2020年业务员年工作计划范文

1、业务员年度工作方案范文工作方案要有切实可行的原那么.要从实际情况出发定目标、定 任务、定标准,既不要因循守旧,也不要盲目冒进.下面是为你整理 了业务员年度工作方案范文,希望能帮助到您.很荣幸能有时机参加XX集团.虽入职时间较短,仍深深地感受 到我司井然有序的治理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛. 在这个 岗位上,我明 _临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验 的积累都需要自身不断的努力和学习.在新的一年里,我对自己的工作情况方案如下：首先,学习外贸知识、产品知识.对一名刚从英语系毕业一年 半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于增强,需要在往后的工作 中进一步积累.止匕外,刚刚接触 XX这

2、个行业,对产品的认知我几乎 是一片空白.因此,学习是我新年方案中的首要环节和重要任务.我 会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教. 在我的个人观念里, 态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定.其次,学习缮制单据.在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻 炼自己的实际操作水平.由于此前一年多的工作经验都只是局限于业 务方面,重点在与客户的沟通上.单据的制作以及出口流程中跟银行、 商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作.由 此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整.现在能从 最根本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习时机.第三,如有时机接触公司业务,我希望能

3、尽快熟悉自己跟的每 一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户效劳, 为公司创利！第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户.及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效.第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期 准备工作.在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪效劳, 以此稳固展会成果.另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行 沟通.为此 提议是否可在电脑上安装 Skype软件,申请一个Skype帐号,并向客 户积极推荐这一网上及时沟通工具. 其通话质量与 差不多,还可 节

4、省双方的国际长途 费用.二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚 力.三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程.最后,再次感谢领导对我的信任.相信在这个优秀的团队中,我将受益不少.同时,我也期待自身的不断完善能为公司的开展奉献 一份力量！20xx 年又是一个新的开始,也是一个充满挑战,机遇与压力并 重的开始的一年.因此,我要调整工作心态、增强治理意识、责任意 识、效劳意识,充分熟悉并做好本职工作.为了尽快的成长为一名优 秀的销售经理,我订立了以下年度工作方案：一、业务理论水平、组织治理水平及综合素质的提升首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自 己,看自身水

5、平和素质的提升幅度,能不能适应公司开展的需要、能 不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望, 自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提升自己、提升自身能 力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提 高自己,在协调关系的水平上要有突破,在组织治理的水平上要有突 破,在完成工作的标准上要有突破.二、学习及制订培训方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整 经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向治理知识、营销知识、 策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容 来提升业务员的销售水平

6、.通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了 头脑,既学到了知识,更看到了差距.在不断的学习中提升了自己的 水平素质,增强了干好本职工作的本领.三、业务目标及开展目标首先以提升工作效率为根本,尽最大的努力超额完成公司每月 制定的业务目标,争做公司所有工程第一优秀楼盘, 其次打造红军一 样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到 眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务.通过学习,实践工作结果来证实我的水平,争取年底做到销售 总监.一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助.作为公司一名老

7、业务人员,必须以身作那么, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.1 、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间,至少促成两件诉讼业务, 代理费用达万元以上每件 _万元.做诉讼业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及 时报告该等客户交办业务的进展情况.2 、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主.通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、 、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体. 以至于到达一

8、万元以上代理费每月不低于 万元代理费.在大 力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户 保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况.3 、第三季度的“十一 “中秋双节带来的无限商机 ,给后半 年带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提升,对规模较大的企业符合了?中国著名商标?或者?广 东省著名商标?条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的 客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件?广东省著名商标?, 承办费用达 万元以上.做著名商标与著名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及 时报告该等交

9、办业务的进展情况.4 、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有 漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面,代理费用每月至少达 1万元以上.二、制订学习方案.学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力. 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合水平、都是我要掌 握的内容.知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支 持.三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的水平 减轻领导的压力.以上,是我对20_