奥鹏2020年6月福师场营销学在线作业一_

1、1 .美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型" 等群体,分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装,他们是按因素细分市场的.A.行为因素B.心理因素C.人口统计因素D.受益因素【参考答案】：B2 .在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品,他们对市场进行细分的方法是.A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分【参考答案】：B3 .企业在原有产品的根底上,局部采用新材料、新技术而制成的性能有 显著提升的产品是.A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品

2、【参考答案】：C4 .高时机和高威胁的业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务【参考答案】：B5 .某企业有大客户10个,小客户100个,大客户应该每月拜访 4次, 小客户应该每月拜访1次,每个销售人员每月大约可以拜访 20个客户 该企业需要销售人员的数量是A.3位 B.5位 C.7位 D.9位6 .识别竞争者并非是一件简而易行的事,通常可以来是被企业的竞争者.A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面【参考答案】：A7 .与顾客建立长期合作关系是的核心内容.A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.合作营销【参考答案】：A8 .不同的促销工具对购置者知晓、了

3、解、信任和订货等不同购置准备阶段的作用的是不同的,其中在信任阶段,对者影响最大的是A.广告B.销售促进 C.宣传D.人员推销【参考答案】：D9 .是指由企业高层治理人员负责的,旨在发现方案执行中出现的偏 差,并及时予以纠正,帮助年度方案顺利执行,检查方案实现情况的营 销限制活动.A.年度方案限制B.战略限制C.盈利水平限制D.效率限制【参考答案】：A10 .企业可以用“环境威胁矩阵和“市场时机矩阵来分析和评价所 经营的业务,其中低时机、低威胁的业务属于【参考答案】：C11 .不同广告媒体所需成醒有差异的,其中最昂贵的是A.报纸 B.电视 C.播送D.杂志【参考答案】：B12 .市场渗透战略适用

4、的情况是A.现有市场-新产品B.新市场-现有产品C.现有市场-现有产品D.新市场-新产品【参考答案】：C13 .就是集中优势力量攻击对手的弱点,有时也可正面佯攻,牵制其防守兵力,再向其侧翼或反面发动猛攻,采取“声东击西的策略.A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻【参考答案】：D14 .在国际战略联盟形式中,按所处地域以及合作网络的形式而区分的 战略联盟是A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D.多层次合作联盟【参考答案】：A15 .企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公从和A.企业本身B.国外的消费者C.中介机构D.社会文化【参考答案】：A16 .在通

5、用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率【参考答案】：B17 .指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是.A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略【参考答案】：A18 .产业购置者往往这样选择供给商：你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为A.直接购置B.冲动购置C.往返购置D.互惠购置【参考答案】：D19 .即能满足购置者某种愿望的各种产品型号的竞争者.A.品牌竞争者B.产品形式竞争者C.平行竞争者D.愿望竞争者【参考答案】：B20 .我国洗衣机行业正

6、处于成熟期,生产厂家可以采取.A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改进决策【参考答案】：D21 .在社会市场营销观念中,所强调的利益应是A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益【参考答案】：D22 .各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致【参考答案】：C23 .市场营销研究中,将某一群体中男性编号为“1,女性编号为“0,这属于A.名义尺度B.间距尺度C.比例尺度D.顺序尺度【参考答案】：A24 .当企业的产品处于成长期时,应确立以为主的广告目标.A.比拟性 B.提示性C.说服式D.告知式【参考答案】：C25 .就是要衡量并评估企业的实际销售额与

7、方案销售额之间的差异 情况.A.市场份额分析B.营销费用/销售额分析C.销售分析D.财务分析【参考答案】：C26 .企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略A.保持 B.收割C.开展增大D.放弃【参考答案】：C27 .“捷安特自行车公司是“桑塔纳轿车生产厂的A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者【参考答案】：D28 .从促销的历史来看,一次划出实行专业化治理的促销工具的顺序是 ()A.广告-人员推销-宣传-销售促销B.人员推销-宣传-广告-销售促销C.人员推销-广告-销售促销-宣传D.宣传-广告-人员推销-销售促销【参考答案

8、】：C29 .营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按 地域进行划分.A.地区型 B.职能型 C.产品型D.顾客市场型【参考答案】：A30 .对于经营资源有限的中小企业而言,要打人新市场适宜用A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销【参考答案】：A31 .啤酒瓶属于.A.首要包装B.次要包装C.直接包装D.装运包装E.外包装【参考答案】：AC32 .企业在选定最后价格时还应考虑以下哪些因素A.价格是否符合政府的有关政策和法令B.价格是否符合企业的定价政策C.消费者对价格的心理反响D.企业内部人员以及供给商经销商对定价的意见E.竞争对手对企业的反响【参考

9、答案】：ABCDE33 .在短期内,利润一般取决于A.价格B.平均本钱C.销售量 D.总固定本钱 E.边际收益【参考答案】：ABC34 .以下属于早期采用者的特征有A.占全部潜在采用者的25% B.在群体里威望较高C.多在产品的介绍期成长期采用新产品D.深思熟虑决策时间较长E.对创新的扩散有决定性影响【参考答案】：BCE35 .以下是消费品市场细分标准的有.A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数【参考答案】：ABCD36 .以下属于需求导向的定价方法有.A.本钱加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.差异定价法E.声望定价法【参考答案】：CD37 .与国际合作和合资经营相比,国

10、际战略联盟的特点是A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C.利润分配的主动性D.风险较大E.自主经营性强【参考答案】：ACE38 .按调查人员与被调查者接触方式的不同,可分为三种.A.访谈法B.专家咨询法C.邮寄调查法D. 调查法【参考答案】：ACD39 .产品经理组织具有的优点有A.产品经理可以为某一产品设计具有本钱效益的营销组合B.产品经理对于市场上出现的情况反响比专家委员会更快C.由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略D.产品治理组织是培训年轻主管人员的最正确场所E.产品经理能够获得足够必要的权威【参考答案】:ABCD40 .企业在调整和优化产品组合时,依据情况

11、不同,可选择以下策略A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化【参考答案】:ACDE41 .行为细分behavior segmentation是根据消费者对产品的购置行为和使用情况细分市场.常用的行为细分标准有.A.进入市场的程度B.消费数量C.品牌忠诚度D.待购阶段【参考答案】:ABCD42 .消费者所审视的新产品的特性包括A.相对优越性B.适用性C.复杂性 D.可试性 E.明确性【参考答案】:ABCDE43 .统计需求分析中,企业经常分析的因素,主要有.A.价格 B.本钱 C.收入D.人口E.促销【参考答案】:ACDE44 .根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品: BCDE45 .按新产品新奇程度可将产品分为A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品【参考答案】:ABCD46 .针对消费者的营业推广方式有.A.赠送 B.优惠券C.廉价包装D.奖励E.现场示范【参考答案】:ABCDE47 .产品经理组织的缺点表现在.A.产品经理们不能获得足够必要的权威B.治理本钱上升C.治理本钱下降D.品牌经理的任期往往很短E.不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题【参考答案】:ABDE48 .