企业看待医药保健品营销策划的六个误区[最新]

1、企业看待医药保健品营销策划的六个误区核心提示： 医药保健品营销策划人经常会遇到这样的老板:交谈刚刚开始,他就要求对方拿一套方案出来。 相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解,仿佛策划就是想一两个点子或创意 ,而不知策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程,不知道医药策划应首先是一种思想,然后才是一种方案。1、毫不知情出方案医药保健品营 销策划人经常会遇到这样的老板:交谈刚刚开始 ,他就要求对方拿一套方案出来。相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解,仿佛策划就是想一两个点子或创意 ,而不知策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程,不知道医药策划应首

2、先是一种思想 ,然后才是一种方案。2、看谁的要价最低是否物有所值 ,是我们做出取舍的依据。像判断一件衣服贵贱不能只看其价格高低,而要参照其品质如面料、 做工、款式等一样。 对医药策划方案价值的判断也不能只看策划人开价多少,还要看方案有没有实质内容,有没有有份量的东西。因为广告的目的在于广告效果,希望达到提高市场占有率、 扩大销售量的目标,最终归结为 “挣钱 ”,而不是 “省钱 ”。一般而言 ,好东西总是要贵一些,不能因为有人开价更低就认为别人价格更合理 ,要引入价格性能比的概念。如果一套策划方案相当精致新锐,贵一点也是值的。3、创意、费用才为实有些广告主 ,在研判策划人提供的医药策划方案时,往

3、往是把前面关于市场和竞争对手分析的部分一带而过 ,或者干脆只奔 “主 题 ”,就看广告创意表现和费用预算两部分,认为其他都是虚的 ,只有这两部分才是实的。“广告创意表现如何、关系到我的广告能否成功;费用预算多少 ,关系到我的钱袋子。 ”4、提供信息有偏差企业需要医药营销策划人帮忙，肯定是因为企业在实际运作中遇到了难以解决的问题,否则他不会请策划人介入。既然有问题,那么就不要向策划人隐瞒,而是要客观地、实事求是地摆 出来 ,把一切可能和问题有关的情况都提供出来,好让策划人据以做出筛选、分析和判断。如果只说好的,隐瞒不好的 ,那么很有可能由于原始信息不完整出现判断失误 ,据以做出的策划方案 ,其价

4、值自然大打折扣。其实,策划人也明白,如果真的像企业说的那样“形势一片大好”也就用不着做什么策划了。5、策划法力无边和医药策划只能做一些修修补补的细活的观点正相反、还存在一种 “策划崇拜 ”的现象 ,即有些广告主看到某产品或企业经过策划人 点拔走向兴旺发达 ,就认为市场策划具有点石成金的魅力 , 不怕产品质量再糟糕 , 不怕企业再没钱 , 只妄请策划人 “策划策划 ”必定能起死回生, “钱 ”途辉煌。理 性而客观地看待策划和策划人 ,是现代企业家必备的素质。6、策划就是 “修鞋匠 ”在广告主的一般理解里,策划就是解决“我的产品出来了怎么进入市场?”或者 “我的产品市场状况不好 ,如何予以改善?”这类问题的。总而言之 ,就是在产品既成事实的前提之下让策划人给他想办法出主意。这种医药策划是传统意义上的策划,也叫 “事后策划 ”。因为产前和产中都是广告主单独操作 , 策划人不参与,只是当产品进入了市场并形成了某种客观事实之后策划人才介入的,这时策划人实际上充当了“修鞋匠 ”的角色 :广告主将 “鞋子 ”穿烂了 ,无法走路了,于是想到策划人。这是对策划极其狭隘的理解。事实上 ,以医药策划