兴宁商城招商策划方案

1、兴宁商城招商筹划方案目录一、工程概况二、市场环境分析三、工程SWT分析四、工程定位五、招商策略及管理运营模式六、整合推广策略七、招商进度安排八、结束语一、工程概况1、地理位置兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，靠近一农贸，坐拥 桂南路、桂贵路、人民路三大客源。2、商业气氛新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街， 这里是新旧商业区的 结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、 网吧、家电城等业态，开业之初，即吸引了大批市民的目光。这是众多时尚 的商品，吸引了众多年轻人前来购物，并且形成了特定的消费群。3、商场规模F1: 1500 m2F2：2000 m2F3

2、：2000 m2F4：1200 mF5：1600 mF6：1600 mF7：1600 mF8：1600 mF9：400 m二、商业环境分析1、政策、宏观经济环境桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口 20 多万，享受着“中国 东盟自由贸易区 、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊等的 优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大， 且速度快，城区商业环境有了长足的开展。2、城市商业环境桂平市的商业经过多年的开展，逐步形成了以桂贵路、桂南路和人民路 为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市商业还处于街区 式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的开展，桂平的商业

3、格局有聚集 的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新 天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一 定时间的经营，有些市场取得了较快的开展， 但也有些经营惨淡， 举步维艰可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设施将越 来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化开展。3、工程竞争环境近年来，桂平的商业地产开展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的形式呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋般涌现，但对于一个只有20多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良的病症。以下是工程周边商业市场的比拟:名称比拟工程、新天地步行街桂平商厦桂平

4、商都宏辉商厦占地面积20000多川约 3000 m210. 7 亩5000 多m地段背靠人民路，连接桂南路与桂贵路桂南中路，距离 步行街约800M桂南中路桂南中路与 桂平商厦相 连。物业配套大型停车场、 两条规划路、条百米步行 街，有购物手 扶电梯。刖有厂 场，50米 沿街商铺停车场、 中庭步行街地下停车场、电梯、内街广场经营方式沿街商铺、独立经营一层沿街 商铺、二 层小商铺，独立一层沿街 商铺、二 层小商铺，独立未疋经营经营业态组合服装、超市、药店、精品店、粉店、茶叶专卖、书店等一层服装专卖店、 鞋店、书 店、理发 店等一层诊所、理发 店等，二 层旅游产 品未疋经营档次中高中高中低未疋经营环

5、境好较好般般消费群体15 30岁的年轻人、初咼中 学生中青年居多还未开业还未开业由以上比拟分析可知，工程的竞争是比拟剧烈的，四个工程全部集中于桂南路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优 势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已 形成了较为固定的消费群。4、居民消费情况桂平市目前还是一个县级旅游城市， 市区人口仅20多万，且居民的月收 入普遍低于1500以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购置 力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在 100元以下的占约四成，101 300元的占约一半。近年来桂平市经济开展迅速，人们生活水平有了很大

6、提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大局部居民的消费相对保 守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大局部。但大局部年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大局部学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比拟超前的，大局部家长都比拟宠爱小孩， 他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就 买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！ 的心理。分析结论：一、城市经济开展潜力大，商业市场大有可为。二、近年，桂平市的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过 渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。三、居民消费能力不高，但年轻人的消费观念超前，消费

7、能力较强。根据 市场调研，新天地步行街的的顾客以 1530岁年轻人居多， 因此工程 的目标群体定位以青年人，经营中档、实惠、时尚商品为宜。四、工程竞争较剧烈，商家经营压力大，在同一桂南路上，就有较多经营 同类商品的临街商铺，工程以联营方式操作是可行的。三、工程SWO分析1、优势企业优势a) 企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的市场意识。这将有利于工程各项工作的开展，这是招商成功的根底。b) 企业拥有雄厚的资金做后盾。工程优势a) 区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源，靠近汽车总站和一农贸，人流量大。b) 兴宁商城所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人 流量大，已形成了较为固

8、定的消费群，兴宁商城是“坐享其成！ c) 兴宁商城开业后将成为步行街的主力店，产生强大磁场效应，将 吸引更多的消费者前来购物。d) 统一招商，统一管理运营，将加大工程成功砝码。2、劣势a) 此为二次招商，招商风险加大，再也不能失败，否那么要想再次启 动的话，会难上加难。b) 竞争较剧烈，商家经营压力大，新天地步行街，以及离此不远的 桂平商厦、桂南路有较多经营服饰类的商铺， 大大分流客源。(这 也是我们建议 2、3 层联营的原因之一)c) 工程所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏状，即周六周日节假日 人流量较大，平时人流量较少， 白天人流量少，晚上人流量较多。d) 工程规模较小，且物业设施属中等水平

9、。3、时机共享机遇a) 桂平市人民生活水平及消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的 开展。b) 处于传统商业模式向现代商业模式转变时期，即由分散经营向聚 集、专业化经营，由城镇商业街向城市商业街转变；正所谓：顺应大 趋势赚大钱，顺应小趋势赚小钱。c) 越来越多的外地投资者进入，带动当地的商业开展独享机遇率先引入联营方式，以及先进管理理念，兴宁商城 作为桂平首家标准化管理运营商城，在一定的时期内，树立起了“先 入为主的优势。4、威胁直接威胁城区人口较少，仅 20 多万，居民收入水平偏低，稳定的消费群体 有限，并且居民的购置力较弱。间接威胁未来竞争越来越多的商业楼盘出现，将加大竞争剧烈度。四、工程定

10、位1、市场定位集购物、休闲、娱乐、饮食、办公等于一体的多功能时尚购物商场。2、经营定位以中低档为主，兼顾高档，以“休闲逛街 +百货娱乐模式，商品质优 价廉；中、低、高档比例采用“五、三、二制 ，即中档商品占五成，低档 商品占三成，高档商品占二成。3、经营特色时尚+实惠因为我们把商场顾客消费的特征定义为群众与现代的结合， 现代只有面 向群众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌 时尚才有可行性。4、业态定位F1:兴宁商城数码广场与移动合作F2:青年时尚休闲基地主营各类中低档时尚休闲服装加小型休闲冷饮吧。F3：魅力新世界运动休闲系列: 主营男女运动休闲服装；户外运动用品等皮鞋

11、箱包： 主营各类中低档皮革箱包；针织用品： 主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等；化装用品： 主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类等；仿真饰品： 仿真珠宝项链等；风情饰品 ：主营头饰类、服饰类、 饰品类、假发类、仿真首饰、 民族风情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等；美容美甲类： 主营美容、美发、美甲等。贴纸照：贴纸照、自助卡拉0K等吸引年轻人的玩意。西餐主力店： 如麦肯姆。以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群， 实现业态之间的优势 共享，劣势互补，使商场经“全面和“错位克服了“楼上一层，人气减 三分这个痼疾，吃、穿、用、休闲、娱乐、办公、文化等“一站的体

12、验 式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场。5、目标市场定位青年 +局部白领是本商场的消费注流。主要满足桂平市以周边县镇年轻人，初高中学生的消费需要，打造成为 桂平市年青一族的时尚购物广场，桂平市浓缩版的“南宁裕丰商场 。6、 商场形像定位鉴于本工程的市场定位以主流时尚消费群定位， 商场给群众的感觉要简 朴。装修过于华美一是本钱高，二是给追求完美的人华而不实的感觉，反而 让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐，有现代气息，外观上要有特 色。建议对商场大门及外墙重新设计装修。五、招商策略及管理运营方式由于前期商场操作不当， 造成经营不理想， 此为二次招商， 当慎之又慎，

13、 一着不慎，全盘皆输，且要想再次启动，那么难上加难；现代大型商业物业管 理的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态， 统一到一个统一的经 营主题和信息平台之上。多年的商业历史的经验教训说明，不能统一运营管 理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理 ，直至最终完全 丧失自己的商业核心竞争力。一 招商策略统一招商管理原那么：1. 维护产业经营适当比例即零售、餐饮、娱乐休闲产业比例为： 52： 18：302. 维护统一主题形象，统一品牌形象 在招商时要注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。3. 功能同业差异，形式异业互补4. 集中品牌优势特色我们在招商之前， 应对桂平市场品牌进行调

14、查， 对商家进行排查模底， 然后进行适合工程的定位和市场没有品牌引进， 以南宁新和平品牌众 多，可选择性强的优势，集中一批具有市场竞争力的品牌以打造本项 目的经营特色。5. 经营方式经联营和租凭为主，自营互补原那么。6. 主力店优先，特殊客户给予优惠原那么。二 管理运营模式经营管理模式定位： 统一管理、自主经营“统一管理就是商场负责工程整体形象推广、日常现场管理、客 户查询、突发事件处理和商场活动的组织统筹，统一管理可以通过收取 合理的管理费用、举办商场促销活动、收取出租活动场地等方式到达收 支平衡甚至赢利；统一管理包括十个“统一 ：1统一规划布局2统一宣传促销3统一商场形象4统一营业人员管理

15、5统一营业时间6 统一收银7统一物价、质量、计量管理8统一售后效劳及投诉接待9统一物业管理10 统一管理制度六、整合推广策略 一 商场命名桂平兴宁商城 二 商场推广主题与新和平一起赚钱一一经营0风险！商场主力店移动数码通讯城、网吧等强势进驻！F2 青年时尚购物基地打造桂平浓缩版的“南宁裕丰商场F3 魅力新世界桂平市年轻一族的购物首选之地！兴宁商城处于核心商业中心，三路客源四面来，不赚都难！ 三 招商推广策略现场招商直接到南宁和平商场设立现场招商处，利用、条幅、招商画册等，充分展示商业步行街投资购物环境等。设计招商宣传单页 DM设计制作内容详实的招商画册，说透生意时机及生意本钱，作 为工程的宣传

16、资料。利用我司在新和平的资源，进行品牌商户洽谈及资料派发。 利用我司在新和平的资源，在招商前期阶段采取定人定点的方 式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。新闻推广及广告招商 在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式， 进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。直销发单给各类的目标客户送去招商画册， 既可以摸清商户想法， 又可以和 客户建立良好的关系。条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。DM广告可以在雄基信息、三联广告做发布招商信息，以吸引当地投资 者。活动推广组织新和平商家考察桂平和桂平投资者考察南宁新和平活动。现场包装立体推广组合招商部设计：面

17、积约60平方米，小面积利于积聚人气；招商部内布置形象背景板，左右布置喷绘，突出工程综合卖点。现场包装充分展示兴宁商城特色及工程形象楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城形象及招商、销售信息；灯杆旗、路旗：主要布置于工程附近街道沿线及步行街内。七、招商进度安排时间工作内容12月份第1周提交招商报告；签定合约；12月份第2周确疋招商面积及经营品种、业态划分等，公开招商时间取 终确认；楼层平面效果图确疋；制定招商方案；宣传推广方案；设计制作招商宣传册，宣传单页，X展架等；现场包装方案等初步设想；确定、联营合同、委托经营协议等各类合同条款、12月份第3周正式按招商方案进行招商，招商画册，宣传单页，X展架等设计制作完成；工程现场招商部装修完毕；现场代表确定进驻，现场招商；进驻新和平进行现场招商；发布相关招商