用友政务审计产品市场策略资料(共29).ppt

1、20052005年度用友政务审计产品市场策略年度用友政务审计产品市场策略赵亮赵亮审计产品市场部审计产品市场部北京用友政务软件有限公司北京用友政务软件有限公司目目 录录 32145概述概述审计市场审计市场整体工作规划整体工作规划针对市场的产品结构针对市场的产品结构用友用友GRP在审计信息化中的作用在审计信息化中的作用36销售策略销售策略概述概述- -当前审计的宏观形势当前审计的宏观形势审计人员不掌握计算机技术将失去审计资格概述概述- -当前审计的宏观形势当前审计的宏观形势 独立审计：体制创新与技术创新并进，提升行业的公信力和市场竞争力企业内审：提升企业内部管理质量与风险控制为主流的增强企业竞争力

2、的发展政府内审：以预算跟踪、联网审计为主流的发展趋势金审工程：以一个模式、三个转变、五个一工程为代表的审计署金审工程电子政务：以12金工程为代表的信息化带动工业化的国家电子政务工程 审计信息化大时代审计信息化大时代来临！来临！概述概述- -具体微观现状具体微观现状 被审计对象已经实现财务、管理的信息化； 审计人员不存在掌握各种财务软件产品的可能性； 审计的发展，需要从人、法、技三个角度来提高； 审计业务需要信息化； 审计管理需要信息化。计算机审计是今后计算机审计是今后很长一段时间的发很长一段时间的发展重点展重点目目 录录 32145概述概述审计市场审计市场整体工作规划整体工作规划针对市场的产品

3、结构针对市场的产品结构用友用友GRP在审计信息化中的作用在审计信息化中的作用36销售策略销售策略今日用友市场地位及产业布局中国最大的中国最大的ERPERP软件供应商软件供应商从200 0 年 开 始 ， 用 友 成 为 中 国 最 大 的 独 立 软 件 供 应 商 。2002年、2003年、2004年，用友连续超越国际厂商，成为中国管理软件/ERP/GRP软件市场领导厂商，在相关领域开始主导市场。数据来源：CCID 2003-2004年度市场调查数据中国中国ERP软件市场占有率第一软件市场占有率第一超越国际厂商，用友成为中国超越国际厂商，用友成为中国ERP市场领导厂商，营业收入市场领导厂商，

4、营业收入相当于第二第三名的总和相当于第二第三名的总和21.7%中国最大的中国最大的管理软件供应商管理软件供应商持续保持第一持续保持第一中国管理软件市场占有率第一中国管理软件市场占有率第一市场份额17.6%市场份额中国最大的中国最大的财务软件供应商财务软件供应商26.4%连续连续13年保持第一年保持第一市场份额中国财务软件市场占有率第一中国财务软件市场占有率第一今日用友市场地位及产业布局企业软件ERPERP财务财务HRHRCRMCRMOAOAE-bizE-biz政务软件金融软件电 子 政 务软件外包国际市场国内市场金融软件金 融 软 件 聚焦重点政府财务及行业报表、金财工程、金审工程 2002年

5、年7月，签约南海市审计局，成功交付，并成为审计署金月，签约南海市审计局，成功交付，并成为审计署金审工程样板工程。审工程样板工程。 2003年年12月，成功签约深圳市审计局月，成功签约深圳市审计局 2004年年3月，成功签约宜昌市审计局月，成功签约宜昌市审计局 2004年年5月，成功签约上海闵行审计局月，成功签约上海闵行审计局 2004年年5月，配合审计署编写月，配合审计署编写信息技术会计核算软件数据接信息技术会计核算软件数据接口口 2004年年6月，成功收购中审华科软件有限公司月，成功收购中审华科软件有限公司 2004年年7月，成功签约海口市审计局月，成功签约海口市审计局 2004年年8月，成

6、功签约湖北交通厅月，成功签约湖北交通厅 2004年年12月，成功签约甘肃酒泉审计局月，成功签约甘肃酒泉审计局 2004年年12月，以清华大学为样板，召开高校审计推广会月，以清华大学为样板，召开高校审计推广会 2004年年12月，成功签约全国总工会月，成功签约全国总工会用友政务审计部分事迹目目 录录 32145概述概述审计市场审计市场整体工作规划整体工作规划针对市场的产品的规划针对市场的产品的规划用友用友GRP在审计信息化中的作用在审计信息化中的作用36销售策略销售策略审计市场趋势分析市场格局 4747个直辖市、省、副省级市、计划单列市；个直辖市、省、副省级市、计划单列市；332 332 个市；

7、个市；28862886个区县。重点目标为除去审计署重点关个区县。重点目标为除去审计署重点关注的省级审计机关，以经济较发达，信息化信息化注的省级审计机关，以经济较发达，信息化信息化基础较好的地区，以市一级、区一级审计机关为主基础较好的地区，以市一级、区一级审计机关为主要目标对象。要目标对象。政政 府府 审审 计计审计市场趋势分析市场格局 中国内审协会为主线的各地内审协会所属的政府机中国内审协会为主线的各地内审协会所属的政府机关、大中型企事业单位，这些单位多具有下属单位多、关、大中型企事业单位，这些单位多具有下属单位多、业务受上级单位垂直领导或指导，行业内审用户众多，业务受上级单位垂直领导或指导，

8、行业内审用户众多，目前主要介入行业包括：司法监狱、司法劳教、财政目前主要介入行业包括：司法监狱、司法劳教、财政监督检查、教育、电子、煤炭、烟草、铁路等重点行监督检查、教育、电子、煤炭、烟草、铁路等重点行业以及众多的大型集团企业业以及众多的大型集团企业行行 业业 内内 审审独独 立立 审审 计计审计市场趋势分析市场格局审计市场趋势分析市场格局审计市场趋势分析政政 府府 审审 计计 05 05年度是各级审计机关落实金审工程的一个年度，年度是各级审计机关落实金审工程的一个年度，而审计署的软件总集成商中软国际存在一些问题，而审计署的软件总集成商中软国际存在一些问题，一是在做推广是服务能力跟不上，二是在

9、作业软件一是在做推广是服务能力跟不上，二是在作业软件的数据转换上存在一些问题，对比来将，虽然我们的数据转换上存在一些问题，对比来将，虽然我们没有获得审计署的总集成的项目，但我们目前与审没有获得审计署的总集成的项目，但我们目前与审计署也具有良好的合作关系，而且在各地的服务上计署也具有良好的合作关系，而且在各地的服务上充满竞争力，充满竞争力， 行行 业业 内内 审审审计市场趋势分析审计市场趋势分析 近年来国家审计署逐步重点加强内审了力度和政近年来国家审计署逐步重点加强内审了力度和政策影响，公司总部也在这些领域实现了突破，（例如：策影响，公司总部也在这些领域实现了突破，（例如：全国总工会、教育系统、

10、交通、司法系统、铁道系统全国总工会、教育系统、交通、司法系统、铁道系统煤炭系统等），煤炭系统等）， 随着众多的大中型企业事业以及行政随着众多的大中型企业事业以及行政单位（民政部、科技部、公安部等）不断完善自身的单位（民政部、科技部、公安部等）不断完善自身的审计建设，内审市场存在的机会多多，规模容量不断审计建设，内审市场存在的机会多多，规模容量不断增大。增大。独独 立立 审审 计计审计市场趋势分析审计市场趋势分析 从某种程度上讲，独立审计水平代表了国内审计从某种程度上讲，独立审计水平代表了国内审计的最高水准，所以，能在独立审计领域有一定的占有的最高水准，所以，能在独立审计领域有一定的占有率，对我

11、们的专业程度会有非常好的影响。因为国际率，对我们的专业程度会有非常好的影响。因为国际所，主要是四大，均是有信息化审计手段作为他们的所，主要是四大，均是有信息化审计手段作为他们的核心竞争力，所以，目前国内所对计算机审计与事务核心竞争力，所以，目前国内所对计算机审计与事务所的协同办公具有浓厚的兴趣，但同时，事务所是具所的协同办公具有浓厚的兴趣，但同时，事务所是具有良好素质的机构，对建设方案的要求较高。有良好素质的机构，对建设方案的要求较高。 目目 录录 32145概述概述审计市场趋势分析审计市场趋势分析05年产品市场整体工作规划年产品市场整体工作规划针对市场的产品的规划针对市场的产品的规划用友用友

12、GRP在审计信息化中的作用在审计信息化中的作用367销售策略销售策略市场活动市场活动0505年审计产品市场整体规划年审计产品市场整体规划聚聚 焦焦 重重 点点以行业内审、市县级审计机关应用为主，独立审计为以行业内审、市县级审计机关应用为主，独立审计为 辅；辅；聚焦重点行业（教育、全国总工会、铁路、煤炭、电子、聚焦重点行业（教育、全国总工会、铁路、煤炭、电子、烟草、交通、公安、航空、重点集团企业、重点上市公烟草、交通、公安、航空、重点集团企业、重点上市公司），上半年造势和销售推广相结合，下半年以销售和司），上半年造势和销售推广相结合，下半年以销售和增加回款收入为主；增加回款收入为主；以面向内审行

13、业审计作业软件销售、面向审计机关管理以面向内审行业审计作业软件销售、面向审计机关管理系统为两个重点，带动整体审计信息化项目销售；系统为两个重点，带动整体审计信息化项目销售；0505年审计产品市场整体规划年审计产品市场整体规划市市 场场 策策 略略审计市场策略的研究和竞争对手的研究；审计市场策略的研究和竞争对手的研究；完善审计产品销售工具以及审计一体化解决方案；完善审计产品销售工具以及审计一体化解决方案；建立审计信息化样板工程和典型案例宣传；建立审计信息化样板工程和典型案例宣传；0505年审计产品市场整体规划年审计产品市场整体规划支支 持持 策策 略略以重点代理商为平台、核心，举办四十到五十场左

14、右的以重点代理商为平台、核心，举办四十到五十场左右的审计产品市场活动或审计信息化研讨会（省级代理商）审计产品市场活动或审计信息化研讨会（省级代理商）代理商认证培训代理商认证培训全国渠道的产品和项目售前支持。（全年计划支持全国渠道的产品和项目售前支持。（全年计划支持6060大大个项目）个项目）销售激励策略销售激励策略市场的信息反馈和策略的完善市场的信息反馈和策略的完善目目 录录 32145概述概述审计市场趋势分析审计市场趋势分析05年产品市场整体工作规划年产品市场整体工作规划针对市场的产品规划针对市场的产品规划用友用友GRP在审计信息化中的作用在审计信息化中的作用36销售策略销售策略针对市场的产

15、品规划针对市场的产品规划基础作业系列：基础作业系列：用友用友GRP-GRP-审易之单机板、网络版、行业专审易之单机板、网络版、行业专版系列（软件功能结构、版权特点、行业系列特点）版系列（软件功能结构、版权特点、行业系列特点）审计管理系列：审计管理系列：审计管理信息系统（总体结构、应用亮点、审计管理信息系统（总体结构、应用亮点、用户需求说明）用户需求说明）审计全面信息化系列：审计全面信息化系列：审计全面信息化解决方案（用户需审计全面信息化解决方案（用户需求说明、一体化的功能划分、结合现有产品的优势作业求说明、一体化的功能划分、结合现有产品的优势作业系统的数据与系统的数据与OAOA信息共享作用等）

16、信息共享作用等）目目 录录 32145概述概述审计市场趋势分析审计市场趋势分析05年产品市场整体工作规划年产品市场整体工作规划针对市场的产品规划针对市场的产品规划用友用友GRP在审计信息化中的作用在审计信息化中的作用36销售策略销售策略销售策略销售策略审审 计计 机机 关关审计机关具有广泛的影响效应，根据现有的各地区的客审计机关具有广泛的影响效应，根据现有的各地区的客户基础，选择重点城市冲击政府审计机关市场户基础，选择重点城市冲击政府审计机关市场产品策略：产品策略：以审计管理系统为主，作业系统为辅以审计管理系统为主，作业系统为辅项目策略：建立审计管理单位一体化。建立样板工程。项目策略：建立审计管理单位一体化。建立样板工程。进行经验推广和市场宣传。进行经验推广和市场宣传。销售策略销售策略行行 业业 内内 审审行业内审协会的作用。举办协会成员内部的研讨会和培行业内审协会的作用。举办协会成员内部的研讨会和培训。训。重点突破优势行业，如：财政、工会、教育、铁路、交重点突破优势行业，如：财政、工会、教育、铁路、交通、电子、司法监狱、司法劳教、煤炭等。通、电子、司法监狱、司法劳教、煤炭等。以财务软件、财政软件的应用基础，带动审