创业,别被品牌烧坏了头脑

1、创业指南）创业，另I被品 牌烧坏了头脑目前雄霸壹方的很多内衣品牌的老板，当初均是从运营壹个店铺开始的，最多也就是做壹个 区域的竞销或者代理，客观来说，做壹个非著名品牌的经销或者代理是不需要多少银子的， 因此我们能够想象，代理或者经销壹个内衣品牌是很容易的事情，前提就是敢于进入这个行业，有壹定的冒险精神。内衣行业很小，小得几乎令所有的内衣企业员工均知道壹些内衣企业老板的辛酸故事，他们的故事从某种程度上不断刺激着自己， 很多人就浮想联翩， 期望从创业的最初就规划好未来，把品牌运营当成店铺创业之初的梦想，希望有朝壹日闯出壹条血路，自己也能创立壹个水中花，创意壹个帕兰朵，创造壹个朵彩出来。创业的代表案

2、例：花某的品牌肠子笔者近期接触到几位处于创业初期的内衣行业人士，他们均是以前内衣公司的中层干部，出于对这个行业的热爱，当然也有创立自己的品牌的“私心”，他们或是经销别人的品牌，或是贴牌作自己的品牌。这里举壹个例子，花某为南海某内衣企业原高层，辞职后就创业，代理壹个内衣品牌， 于代理初期， 笔者和他深入交流了许多次， 他的观点和创业运营思路如下：1 、内衣品牌没有什么大不了的，不就那么壹回事，某某某、某某他们创立品牌也就三五年功夫。2 、我先代理壹个区域，只要多开几家店，按照我自己的理念复制店铺，相信壹年以内就会有壹定的回报，可能不会赚钱，但我的品牌树立起来就好。3 、我的店铺名称肯定不会用单壹

3、的品牌，我开店帮企业宣传，那成什么体统，我要打造自己的终端品牌，里面搞多几个品牌进来，能够吸引尽可能多的顾客。4 、品牌运营才能长久，短期也许亏本，但即使亏本运营也要注重形象。案例解析：品牌和成本背道而驰 应该说，这位朋友的观点逻辑上没有任何问题，把品牌运营摆于第壹位， 足以说明他的决心和抱负。 本文不去描述他品牌运营的结果， 只描述他具体操作的方法，以及他所采取的方法 所消耗的成本，来研究开店经销、代理和品牌运营的现实问题。开张：支出 8 万，当月销售1 万第壹家形象店开张了， 于厂家的支持下， 门头广告虽然大部分是他自己取的自己的品牌名字， 但厂家也出了壹部分费用，用于装修，且且赠送了壹套

4、专柜，这样，算上转让费 2 万、订货 费用、开张舞狮、 2 名促销员工资等等，第壹个月很快过去，花某算了壹笔账，开这家店支 出 8 万元，当月销售 1 万。这家店铺的租金及管理费杂七杂八加起来是 3100 元，算上促销 员工资 1400 元（月薪 700 元 / 人），固定成本差不多 5000 元，毛利润有5000 元，总体算下来略有盈余，花某心想，刚开张就没亏本算不错的了。花某壹阵惊喜，松开花花肚肠开始 盘算，随着店铺的人流越来越多， 自己店铺的知名度越来越好， 应该每个月会有10% 之上的 增长速度， 壹年下来的话，每个月增长1000 元销售额， 到 1 年后，销售毛利就会达到 13000

5、 元左右了，哈哈，到那时这个店铺品牌就相当值钱了。半年后开始招商：支出 1 万，签约 7 店，受到订金2.1 万时间就这样慢慢前移， 转眼间店铺几乎均按照 10% 的增长速度进步着， 花某眼见着店铺的逐步发展，心想，那帮内衣老板以前可能也是这样过来的，自己不能落后太多，是时候拓展渠 道，拓展终端了。由于花某之前是内衣企业中层干部，企业召开的经销商大会、区域招商大会也参加或者执行过不少，对着这壹套花某胸有成竹，开始策划区域招商大会，花某明白，自己这个区域也才4 个县城，每个县城弄壹家就不错了。 花某张罗着，请了壹架模特公司，弄来灯光音响，简单的找了壹个宾馆， 4 位模特走走秀就 完了，他知道，按

6、照当地的消费水准，弄壹个招商会不能花太多的钱，由于准备工作充分， 邀请了 14 名经销商，结果签订了 7 家。很多经销商表态，当地很少有哪个代理商有这么好 的条件做招商，加上花某自己的店开得也很出色，于是就纷纷加盟，由于该地区消费力实于 有限，花某挑选了其中 7 人作为自己的经销商，让他们开店。会后，花某算了壹笔成本，招商共花费了 5000 元模特走秀、灯光音响， 1300 元的场地费， 由于要运营区域市场，花某开始租了办公室，招聘了员工，办公室租金1200 元/ 月，员工 1000 元/人的底薪，招了 1 个人。这样，总费用差不多有 10000 元，这次招商7 名经销商 下了 2.1 万订金

7、（每个 3000 元订金），也仍赚到了钱。经销商管理：半年支出 11 万，回款 26 万前 6 个月的时间里， 花某自己的店铺赚到了接近16000 元，除去成本， 尚亏空 6.4 万； 招商 大会差不多持平，因为订金也是货款，毛利润和招商成本也持平了。花某坚信自己的管理水平， 他觉得自己的店铺壹直于盈利， 加盟商至少也会有60% 之上的盈 利，如果 7 名加盟店半年拿货10 万，自己能够赚到 2 万。另外最重要的壹点是，自己的店铺的品牌是自己创立的，能够继续代理壹些其它品牌，通过代理商量的叠加，赚钱的数目肯 定会翻倍。7 名加盟商的店铺很快摆上了花某的产品， 但于使用店铺门头标志的问题上， 开

8、始出现分歧， 花某陪同自己的业务员亲自登门，壹个壹个的说服，最终其中 2 家挂上了花某自己的品牌门 头，另外 5 家答应挂，但需要每个月 500 元的品牌赞助费，花某壹盘算，每个店 500 元/ 月的品牌宣传费也不算多，就答应了。这样，按照半年计算，花某的终端成本又增加了大约2500*6=15000 元，花某盘算，这样壹来，自己的利润只能有5000 了，钱赚少了，但赚到 品牌知名度，花某仍是认可自己的决定。由于管理出色， 7 名加盟商半年内只有壹家退出，其它的 6 家均没有出现亏损，花某壹算， 半年内这几家加盟店拿货13 万，自己的利润也有15000 元了，加上自己店铺的盈利，之前 投资的 8

9、万元基本全部回收，如果不算转让费，也能够赚到 3 万多，最重要的壹点是，花某认为自己店铺的知名度上去了，这比什么均重要。3 个月难见任何利润，开始恐慌朋友很快，花某于壹片赞扬声中进入了第二年，花某开始辗转于各个内衣企业，由于自己这壹行 多，他很快物色了 3 个品牌，引进自己的店铺。但这壹年，内衣运营的利润没有去年多 了，总体毛利的比例壹样，但数额减少了大约 20% ，这就是说，如果按照去年的运营额，今年的纯利润壹定会减少很多。由于第壹年他的店铺只有壹个品牌，很多消费者均是认定是品牌专卖店进去购买的，壹下子增多到 4 个品牌， 顾客开始犹豫， 开始考量店铺名牌了。 花某很快得知了这壹变化， 他认

10、为，终端宣传必须要抓了，开始投入资金进行宣传，加盟店主也开始抱怨，店铺的知名度不响，要做广告，至少宣传单每个月均要有壹些，花某硬着头皮，不断地答应加盟商的小要求， 4 个品牌的运营，需要更大的精力和人力，花某开始扩大办公室和人员配备，每个月的固定成本开始增多到 7000 元，这 7000 元差不多已经就是自己店铺的全部利润。由于自己的店铺管理多壹些，利润情况也相对稳定了下来，但增长的速度几乎见底了。花某认为，只能依靠加盟商的集体利润才能实现自己品牌运营的飞跃提升，他开始不断地印发单张，开始于壹些小区宣传店铺的品牌，很快他发现，品牌的宣传无穷无尽，壹个区域的宣传对于更大范围的顾客似乎难以见效，花某开始恐慌，每天夜里拿着计算器盘算着当日的成本和利润 ? ?手术刀应该朝哪里切下去？究竟是品牌烧坏了花某的脑子，仍是他的终端管理出了问题？花某做单壹品牌的时候且没有遇到店铺品牌的矛盾，于引进多品牌入住店铺之后，顾客开始考量他的店铺品牌