企业策划书二

1、企业策划书范文、企业策划书范文之营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析?，二是企划书正文。一）市场状态分析要领会 ?全部市场规模 ?的大小以及敌我对照的情况 ?，市场状态分析 ?必须?包孕下列 12 项内容：1）全部产品市场的规模 ?2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析3）各竞争品牌市场占领率的对比分析4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构?之分析 ?5）各竞争品牌产品优错误的对比分析6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析7）各竞争品牌广告费用与广告表现?的对比分析 ?8）各竞争品牌促销运动的对比分析9）各竞争品牌公关运动的对比分析10）各竞

2、争品牌订价策略的对比分析11）各竞争品牌销售渠道的对比分析12）公司过去 5 年的损益分析 ?二）企划书正文营销企划书正文由 6 大项构成，现分辨 ?阐明如下：做深入 ?1）公司的首要政策企划者在拟定企划案之前， 必须 ?与公司的最高指示 ?层就公司未来的经营方针与策略，过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；断定目标 ?市场与产品定位销售目标 ?是扩张市场占领率还是寻求利润。制定 ?价格?政策断定销售法子 ?广告表现 ?与广告预算促销运动的重点与原则公关运动的重点与原则2）销售目标所谓销售目标 ?，就是指公司的各种产品在必然期间内 （通常为一年） 必须 ?实现的营业目标

3、?为检验全部营销企划案的成败供给根据为评估工作绩效目标 ?供给根据为拟定下一次销售目标 ? 供给根基3）推广企图企划者拟定推广企图 ?的目标， 就是要协助实现销售目标 ?。推广企图 ?包孕目标 ?、策略、 细部 企图?等三大部分。目标企划书必须 ?明确 ?地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标 ?，所盼望达到 ?的推广运动的 目标?。策略抉择推广企图 ?的目标?之后，接下来要拟定实现该目标 ?的策略。推广企图 ?的策略包孕广告表 现 ?策略、媒体运用 ?策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。广告表现 ?策略：针对产品定位与目标 ?消费群，抉择方针表现 ?的主题。媒体运用 ?策略：媒体的种

4、类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选 择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子 ?，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效 果?是什么。公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子?，以及举办 ?各种公关运动所盼望达到 ?目标是什么。细部企图详细阐明实行每一种策略所进行的细节。广告表现 ?企图 ?：报纸与杂志广告稿的设计（标题 ?、文字、图案），电视广告的创意脚本、广 播稿等。媒体运用 ?企图 ?：选择大众 ?化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑？CRP

5、（总视听率）与 CPM（广告信息转达到？每千人平均之成本）促销运动企图 ？：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关运动企图 ？：包孕股东会、发布 ？公司消息 ？稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、 同传播媒体的接洽等。(4) 市场调查企图市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。 此外，前述第一部分市场状态分析 ？中的12项材料，大都可通过市场调 查获得，由此也显示出市场调查的首要。然而，市场调查常被高层指示 ？人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不 注意市场调查，这种差错的观念必须

6、 ？尽快转变？。市场调查与推广企图？ 一样，也包孕了目标？，策略以及细部企图？三大项。(5) 销售管理企图假如把营销企划案看成是一种陆海空联合？作战的话，销售目标？便是登陆的目标。市场调查企图？是负责供给情报，推广企图？是海空军掩护？，而销售管理企图?是陆军举动了，在情报的有效声 援与强大海空军的掩护？下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理 企图？的首要性不言而喻。销售管理企图？包孕销售主管和职员、销售企图？、倾销员的挑选与训练、 勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6) 损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ?，实际上就是要实现利润，而损益预估就是

7、要在事前 预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、 营销费用 （经销费用加管理 费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企业策划书范文之企划书撰写一、企划书的根基构成要素 ?企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有 很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须？有5W2H1E共8个根基要素：What（什么）一一企划的目标、内容。Who（?谁）企划相关人员。Where（?何处）一一企划实行场合。Whe n（何时）企划的光阴。Why为什么）一一企划缘由、远景How如何）一一企划的法子？和运转实行。How?much多少）企划预算。Effect（ 效果？）

8、预测企划效果、效果 ？。 任何一种真正意义上的企划书必须 ?具备上述 8 个根基要素。值得一提的是，要注意 How?much和 Effect 对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果?的预测，那么，这种企划就不是一种成功 ？的企划。只有5W1H勺企划书不能称之为企划书，只能算是企图？书。二、企业策划书范文之企划书的一般款式。 企划书的一般款式大致如下：1. 企划书名称企划书的名称必须 ？写得具体明确。 举例来说，如何防盗企划书 的名称就不够完整 ？、正确，该当修正 ?为北京市朝阳区 1994 年 6 月至 12 月防盗企划书2. 企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、

9、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、 工作单位、职务均应写出。3. 企划书完成光阴遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正?之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正?定案。”企划的目标 ?要具体明确 ?。例如；在 1994年6月至 12月间，北京市朝阳区偷盗案降低 ?10%。 这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须 ?以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否 则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6. 预算表和进度表企

10、划是一项繁杂的系统工程，需要?化必然的人力、 物力和财力，因此，必须?进行周到的预算，使各种花费 ?时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便?核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表， 何月何日要做什么， 加以标示明确， 以便日后反省。7. 企划实行所需场地在企划案实行历程中， 需要 ?供给哪些场地、 何种场地，需供给何种法子 ?的协助等，均要加以阐明。8. 预测效果根据?控制的情报， 预测企划案实行后的效果 ?。一个好的企划案，其效果 ?是可期待 ?的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果 ?相当接近。9. 参考的文献材料有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、 政府统计浆、 调查报告等， 均应一一列出。 一来表明企划者负责的态度， 二是则可增加企划案的可 信度。10. 其他注意事项为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：履行本企划案应具备的条件。必须 ?取