策划书-营销策划书之浅谈我见与策划书-表演活动策划书汇编

1、策划书 - 营销策划书之浅谈我见与策划书- 表演活动策划书汇编策划书 : 营销策划书之浅谈我见策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。一：我们要做什么：接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力

2、不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场第1页共6页的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标

3、消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的 swot 分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的 4p 策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我

4、们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。四

5、：做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培第2页共6页育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。五：其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。六：

6、总结 总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。第3页共6页策划书 : 表演活动策划书培训开展以来，得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，丰富新安置区居民的文化生活，活跃社区氛围，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给社区居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近社区居民邻里间的距离，推动社区和谐发展，共度欢乐迎五一国际劳动节，拟订于XX年 4 月 22 日，与社区人民共同打造一台迎五一文艺

7、演出。具体实施方案如下：一、 整体情况1、文艺演出主题名称：迎五一文艺演出2、演出目标：丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区风采。3、时 间： XX年 4 月 22 日 17：0019：004、地 点：5、节目主持：6、主办单位：安辰培训中心7、协办单位：8、演出人员：9、观 众：社区居民群众10、演出筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合11、演出人员及后勤工作人员共计：人第4页共6页二、 工作人员和项目组工作筹备小组组长：( 负责指导监督整场演出前后的各项工作)副组长： ( 协助组长进行管理协调)小组成员： ( 具体实

8、施各项分类工作 )1、 节目协调小组：任务： a、与主持人和演出人员的协调与沟通b、节目的核定及演出全流程的衔接监督2、 治安管理小组：组长： ( 社区民警 )组员：任务： a、演出前后秩序的维护，具体负责整场演出前后的治安管理工作b、演出期间会场纪律的维持3、 后勤服务组：任务： a、演出前后凳子的借还b、演出前的接待工作c、演出期间会场后勤保障4、 机动小组：任务： a、监督并确保拱门搭建及时与质量b、音响、功放、话筒等设施的摆放和整理c、演出中突发情况的紧急预案及处理5、 宣传小组：任务： a、利用海报、横幅等方式开展宣传b、现场摄影及dv 摄像第5页共6页三、 各阶段任务( 一) 筹备阶段1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜2、确定工作人员配备及分工协作情况3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借4、进行演出前的宣传工作5、邀请相关领导 ( 暂定 )( 二) 进展及控制阶段1、现场控制及协调2、后勤服务保障3、整个