如何制作考核保险追踪战报及追踪模式探索44页

1、1 12 23 34 45 5课程架构课程架构Text考核追踪要点考核追踪要点宏观微观宏观微观EG.EGEGEGEGEGEGEGEG2009年个险渠道队伍有效人力进度表（年个险渠道队伍有效人力进度表（244） 下挖下挖“当前人力清单当前人力清单” 重点关注当重点关注当前非有效人前非有效人力清单，加力清单，加强追踪强追踪下挖下挖“非有效人力清单非有效人力清单” 当前非有效人力清当前非有效人力清单中业务员系列的单中业务员系列的fyc差距追踪差距追踪追踪此类人群追踪此类人群尽快达尽快达Q追踪此类人追踪此类人群提升的绩群提升的绩效效Q值区间分布值区间分布 通过明细通过明细FYC分类排分类排序追踪提醒序

2、追踪提醒下挖下挖Q值分布明细值分布明细 通过明细通过明细FYC分类排分类排序追踪提醒序追踪提醒提高绩效提高绩效下挖下挖Q值分布明细值分布明细 五级架构人力报表（五级架构人力报表（325） 通过分类追踪市城通过分类追踪市城区、县城区的人力，区、县城区的人力，可根据实际情况分可根据实际情况分类追踪类追踪可重点了解整体县可重点了解整体县域人力的发展状况，域人力的发展状况，分析县域市场人力分析县域市场人力指标。指标。五级架构人力报表中主要统计五级架构人力报表中主要统计 个险渠道人力（含收展）完成进度报表（个险渠道人力（含收展）完成进度报表（331） 整体了解各分公司整体了解各分公司在全省的人力发展在全

3、省的人力发展进度进度整体了解各分公司整体了解各分公司在全省的有效人力在全省的有效人力发展情况发展情况业务员系列人员晋升组经理追踪表（业务员系列人员晋升组经理追踪表（340） 可运用此数据追踪可运用此数据追踪有可能晋升组经理有可能晋升组经理的业务系列人员，的业务系列人员，重点追踪扶持达成重点追踪扶持达成整体了解各分公司整体了解各分公司在全省的人力发展在全省的人力发展进度进度业务员系列人员晋升组经理追踪表业务员系列人员晋升组经理追踪表下挖下挖 组经理人员晋升分处经理追踪表（组经理人员晋升分处经理追踪表（341） 支公司培支公司培育组经理育组经理1人人的组经理名的组经理名单单组经理人员晋升分处经理追

4、踪表组经理人员晋升分处经理追踪表下挖下挖 主管增员考核追踪报表（主管增员考核追踪报表（370） 分步追踪，分步追踪，分步达成半分步达成半年增一个有年增一个有效人力目标。效人力目标。及时性及时性制作原则制作原则支持体系支持体系战报还要重战报还要重点营造浓烈点营造浓烈的气氛，简的气氛，简单明了单明了制作中制作中期期与标准指标比较与标准指标比较进行差距分析进行差距分析制作中制作中期期重点考核数据指标分析重点考核数据指标分析制作前期制作前期收集、统计支持数据收集、统计支持数据运用适当图表直观表示运用适当图表直观表示加以文字重点提醒加以文字重点提醒制作中制作中期期美化战报、营造美化战报、营造竞争气氛竞争

5、气氛制作后制作后期期学习战报制作小结学习战报制作小结目的目的对象对象方式方式追踪内容追踪内容追踪支持追踪支持分时间段分时间段分层级分层级分追踪方式分追踪方式分指标分指标分晋升、维持分晋升、维持考核追踪考核追踪模式模式“六分六分法法”分重点群体分重点群体 追踪内容（一）追踪内容（一） 第一个月第一个月全面宣导、追踪提前达成考核；但重全面宣导、追踪提前达成考核；但重点追踪：点追踪：业务主任（含）以上职级业务系列人业务主任（含）以上职级业务系列人员及组经理以上职级主管达到有效人员及组经理以上职级主管达到有效人力（力（ 达到达到Q 值）；值）；业务员及考降业务员务必争取过半业务员及考降业务员务必争取过

6、半（Q值过半）。值过半）。第二个月第二个月全面追踪提前达成考核及晋升宣导；但全面追踪提前达成考核及晋升宣导；但重点追踪：重点追踪：业务员达到职级考核标准（达到业务员达到职级考核标准（达到Q值）；值）；考降业务员达到有效人员标准（达到考降业务员达到有效人员标准（达到Q值）；值）；/或维持标准；或维持标准；业务主任（含）以上职级业务系列人员业务主任（含）以上职级业务系列人员达到职级考核标准；达到职级考核标准；组经理以上职级主管本人及团队达到本组经理以上职级主管本人及团队达到本职级考核标准；职级考核标准；关注各职级人员的晋升差距。关注各职级人员的晋升差距。 追踪内容（二）追踪内容（二） 第三个月第三个月 追踪内容（三）追踪内容（三） 全面宣导、追踪晋升情况；重全面宣导、追踪晋升情况；重点追踪：点追踪：对有意愿或有希望晋