销售活动第一线管理表格

1、感谢你的观看表86客户问询表客户问询表编R日期填表人签字问询人细节问询来源问询性质所需行动表87到访征询单日期：年 月 日编号来访者姓名性别。男。女年龄联系地址邮编工作单位及职务联系电话本次访问是：口初次 预约口再访问访问目的：口索取资料口看楼盘及户型口进一步洽谈口签约急交款口售后事宜咨询价格预订为您推荐最合适的物业1、您需要的房型：口二房一厅口二房二厅口三房一厅口三房二厅口四房二厅2、您需要的面积：口 80100 m2 口100120 m2 口120140 m2 口140160 m2 口 160220 m23、您选择的楼层： 口1层 口23层 口35层 口69层 口1012层 口高层4、您的

2、家庭人数：口 1人 口2人 口3人 口4人 口5人以上感谢你的观看5、您希望的付款方式：口一次性付款口分期付款 口公积金、按揭组合贷款6、您是通过何种途径获取本楼盘信息的:口随意经过 其他报纸广告口路牌广告 口电视、电台广告 朋友介绍7、希望得到你的意见:表88 客户问询总结客户问询总结编P填表人日期签字问询者姓名联系细节问询来源问询性质所需行动已采取的行动电话接听记录表姓 名性 别需 求 面户型认知途径现 居 住( 工几 口 之对价 格反 应询问 内容是否看 过其它 小区电 话记 录 人积复二四广介其家高低式室室告绍它作 ) 区一一厅厅域序号姓 名性别需求面 积需求户型询问内容记录时间电话记

3、录人表90保留楼盘控制表序号楼号客户姓名销售代表预定时间保留截止时间备注表91销售情况日报表日期：年月日日 期1 :2 :3，56789 10 1112134 .516 171819 :2021 :>2232?4252:6 :2728：:9 :30 :11总计累计接听电话留有电话接 待 来 访客 户其中合计ABCD销售单位B代表客户，多次看过该楼盘C代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房D代表实际客户，讨论价格及折扣销售主管表92销售日报表达式项 次来 访 客 户访问时间访问目的备 注到达离开交 款签 约询 问看 房砍 价其 他决士 7E未 决 士 7E失 败时分时分总 结市

4、场 情 报工 作 检 讨 建 议*争 者 情 报指示表93销售日报统计表日期：年月 日销售人员 销售员A 销售员B 销售员C 合计共接待客户组数客户A其中客户B客户C客户D接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销售情况单 位面 积合同金额回款金额欠款金额销售主管表94销售情况周报表年第 周 月 日至 月 日星期星期星期星期星期四星期五星期六星期日总计累计接听电话留有电话接待A来访客户其B中CD销售单位情况面 积合同金额订金销售主管表95本周来访人数统计表年第 周 月 日至 月 日星期星期星期星期星期 四星期 五星期 六星期 日总计至U访人 数查询电 话平均逗留时 间销售主管表96客户

5、情况周报表项目名称：销售部主管：年 月 日至年 月 日星期星期星期星期星期 四星期五星期 六星期 日总计报纸友人 介绍客户 区域清河清浦淮阴开发 区其它客户 年龄青年中年老年客户朋友夫妻关系家人:单独将来 置业 区域清河清浦淮阴开发 区其它表97业主交款情况登记表编P单位业主面积定价认购 价成交 日期付款 方式经手 人结算 日期备注表98新客户登记表日期： 年 月 日时间姓名工作单 位住址家庭人 数户型及 面积电话销售代 表客户等 级表99老客户登记表日期： 年 月 日时间姓名意向户型 面积来访洽谈 内容电话销售代表客户等级备注表100客户进场登记表日期： 年 月 日编P日期姓名联系电 话现在

6、区 域欲购买 户型及 面积信息途 径年龄层 次销售跟 进人备注表101 价目表日期： 年 月 日户型编号A座B座销售面积010203040506010203040506户型r朝向楼层2 单价总价3单价总价4单价总价5单价总价6单价总价表102按揭贷款月供额表年数期数（月）利率（%）月供款额（元）11222433644856067230360表103装修标准一览表项目内容外墙内墙火花地面门扇窗户阳台厨房浴室电视电话煤气供水供电公共设施表104计价表拟购买座 楼 单位 面积：平方米 朝向：原价：付款方式一次性付款折分期付款折银行按揭付款折轻松付款折手续元元元元签署认购书时付定金元签署认购书后十天内

7、 月日前共同签署房 地产预售合同缴付30% 元税费：缴付20% 元税费：缴付20% 元税费：房款70%二个月内缴付30% 元缴彳15% 元缴付10% 元四个月内缴付30% 元缴彳20% 元缴付40%元分四期月 日前月 日前月 日前月 日前每期付出10% 元缴付70% 元办理银行按揭：5年月供元10年月供 元15年月供 元20年月供 元30年月供 元收到收楼通知书14 天内付清付清5% 元接待人：售楼电话：日期：表105付款方式一览表付款方式 手续一次性付款分期付款银行按揭付款轻松付款折折折折签署认购书时付定金签署认购书后十天内一 月一日前共同签署房地产预售合同房款70%2个月内1个月内6个月内

8、8个月内10个月内12个月内收到收楼通知书14 天内付清付1# 5% 元备注：此付款方式从月日开始执行，如有变动恕不另行通知。表106销控表单元ABCDE建筑面积144. 62 m2144. 62 1rf144. 62 m2133. 5 m2123. 22 m2景观正对江、正对 花园正对江、正对花 园正对江、侧望 花园正对江、侧望 花园侧对中大户型 楼层四房二厅四房二厅四房二厅四房二厅三房二厅6楼7楼20楼注：打为已售单元。表107销售经理自我检查表编P项目日月类别答案A 天应 做的 事1每天把工作上的事记载卜来了吗2每天收集推销员的销售日报了吗3顾客资料卡做了吗4全体推销员都熟悉了主要商品类

9、别的销售重点吗5每个推销员都能各自独立了吗每周6依顾客类别做了信用调查表了吗7失败原因分析表做好了吗8定期收集潜在顾客情报了吗9全体推销员的访问计划做好了吗10“应付拒绝的话语”写好了吗每月11个人类别的销售分配做好了吗12是否继续制作营销地图13止在开发潜在客户战略的计划吗14举办“作战会议”吗15进行推销的时间活用研究了吗16销售效率检查表每月做成一份了吗17推销员类别销售率雷达网做成了吗18利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗19销售总结表你每月做一份了吗随时20彻底实行收账款的管理吗21十个主要竞争者的分析表做出来了吗短期22依顾客的诉说来改了吗23推销员的短期成绩评价了吗24全体推销员都做了自我管理雷达网吗次年25个人类别的销售区域决定了吗26公司用的“推销员行动基准”制定了吗27推销员的“能力开发教育进行表” 制定了吗28部属的固定率提高了吗其它29激发部属努力的工作了吗30使困扰中的推销员积极地工作了吗31推销员自我启发的奖励工作做了吗32申怨处理的能力进步了吗33推销员的销售促成能力提高吗34是否公正的制定推销员的薪酬表108月份楼盘销