创业者必须知道的海外众筹十条创业点子

1、创业者必须知道的海外众筹十条创业点子最近来自中国的硬件项目Mars白动升降磁悬浮HIFI音箱组合，在indiegog。众筹平 台上创造了一个奇迹，1个小时突破1万美金，24小时完成10万美元众筹目标。61万美 金的最终筹款和超3千的支持者，让它成为成为indiegog。上支持人数最多，众筹金额仅 次于亿航无人机的项目。作为项目负责人，也是疯孩科技创始人的j赵凌燕在黑马会硬件行业分会上，接受了 i黑马的采访，分享了 Mars的海外众筹十个经验和教训。一、众筹一定要明确要名还是利在上众筹平台之前，一定要明确产品众筹的首要目标是要筹集更多的金额、打响品牌 知名度还是获取经销渠道。Mars在去海外众筹

2、之前，就确定了首要目标是打响品牌知名度。中国同期在运营的硬 件项目有上万个，Mars要脱颖而出，只能曲线救国。在世界级的众筹网站上亮相，一方面 可以提升品牌地位，另一方面可以引爆营销热点。众筹结束时，Mars获得了超过500家媒体报道，包括国际顶级科技媒体what HI- FI, CNET等和国内所有门户网站的报道，也在全球GEEK圈和音乐发烧友中打响了第一枪。在海外众筹的成功，也帮助Yars消灭了国界的限制，收获了世界性的粉丝、集道和 经销商。赵凌燕说在北美、欧洲找经销商对现在的Mars而言已经成为很简单的事情了， 后续如果要出其他产品，也将站在不同的高度。二、将流量导入自己的网站互联网思维

3、重要的一条是流量思维，有流量就有分量，将流量倒入自己的网站也是来 自于Rainfactory的建议。众筹项目网站的通常做法是将所有的报道和流量都导到众筹网站。在Rainfactory的 指导下，赵凌燕选择了一种新打法，为有兴趣购买产品的人设置了 PRE-0RDERE键预购， 直接链接到Indiegogo的众筹购物车，这样的好处是消费者不会被indiegog。上其他项目 吸引，而且众筹结束后可以继续在自己的官网上预售。对于产品的网页设计可以参考NAVDY,由以下部分构成：视频、媒体报道,使用的场景, 技术特征，Pre-order预购或购买按钮。组合成瀑布流网页，而非多级页面，避免信息传 递的中断

4、。三、视频拍摄要入乡随俗准备一个产品介绍视频是必须要做的事情，但视频的拍摄一定要符合美国人的表达和 阅读习惯，可以参照Kickstarter和Indiegogo上和自己产品类似的一些成功项目来设计 网站。Mars的视频，依旧参照了 NAVDY车载投影仪项目的视频拍摄手法，请北美专业团队重 新撰写剧本。其中有4点经验可以借鉴，产品始终出现在镜头中，独特卖点在前5秒出现，创始人 必须出镜激情介绍产品的使用场景和苛刻实验，配音锁定在美国本土口音的年轻男性，但 不一定需要专业的配音人员。四、选对关键词，大幅提升流量在众筹之前，一定要做详细的市场调查，其中关健词调查十分重要，不能想当然地用 自己喜欢的关

5、键词来描述产品。如果产品关键词和消费者购买产品时用的搜索词是一致的, 那么消费者在Google上搜索后，跳出来的自然就是你产品的网页链接，将大量提升流量 和转化率。为了精准确定最佳关键词，Mars项目在google上前后做了三次关键词搜索调查。分 别调查全年龄段对音频硬件产品的高频搜索词，锁定Hi-Fi Speaker这个关键词。最后产 生的产品描述是:Mars by Crazybaby - Levitating Bluetooth Hi-Fi Speaker0 而三次 关键词搜索调查才花费了 300美金，完全物超所值。五、选择 Indiegogo,而不是 KickstarterKicksta

6、rter只对美国等几个国家开放，中国不在开放国家之列，中国的项目如果要 在Kickstarter上众筹，必须在美国这些开放的国家注册公司。其次Kickstarter对众筹 项目几乎没有支持，创业团队只能依靠自己，而中国的创业团队在海外众筹经验甚少，选 择Kickstarter将输在第一步。Indiegogo和kickstarer完全不同。indiegogo对中国创业团队非常重视和看好，而 旦他们有一套非常完善众筹的培训资料，告诉创业者如何做众筹一如何配置资源，要完成 哪些前期工作，如何管理项目的时间表，上线前上线后要对目标消费者做什么样工作。除 了这些详细具体的指导外，indiegogo还会派

7、出项目总监跟进项目，每周和项目团队开周 会，帮助盘查工作链条和细节，结束后还会帮助检讨策略，这些细致的指导对于众筹新手 而言十分必要。六、选择有成功经验的当地合作伙伴这一点对Mars项目的成功至关重要。赵凌燕说，因为她和她的合伙人之前都有过二 十多年的传统行业海外推广经历，一开始她和她的团队把众筹这件事想得太容易了，认为 这仅仅是拍个视频、做个网站、请个PR而已。但是到了旧金山才发现事情远远不是这么 简单。由于1月份CES要举行，大部分媒体都将赶到拉斯维加斯，关注点也主要在CES上， 如果Mars不能赶在1月份之前上线众筹，将失去打响品牌知名度的机会。为了在短时间内完成任务，她选择了此前有过两

8、个200万美金成功项目的外包团队 Rainfactory作为合作伙伴，成为这次众筹能成功的关键因素，帮助她的团队避开了不少 雷区，例如团队之前做的网页设计和视频脚本都是基于中国人的偏好，不符合美国人的阅 读习惯，在Rainfactory的帮助下顺利推翻重来。为了让合作伙伴更投入其中，有一个小 秘诀就是和合作伙伴签订和众筹金额挂钩的分成机制。七、定价调查一定要做除了关键词调查，定价调查也必须非常重视。产品定价与最佳定价差异仅仅10美元, 结果就有可能是灾难性的。在这一点上，Mars是有着较为惨痛的教训。Mars在众筹之前，也在亚马逊上做了价格测试，测试的结果显示大众购买蓝牙音箱的 心理价位是13

9、9美金。Mars根据这个调查，在139-199美金的价格段中，选择了 189的定 价。但是后期在复盘的时候，项目团队和indiegog。项目总监对定价做分析时发现，189 的定价属于合理定价，但并不是最佳定价，与最佳定价169相比多了 20美金，20美金的 差异让项目损失了近四分之一的流量，否则众筹金额超过80万没有问题。和关键词调查一样，定价调查花费也不多，一次定价调查1000美金，属于物美价廉 的前期准备。八、E-mail database的积累越早越好这一点很容易被忽视，但是对于创业公司而言，是最有效最节省成本的秘诀。2021年 indiegogo上最成功的科技产品猫儿耳机，几乎没花多少

10、钱就取得巨大成功，就得益于此。为了做好E-mail database,网站的建设应该越早越好。有了网站就可以积累粉丝，让 粉丝留下E-mail,众筹开始前可以通过邮件通知这些粉丝前来购买，是转化率最高而旦还 没有成本的流量。猫儿耳机就是在众筹前积累了 8万个E-mail database,才有项目的成功。而Mars众 筹时间仓促，网站上线时间较晚，在众筹前才积累了 2000多个E-mail database,但是转 化率惊人的高，达到20%多，也是非常不错的成绩。九、PR公关公司至关重要上线当天媒体的集中曝光会带来极大的消费者关注度，所以PR公司是众筹工作中非 常重要的。但是好的PR公司需要提前约好，Mars此次众筹，由于时间仓促，旧金山好的PR公司 没有档期，无奈之下选择的PR的能力弱很多，发挥的力量也不够，属丁本次众筹的教训I。但是和其他的秘诀相比，请PR是一个花费较大的选择，基本花费在1万美金左右。 如果创业公司觉得成本较大，可以学习猫儿耳机提前很长时间准备，用Email database 代替PR,猫儿耳机一半的众筹流量都来源于邮件。十、一定要准备Demo样机美国重要的科技媒体没有展示的样机，一般不肯报道。如果有展示的样机，由PR公 司安排挨家挨户拜访，争取上线当天重要媒体的报道和支持，会带来很大的流量。JIBOIndiegogo上240万美元的项目由于前期媒体