出租车导航产品的分析及价格等

1、出租车导航产品的分析及价格等一、可行性分析所谓良言逆耳利于行，我就先发表点反面意见吧：凡是所有可行性分析报告的任务的， 似乎都预设了一个前提，那就是“可行”，然后只是要我们针对“可行”，就着它，去编一些可行的理由。这就有点象“削足适履”。说实话，经过仔细研究，以及我在媒体的经验及对广告传媒的理论素养，我也觉得可行，但我的理由不大一样。我的理由，也正是要对广告商客户所陈说的，也就是说服他们投放出租车导航仪广告的理由。传统的广告投放，一般都存在盲区。比如当一家宾馆想要投放广告时，如果他选择报纸广告，报纸广告费是跟发行量直接挂钩的，发行量越大，广告费越高，也就是说，广告费由 发行量计算而得（这就是所

2、谓的广告 “千人成本”）。但报纸的阅读群中，有一大群大妈大姨 大婶，这些读者根本不是宾馆的潜在消费群体，那么，等于是宾馆无形中为这些人支付了不必要的广告成本。假设一份报纸有十万的发行量，而宾馆的实际潜在消费群只占到这十万中的百分之一，即宾馆实际要支付的广告费是和一千人挂钩的，可是现在的情况是，宾馆支付了十万人的广告费。这是很划不来的。严重浪费了多余的成本，为剩下的百分之九十九的人、 为报社贡献了多余的费用。这就是广告中的“分众理论”。真正有效的广告是针对特定群体的，特定群体越具体，越能体现出广告的价值。 何种广告形式能够从最大程度减少非消费群体的广告付出，那种广告形式就越受商家的欢迎。对于出租

3、车导航仪，我觉得它正是符合了 “分众”的理论，它所面对的就是具体的潜在 消费群，一点儿都不浪费。坐上出租车的人，很大一部分的确是要去吃饭的，或是从外地来的要找寻住处的，或者是去娱乐的。投放在这上面的广告是可以“事半功倍”的，也就是它的广告千人成本要低廉得多，性价比要高很多。二、对竞标方式的存疑。我觉得，竞标方式并不是很适合。能采取竞标方式，有几个前提。第一，必须要有足够的广告客户，面对的范围要广，能在同一时间发布广告的。对于后 来者，或对于某一时间想发布广告的，他怎么插入？特别是餐饮方面，更新时间快，活动频繁，代替也快，经常有新餐厅开张。他的价格如何确定呢，在已有的那些客户里，他如何进 行排名

4、呢？只能是他高出所有的广告价格，他才会排第一位。但这显然会引起已经发布广告的客户不满。如果设定竞标模式， 只能是统一时间发布， 统一时间结束，大大缩小了在这期间很有可能找上门来的客户源，不利于资金周转。 （当然，我不知道贵公司的显示屏上是否有可以随时插进新播放内容的功能，我想这应该没问题吧。如果没有，那就只好采取统一时间发布，统一时间结束，但也不能采取竞标方式，原因见下）第二，对于排名靠后的客户，有的宁愿选择不投放。无论多少客户， 都总有一个最靠后的， 那个最靠后的可能会因为考虑到效果因素而选择不投放。当去掉它时，又产生了新的一个最靠后的，这个新的又开始不愉悦了，所以很有可能带来不利的商业氛围

5、。第三， 竞标方式不适合在前期推广时使用， 尤其是新产品。 竞标方式一般是稀缺资源才用的，比如那些拍卖品，象古董，它是稀缺资源，所以大家才去竞标。因为世上只有这么一件啊，对不对？大家都想得，只好去竞标。但竞标方式可以在成熟期使用， 比如当公司此项目做大， 且效果很不错时， 人人都想用这个方式进行宣传， 这时用竞标方式就很得宜， 也不用担心会有人因为排名靠后而放弃， 因为客户至少会想，只要能挤上也不错。第四，竞标方式的起始价格不好确定。对于一个新兴的（至少是当地新出现的产品） ，你如何确定起始价格？什么样的起始价格是被广告客户所能接受的？这是要经过一番精密计算和调查的，否则反而取不到好的效果。还

6、有一些因素都决定不大适合采取竞标方式。三、采取的价格方式和播放方式。所以，我的看法是，宁愿采取分地段价位，也不能采取竞标方式。1、用循环播放的方式。2、另一种根据乘客所到场所，显示其所到场所辐射范围内的餐饮宾馆娱乐场所等等。尤其是这点，最能吸引人，很直观， 乘客可顺便看看周边的餐饮之类的信息。比如我要到北京的王府井大厦， 这时就可以显示出王府井大厦周边地区还有些什么特色餐饮， 显然客户也乐意投放。四、广告价格。广告价格应分推广期与成熟期。现在只说推广期。分地段：a.对于黄金地段内的餐饮宾馆娱乐场所，我们称为A地段。因为A地段的比较有人去，自然被浏览的有效次数要高些。 （我不大清楚任主的这个显示屏是全天候播放，还是只在有乘客时播放？假设全天候播放） 每条信息一个月每天滚动播放次数50 次， 价格 6000 元（这个价格不算高，可以跟客户这样计算，一辆车月播放次数次，天啊，多惊人啊。1500 次，三万辆，就达45000000b. B地段，5500元。次数同上（虽然次数同上，但被有效阅览的次数就要降低）c.效区地段，即C地段，4500元。这个广告价格因为具体对任主的产品不了解， 技术部分不是很清楚， 如果任主认同以上 我的文案，经过详谈后，具体再跟你制定出一份详尽的价目清单（给我发站内信或QQ: 1353407279）五、显示屏安放位置。根据对平时坐出租车的