过程必须获得的创业资源，以及获取这些资源的途径和方法。4、高质量的创业计划书可以降低进入新领域创业所面临的各种风险。27第三阶段：确定并获取创业所需要的各种资源第三阶段：确定并获取创业所需要的各

13、种资源1、对与创业紧密关联的资源要加以严格控制和使用，使其发挥最大价值。2、如何在适当的机会获取所需资源，旨在以最低的成本和最少的控制来获取所需资源。对于创业者来说掌握尽可能多的资源有益无害！对于创业者来说掌握尽可能多的资源有益无害！28第四阶段：管理新创事业第四阶段：管理新创事业1、新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。2、初创时期和早期成长期，创业者直接影响着创业企业的命运，这个时期集权管理方式灵活且富有效率。3、快速成长期和成熟期，分权管理方式则能够使得企业获得稳步的发展。2930决定决定成为成为一位一位创业创业者者选选择择创创业业机机会会进进行行创创业业机机会会评评估

14、估组组成成创创业业团团队队研究研究拟定拟定创业创业经营经营计划计划书书展展开开创创业业行行动动计计划划早期早期的运的运营和营和自身自身管理管理取得取得个人个人和企和企业的业的成功成功创业流程创业流程 五、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用31创业者应有的素质（1）独立、自主的心理素质 （2）善于交流、合作的心理素质 （3）敢冒风险、敢于行动、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理素质 （4）克服盲目冲动的心理素质 （5）坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理素质 （6）善于进行自我调课、适应性强的心理素质 创业者具备的能力结构 : 专业能力、 方法能力、 社会能力更加珍惜工作岗位、促进职业能力提升！

15、关于创业者的神话与现实关于创业者的神话与现实32神话神话1-1-创业者无法塑造，而是天生的。创业者无法塑造，而是天生的。 现实情况-即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。33神话神话2-2-任何人都能创建企业。任何人都能创建企业。 现实情况-创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔，他们创办企业成功的机会就比较大。即使运

16、气在成功中很重要，充分的准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下来，持久经营，并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。能够存活10年以上的新企业中，10家20家中大约只有1家最后可以给创办人带来资本收益。34神话神话3-3-创业者是赌博者。创业者是赌博者。 现实情况-成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险-收益划得来。他们不会故意承担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆怯地退

17、缩。35神话神话4-4-创业者是他们自己的老板，他们完全独立。创业者是他们自己的老板，他们完全独立。 现实情况-创业者离完全独立相差很远，他们需要为很多主人和赞助者服务，其中包括合伙人、投资者、顾客、供应商、债权人、雇员、家庭以及其他社会和社区义务的相关方。但是，创业者可以自由选择是否、何时以及做些什么以对他们作出响应。而且，要单枪匹马地获得超过100万200万美元的销售额是极其困难的，可以说，几乎是不可能的。36神话神话5-5-创业者比大公司里的经理工作时间更长，工作更努力。创业者比大公司里的经理工作时间更长，工作更努力。 没有证据证明，所有创业者都比公司里与他们地位相当的人工作得更多。有一

18、些可能是工作的多一些，而有些则不是。事实上，一些研究报告说，他们工作得更少。37神话神话6-6-创业者承受更多的压力，付出更多。创业者承受更多的压力，付出更多。 现实情况-做一个创业者是有压力的、是辛苦的，这一点毫无疑问。但是没有证据证明，创业者比其他的无数高要求的专业职位承受更大的压力，而且创业者对他们的工作往往非常满意。他们有很高的成就感，他们更健康，而且不太容易像那些为别人工作的人那样轻易退休。创业者中说自己永远也不想退休的人是公司经理的3倍。38神话神话7-7-创立公司是冒风险的事情，而且到头来通常是以失败告终。创立公司是冒风险的事情，而且到头来通常是以失败告终。 现实情况-有才能、有经验的创业者-因为他们追逐的是有吸引力的商机，而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他资源，所以他们带领的往往是成功的企业。而且，即使企业失败了，并不能说创业者也失败了。失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬火的过程。39神话神话8-8-钱是创立企业最重要的组成要素。钱是创立企业最重要的组成要素。 现实情况-如果其他的资源和才能已经存在，钱自然随之而来；但是如果创业者有了足够的钱，成功却不一定会随之而来。钱是新企业成功因素中最不重要的一项。钱对于创业者而言就像是颜料