宝缦家纺新店开业方案

1、a宝建enn)o_ 冬 _一 - -_ _ 。HOME TEXTILE2012新店开业活动方案（定稿）市场部：鲁俊2012年2月9日（第一部分：方案细则）第一要素：开业方案 （销售策略与销售目标）I活动周期： 控制在1520天（适于全国宝缪家纺新开专卖店 ） n活动内容： 一、活动主题：宝缎家纺，开业确广副标题：砸金蛋赢奔驰SMART 让你花49999赢奔驰SMART 更有数名全额免单，你还HOLD主？二、活动内容： 噱头炒作适于开业首配50万以上客户操作（含）金花四溅，彩花漫天砸金蛋，花49999元赢奔驰SMAR干一中奖率100%活动期间，全场单笔单件成交额满 799元或累计消费满1599元

2、，可参与一次砸金蛋， 即可赢取价值15万元奔驰SMART气车的一辆，更有数名全额免单优惠，你还 等什么！（说明：1、获奖者自付5万裸车成本费，奖项为车辆的长期使用权；2、车辆具体配制由奖品提供方择定，车辆后期产生的所有费用获奖者自理，均与提供奖品方无关；3、此奖不折现、不找零，不兑换视为弃权；4、过程中产生相关所有税务均有获奖者个人承担。）奖项设置：特等奖：一名，奔驰 SMART气车一辆；价值15万元 一等奖：二名，千足金条一根，价格 4999元 二等奖：五名， 购物全额免单；实际价值 三等奖：十名，时尚家居服一套；价值 356元 纪念奖：毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸适于开业首

3、配25万以上客户操作（含）砸金蛋，赢金条（千足金）一一中奖率100%活动期间，全场单笔单件成交额满 799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值4999元千足金金条一根，更有数名全额免单优惠，你还等什么！ 奖项设置：特等奖：一名，千足金条一根，价格4999元一等奖：二名，购物全额免单；实际价值 二等奖：五名，时尚家居服一套；价值 356元 三等奖：十名，珍爱太空大礼包一份；价值 189元 纪念奖：毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸*具体操作:1、金蛋：公司寻找统一采购商家，客户自行采购,1箱30个，含彩纸，含砸锤；（也可用抽奖取代）金蛋具体使用方法阶梯排放并列排放悬

4、挂使用2、抽奖要求：1、每次必须要有大奖，以避免被误为欺诈；2、定期抽奖，活动现场设抽奖区，活动近一半时间时凭消费小票到店抽取一等奖，奖单不累积抽，活动最后一天凭消费小票到店抽取特等奖;3、氛围营造，户外放置大型奖品异形牌，有实力客户最好购买现货放在现场，配合其它奖品堆头形成强吸引力的视觉冲击；附助销售： 开业献礼，来就送！1只；每天限10只，限前10天活动期间，上午9:3010:00下午15:0015:30凭海报右下角处剪花，到店即可免费领取俪人枕一只，每人限 （数量有限，赠完为止）*费用预算：俪人枕32元千店同庆，超值换购！单笔成交额满599元，+1元换购价值9元纯棉毛巾一条，每天限前20

5、名，+9元换购价值24元迷你多用枕一只，每天限前20名，单笔成交额满899元，+39元换购230*245价值157元的纯棉斜纹床单一条，每天限前10名。 费用预算： 毛巾2.5*20份*10天= 500元 、床单21元*10份*5天=1050元（费用客户自行承担）10条*10天=3200元（费用客户自行承担） 开业特供，直破产品原料价！套彳4 69元起：每天上午10: 0010: 30,下午15: 3016: 00点排队购买，每天限 10套，仅限活动前三天；+69元换购：活动期间单笔成交金额满1299元，+69元可换购纯棉三件套件（数量有限换完为止）夏被79元起：情飞旋意绣花夏被（155*21

6、5）每天傍晚18:0018:30每天限10条，只限活动前三天+79换购：活动期间单笔成交额满1699元，+79元可换购纯棉绣花夏被一条（数量有限，换完为止）698元4件变6件：购圣蕾莫四件套（200*230 ）即可获赠圣蕾莫枕袋一对 ，价彳1 472元，立即体验4件套变6件套，限量50套。欢乐会员大招募活动期间，购宝绒产品满500元即可免费办理会员银卡一张,满 1000元即可免费办理会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。* 具体方法：入会以后回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月可凭此券到店领取支持礼品一份。* 具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并

7、且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。* 具体礼品：宝绒遮阳伞一把或宝绒电子称一台。第二要素：广告宣传 （让所有人知道）投入计划：促销活动收入：总体呈 V字型广告投入不低于销售目标的 10%30万投2万=找死投入形式:外围宣传：多样有效，做节约的广告投放 项目可选途径投放次数投放日期 （以周一开投为例）具体怎么投投放侧重（模似稿）费用预算（以某 地为例，仅参考）备注周一周二周三 周四 周五 六日DM单页DM单二折页沿街 派发 （必做）不限次数，主要在主干道街区、商场门口、广 场、卖场门口派发：1.5万份 活动开始前发出1万， 活动第3、4天发2000, 活动第9、10天发3000

8、工FW,G合计：3000不要乱发海 报，每一分钱 都是要有回 报的上门 投递 （必做）不限次数，逐个扫楼，一定选择有消费能力的 社区重点选5家楼盘，挨家 挨户着-份合计：1500夹报（选做）一次V投放：1万份 投递重点选择主城区合计：4000留店（必做）常备用，活动开始前用 2000份，活动中3000份 活动前10天备留：0.3万份活动开始前用1000;活动中用2000合计：1500投放 项目可选途径投放次数投放日期 （以周一开投为例）具体怎么投投放侧重、文案 （模似稿）费用预算（以某 地为例，仅参考）备注周一周二周三周四周五六日报纸广告日报日报晚报 机关报 社会报选投三-六期V通栏：半版硬广

9、：套红，投首版、尾版或新闻版位置：左区优右区6500四期：合计1.2万六期：合计1.5万1、活动开始 前两周开始 投放2、投 放费用预算 根据投放具 体版面定，投 放之前跟报 社沟通，赠送 一篇新闻稿； 3、投放策略 是依照单投 一个报纸； 4、如不考虑 使用事件行1此把懂岁才给和思齐勺府后”品共升业：*3*A *月日V横版：六分之一硬广 套红，投新闻版 位置：左区优右区«««,康品晋件§9元!1500,H-¥'-V坚版：三分之一硬广|IJ . “ r” 日| “Hi&一 d 仲f，| Frrd | k2000V坚版：六分之一硬

10、广 位放软文稿 位置：右区估左区据夺*月*日 家纺2 床品套彳 察觉到7 爆，人I 进入、J 现踩蹋?足销活动 俾*. *4 干展“开业献 牛99元起”彳 舌动的疯狂程, 11人海，不 更是出现“疯 静故，具体情，情何以堪1叫踩塌现室 ,本币* 路上，宝礼来就送，全场足销活动，商家未提前 度，由于现场异常火 义需要派专人组织排队 抢”状况，更不甚出 况正在调查*1500V坚版：六分之一硬广 位放软文稿 位置：右区估左区感剧至缪，登门勒亚 眯端事侔，纯属着外*月*日上午*点*分，本巾*路上，宝 家纺开展“开业献礼一一来就送，全场 床品套件99兀起”促销活动，商家未提前 察觉到活动的疯狂程度，由于

11、现场异常火爆，人山人海，不仅需要派专人组织排队 进入、更是出现“疯抢 ”状况，更不甚出 现踩蹋事故，具体情况正在调查中，*1500销即可减少 第四期、第五 期，事件行销 软文稿只供 参考使用，也 可根据区域 更大事件进 行结合，可更 改。5、f 做首尾页横 排通栏改竖 排通栏，相当 于半个正版/通栏：三分之一硬广 位置：左区优右区k A察就送，露品套件99元赳12000VwJi，p4(T pii-.投放时谈赠送豆腐块 新闻一篇报道恭贺上海宝建家纺第 *家连锁盛大开业！ 色彩生活，低碳环保*月*日上午*点*分，去币*路上，宝缪家 纺开展“开业献礼一来就送，全场床品套 件99元起”取得圆满的成功

12、*0投放 项目可选 途径投放 次数投放日期 （以周一开投为例）具体怎么投投放侧重、文案 （模似稿）费用预算（以某 地为例，仅参考）周一周二周三周四周五六日V通栏：半版硬广 套红 位置：左区优右区3500rnrl拿地靠黄，盛举开曼lk,;t岁盛发礼，帽三无M 举m旧*n+B家就造，庶品套忤99元触！周报当地广 播电视 报要投 就要 二期V通栏：半版硬广 套红 位置：左区优右区13500合计：7000j( .更 i IIHNIFEPaV投放时谈赠送豆腐块 新闻一篇报道恭贺上滤*71 * 日_ 家纺开展 品套件，宝缪家纺第 *家连锁盛大开业！因舌，低碳环保上午*点*分，本币*路上，宝缪乏 “开业献礼

13、一一来就送，全场床99元起”，取得圆满的成功 *01电视广告当地 电台游动 字幕活动前一周，活动第一天，第二天，第三天 促销信息为主投放字数80以内 每大预计投放费用100元热烈庆祝上海宝缜家纺第*家连锁店正试入驻！ *月*日-*日，“开业献礼一一来就送，床 品套件99元起”更有多款厂家支持开业产品， 价格直破原料价 精彩不断，惊喜连连！地址* .*8天合计：2000注意投放关 键：每天滚播 时间段，第次 滚播次数，滚投放 项目活动开始第四天公告！上海宝缜家纺“开业献礼一一来就送，床品套件99元起”，现有多款产品出现售空， 如给大家带来不便在些表示欠意，请有意者速 至门店进行选购。时间*地址*

14、1天播内容排序 （第一个或最 后一个）活动第五天-第八天*月*日-*上，上海宝缜家纺“开业献礼一一来 就送，床品套件99元起”多款厂家支持开业产 品，价格直破原料价，更有惊喜等您拿！有决 者请速至门店进彳f选购，时间 *地址：*4天活动第九天-第十天好消息！ 上海宝绶冢纺“开业献礼一一来就送，床品套件99元起”促销活动，现根据广大 消费者的强烈要求及时补进 20余款新花型，请 速至门店进行选购，数量有限，售完为止！时 间：* 地址* ,*2天活动第1天-第十五天注意了，最后倒计时！上海宝缎家纺“开业献 礼一一来就送，床品套件99元起”多款厂家支 持开业产品，价格直破原料价，更有惊喜等您 拿！有

15、决者请速至门店进行选购， 倒计时离活 动结束还有五天（四、三、二、一），时间* 地址：*5天电视广告片投放一个月孙俪广告片或孙俪形象+开业活动 信息播报宝翼家纨，盛大开业缤笏献敕享.限2012年*月*日来就送，床品套件99元起 多款厂家支持开业产品， 价格直破原料价，更 有惊喜等您拿！有决者请速至门店进行选购，时间 * 地址：*合计：10000可选途径投放次数投放日期 （以周一开投为例）具体怎么投投放侧重（模似稿）费用预算（以某备注周一周二周三周四周五 六日地为例，仅参考）其它宣传（常规，内容简单介绍，价格只供参考）气势 宣传气球印宝缜标识气球，公司统一印制，公司开业支持500个，另需提报客服

16、申购。50H500元卡通服双人的，喜洋洋或米奇 临时聘用2名促销人员，在门口穿卡通服装，进行资料发放或气球发放，以吸引人气，提高进店率，东 西来源上网购买，可供开期使用；注意：身上前、后需贴宝缜记事贴标网购300元锣鼓队开业首日必须根据区域情况选择气势营造形式，不可静悄悄的开业1天1500元社区宣传栏可赞助一些社区做公司宣传版，挂宝缜标识即可500元流动花车一定要派专人跟车，早上：机关单位，下午三点商城附近；车速慢，声音大；活动时间地点不能少1周2000元条幅调研哪个街道哪个小区来的人最多，那就是我们的目标客户区域，可重点投放1月2000元短信短信不容忽视；选好通过什么渠道发？联通、移动、代发

17、机构、自已手机。一定要盯着发！5万条500元短信客户资源：移动客户、联通客户、代发固定客户、店铺区域覆盖式定发Ik ,、I, , / J I店堂布置:物料名称内容物料来源必做与否费用预算开业吊旗内容：新品上市吊旗或促销活动吊旗公司配发必做材料：印刷或写真三角立牌开业告知公司现货，申配必做热卖中必做店长推荐必做爆炸签必做门头横幅内容：热烈祝贺上海宝缜家纺第 *家连锁店盛装开业！砸金蛋，羸奔驰 SMART ,更有全额名单！各店提前与城管等主管部门报批 当地制作必做橱窗海报内容： 砸金蛋，羸奔驰 SMART !提报制作必做X展架/画架牌开业主题：宝缜家纺，开业献礼砸金蛋，羸奔驰 SMART !提报制

18、作必做床后背景内容：特价单品或系列产品，出示在特价品或系列品相对应区域； 材料：写真+KT板。位置：对应的床后背景提报制作必做门店前大型地贴 喷绘广告内容：开业（活动）主题 +人气产品 材料：喷绘提报制作必做开业满月回馈礼券奖项内容设置客户当地打印必做开业花蓝客户当地采购必做（第二部分：政策支持）一、人气产品：序号产品名称12号现存量销售单价客户供价终端卖价进货说明备注1全棉被套单三件435375.00零售价折69进货限量首批进货25万以下，允许进货30套，首批进货25万以上（含），允许进货50套，首批进货50万以上（含），允许进货100套，首批进货70万以上（含），允许进货150套，1、以上产品只供于 新店开业，产品售 完为止不返单；2、以上人气产品只供 开业活动前三天，每 天限购10套条；（除3-6高档产品外）3、人气产品算年度回 款，不计年度返利；4、此表产品所产生 的费用算折现；216