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文档简介

1、农产品运营认知三方股份 雷明初农产品运营是否抓住产业痛点？需求点/切入点1、认知升级定位：未来我是谁？从哪个环节切入更快、更有效未来将成为什么样子？行业龙头/生态圈农产品运营2、模式模式：为什么是我？/增长点+赢利点盈利模式：赚什么钱？商业模式：怎么赚钱？农产品运营3、用户思维 目标客户/消费群体 用户/使用方 客户/购买决策方大众市场/大范围客户，客户大致相同的需求多元化市场/业务多元化，以不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体。利基市场/针对某一利基市场特需求定制：供应商-采购商客户细分群体类型 农产品运营4、农产品行业分析农产品行业痛点 产能过剩 品牌管理粗糙，产品附加值低 品质参

2、差不齐，品控落后 供应链体系不完善，专业化程度低 无法满足消费者个性化需求农产品运营5、坚持创业坚持：谎言重复10000次就变成真理滔天巨浪方显英雄本色，艰难困苦铸造诺亚方舟 ！6、案例分析 褚 橙 品牌故事传播/励志 品质/云南高原种植，土地肥沃优质 客户/高端客户 盈利模式/高额差价 商业模式/公司+农户作业承包痛点/国内无高端品牌橙切入点/种植定位/企业画像/高端农产品运营7、案例分析/宏辉果蔬（603336）痛点/行业缺乏规范的果蔬供应链企业切入点/供应链定位/企业画像/高端 企业画像/规范的果蔬供应商企业（正规发票） 品质/满足客户需求/中端 客户/大众化市场/零售企业、超市、电商

3、盈利模式/差价 商业模式/收购+储存+分级+销售8.农产品运营核心竞争力产地种植A 产地、品种 农户种植管理/友善种植 采收与加工 产品质量及认证供应链决策B 分销渠道建设/适合的渠道 品牌建设/2B/2C 资源整合 供应链条管理培育与打造两大核心竞争力农产品运营1产品管理2品牌建设3市场分销9.农产品运营流程农产品运营10、 农产品运营流程产品管理A规格标准B分类分级C包装农产品运营C品质管理11、 农产品运营流程品牌建设质量管理认证建设识别系统市场口碑农产品运营12、 农产品运营流程市场分销六大分销体系传统批发市场电商平台社团及微商体系直播平台连锁零售商贸机构大型商超农产品运营 根据客户的需求进行产品分级（通过分级提高利润）13、提升农产品价值农产品运营 进行产品文化口碑宣传 差异化的市场运营 根据市场行情配置销售出货 多渠道销售短期规划 产品快速销售 增加利润 现金流 成本控制14、农产品持续经营农产品运营长期规划 三年以上的生产经营计划 持续的品牌运作方案 资金匹配计划 人才培养计划 客户积累 产业链思维 资源整合计划渠道体系物流及国内外贸易基地共建/农户种植冷链物流全渠道销售基地合作、品质控制产品品牌钜造上游供应体系：股份合作、整合并购、水果品牌代理与贸易下游渠道体系：大型商超、大型电商平台、专业批发市场、B

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