lv微观和宏观分析

1、内局部析Swot分析威胁 1 竞争对手众多 gucci、Chanel、Hermes Dior、Bvlgary、Ferragarmo > D&GFendi、 Prada、YSL Burberry都是它的强有力对手2原材料上涨,以及各种税收政策政策的限制.近年来皮革的上涨,以及奢侈税 的影响,迫使lv本钱价格上升3新进入的竞争者,特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者.以中国市场为 例,有众多仿制者,严重威胁着lv的声誉.时机1经济的开展.众多国家的经济开展促进了奢侈品消费,而且 lv也将带动所在国 税收的增加.2世贸组织,北美自由贸易区,欧盟的壮大开展,以及市场经济的开展, lv能

2、出 现在更多的国家和地区,能公平的和当地品牌竞争.3众多开展中国家的民族品牌并未开展起来.换句话说,在很多开展中国家,民 族品牌并未真正开展起来,自身品牌优势并没有建立优势1本钱优势.最近连续看到两那么报道,都是有关全球着名的奢侈品牌LV.其中的一那么写到：LV的帆布包,材料本钱价格每米不到1欧元,价格却要卖到几千甚至上万人民币.而同是世界级的奢侈品GUCCI包包的材料本钱价格每米要50多欧元.2时尚.1996年,为庆祝Monogram系列一百周年纪念,邀请七位时尚设计师设计限量款式,在全球掀起疯狂的收集热潮,让路易威登体会到潮流也有伟大之 处.1998年,路易威登破天荒地找了美国设计师 Ma

3、rcJacobs加盟,设计Vernis 系列,甚至接着开发了过去从未有过的服装系列,除了皮箱、皮件和时装外, 求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域.3企业创立已久,品牌树立较早,品牌定位好.路易威登不只是一时流行的时尚 名牌,之所以能成为百年经典,关键原因在于让消费者享用贵族般的品质.创 始人路易威登,在19世纪时,是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革 师,他创造具防水功能的平盖硬式行李箱,巩固耐用的品质保证,顿时传遍上 流社会,也让路易威登一问世,就是以名牌的姿态,影响当时的时尚界,成为 名流绅士出门旅游必备的装备.劣势1价格昂贵.这几乎是所有奢侈品的共同劣势,同类比拟不

4、明显,相比于仿制品就 很吃亏2 本钱高昂,生产周期较长.Lv几乎是全手工制作,制作材料本钱高昂,生产周期较长,这样很容易造成新产品上市比拟慢,容易产生脱销.PES份析3 价格弹性小竞争对手分析随着欧洲奢侈品市场的逐渐低落,中国等亚洲国家的奢侈品市场却在逐渐兴盛,越来越 多的世界顶级奢侈品集团将旗下品牌打入中国市场.如果把LV归为综合性奢侈用品一类的话.gucci、Chanel、Hermes Dior、Bvlgary > Ferragarmo> D&G Fendi、Prada、YSL Burberry都是它的强有力对手2国内品牌无差异化恶性竞争.虽然随着我国经营者品牌意识的不

5、断完善,再加上 我国本身就有一些独具民族地域特色的高档产品制造经验,但中国的消费者却对这些品 牌知之甚少,能够成为世界知名奢侈品的更是凤毛麟角.产生这种结果的主要原因在于 我国奢侈品经营者缺乏对于产品和品牌差异化的打造经验,消费者很难区分品牌间的差 别,更不要说消费者对于品牌的忠诚度了.在这种没有差异化的竞争环境中,就容易产生各种形式的恶性竞争,价格战就 是其中之一.各种同质化的产品品牌由于没有品牌知名度,不能获得很好的市场定价权, 最终在价格战中变成一般消费品,失去了打造奢侈品牌的时机.4、公众分析中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上,虚荣大于品位；二是消费 支出上,死要面子活受

6、罪；三是消费人群的年龄明显年轻化.中国的奢侈品消费人群集 中于20至40岁之间,但在西方国家,40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力； 四是消费人群结构多元化,主要由三大人群构成,即位高权重者、富人阶层、外企白领. 单位购物那么是中国奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上,中国的奢侈品大局部集 中在服饰、香水、手表等个人用品上.目前,私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资、 顶级保健品等也在逐渐受到中国买家的关注.这些变化显示出中国消费者已经开始由消 费奢侈品向消费奢侈生活力转变；六是以小“奢代大“奢.一些收人水平并没有到达 奢侈水准的人会购置配件寻找感觉,比方领带、皮包等,从而暗示自己也是

7、顶级消费阶 层中的一员.从这些特点可以看出,奢侈品消费本身并不是理性消费,因此顾客对于价格并不敏感, 议价水平弱.甚至为了炫耀心理,奢侈品的昂贵价格也是他们购置的因素之一.供求关系分析Lv有着非凡的品质,不仅有精致工艺,而且经过了上百年历史开展的品牌,有着完美 的效劳.这就比拟吸引消费者眼球,消费者乐意去买这样一种很有身价的产品.供给方 面,lv在各地建立众多旗舰店和生产基地, 大大增加了产量和市场,防止了脱销和滞销. 企业宏观环境分析 以中国为例PES份析政治法律环境分析1中国奢侈品税收政策环境 在中国市场,商务部行政定位于促进商业贸易流通开展, 而财政部那么以增加税收、保证财政开支来源为己

8、任.就此而言,两部委间围绕奢侈品税收上下出现分歧非常正常,但问题是如果由于部门间分歧导致政策实施无法优化,那么是公众无法承受之痛.对于奢侈品征税的改革方向,各部委意见迥异.2021年6月30日,财政部在官网上再度刊发文章, 借专家之口表达进口奢侈品征消费税不但不应降低,相反响该提升.而就在上周末,商务部曾在官网上刊文,力挺降奢侈品进口关税.Lv在中国市场的开展肯定受制于各种奢侈税.2关于高档消费品附加税3中国奢侈品税收政策漏洞经济环境分析1利好的中国经济环境 随着中国参加wto,以及市场经济的不断完善.各种跨国公司可 以方便进入中国市场,而中国是人口大国,市场较大.2富足促进中国奢侈品销量大增

9、 改革开放以来,中国经济高速增长,速度在7.1%J9.3%之间.Gdp已经位居世界第二,在这样的经济大环境下,1、国内消费市场拓展空间广阔.国内消费市场仍有很大的潜力：首先,农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点.其次,城镇居民收入和消费信心增加,有利于刺激本轮消费升级.社会文化和自然资源分析1传统观念2中国奢侈品消费群体3民众消费行为非理性4价值观转变中国人自古以来的美德,不要和别人比拟,不要奢侈,不要浪费.在生活消费上,表现为量力消费、尽可能延长消费品的可用寿命,尽可能提升消费品的利用程度,以较少的支出得到较大的消费满足.但中国人也很爱面子,消费行为也缺乏理性,随着经济状况的改变,价

10、值观也在改变,奢侈品也随之扩大到各个群体.技术环境分析1防水耐火历史弥新2古典&时尚的融合3百年精湛工艺4强大的设计师阵容LV产品一贯具有几大特色：防水耐火历久弥新、融古典与时尚于一体以及百年精湛 工艺的质量保证,象征着上流社会的尊贵地位,也是时尚潮流的风向标.路易威登的防水、耐火传说,真实程度难以追究,但它不用皮革或其它普通皮料, 而是采用一种油画用、名为 Canvas的帆布物料,外加一层防水的 PVG确实让它的皮包 历久弥新,不易磨损.除了 “耐用之外,有一百五十年历史的路易威登,一开始就专 攻皇室及贵族市场,也是令这个名牌屹立不倒的原因.路易威登过去只讲经典不谈潮流,1996年,为庆祝Monogram列一百周年纪念, 邀请七位时尚设计师设计限量款式,在全球掀起疯狂的收集热潮,让路易威登体会到潮 流也有伟大之处.1998年,路易威登破天荒地找了美国设计师 MarcJacobs加盟,设计 Vernis系列,甚至接着开发了过去从未有过的服装系列,除了皮箱、皮件和时装外,求 新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域.路易