新人培训及老带新手册

1、好的方面：超市、菜场、市场、学校、医院、诊所、银行、会所、公园、电影院等优势金房源地产新人培训及老带新手册第一天：1、认识同事，互相自我介绍及了解:2、领用微章；3、培训：a、房产及房产行业；b、房产经纪及房产经纪行业；c、房产经纪行业发展态势；d、金房源地产；e、工作内容；f、中做制度：g、薪资体系：h、心理辅导；1、发展规划和处事原则；4、工作总结与汇报，参加会议。第二天：1、参加晨会；2、了解商圈的重要性和画商圈方法及注意事项；3、画大商圈（国秀以北）大商圈范围：南一一苏州路北一一喀什路东一一河滩路西一一二宫、铁路局商圈重点：美局物流园、赛博特汽车城、铁路局、小西沟、二宫；商圈内容：地图

2、、公交路线、小区、医院、学校、社区、娱乐休闲、酒店、政府部门、标志建筑、 商业中心、银行、邮局、大型商超等有理设施；4、总结、分析、汇报、感受。第三天：1、参加晨会；2、画大商圈（国秀以南）；3、总结、分析、汇报、感受、工作成果展示。第四天:1、参加晨会;2、基础知识培训，包扌舌：业务类型、房产分类、产权年限及种类、付款方式、房产结构、公摊、房价 影响因素等；3、画小商圈小商圈范围：国秀、领秀、万泰、苏杭、嘉华园、神华城、康城果岭、百信康城、四季风情园、朗 月、锦绣、瑞祥、博雅、文轩；小商圈内容:小区的具体门牌号、有几个门、几栋楼、公交路线、修建年代等坏的方面：变电站、供暖公司、垃圾场、废品回

3、收站、加油加气站、液化气销售点、高架桥、小饭店、噪音等不足；4、总结、分析、汇报、感受。第五天：1、参加晨会；2、培训：业务流程、展业方法；3、画微商圈微商圈范围：国秀、朗悦、博雅、文轩、锦绣；微商圈内容：小区布局图（表明楼号）、开发商、物业、容枳率、绿化率、居民评价、会所及价位、 停车位及收费（包括租和售）、超市和菜场数量、是否送货、小区风格、入住率、价位、物业收费标 准等；4、总结、分析、汇报。第六天：1、参加晨会；2、培训：公司费用、过户费用、手续；3、列举出30条关系网络，包括同乡、同学、朋友、亲属等；4、了解有钥匙房源；5、画房商圈：有钥匙房屋，户型图、权利关系、产权性质、面积、楼层

4、、年限、优缺点等；6、总结、分析、汇报、感受、工作成果展示。第七天：1、参加会议；2、DM单页介绍及打印，准备展业工具：名片、客户记录本、话术、笔、心态;3、插求购，上午50份；4、发出售，下午50份；5、总结收获、汇报、感受；6、复习一周工作、知识要点，考核。第八天：1、参加会议；2、公司房源表，并记忆；3、培训：打电话技巧，利用网络发信息和找房源方法；4、尝试在网上发信息并找房源；5、给个人关系网名单打电话，告诉他们你现在的工作和单位;6、尝试给过期的客户和房主打电话，并联系网上的房主；7、插求购50份；8、发出售50份；9、观察老业务打电话，跟随老业务看房、见客户；10、回访老客户，填写业务人员口工作表；11、总结、收获、感受、成果展示。第九天：1、参加会议；2、检查记忆房源表；3、培训：接待客户技巧、礼仪、标准；4、在网上发信息、找房源，并打电话；5、过期业主、房主电话；6、与客户约会：看房/带看/委售（最少）两份;7、求购和出售（各30份）；8、观察老业务打电话，跟随老业务见客户、看房子；9、回访老客户；10、填写业务人员日工作表；11、了解各种表格：12、总计收获、汇报、感受；13、计划明天工作，复习九天工作。第十天：1、参加晨会；2、按照计划自由展业；3、复习九天工