华超农业公司-基本情况

1、湖北省华超生态农业开发有限责任公司基本情况1一、投资要点1、林产品的开发与利用，森林经营与管护，园林绿化，茶叶、中药材、蔬菜、水果的种植及销售，与其他的生态农业公司相比，具有较强的互补性；2、打造生态度假彩叶庄园产业;3、将申请的资质、认证等潜在价值高，具有专业的技术团队和一定的核心技术；4、各个基地的建设，规模效应显著；5、创立全球性富硒农产品电子交易平台；6、万吨核桃干果大型生产加工基地；7、打造“富硒生命研究院”。二、公司基本情况1、公司概况湖北省华超生态农业开发有限责任公司成立于2014年4月，前身为利川华润蔬菜专业合作社和利川飞宏茶叶专业合作社。目前公司注册资本为1280万元整，法人

2、代表严华超，注册号422802000023079 ，注册地址：利川市滨江北路滨江花园A1栋1层6-8号商铺。目前公司股权结构如下：股东姓名或名称出资额（万元）股权比例(%)严华超100078.12向仁芬28021.83总计1280.00100.00经营范围:林产品开发与利用，森林经营和管护，园林绿化，茶叶、中药材、蔬菜、水果的种植及销售，沙发的加工及销售。湖北省华超生态农业开发有限责任公司成立于2014年4月，前身为利川华润蔬菜专业合作社和利川飞宏茶叶专业合作社。公司拥有优质松木、杉木成材林和中幼林等林地资源、荒山坡地3万亩。另外公司法人严华超先生个人名下拥有林地17.56万亩，可随时转到公司

3、名下供各项农业产业开发使用。目前种植基地6000亩，其中种植车厘子650亩、清脆李1000亩、茶叶3500亩、洋合笋1000亩，自然放养土鸡10万只。截止2015年10月，公司经营性资产估值2-3亿元，实现销售收入6000万元。2、技术成果（1）核桃嫁接技术研究，湖北省科学技术成果，排名第一。（2）湖北省薄壳核桃优株评价及繁育技术研究示范，湖北省重大科学技术成果，排名第一。（3）“鄂建1号”核桃良种，湖北省林木品种审定委员会审定，排名第四。（4）2008年，湖北省薄壳核桃技术优株评价技术研究示范，兴山县科技进步二等奖，湖北省科技成果推广三等奖，排名第一。（5）2005年，湖北省薄壳核桃优株评价

4、及繁育技术研究示范，湖北省科技进步三等奖，排名第一。（6）2005年，兴山县薄壳核桃优株评价及繁育技术研究示范，兴山县科技进步二等奖、排名第三。（7）2010年，长阳核桃地方优株筛选、繁育及栽培示范，长阳土家族自治县科技计划项目，排名第一，已选出两个优于“鄂建1号”核桃良种的优系在湖北省做区域试验。（8）发明专利，一种旱地微量元素肥料的试验方法。（9）发明专利，一种利用硒矿粉进行富硒栽培的方法。（10）实用型专利，一种立体富硒栽培装置。三、公司组织架构及部门设置湖北华超集团组织构架（暂定）总经理副总A副总B销 售 部采 购 部市场关系部人力资源部法 务 部企 业 监 察 部投 资 顾 问 部技

5、术总监专家技术部技术研发中心生产种植部产品技术部董事长财务部企业战略规划综合行政部综合市场部行政办公室常务副总基 建 部151、核心部门设置及职责（1）综合市场部基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题的预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出成长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则”。市场营销战略分类：产品战略、品牌战略、价格战略、渠道战略、促销战略。市场营销战略工具：线上（电商平台+WAP+微信）线下。（2）采购部主要负责公

6、司采购生产所需的种子原料、农药品、生产用耗材及相关设备等的采购管理。（3）财务部负责公司财务核算，应收账款账单编制与往来单位对账、应付账款账单编制与往来单位对账、各部门费用报销、办事处费用审核、产品成本核算及经营效益分析等工作，每月末对公司存货进行盘点，保证公司资产安全有效地运转。（4）技术研发中心公司联合中国农业大学、南京林业大学、长江大学等中国富硒农业技术与产业创新论坛联盟成员单位，建立“富硒生命研究院”。技术研发中心主要对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督，提升公司核心竞争力。（5）基地建设部基地建设部主要负责基地的考察、规划、建设及维护等，把握产品发展趋势，种

7、植对公司有效益的农副产品。（6）投资顾问部全面了解市场需求，帮助公司确定理财目标. 量身定制的投资方案。基于全面的需求报告，为公司制定投资方案。投资顾问将向公司董事长详细阐述制定投资方案的根据，与公司充分沟通，达成一致。（7）企业监察部各下属公司，分公司，参股或控股公司在执行公司制度，战略，包括财务制度，采购制度，法务等方面的事前控制和事后监督等。2、公司人力资源结构截至2014年末，公司按岗位划分的员工结构如下：岗位技术研发基地建设销售管理财务合计人数12563282101比例（%）11.855.442.9727.721.98100 截至2015年7月，公司按受教育程度划分的员工结构如下：岗

8、位高中/中专以下大专本科研究生以上合计人数4528226101比例（%）44.4527.7221.785.94100四、销售和生产模式1、销售模式主要以下面四种方式呈现： （1）农产品代理商营销模式。企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。农产品代理商营销模式通常在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域时被选择选择。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(农产品招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。 （2）

9、经销商(农产品分销商)营销模式。在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择农产品分销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策，这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。 （3）农产品直营模式。采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等农产品渠道合作伙伴。举个最简单的例子：某个客户要购买农产品，在这个客户没有见到实物和产品主人之前，是不会支付购物款的因为有些客户不相信“网络营销”或者“电

10、话营销”！所以传统营销模式在某些农产品企业中仍然存在！ （4）网销平台。利用“天然有机富硒”概念，对自产核桃进行“有机富硒”等相关的国家认证，创立有独特卖点的品牌。借助外代公司，进行国际销售。2、生产模式 “基地+农户+班组”，以富硒产业技术示范为主体，基地农副产品施的是天然肥料、浇灌的是山涧水，纯天然无污染。五、固定资产、无形资产现状1、固定资产现状序号资产名称权属证书面积 地址 抵押状况 1 2 4 52、无形资产现状截止2015年末公司账面登记的土地无形资产原值为 万元，账面净值为 万元。另外，公司法人个人名下拥有林地17.56万亩，可随时转到公司名下供各项林业开发使用。六、公司层面税务

11、事项 1、税务政策税种计税依据税率增值税销售税额抵扣进项税额后余额或销售额营业税按应税营业额教育费附加按实际缴纳的流转税地方教育费附加按实际缴纳的流转税企业所得税按应纳税所得额2、税务优惠（不清楚）七、公司竞争优势1、产品竞争优势我们的产品天然富硒、高山高香、品质安全、有益健康等。2、 销售渠道多，品牌优质(1)着眼重点区域市场、打造样板市场、实施精细化营销。可以通过对消费人群的调查定位，针对竞争品牌制定有效的竞争策略，明确产品的卖点和品牌个性，并通过对产品线的梳理，综合运用广告、包装、活动推广等手段，为产品树立起一个富有个性的品牌形象。同时，精细化营销更明晰了行业标准、发展规划、品牌阶段目标

12、等涉及长远发展的问题。这样，品牌营销的点就串联成了巨大的市场推广线。(2)农产品品牌营销要把握“差异化”的产品策略。在营销学中，有一个著名的“独特销售主题”的理论，这个理论最核心的内容就是寻找到与竞争对手有差异化的独特卖点。(3)农产品品牌营销的策略要有创新性。农产品品牌营销的策略要有创新性，是指营销策略不必拘泥于传统的模式，可以结合市场的状况，充分挖掘产品的特性，提出有创见的营销策略。消费者购买商品有着求名的动机，因此要适应消费者求名动机的心理，不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，更要求质，

13、求量即不断地扩大知名度；求质即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，靠的是产品内在的质量和功效，让消费者用口碑传播品牌。3、 新技术的优势根据优势区域布局规划，选定优势农产品，并明确优势产区。对优势农产品的关键技术进行集成和筛选，确定一批主导品种和主推技术。八、战略发展目标1、几大基地情况彩叶林基地：彩叶风景林在投资第一年开始盈利，按100亩林地面积计算，生产经营10年累计盈利达到111294万元；在投资成本上升10%的情况下，该项目也在投资第一年开始盈利；在产品价格下降10%的情况下，该项目也在投资第一年开始盈利；期间额外收益：每2000亩现有林地伐木收益580万元。在正常情况下，彩叶容器苗在投

14、资第三年开始盈利，每100亩生产经营10年累计盈利达到8012万元 ；在投资成本上升10%的情况下，该项目在投资第三年开始盈利；在产品价格下降10%的情况下，该项目也在投资第三年开始盈利。精油植物在投资第二年开始盈利，每100亩生产经营10年累计盈利达到26720万元；在投资成本上升10%的情况下，该项目在投资第二年开始盈利；在产品价格下降10%的情况下，该项目也在投资第二年开始盈利。综上所诉，此项目在投资第一年就可获得收益，每100亩生产经营10年内资金流量平均每年按214%比例增长，累计盈利高达146026万元，且不含每年现有林地伐木收益。该投资项目无任何风险，具有可观的收益，按经营计算，

15、每年亩产值10000元以上。核桃基地：该项目在投资后第三年开始盈利，生产经营10年累计盈利238317万元；在投资成本上升10%的情况下，该项目也在投资后第三年开始盈利，生产经营10年累计盈利235826万元；在产品价格下降10%的情况下，该项目也在投资后第三年开始盈利，生产经营10年累计盈利212001万元；在投资成本上升10%且产品价格下降10%的情况下，该项目在投资后第四年开始盈利，生产经营10年累计盈利209518万元。分析显示，税收效益高，发展基础坚实。茶叶基地：第一年预期收益：3500亩茶园生产有机富硒名优绿茶1.75万公斤，有机富硒黑茶8万公斤，总产值5000万元，扣除人力资源与

16、水电费用与上述费用等，预计净利润可达3000万元。第二年预期收益：3500亩茶园生产有机富硒名优绿茶1.75万公斤，有机富硒黑茶35万公斤，总产值1.05亿元，扣除人力资源与水电费用与上述费用等，预计净利润可达8000万元。第三年预期收益：3500亩茶园生产有机富硒名优绿茶3.5万公斤，有机富硒黑茶52.5万公斤，总产值1.75亿元，扣除人力资源与水电费用与上述费用等，预计净利润可达1.5亿元。第四年预期收益：3500亩茶园生产有机富硒名优绿茶3.5万公斤，有机富硒黑茶52.5万公斤，1000亩特色茶园生产黄金芽、白茶1万公斤，总产值2.05亿元，扣除人力资源与水电费用与上述费用等，预计净利润

17、可达1.8亿元。延续第四年的投入，可保稳定生产收益。2、远景目标 未来3-5年，公司将借市场上升和公司上市的机遇，发挥资本运营的杠杆效能，进一步扩大产品规模，优化产品结构，壮大竞争实力，力争成为规模。2、主要发展项目有“彩叶林”基地。整个工程项目可分为三期，第一期以生态农业“彩叶林”为主，第二期为旅游农业，第三期为环境的改善与保护。项目以凉雾乡李子村为载体、以养生避暑休闲为特色、以“彩叶林”为旅游观光景点，建成国内一流国际知名的彩叶风景旅游休闲度假区及彩叶容器苗生产基地，依托以长江大学签约的技术团队和研究院所，建成长江流域植物精油产业技术示范基地。该旅游开发项目将由村办集体企业与华超集团子公司

18、联合开发，李子村村民以自有土地入股，享受劳务报酬和收益分红。该项目旨在挖掘李子村谭家寨及其周边村落的百年天主教堂的历史底蕴，在保持其原生态古迹的基础上，突出和完善其古寨古堡主题和宗教主题。作为李子村山地为改造主题的“彩叶林”观光旅游项目，是以扶贫脱贫为根本目标，建立以美国红枫系列、金叶水杉、金叶复合槭为主打树种的观光彩叶林带，同时实现低产林改造和工程苗圃建设。随着该项目的逐步开发，将引领村民脱贫致富。李子村“精准扶贫”将在2016年整村推进。有机核桃基地。以富硒核桃产业技术示范为主体，以核桃深加工集成技术为主攻方向，依托相关高校和研究院所，建成长江流域核桃产业技术示范基地。有机茶叶园基地。用市场意识发展茶叶产业，走规模化种植和标准化生产之路，大力推进品牌战略，拓展茶叶市场，拉长茶叶产业化链条，打造武陵茶叶之都。实施品牌战略，通过和长江大学的合作，公司生产的黑砖茶、绿茶、特色茶等获得有机欧盟认证，品牌效应开始凸显。品牌效应不仅给企业带来了广阔的市场和效益，也带动了基地的发展。九、企业文化概述企业宗旨：以“富硒、有机、健康、养生”为宗旨企业精神：诚信、创