中储智运平台及运营模式介绍精讲

1、内部资料内部资料 注意保存注意保存中储智运平台及运营模式介绍中储智运平台及运营模式介绍2015年年2月月现有平台模式介绍及局限现有平台模式介绍及局限中储智运平台介绍中储智运平台介绍中储智运开发进度中储智运开发进度中储智运营销计划中储智运营销计划中储智运的智力支撑中储智运的智力支撑现有平台模式介绍：国外现有平台模式介绍：国外美国美国CHROBINSON?美国罗宾逊全球货运有限公司是北美最大的第三方美国罗宾逊全球货运有限公司是北美最大的第三方物流公司物流公司,年收入年收入114 亿美元，拥有亿美元，拥有100 万辆卡车的万辆卡车的运力资源。运力资源。?模式：轻资产经营的模式：轻资产经营的无车承运人

2、无车承运人（NTOCC）模式模式日本日本TRABOX?日本日本TRABOX公司，日本最大的第三方物流公司，公司，日本最大的第三方物流公司，是一家整合物流信息资源的平台类企业。是一家整合物流信息资源的平台类企业。?模式：公共信息平台模式模式：公共信息平台模式美、日两国模式的成功与发达国家公路运输行业健全的诚信体系密不可分，发达国美、日两国模式的成功与发达国家公路运输行业健全的诚信体系密不可分，发达国家成熟经验难以简单复制。家成熟经验难以简单复制。现有平台模式介绍：国内现有平台模式介绍：国内模式一模式一站港站港+平台平台?该模式基于站、港等实体节点搭建信息管该模式基于站、港等实体节点搭建信息管理平

3、台，整合节点中的货物与运力资源，理平台，整合节点中的货物与运力资源，实现网络节点间的物流资源整合。实现网络节点间的物流资源整合。模式二模式二信息平台信息平台?该模式通过搭建公共信息平台及实名认证该模式通过搭建公共信息平台及实名认证的方式实现车、货资源的整合。的方式实现车、货资源的整合。模式三模式三小工具小工具?该模式试图通过其他一些互联网成功模式该模式试图通过其他一些互联网成功模式解决现有问题，诸如汇通天下开发的基于解决现有问题，诸如汇通天下开发的基于SNS社交的物流社交平台。社交的物流社交平台。卡行天下卡行天下56135传化易货传化易货林安物流林安物流工具类工具类运满满运满满好多车好多车快召

4、货车快召货车易鹿调车易鹿调车运东西运东西骡迹物流骡迹物流路歌管车宝路歌管车宝G7货运人货运人现有平台模式介绍：国内模式局限现有平台模式介绍：国内模式局限站港站港+平台平台信息平台信息平台小工具小工具? 占用大量土地资源，投资成本巨大。占用大量土地资源，投资成本巨大。? 解决的更多是网络节点间的物流问题，线路单一，受时空限制。解决的更多是网络节点间的物流问题，线路单一，受时空限制。? 单纯的信息平台、不包含或提供简单的支付与交易功能，由货主、承运单纯的信息平台、不包含或提供简单的支付与交易功能，由货主、承运人私下进行联系。人私下进行联系。? 提供地已有其他行业互联网产品的功能，不解决实质性问题。

5、诸如提供地已有其他行业互联网产品的功能，不解决实质性问题。诸如G7向客向客户提供了一种户提供了一种“熟人客户熟人客户”间的社交型联系工具。间的社交型联系工具。1.平台被炒烂平台被炒烂：2014 年，物流平台概念已被炒烂，任何一家物流企业都想做平台，而真能够落地赢年，物流平台概念已被炒烂，任何一家物流企业都想做平台，而真能够落地赢得市场决定认可的，几乎没有。得市场决定认可的，几乎没有。2.行业变浮躁行业变浮躁：想整合物流行业的企业越来越浮躁，都想一步到位走捷径，脚踏实地练真功夫的企业：想整合物流行业的企业越来越浮躁，都想一步到位走捷径，脚踏实地练真功夫的企业越来越少了。越来越少了。3.拥抱互联网

6、拥抱互联网：借力互联网玩整合的越来越多，但真正懂得互联网精髓，成功应用到物流领域的少。：借力互联网玩整合的越来越多，但真正懂得互联网精髓，成功应用到物流领域的少。据悉中国物流业有据悉中国物流业有300多个多个APP，但没有几个做得好的。，但没有几个做得好的。4.外行陆续占位外行陆续占位：外行借力互联网模式涉入物流，搅局者越来越多，资本盲目跟风，成为最新业态。：外行借力互联网模式涉入物流，搅局者越来越多，资本盲目跟风，成为最新业态。来源：汉森咨询来源：汉森咨询公路货运市场剖析公路货运市场剖析一个典型的供应链一个典型的供应链TL原材料供应商原材料供应商制造商制造商批发商批发商零售商零售商LTL末端

7、客户末端客户整车运输整车运输整车运输特质整车运输特质? 目标客户：整车运输面向的目标客户：整车运输面向的更多为更多为企业间物流企业间物流。? 模式范畴：企业间的整车运输模式范畴：企业间的整车运输属于属于B2B商业模式的衍生。商业模式的衍生。整车运输一般为装载大宗物资的整车运输一般为装载大宗物资的? 特点：规模大、数量大，运特点：规模大、数量大，运直达运输，从原材料到产成品会直达运输，从原材料到产成品会力闲置突出、浪费巨大力闲置突出、浪费巨大产生至少产生至少5倍以上的运输量倍以上的运输量零担运输零担运输零担运输特质零担运输特质? 目标客户：零担运输面向的更目标客户：零担运输面向的更多为多为末端消

8、费者末端消费者。? 模式范畴：现有的配货站、干模式范畴：现有的配货站、干线、同城配送、最后一公里等线、同城配送、最后一公里等多属于解决零担运输问题的多属于解决零担运输问题的B2C商业模式的衍生。商业模式的衍生。零担运输多为线路固定、方向单零担运输多为线路固定、方向单? 特点：货物体小量大，浪费比特点：货物体小量大，浪费比一的干线运输和末端配送一的干线运输和末端配送较少，利润空间低，市场饱和较少，利润空间低，市场饱和度高，竞争激烈，新规参入者度高，竞争激烈，新规参入者较多。较多。中美公路货运市场构成及比较中美公路货运市场构成及比较美国公路货运市场美国公路货运市场吨位：亿吨吨位：亿吨总量：总量：1

9、02中国公路货运市场（估算）中国公路货运市场（估算）吨位：亿吨吨位：亿吨收入：亿元收入：亿元收入：亿元收入：亿元零担：零担：41整车：整车：61整车：整车：24671零担：零担：16447零担：零担：123整车运输：整车运输：184整车：整车：185零担：零担：6441整车：整车：9662数据来源：数据来源：ATA 美国卡车运输协会美国卡车运输协会数据来源：根据国家统计局及中国公路快数据来源：根据国家统计局及中国公路快运行业分析（运行业分析（ 2013 年版）数据进行估算年版）数据进行估算?美国公路运输市场的整车运输吨位为美国公路运输市场的整车运输吨位为61亿吨亿吨，约占，约占60%；零担运输

10、吨位为；零担运输吨位为41亿吨，占亿吨，占40%。整车运输收入为。整车运输收入为24671 亿元亿元1；零担运输为；零担运输为16447 亿元。亿元。中国公路运输市场以美国公路市场整车运输所占比数据进行推算，中国整车运输吨位为中国公路运输市场以美国公路市场整车运输所占比数据进行推算，中国整车运输吨位为185亿吨亿吨2，收入为，收入为9662亿元亿元3。中国的中国的B2B衍生的整车运输市场占比在衍生的整车运输市场占比在50%以上，效率低下与浪费严重，市场机会巨大。以上，效率低下与浪费严重，市场机会巨大。1.按按2015 年年1月月24日美元兑人民币汇率进行计算，当日汇率为日美元兑人民币汇率进行计

11、算，当日汇率为1USD 等于等于6.23CNY 。2.中国整车运输吨位以占中国公路运输总量的中国整车运输吨位以占中国公路运输总量的60% 进行估算。进行估算。3.中国整车运输收入以中国公路货运市场收入的中国整车运输收入以中国公路货运市场收入的60% 进行估算。进行估算。总量：总量：308平台模式介绍及会员构成平台模式介绍及会员构成中储智运平台模式中储智运平台模式?中储智运平台初期的目标市场主要为中储智运平台初期的目标市场主要为整车运输整车运输，同时，同时可集约部分零担运输（可集约部分零担运输（3吨以上）。吨以上）。中储智运平台物流闭环生态圈中储智运平台物流闭环生态圈?中储智运平台的商业模式基于

12、现有的商品交易中储智运平台的商业模式基于现有的商品交易B2B电电子商务模式进行子商务模式进行升级升级，通过，通过BwB1电子商务模式实现电子商务模式实现物流服务的交易与共享。物流服务的交易与共享。UpdateB2BBwB集物流服务、交易、结算、物流大数据集物流服务、交易、结算、物流大数据分析的分析的物流闭环生态圈物流闭环生态圈中储智运平台高级会员中储智运平台高级会员?中储智运平台的高级会员通过平台的中储智运平台的高级会员通过平台的交易及支交易及支付内部化手段付内部化手段实现主体式承运业务，平台把控实现主体式承运业务，平台把控信息真实性与货物安全。信息真实性与货物安全。高级高级A类货主会员：中储

13、现有大型货主客户类货主会员：中储现有大型货主客户高级高级B类货主会员：大型货主客户类货主会员：大型货主客户高级高级C类货主会员：中小型货主客户类货主会员：中小型货主客户高级承运人会员：以车主、船东为单位的承高级承运人会员：以车主、船东为单位的承运人客户运人客户?中储智运平台初级会员中储智运平台初级会员中储智运平台的初级货主会员通过平台与承运人中储智运平台的初级货主会员通过平台与承运人进行场外交易，平台不对初级会员的信息真实性进行场外交易，平台不对初级会员的信息真实性与货物安全负责。平台向初级会员中的信息掮客与货物安全负责。平台向初级会员中的信息掮客提供提供信息保证金（信息费）信息保证金（信息费

14、）支付方式以涵盖现有支付方式以涵盖现有场外信息平台提供的服务。场外信息平台提供的服务。初级货主会员初级货主会员：货主客户：货主客户?初级承运人会员：承运人客户初级承运人会员：承运人客户初级信息部会员：信息掮客、信息部客户初级信息部会员：信息掮客、信息部客户1.BwB 电子商务模式是指电子商务模式是指 Business with Business,该电子商务模式是现有模式的升该电子商务模式是现有模式的升级，在同一商业生态圈内的上下游企业通过信息共享为彼此提供双向的交互式服务。级，在同一商业生态圈内的上下游企业通过信息共享为彼此提供双向的交互式服务。平台高级会员运营模式流程平台高级会员运营模式流程

15、高级货主会员高级货主会员1高级承运人会员高级承运人会员电子合同电子合同发货发货收货收货1发布货运信息给平发布货运信息给平台并通过智运宝支台并通过智运宝支付该笔运费一定比付该笔运费一定比例的费用作为成交例的费用作为成交保证金保证金2业务人员推算价业务人员推算价格发布至平台信格发布至平台信息栏，通知承运息栏，通知承运人摘牌或竞价人摘牌或竞价3支付保证金的承运支付保证金的承运人可摘牌或竞价人可摘牌或竞价2承运业务承运业务4承运人摘牌后或货主选承运人摘牌后或货主选择承运人报价后，平台择承运人报价后，平台分别与货主、承运人自分别与货主、承运人自动生成电子货运合同动生成电子货运合同5承运人核对货物数承运人

16、核对货物数量后，发货人在承量后，发货人在承运人客户端运人客户端“发货发货确认确认”，货主缴纳，货主缴纳剩余运费剩余运费6收货人核对货物收货人核对货物数量后，在承运数量后，在承运人客户端人客户端“收货收货确认确认”1.此运营模式流程为高级此运营模式流程为高级 C类货主会员的流程，高级类货主会员的流程，高级 A、B类货主会员在节点类货主会员在节点 1即通过授信额度支付运费。即通过授信额度支付运费。2.此处的摘牌与竞价不是并列关系，下页此处的摘牌与竞价不是并列关系，下页PPT中会详细描述该撮合环节。中会详细描述该撮合环节。平台高级会员运营模式平台高级会员运营模式阶段一：挂价阶段阶段一：挂价阶段?货主

17、作为价格发起方向平台提供货主作为价格发起方向平台提供“报价报价”，业务人员处理后发布至平台供承运人，业务人员处理后发布至平台供承运人“摘牌摘牌”1，承运人摘牌后该笔业务成交，承运人摘牌后该笔业务成交2 。货主货主“报价报价”偏低，在该笔货运信息截止偏低，在该笔货运信息截止前五小时进入前五小时进入阶段二阶段二。高级货主高级货主平台运营模式概念图平台运营模式概念图?平台业务中心平台业务中心高级承运人高级承运人阶段二：竞价阶段阶段二：竞价阶段?进入阶段二后，承运人作为价格发起方向平进入阶段二后，承运人作为价格发起方向平台提供台提供“期望运价期望运价”，业务人员选择价格最，业务人员选择价格最低的低的5

18、个修改价格并推算成对货主报价后提个修改价格并推算成对货主报价后提供给货主。供给货主。货主从平台提供的货主从平台提供的5个报价和车辆中选择一个报价和车辆中选择一个，该笔业务成交个，该笔业务成交3。高级货主高级货主平台业务中心平台业务中心?1.运营模式中省略智运宝支付环节内容部分。运营模式中省略智运宝支付环节内容部分。2&3. 每笔业务成交后平台后台自动生成运单，并形成合同。每笔业务成交后平台后台自动生成运单，并形成合同。N个高级承运人个高级承运人平台初级会员运营模式平台初级会员运营模式场外交易场外交易?初级货主或承运人会员通过平台发布的初级货主或承运人会员通过平台发布的“货源货源”、“车

19、源车源”信息找到合适的车辆或信息找到合适的车辆或货源。货源。初级货主和初级承运人通过场外交易平台初级货主和初级承运人通过场外交易平台私下联系。私下联系。平台初级货主会员运营模式概念图平台初级货主会员运营模式概念图?初级货主会员初级货主会员初级承运人会员初级承运人会员信息费信息费?初级信息部会员与初级承运人会员私下协商，初级信息部会员与初级承运人会员私下协商，并就该笔运费的并就该笔运费的“信息保证金信息保证金”达成一致。达成一致。承运人通过承运人通过“智运宝智运宝”向信息部支付协商的向信息部支付协商的“信息保证金信息保证金”11，双方同时生成订单。，双方同时生成订单。信息部收到承运人的支付状态后

20、，将收、发信息部收到承运人的支付状态后，将收、发货人联系方式告知承运人。货人联系方式告知承运人。承运人前往发货地取得货物后，点击承运人前往发货地取得货物后，点击“支付支付”，该笔业务完成，该笔业务完成2 2。平台初级信息部会员运营模式概念图平台初级信息部会员运营模式概念图?初级信息部会员初级信息部会员智运宝智运宝初级承运人会员初级承运人会员1.1.承运人支付承运人支付“信息保证金信息保证金”后，信息部无法马上获得该笔费用，需由承运人在其客户端订单中点击后，信息部无法马上获得该笔费用，需由承运人在其客户端订单中点击“支付支付”后方可获得。后方可获得。2.2.若承运人不点击若承运人不点击“支付支付

21、”，智运宝账户默认，智运宝账户默认77 个工作日自动将该笔费用打给信息部，发生异议可点击个工作日自动将该笔费用打给信息部，发生异议可点击“取消支付取消支付”，由平台依条款进行处理。，由平台依条款进行处理。平台核心管理理念平台核心管理理念货主货主低价格低价格高时效高时效承运人承运人信息真实信息真实货物安全货物安全平台承运服务的四项平台承运服务的四项关键要素关键要素成本成本收入收入+ 效率效率平台为客户带来的价值平台为客户带来的价值中储智运中储智运包含包含ITIT 系统、业务系统、交易系系统、业务系统、交易系统、统、OAOA 系统、系统、BIBI 系统等子系统系统等子系统的复杂集成系统的复杂集成系

22、统团队团队包含市场、运营、包含市场、运营、 ITIT 、财务、综、财务、综合管理及人事六部门合管理及人事六部门平台未来发展计划平台未来发展计划? 通过大数据分析，根据线路货通过大数据分析，根据线路货物流量与特性，配置适量运力物流量与特性，配置适量运力（如（如输、对流运输、循环运输，实输、对流运输、循环运输，实70-80%70-80%），建立专线运），建立专线运现中储物流中心的闭环运输现中储物流中心的闭环运输? 利用物流大数据实现利用物流大数据实现“一对一一对一”精准营销精准营销物流大数据物流大数据在线商城在线商城? 利用物流大数据开展物利用物流大数据开展物流互联网金融流互联网金融? 与汽车旅馆

23、、休息站等与汽车旅馆、休息站等合作。合作。Online-to OfflineOnline-to Offline? 与收费站、加油站等合作与收费站、加油站等合作(O2O)(O2O)互联网金融互联网金融，实现结算优惠或返点，实现结算优惠或返点? 增强司机对中储智运平台增强司机对中储智运平台服务的粘性与实现服务的粘性与实现? 定制化商品在线销售定制化商品在线销售? 会员积分商品兑换会员积分商品兑换? 供应链金融供应链金融? 客户金融客户金融? 网上支付网上支付平台可视化智能管理平台可视化智能管理智运平台可视化管理智运平台可视化管理管理流程的可视化管理流程的可视化? 平台业务人员通过平台业务人员通过智

24、运罗盘智运罗盘撮合、管理与撮合、管理与实现平台承运业务实现平台承运业务? 平台业务人员可点击罗盘上的平台业务人员可点击罗盘上的主节点主节点以管以管理其中理其中子节点子节点的业务进程。的业务进程。中储智运可视化管理界面中储智运可视化管理界面运输过程的可视化运输过程的可视化? 平台业务人员在管理页面中可查看承运车平台业务人员在管理页面中可查看承运车辆的辆的GPSGPS 与基站定位位置，发生偏离或失与基站定位位置，发生偏离或失踪情况时及时处理。踪情况时及时处理。? 货主会员通过客户端的定位功能查看承运货主会员通过客户端的定位功能查看承运车辆位置。车辆位置。平台与会员的即时通信平台与会员的即时通信智运

25、平台即时通信系统智运平台即时通信系统即时通信系统页面展示即时通信系统页面展示中储智运移动客户端包含即时通信功中储智运移动客户端包含即时通信功能，会员可通过该功能在线联系平台能，会员可通过该功能在线联系平台客服人员。客服人员。1.1.发送图片功能：会员可上传照片发送图片功能：会员可上传照片或图像至客户端。或图像至客户端。语音聊天功能：会员可发送语音语音聊天功能：会员可发送语音至平台客户端。至平台客户端。其他功能：会员可发送文字至平其他功能：会员可发送文字至平台客服；朗读平台货源、车源信台客服；朗读平台货源、车源信息等功能。息等功能。2.2.123.3.平台智慧物流大数据分析平台智慧物流大数据分析

26、决策决策分析分析统计统计? 2大功能版块大功能版块? 4大分析主题大分析主题? 16大分析功能大分析功能?物流大数据的物流大数据的智慧分析智慧分析与与智慧预测智慧预测两大功能版块两大功能版块?物流大数据的物流大数据的 货主货主、承运人承运人、线路线路及及库存库存四大分四大分析主题析主题?会员数据、线路情况、承运业务的会员数据、线路情况、承运业务的 分析分析与与预测预测，为会员提供即时、精准地为会员提供即时、精准地 战略物流决策战略物流决策 。平台智慧物流大数据分析平台智慧物流大数据分析物流大数据输入物流大数据输入货主货主货主信用分析货主信用分析物流大数据物流大数据1616 个分析功能个分析功能

27、承运人承运人司机信用分析司机信用分析司机分布分析司机分布分析成交金额分析成交金额分析成交次数分析成交次数分析平台会员数据平台会员数据平台业务数据：运输、仓储数据平台业务数据：运输、仓储数据外部社会数据：天气、社会事件外部社会数据：天气、社会事件线路线路线路运价分析线路运价分析线路货量分析线路货量分析货量来源分析货量来源分析货量流向分析货量流向分析仓库仓库周转率分析周转率分析出库波动分析出库波动分析关联购买分析关联购买分析出库时点分析出库时点分析货主分布分析货主分布分析成交金额分析成交金额分析成交次数分析成交次数分析智慧物流分析报告智慧物流分析报告物流大数据分析结果输出物流大数据分析结果输出线路

28、货量分析线路货量分析南京到北京线路货量分析（南京到北京线路货量分析（TOP5TOP5 ）专业物流行业研究专业物流行业研究会员精准营销方案会员精准营销方案根据某月南京到北京线路根据某月南京到北京线路的平台历史承运记录，统的平台历史承运记录，统计与分析发货量最多的五计与分析发货量最多的五种货物或商品。种货物或商品。平台智慧物流大数据预测平台智慧物流大数据预测物流大数据输入物流大数据输入预测前的数据清洗与准备预测前的数据清洗与准备智慧物流预测方法选择智慧物流预测方法选择平台会员数据平台会员数据平台业务数据：运输、仓储数据平台业务数据：运输、仓储数据外部社会数据：天气、社会事件外部社会数据：天气、社会

29、事件趋势判断：平滑法、散点图法趋势判断：平滑法、散点图法异常值判断：步长排查法、箱形异常值判断：步长排查法、箱形图检验图检验异常值修正：两点平均法异常值修正：两点平均法数据准备：维度确认、参数设置数据准备：维度确认、参数设置ConicConic RegressionRegressionSVMSVMSmoothingSmoothingHolt-wintersHolt-winters智慧物流预测报告智慧物流预测报告预测结果校验预测结果校验误差判断误差判断MAPEMAPEMSEMSERMSERMSE预测结果输出预测结果输出线路货量预测线路货量预测出库量预测出库量预测专业物流行业研究专业物流行业研究会

30、员精准营销方案会员精准营销方案会员出库建议会员出库建议会员货源预报会员货源预报有效性检验有效性检验RR检验检验平台智慧物流大数据工作空间平台智慧物流大数据工作空间12341.1.初始数据工作间初始数据工作间 ：选择对象及需要处理的时间粒度，可在该工作空间内生成趋势图、点：选择对象及需要处理的时间粒度，可在该工作空间内生成趋势图、点图以便进行后期的方法选择。图以便进行后期的方法选择。2.2.数据处理工作间数据处理工作间 ：可在该工作空间内对选择的初始数据进行异常值的修正处理等工作。：可在该工作空间内对选择的初始数据进行异常值的修正处理等工作。3.3.数据计算工作间数据计算工作间 ：可在该工作空间

31、内对修正后的初始数据进行实现分析与预测结果的生成：可在该工作空间内对修正后的初始数据进行实现分析与预测结果的生成4.4.报表生成工作间报表生成工作间 ：可在该工作空间内对生成的数据、图表汇总，生成可供决策的咨询报告。：可在该工作空间内对生成的数据、图表汇总，生成可供决策的咨询报告。中储智运开发甘特图中储智运开发甘特图中储智运界面展示中储智运界面展示前台页面部分展示前台页面部分展示后台页面部分展示后台页面部分展示12351.中储智运首页：业务功能入口和智慧物流效中储智运首页：业务功能入口和智慧物流效果展示，大气、简洁，充满科技感。果展示，大气、简洁，充满科技感。2.手机客户端首页：会员使用何业务

32、简单三步手机客户端首页：会员使用何业务简单三步实现操作。实现操作。3.会员个人中心管理界面：一键轻松查询各类会员个人中心管理界面：一键轻松查询各类信息与业务记录。信息与业务记录。4.会员智运宝账户管理界面：结算快捷、方便，会员智运宝账户管理界面：结算快捷、方便，轻松查询账务明细。轻松查询账务明细。5.业务人员管理界面：业务人员管理界面：OA管理系统提高业务管理系统提高业务人员管理效率。人员管理效率。6.业务人员管理分析界面：业务人员管理分析界面：BI管理系统，有效管理系统，有效整合平台海量数据。整合平台海量数据。46中储智运营销进度中储智运营销进度2014年年12月月12.2412.24201

33、5年年1月月1.11.12015年年2月月2015年年3月月2.272.272015年年4月月2015年年5月月2015年年6月月平台会员合作协议、第三方合作协议平台会员合作协议、第三方合作协议2.132.132.162.16修正修正2.12.1外部营销政策外部营销政策期初营销工期初营销工作推进计划作推进计划内部绩效方案内部绩效方案12.2412.242.272.27推广发展团队绩效方案、会员网络发展绩效方案推广发展团队绩效方案、会员网络发展绩效方案6.306.30执行执行6.306.306.306.30撰稿撰稿定稿定稿2.12.11.11.11.11.1制定制定2.282.283.13.1试

34、运营试运营团队组建团队组建4.304.305.15.1推广发展团队、会员网络发展团队组建推广发展团队、会员网络发展团队组建1.311.31 2.12.12.282.283.13.13.313.313.313.31培训培训6.306.306.306.305.315.31营销团队组建营销团队组建1.11.1制定岗位职能制定岗位职能1.11.11.11.1提报招聘需求提报招聘需求3.13.1人员招聘人员招聘推广发展（品牌）推广发展（品牌）品牌宣传品牌宣传地面活动（发布会）地面活动（发布会）2.12.12.12.12.12.1资料筹备资料筹备媒体宣传媒体宣传智运品牌推广智运品牌推广1.11.15.22

35、5.226.236.236.236.233.233.23微信、电子刊物、官网、其他微信、电子刊物、官网、其他3.13.13.13.1上线运行上线运行 3.313.313.313.31日常维护日常维护微信推进计划微信推进计划6.236.23中储智运营销规划中储智运营销规划中储智慧会员网络发展规划中储智慧会员网络发展规划是是营销规划营销规划阶段一：阶段一：以中储南京区域市场为起点以中储南京区域市场为起点发展会员，借助中储南京公司资源，迅发展会员，借助中储南京公司资源，迅速开发当现有各类优质大型生产制造、速开发当现有各类优质大型生产制造、贸易商及其他本地中小企业客户，并通贸易商及其他本地中小企业客户

36、，并通过货主客户吸引车主、船主客户，实现过货主客户吸引车主、船主客户，实现平台第一阶段运营目标。平台第一阶段运营目标。阶段二：阶段二：以中储系统网络为重点复制以中储系统网络为重点复制南京模式，发展系统内会员客户并向所南京模式，发展系统内会员客户并向所在地扩张，平台为系统内各区域公司设在地扩张，平台为系统内各区域公司设置独立会员帐户，所有交易产生业绩以置独立会员帐户，所有交易产生业绩以适当比例返还当地公司，适当比例返还当地公司，实现平台第二实现平台第二阶段运营目标。阶段运营目标。阶段三阶段三：以全国市场为目标，依托中：以全国市场为目标，依托中储储7070 多个网点向所在地辐射，平台到多个网点向所

37、在地辐射，平台到该阶段实现预定会员发展数量和规模效该阶段实现预定会员发展数量和规模效应，建立真正的互联网盈利模式，形成应，建立真正的互联网盈利模式，形成网络覆盖全国的平台网络。网络覆盖全国的平台网络。中储智运微信平台及期刊中储智运微信平台及期刊中储智运微信平台及菜单版块中储智运微信平台及菜单版块微信号：微信号：ZCZY56中储智运微信平台中储智运微信平台2015年年2月月1日起运营日起运营中储智运中储智运运智中国运智中国有关中储、智运平台及活动的介绍有关中储、智运平台及活动的介绍李教授的智运专栏，栏目名暂李教授的智运专栏，栏目名暂定为定为“泉释物流泉释物流”智运之家智运之家智运平台微信会员社交圈智运平台微信会员社交圈中储智运期刊中储智运期刊期刊文章期刊文章操作指南操作指南开业发布会筹备开业发布会筹备开业发布会筹备情况开业发布会筹备情况?公司卡通形象正在设计，计划设计公司卡通形象正在设计，计划设