销售个人年度述职报告

1、销售个人年度述职报告述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文 字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教 训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。 下面就让小编带你去看看销售个人年度述职报告范文5篇，希望 能帮助到大家！销售述职报告1今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主 要负责一营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间， 在上级公司党委、总经理室的正确领导和一中心支公司总经理 室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加 强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成 绩。截止到20年11月18日，完成保费一万

2、元，完成全年 计划的_%,超额完成万元，并计划截止到20年12月31 日完成保费一万元，计划超额一万元。今天，按照中支年度班子考核的统一部署和要求，我就 自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批 评指正。（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训I,本人 踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、 关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省 保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程 中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学 员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基

3、础理论、保险学 的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面 的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济 中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业 务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）积极主动的做好全面业务的推动工作。按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公 司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发 展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20年经济 继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长 点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况

4、进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业 务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前 通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理 想。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶 助政策，我于上半年与一鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此 一营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有 十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我 正积极与北京现代店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进 行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商 讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好

5、基础。第一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策 和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人 员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每 逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输 公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人 员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外 险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力 度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深 我司品牌在当地的影响，在县人民心中树立起美好的大地保 险形象。（四

6、）存在的问题和不足。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级 公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质 的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高； 二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事 业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出 现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和 改正。销售述职报告2尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来 临。自20年一月初项目组成立，我在公司领导及各位同 事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成 了自己的本职工作。

7、在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘 汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平， 以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述 职：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公 司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观 念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争 力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面 加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员 肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划 及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理 论的学习和管理能力的培养。注

8、意用科学的方法指导自己的工 作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自 己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导， 主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制 度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学 到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。 月底开始一商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工 作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审 批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、进行

9、社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作 为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程 的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改 进策略，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻 填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客 户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可 能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺 茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和

10、登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料, 付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资 料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总 价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变 化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现 场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款 项，将作废合同收回留存备案

11、，有关资金移转事项，均须由双方 当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或 人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1）传播媒体报纸电视2）户外媒体户外看板（位置：的主要干道，主要客源钢 司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员） 网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或 车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容 主要以开盘为主。3）印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是 边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步 提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位

12、;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自 己的工作任务。在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公 司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到： 加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识 和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周 围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维 护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成 绩。谢谢大家！述职人：2018年 月 日销售述职报告3尊敬的各位领导、同事们：自从20年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司 开业之日起，我就融入了这个大家庭! 一开始我司销售部和售后

13、部加起来共 计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。 虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不 过我们都尽量的去解决了。至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职 销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在 领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今 天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我 倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的 机会。一、展厅经理职责与管理能力（一）展厅经理的职责1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。（二）展厅经理