产品生命周期(1)

1、产品生命周期产品生命周期产品生命周期的概念和特征产品生命周期的概念和特征1、产品生命周期概念： 产品生命周期，又称产品寿命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间，产品生命周期一般可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 2、产品生命周期各阶段的特点 阶段阶段特点特点投入周期投入周期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售额低迅速增长缓增或下降下降利润低迅速增长降低下降或亏损成本高低下降升高顾客少数试用者多数多数少数保守者竞争者很少增多最多减少价格高或低适当降低降低产品生产周期各个阶段的判断产品生产周期各个阶段的判断1、销售增长率分析法： 销售增

2、长率分析法试以商品的销售量增减快慢的速度，来判定、预测该商品处于产品生命周期的哪个阶段的方法。 销售增长率销售增长率=（本年度销售量（本年度销售量上年度销售量）上年度销售量）/上年度销售量上年度销售量*100% 周期阶段周期阶段投入期投入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期前期 后期 前期 后期年增长率（%）05510 10以上010 0左右0以下2、产品普及率分析法：产品普及率分析法是按人口平均普及率来分析产品生命周期所处的阶段。 人口平均普及率=产品社会拥有量/人口总数 =产品社会拥有量/家庭户数3、同类产品类比法： 同类产品类比法一般用于 新产品的生命周期判断。4、因素分析法： 由于不

3、同阶段的有关因素呈现不同的特征，因而可以从各因素的特征来判断产品所处的生命周期阶段。因素因素成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期企业销售情况递增畅销递减竞争对手销售情况稳定畅销上升减少企业经营管理综合工作质量上升稳定下降比较同类产品的技术经济指标近似或稍好近似落后产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期各阶段的营销策略1、投入期营销策略2、成长期营销策略3、成熟期营销策略4、衰退期营销策略 关于娃哈哈饮料产品的生命周期的分析关于娃哈哈饮料产品的生命周期的分析 产品的市场生命周期，是指一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所持续的时间。一种产品的生命周期大致分为四个阶段：投入期、成长期

4、、成熟期和衰退期。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈饮料无可厚非的成为了我们生活中最受欢迎的饮料，不仅小孩子喜欢，许多年轻的人们也钟爱它。任何一个产品都是有着自身的产品生命周期。娃哈哈公司从1987年建立到现在已经经历了整整24年，这24年来，公司由3个人，14万元，到现在的在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。一、投入期

5、 娃哈哈一开始是靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。娃哈哈在这个时期中，二、成长期二、成长期1. 1. 产品定位产品定位 一个产品必须有自己的一个明确的产品定位，用来诠释产品。娃哈哈最初一个产品必须有自己的一个明确的产品定位，用来诠释产品。娃哈哈最初的产品定位是以营养液为主的产品。但这样的定位就局限了产品的消费群。显的产品定位是以营养液为主的产品。但

6、这样的定位就局限了产品的消费群。显然是不会带来很好的收益的。后来，娃哈哈集团逐步的发展自己的产品，增加然是不会带来很好的收益的。后来，娃哈哈集团逐步的发展自己的产品，增加了一系列的产品，了一系列的产品，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一

7、，还有旗下的童装品牌。这几个饮料饮料产品的开发，大大一直位居全国第一，还有旗下的童装品牌。这几个饮料饮料产品的开发，大大的打开了娃哈哈的市场。的打开了娃哈哈的市场。营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 娃哈哈在自娃哈哈在自己羽翼丰满的情况下，研发了己羽翼丰满的情况下，研发了“非常可乐非常可乐

8、”产品，产品，与可口与可口可可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的时一些人的非常可乐，非死不可非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑非常可乐，非常可笑的预言，也打破了的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。知名度和美誉度

9、，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。2.2.广告策略广告策略 一个产品的发展是不能缺少广告的宣传的。娃哈哈很在意广告的宣传，电一个产品的发展是不能缺少广告的宣传的。娃哈哈很在意广告的宣传，电视上娃哈哈产品的广告非常频繁，公交车上，宣传栏上随处可见营养快线，冰视上娃哈哈产品的广告非常频繁，公交车上，宣传栏上随处可见营养快线，冰红茶的产品。并且该产品的代言人也是深受大家喜爱的歌手红茶的产品。并且该产品的代言人也是深受大家喜爱的歌手-王力宏。在这个王力宏。在这个方面方面三增长期三增长期 通过通过22年扎扎实实的积累，娃哈哈集团基本做到成本低、质量好、效率高、规年扎扎实实的积累，娃哈哈集团基本做到

10、成本低、质量好、效率高、规模大，不仅在银行没有一分钱贷款，而且有大量的存款，形成了极强的抗风险能力。模大，不仅在银行没有一分钱贷款，而且有大量的存款，形成了极强的抗风险能力。2009年上半年，全国饮料行业产量年上半年，全国饮料行业产量3480万吨，同比增长万吨，同比增长15.4%，娃哈哈饮料产量就，娃哈哈饮料产量就高达高达543万吨，占全国总量的万吨，占全国总量的23.7%，继续实现大幅增长趋势。，继续实现大幅增长趋势。同时，宗庆后将同时，宗庆后将2009年定为娃哈哈的管理年，加强了各部门以及销售队伍的管理，年定为娃哈哈的管理年，加强了各部门以及销售队伍的管理，通过会议、培训、整顿等一系列改革

11、，娃哈哈的管理水平得到了有效提升，销售渠通过会议、培训、整顿等一系列改革，娃哈哈的管理水平得到了有效提升，销售渠道和网络营销水平也大大改观，对渠道的控制做得更加精准到位，对新产品的差价道和网络营销水平也大大改观，对渠道的控制做得更加精准到位，对新产品的差价控制更加合理。让经销商和批发商共同分享蛋糕，积极性被充分调动后，新品的推控制更加合理。让经销商和批发商共同分享蛋糕，积极性被充分调动后，新品的推广铺货异常迅猛快捷。广铺货异常迅猛快捷。以主业为发展轴心加快拓展脚步以主业为发展轴心加快拓展脚步。在多年的发展中，娃哈哈在多年的发展中，娃哈哈集团的主业一直是饮料。而饮料属于快速消费品行业，不会轻易受

12、到金融危机等外集团的主业一直是饮料。而饮料属于快速消费品行业，不会轻易受到金融危机等外部环境变化的冲击。在此次全球性的金融危机面前，作为饮料业颇具实力的龙头企部环境变化的冲击。在此次全球性的金融危机面前，作为饮料业颇具实力的龙头企业，娃哈哈坚持主业经营，不插足自己不擅长的房地产、股票等行业，埋头做足做业，娃哈哈坚持主业经营，不插足自己不擅长的房地产、股票等行业，埋头做足做好饮料行业，努力将小产品做成好饮料行业，努力将小产品做成大市场。在大市场。在2010年年3月，月，中国中国娃哈哈集团娃哈哈集团有意在菲有意在菲律宾合资生产芒果酱和生物乙醇。菲律宾农业开发总公司总裁阿格伯介绍，娃哈哈律宾合资生产

13、芒果酱和生物乙醇。菲律宾农业开发总公司总裁阿格伯介绍，娃哈哈集团有意与菲律宾一家家族企业在西密莎密斯建设一座生物乙醇加工厂，总投资集团有意与菲律宾一家家族企业在西密莎密斯建设一座生物乙醇加工厂，总投资40亿比索（约合亿比索（约合8700万万美元美元）。）。在四月，在四月，菲律宾菲律宾ANI公司访问中国，与娃哈哈集团签公司访问中国，与娃哈哈集团签署合资生产芒果酱备忘协议。该产品在菲律宾生产后销往中国。这又为娃哈哈集团署合资生产芒果酱备忘协议。该产品在菲律宾生产后销往中国。这又为娃哈哈集团的发展提供了很大的市场空间。的发展提供了很大的市场空间。窗体底端窗体底端四成熟期四成熟期根据最新消息，根据最新

14、消息，全国人大代表、杭州全国人大代表、杭州娃哈哈集团娃哈哈集团有有限公司董事长宗庆后透露，娃哈哈正在考虑收购日限公司董事长宗庆后透露，娃哈哈正在考虑收购日本企业，也希望招募日本方面的人才，今后公司也本企业，也希望招募日本方面的人才，今后公司也要进军海外市场。宗庆后透露，以前娃哈哈的很多要进军海外市场。宗庆后透露，以前娃哈哈的很多设备都是从日本采购过来的，跟日本企业有一定的设备都是从日本采购过来的，跟日本企业有一定的交流，有些日本企业也希望娃哈哈去收购，由于具交流，有些日本企业也希望娃哈哈去收购，由于具体还没有谈成功，具体细节不便多说。这也意味着，体还没有谈成功，具体细节不便多说。这也意味着，娃哈哈很可能在酝酿进军日本市场，对于进军日本娃哈哈很可能在酝酿进军日本市场，对于进军日本市场的领域，宗庆后告诉记者，主要是酸奶产品。市场的领域，宗庆后告诉记者，主要是酸奶产品。宗庆后还告诉记者，娃哈哈目前在海外市场的销售宗庆后还告诉记者，娃哈哈目前在海外市场的销售不多，今后公