市场营销专业个人鉴定

1、市场营销专业个人鉴定市场营销专业个人鉴定篇一 时光荏苒，转眼间，一学期 的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课 程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解 ;首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营 销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规 律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、 购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买 方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品 的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要， 以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代

2、企业 市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、 定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务 等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场 经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场 后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。 而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的营+30%的销。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：营 销管理实际上是需求管理。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促 销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。 产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、 成熟期和衰退期。在现代市场经

3、济条件下，企业不能只埋头 生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变 化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品 代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格 决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等 问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择 定价方向。如 25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给 5%，如能保持适当的存货水平给付 5%,如能向顾客有效服务 给付 5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付 5%,如能适当管 理应收账款给付 5%。但是要想使商品有效进入市场， 必须拥 有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上 的全过程中所

4、经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特 性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律 因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等 各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的 注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大 销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要 素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营 销策略组合策划：产品：调整适合目标市场人群需求的口 味; 改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且 要醒目。价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一 般的果汁饮料， 强调纯天然。 渠道： 直接渠道， 进入校园、 娱乐场所销售。

5、间接渠道，进入超市等零售店。促销：因 为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。广告宣传：采用免费（或低价）的广告形式，如横幅广告 , 传单广告，海报等。巧妙地运 用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深 刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。 我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自己，才能提高 自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间 就打出谁聘我，年薪十万广告。杨少锋谁聘我创意向大学生 们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才 市场也是如此，关键看你是否成为市

6、场需要的人才。我明码 标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱 ! 杨 少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数 的毕业生， 在人才市场上找工作时， 并没有自己明确的目标， 而是抓住什么是什么。大学时光短暂， 要抓住当前的时间和机遇， 读书， 读人， 不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的市 场上赢得自己，推销自己。市场营销专业个人鉴定篇二市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与 可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求， 也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市 场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?

7、赢得市场的商品就是好商品。 如果把这句话套用在教学中， 就可以是： 什么样的课堂是好课堂 ?赢得学生的就是好课堂 ! 把这句话 套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学 生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里， 作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式 的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多 方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的 体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识 为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用 多种教学方法，形成一种开放式的教学模式。在这里想就三 种教学方法的使用和各位老师分享。还请批

8、评、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学 中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的 给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其 实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、 难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但 与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的 基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述 内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重 要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的 脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳

9、，总结。让学生 切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的四不做理论。自 己不熟悉的行业坚决不做 ; 没有发展前景的行业坚决不做没有好的人手坚决不做 ; 没有足够的钱也坚决不做难点二：案例的描述 我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤 其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的 语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化 的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多 媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多 的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的 自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言 风格。难点三：调动学生积极性 案例

10、教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型， 它涉及多方面营销理论 , 要让学生分析问题产生的原因 , 选 择相对满意的决策 , 给出解决问题的具体措施。如何激发学 生兴趣 , 调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意 识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学 生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课 堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。二、情景教学法 情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一 章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有 启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学 生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假 如我

11、们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让 你当饭馆老板，你要如何经营 ?我鼓励学生积极出谋划策， 培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事 来讲述营销的大道理，例如怎样向寺庙推销梳子这样的故 事，以轻松、 诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围， 学生容易接受。另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授 广告策略这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放 几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五 粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的 设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的 概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多

12、媒 体上的图片学生才会印象深刻。再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表 现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销 这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟 柜台推销或者模拟上门推销活动，让学生扮演营业员或推销 员，利用所学的推销技巧向顾客推销商品。通过这些活动， 不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有 利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。三、游戏式教学法游戏教学法是结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏 产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习 的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游 戏中掌握知识。此教学法是

13、这两年来，我才偶尔在课堂上使 用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时 都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂 上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本 末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学 生的学习积极性。例如听葫芦画瓢的游戏，能让学生非常感 性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通 有多重要的效果要好地多。教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我 常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么 ?记得在 XX 年青年教师培训时，我的心得体会的标 题就是多些理解，多些宽容 。其中，我写过这样一段话 对学生

14、我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是 了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我 也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。不管怎样，我 在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的 事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解 学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培 养成社会需要的人。市场营销专业个人鉴定篇三 三个月的实习期就要结束 了 , 对自己的工作作以下自我鉴定：在公司领导的热心指导和关心下 , 积极参与公司日常管 理、销售、生产相关工作 , 注意把书本上学到的理论知识与 实际工作相结合 , 用理论知识加深对实际工作的认识 , 用实 践验证所学的理论 , 探求日常管理工作的本质与规律 . 市场 营销一序列环节的规律 , 销售是一个复杂的过程 . 非常具有 挑战性 .充实的