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文档简介

1、范文晋州纺纱市场及化纤营销方案#纺纱市场及化纤营销方案一：#纺纱行业现状# 纺织行业历史悠久， 为河北省纺织大县之一。 截至 XX年 11 月， #市纺纱企业 132 家，拥有 165 万纱锭，主要产品：涤纶纱. 棉纱 . 涤棉混纺纱，以涤纶纱. 涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650 吨，耗用原料655 吨，其中涤纶大化纤需求 500 吨，涤纶中小化纤需求100 吨，其它 55 吨。涤纶大化纤南韩 . 台湾 . 山东 *. 天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，#市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳， #市场口碑不佳，# 纺纱企业以山东* 大化纤为主，佐以天津大化。 粗略估算，#纺纱企业

2、日用山东* 大化纤 350吨，其产品颇受 # 纺纱企业经理欢迎。二： * 化纤营销（一）组建营销机构 ;* 化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系 * 化纤公司， 组建* 集团化纤公司 # 办事处（或用我现在经营部的名称：# 新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定） ，加盟 * 化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于 * 涤纶大化纤在 # 以及周边县市的营销。学习永无止境范文（2） ：机构业务： （ 1） ;* 化纤在石家庄地区的销售。（ 2） ： * 化纤石家庄及# 市场调研，定期信息反馈。（ 3） ： * 化纤石家庄地区的宣传. 推介。（ 4） ：* 化纤石家庄

3、地区用户的联谊。（ 5） ：* 化纤公司交付的其它工作。（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合* 化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。 ）（3） ：营销策略（ 1） ：对象： #及周边县市规模及规模以下纺纱企业。（ 2） ：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照 * 化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。（ 3） ：营销计划： A： : 深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高 * 化纤及营销机构的知名度。B： 以点带面进行销售， 重点是 2 万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。 c ：设立 * 化纤#中转库，以备零散小客户的需要。D:加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E:建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等） 。三：营销机构优势和劣势优势：机构负责人一直在政府机关工作

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