BZi06年2月份经营会议模板-大众销售部

1、 2006 2006年年 2 2 月大众事业部经营月大众事业部经营分析会分析会20062006年年真诚 团结 务实 进取Page 2大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt目 录 一、市场及营销活动分析 二、上月工作计划、全年业绩目标完成情况总结及得失分析 三、库存情况及分析 四、上月质量目标完成情况及原因分析 五、行业动向、竞争分析、厂家新要求内容分享及市场开拓 六、上次经营例会要求工作的解决完成情况汇报 七、目前存在的主要问题及建议解决措施和期限（需要会上 讨论的可以明确提出讨论请求） 八、部门团队建设 九、本月重点工作计划和目标注：所有指标类总结要运用统计工

2、具，体现实际值与目标和历史数据的对比。真诚 团结 务实 进取Page 3大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt宏观经济信息p总体总体：2月国产乘用车市场延续良好走势，当月销售万辆(即厂家批售量，下同)，尽管由于工作日减少等原因销量比上月减少近7万辆，但较上年同期增加万辆。 终端市场走势基本跟批售量保持一致，与去年同期相比，经销商库存状况大为改观，2月份甚至部分紧俏车型延续一月份货源供应紧张状况。p车型车型：本月三大车型销量表现不错，尤其SUV增长显著。2月份轿车、MPV和SUV销量分别达到万辆、万辆和万辆。部分车型上市以及新消费税即将出台的刺激，部分消费者提前购

3、买SUV，成为推动本月SUV销量走高的重要原因。p档次档次： 春节私家车需求集中释放后，2月份家用车需求有所回落。p品牌品牌：2月份部分新车型成为市场亮点，尤其自主品牌销量明显增加。新旗云、比亚迪F3等产品均取得了不错业绩。p厂商厂商：2月份出现两个变化：一是上海大众重新夺回市场销量第一的位置，二是奇瑞汽车首次进入国产乘用车前三甲。竞争格局仍然处于不稳定的态势。 前10家厂商及销量分别为上海大众万辆/上海通用万辆/奇瑞汽车万辆/一汽大众万辆/ 北京现代万辆/一汽丰田万辆/广州本田万辆/吉利汽车万辆/东风日产万辆/天津一汽万辆。真诚 团结 务实 进取Page 4大兴汽车 服务成就不凡Daihin

4、g Auto http:/精选ppt注：个别月份统计数据略有调整宏观经济分析(1) 年初以来市场价格稳定，消费者信心增强；(2) 今年国家集中刺激国内消费，利好政策将多于不利影响； (3) 月销量已经连续三个月保持在30万辆以上，市场增长基数进入新的平台；(4) 新车上市以及自主品牌的强力拉动，促进需求稳步增长真诚 团结 务实 进取Page 5大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt1. 销售评价及市场展望(1)2月份乘用车经销商销售量低于上月，进货量也有所降低。销量下降的主要原因是进入了销售淡季。A1. 2月与月与1月相比，月相比，销售量有何变化销售量有何变化?

5、CountCol %增加3513.2%减少20878.2%不变238.6%Total266100A2.如果销量增加如果销量增加,原因有哪些原因有哪些?(可可多选多选)CountCol %货源充足1145.8%进入了销售旺季625.0%上期订单交货520.8%采取了降价促销措施416.7%市场趋稳，需求活跃312.5%厂家新产品带动28.3%获得了偶然的大笔订单28.3%买断销售油价趋稳油价以外的使用成本降低其它原因28.3%Total24如果销量减少如果销量减少,原因有哪些原因有哪些?(可多可多选选)CountCol %进入了销售淡季10867.5%货源不足5232.5%市场不稳，消费者持币观

6、望4025.0%前期的订单交货已经完成3622.5%竞争对手推出新产品2616.3%竞争产品降价促销2113.1%本品牌其他商家降价促销1710.6%油价高涨53.1%没有了偶然的大笔订单53.1%油价以外的使用成本提高其它原因74.4%Total160A10.2月和月和1月相比，月相比，进货量有何变化？进货量有何变化？ CountCol %提高4420.6%降低12558.4%不变4521.0%Total214100%宏观经济信息及分析真诚 团结 务实 进取Page 6大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt(2) 2月份多数经销商库存比1月份减少了，主要原因是

7、历年春节以后为销售淡季，经销商“预期不好，减少进货”，部分原因则是由于厂家供货不足。A3.2006年年2月与月与1月相比，库存量有月相比，库存量有什么变化？什么变化？CountCol %增加了8331.4%减少了10840.9%没变7327.7%Total264100%A5. 1月份，平均库存量占当月销售量月份，平均库存量占当月销售量的的%？CountCol %200%4620.6%Total223100%A4.如果库存增加，原因是什么？（可多选）如果库存增加，原因是什么？（可多选）CountCol %销售不畅，产品积压2236.1%预期看好，增加进货2236.1%资金宽裕，增加进货1829.

8、5%厂家压货23.3%其他1016.4%Total61如果库存减少，原因是什么？（可多选）如果库存减少，原因是什么？（可多选）CountCol %预期不好，减少进货3342.3%厂家供货不足2633.3%销售很好，消化库存1924.4%资金紧张，减少进货911.5%其他810.3%Total78宏观经济信息及分析真诚 团结 务实 进取Page 7大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt君威飞度花冠雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达伊兰特夏利凯越品品牌牌73857528838995539965149051617016713175531767205-12月月优利欧奇瑞风云/旗云桑

9、塔纳雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达凯越伊兰特夏利品品牌牌71777623849890049983129481331915900172211913806-1月月花冠桑塔纳奇瑞风云/旗云雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达凯越伊兰特夏利品品牌牌130651484415899173101838523145240182856029637301862006年年1-2月月花冠桑塔纳奇瑞风云/旗云雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达夏利伊兰特凯越品品牌牌61826346827683068402101971069911048124161266006-2月月673927050189224102468113999115372150832152487

10、1765891824662005年年花冠10帕萨特9飞度8桑塔纳7雅阁6奇瑞QQ5凯越4捷达3伊兰特2夏利1品品牌牌排排名名君威飞度花冠雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达伊兰特夏利凯越品品牌牌73857528838995539965149051617016713175531767205-12月月优利欧奇瑞风云/旗云桑塔纳雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达凯越伊兰特夏利品品牌牌71777623849890049983129481331915900172211913806-1月月花冠桑塔纳奇瑞风云/旗云雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达凯越伊兰特夏利品品牌牌13065148441589917310183852314524018285

11、6029637301862006年年1-2月月花冠桑塔纳奇瑞风云/旗云雅阁帕萨特奇瑞QQ捷达夏利伊兰特凯越品品牌牌61826346827683068402101971069911048124161266006-2月月6739270501892241024681139991153721508321524871765891824662005年年花冠10帕萨特9飞度8桑塔纳7雅阁6奇瑞QQ5凯越4捷达3伊兰特2夏利1品品牌牌排排名名轿车主要产品上牌数及排名真诚 团结 务实 进取Page 8大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt注：个别月份统计数据略有调整17.814.

12、124.125.722.526.523.821.525.323.727.732.131.024.07.9%4.6%33.8%70.3%74.1%39.9%39.3%35.5%29.8%27.6%17.1%-23.2%60.1%45.9%200501020304050607080910111220060102销量（万辆）同比增长率国产轿车销量走势真诚 团结 务实 进取Page 9大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt注：个别月份统计数据略有调整当地政府导向(1) 年初以来市场价格稳定，消费者信心增强；(2) 燃油税政策即将出台，政府对小排量汽车的销售持支持态度。真

13、诚 团结 务实 进取Page 10大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt上月营销活动总结 针对途安的库存车出台了促销措施，截止到3月1日共销售9台，还剩10台，说明此措施对销售员的激励效果比较有效。真诚 团结 务实 进取Page 11大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt上月工作计划完成情况项目计划销量实际完成销量月计划达成率本年累计完成年度销售目标年度计划达成率销量4042105.0%13593814.4%精品4.562.1747.6%11.95109.6810.9%保险9.3114.73158.2%41.06223.9818.

14、3%真诚 团结 务实 进取Page 12大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt上月工作计划完成情况404.569.31422.1714.73105.0%47.6%158.2%051015202530354045销量精品保险0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%180.0%计划销量实际完成销量月计划达成率真诚 团结 务实 进取Page 13大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt上月工作计划完成情况0204060801001200.0%20.0%40.0%60.0%80.0%1

15、00.0%120.0%任务量844039748183818591919099完成量93420000000000完成率 110.7 105.0 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份10月份11月份12月份真诚 团结 务实 进取Page 14大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt上月工作计划完成情况帕萨特33%波罗11%途安11%高尔8%桑塔纳0%领驭37%帕萨特7%波罗0%途安17%高尔0%桑塔纳0%领驭76%真诚 团结 务实 进取P

16、age 15大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt车型波罗帕萨特领驭途安高尔合计占比1个月内18911%1-2个月5278%2-3个月381113%3-6个月2621012%6月以上445%合计132310441100%原因分析改善措施超长库存车中以途安和高尔为最。目前，客户对此两款车的购买意愿不是特别强烈。通过购车送大礼包的方式对途安与高尔车进行促销。库存情况及分析备注：此数据为3月17日库存为依据。真诚 团结 务实 进取Page 16大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt1个月内22%1-2个月17%2-3个月27%3-6个月

17、24%6月以上10%库存情况及分析真诚 团结 务实 进取Page 17大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt库存情况及分析项目未售已售在途开票合计PASSAT3205SANTANA0POLO14027GOL437TOURAN10313领驭2360635合计41180867真诚 团结 务实 进取Page 18大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt上月质量目标完成情况分析质量指标目标实际达成原因分析库存车辆完好率90%96.30%二月份大部分车摆放在七楼,刮花现象极少.销售服务满意率95%97.60%一单不满意是客户朱杰因服务质量投诉

18、程朝晖.DMS得分93得分未公布真诚 团结 务实 进取Page 19大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt库存情况及分析库存车型结构分析图库存车型结构分析图PASSAT9%SANTANA0%POLO14%GOL13%TOURAN20%领驭44%库存车型结构分析图库存车型结构分析图未售61%已售27%在途0%开票12%真诚 团结 务实 进取Page 20大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt行业动向、厂家要求及市场开拓 今年2月根去年2月相比，车市相对较活跃，已不存在淡旺季之说。2月，我部门完成公司及厂家的销售任务。 上海大众厂家在

19、今年对经销商的政策有所改变，已不再对经销商的进货量进行严格要求，将主要力度放在直销上。重点在清理存存，并直接对直销量进行返利。 为了适应市场的发展，新培大客户部，主要针对华为、中信等大型集团采购客户及政府招标车辆。目前，该部已正式开始运作，但就一些政策方面及目标客户价格方面还在进一步的商讨之中。 网络已是人们广为接受的一种传媒方式，我部已与车神榜、太平洋汽车网等大型汽车网站接洽，商谈合作事宜。真诚 团结 务实 进取Page 21大兴汽车 服务成就不凡Daihing Auto http:/精选ppt竞争对手分析 本月我司仍领先于深圳另外6家经销商。中建由于没有资金支持，销量走下坡路，但其兄弟单位龙岗时兴销售渐有起色。东通仍然是我司最大的竞争对手，我司优于东通的是我们的库存较其更有挑选余地，但这个优势同时会成为我们的劣势，因为我们的库存周转率较东通慢，我司需要缩短已选车客户的上牌时间，以此来尽量缩短库存周转率。南众离我司较近，但其资金经常供应不足导致货源无保