三株企业经营案例分析

1、一个在中国企业群雄榜上饶不开的一个在中国企业群雄榜上饶不开的名字名字企业创始人吴炳新简介企业创始人吴炳新简介1938年，出生于广东。1954年，当上村初级社会计。1958年，分配到包头矿务局当工人。1987年，重病后承包了一家小糕点厂和一个小商场。1989年，南下安徽淮南创办“大陆拓销公司。1994年，在济南成立三株公司。1997年，实现年销售收入70亿元，被?财富?杂志评为当年中国富豪。2000年11月，被美国?福布斯?杂志评为中国50富豪第13位。其个人财产为亿美元。吴炳新的童年吴炳新的童年 吴炳新是从苦难中走过来的人。1938年6月，吴炳新出生在山东荣成一个贫寒家庭。5岁时父亲撒手人寰，

2、6岁时母亲魂归普陀。兄弟姐妹8人，竟有6人先后夭折，只剩下他和大哥。吴炳新8岁时就下地干活，拾草、挖土，牵着牛帮哥哥犁地。不久大哥随军支前，生活的重负便过早地落在炳新那稚嫩的双肩上。直到11岁时，大哥决定，再穷也要让炳新上学读书，苦难的生活使炳新朦胧地懂得，穷人的孩子要有出头之日，自古以来就是要靠读书。这样才能自己养活自己，才能有立足之地。吴炳新十分珍惜这来之不易的学习时机，拼命地学习，争分争秒地往前赶课程。谈到儿童时期的苦难经历，吴炳新很坦然地说：“像我这样岁数的人谁没有吃过苦。苦，并不是别无选择的东西，但有时你无法摆脱，关键是要学会在苦中磨炼，在苦中思索，在苦中奋起，这苦难就成了人生的助推

3、器。 三株以前的吴炳新三株以前的吴炳新16岁的吴炳新自告奋勇当了村初级社会计 由于他的运算能力过人，加之讲起话来滔滔不绝，头头是道，乡亲们就给他取了两个绰号“铁算子和“铜嘴子，后来他又成了11个高级社的总会计。 1958年，吴炳新被乡亲们推选去支援包钢建设，包头矿务局把他招收为国家正式职工。由于他忠实可靠，工作出色，不久就担任了主管会计，后来又被提升为销售科长。1978年，党的十一届三中全会胜利召开让他意识到国家开展要转到经济上来，这将是一个机遇，但是对经济理论并不太了解，于是制定了一个完整的学习方案，并写下了?吴炳新文集? ，为三株的创立建立了坚实的理论根底。战胜癌症经历让吴炳新摸索出治疗的

4、一些根本理论，这为他后来研制三株口服液打下了根底。通过白天卖豆芽，晚上专研中医药理，赚来10万元。并抓住了国家政策承包下小糕点厂赚来自己的第一个100万，为三株的创立打下的经济根底三株创立初期三株创立初期1994年，他在济南创立了三株公司，真正开始了他的医药大追求。三株公司成立当年，其拳头产品三株口服液的销售收入就到达亿元，1995年销售收入到达亿元，1996年销售收入到达亿元。日本一家大公司经过严密的化验最后得出结论：三株公司生产的赋新康各项理化指标的毒理试验，均到达日本规定的卫生理化标准，其抗癌和治癌功能超过世界上任何一种同类产品。为此，日本公司专门派人到三株公司。主动提出担任三株公司在日

5、本的总代理总经销。至此，吴炳新成功了。 三株走向辉煌三株走向辉煌从1994至1996年的短短三年间，三株销售额从1个多亿跃至80亿元;从1993年底30万元的注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。三株在全国所有大城市、省会城市和绝大局部地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。迅速崛起的三株不仅到达了自身开展的顶峰时刻，更创造了中国保健品行业史上的记录，其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。三株大量投入科技开发三株大量投入科技开发为使三株创造生命的更大价值、裂变出巨大的能量，吴炳新马不停蹄。不久，抗癌新药三株赋新康问世，被称为国内首创、世界

6、一流。紧接着，吴氏治疗仪、生态美系列化装品、龙脉系列饮料600余种造福人类的高科技产品从三株王国脱颖而出。为了企业的长远开展，吴炳新花大力气建立了三株的科研机构：在山东济南设有一个生物研究所，该所拥有150多名科研人员和世界上一流的科研设备。同时，在济南创立了三株生物工程学院。在北京、佳木斯、大连和美国的亚特兰大成立了基因工程和生物工程研究所。吴炳新之所以在科研上大投资，因为他深知，产品同任何事物一样，都有一个生长、壮大、衰亡的过程，因此他的策略是生产一代，研制一代，预留一代。三株走下神坛三株走下神坛吴炳新的三株公司由营销而走上了辉煌，然而乐极悲生，前后相继的几场官司和管理不善，几乎击垮了吴炳

7、新和三株。1998年春节前三株一个月有几个亿回款，但从四月下旬开始，销售急剧下滑，直至月销售额缺乏1000万元。1998年47月的4个月间全部亏损，生产三株口服液的两个工厂全面停产，6000多名工人放假回家。 三株没落之因三株没落之因1、盲目扩张和多元化战略 为了让自己成为中国第一纳税人，三株公司开始实施全面多元化开展战略，向医疗电子、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化装品等6个行业渗透。与此同时，三株在全国范围内收购、并购几十家亏损医药企业，令企业担负期严重的债务压力。这种过分乐观的态度和盲目扩张的战略，无疑助长了从管理层到普通员工的骄傲自满情绪，也成为三株危机意识淡薄和忽略公众利益

8、的诱因。2、机构的爆炸式膨胀和管理失控 四年间，三株集团及期下属机构的管理层扩大了100倍，到1997年三株共有300多家子公司，2000多家县级办事处和13000多家乡镇工作站。3、高速开展阶段的产品虚假宣传 在三株的高速开展阶段，产品宣传开始出现大量冒用专家名义、夸大成效、诋毁同行的言语。种种夸大成效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生，总部到最后已疲于奔命而无可奈何。4、无视公众利益最终导致三株帝国瓦解 成都事件 常德事件 三株的二次创业三株的二次创业吴炳新在大病一场后，对公司进行了大规模的治理和改造。并逐渐有了成效。在长达一年的“刮骨疗毒中，三株实行全面收缩，吴炳新将300多个子公司砍掉200多个，2210个办事处减掉70%，13500个工作站精简45%，15万员工裁减到3万正式员工。在组织结构调整中，撤换一批不称职的经理人员。经历了短暂阵痛，“三株正重新步入稳健的开展时期。1999年，“三株实现销售收入5亿多元，上缴税金近一亿元。2000年又有新突破。吴炳新和三株给我们的启示吴炳新和三株给我们的启示1、勤奋好学、吃苦耐劳是吴炳新能把三株带向辉煌的前提条件，也是根本原因2、三株从当