从竞争对手到合作伙伴大学生勇闯商战“江湖”

1、从竞争对手到合作伙伴大学生勇闯商战“江湖”从竞争对手到合作伙伴大学生勇闯商战“江湖”三个大学生老板，在短短3 年里，先后经历了“同学”、“上下级”、“对手”、“合作伙伴”等身份转变。他们曾经激烈竞争；最后选择了合作，成立了武汉最大的高校推广团队之一。昨日，正在中南广场做活动的武汉科技学院广告专业 04 级学生李亮、胡薛和郧阳师专 04 级计算机学生李国旭，讲述了他们的创业历程。同学三人均下海李亮、胡薛和李国旭分别是武当山人和襄樊人，都出生于 1986 年，李亮和李国旭还是高中同学。2006 年 11 月，李亮萌生了创业的想法。在朋友的介绍下，一位西安的生意人答应投资10万，聘请他在武汉创办一本

2、DMFPJ物在路上。这本刊物在武汉各地免费发行，主要赚取广告费用。远在郧阳师专上学的李国旭专程赶到武汉，和李亮一起做这本刊物。经营半年，亏损厉害，但哥俩发现了另外一个商机：武汉市大学生高达 100 多万，消费潜力巨大。许多品牌商对高校市场都很感兴趣，但是由于各种原因，进入高校做推广活动很困难。如果能拿下这些活动的校园代理，应该很赚钱。2007 年 7 月，李亮注册了一家文化公司，主要代理各品牌商在武汉高校的推广，李国旭继续给他做助手。正在这哥俩忙乎的时候，李亮的大学同学胡薛也在张罗着自己的事情。身为学校创业学会会长的他，在大二的时候便为很多广告类杂志投稿，他的文章引起了央视赢在中国栏目组的注意

3、。 2006年，他运作起了个人工作室，并被邀请成为赢在中国栏目特邀营销评论，在赢在中国雅虎官网开设了唯一一个评论专栏，以千字 600 元为报酬为该节目提供营销评论服务。此外，他所提供的稿件还在中国企业家、证券日报、广告导报、广告直通车等高端媒体刊载。一年多下来，他赚到的稿费就高达5 万多元。2008 年 4 月，胡薛自己也注册了一家公司，做起了校园品牌推广，和同班同学李亮“对着干”。李亮说，转行做校园代理，首先面临的问题就是客户资源。由于是新手，很多品牌商对他们都不信任，且武汉做校园推广的人相对较多，品牌商选择的余地比较大。李亮的第一个想联系的客户是某著名电脑公司，当时他只在网上和对方的一个负

4、责人有联系。第一次发信息过去，那边的人说，你们做的价钱太高，我们做不了。第二次、第三次再联系，对方就不再理睬他了。十几次联系过后，李亮干脆告诉对方：“明确地给你说，只要能给你们做推广，我不要任何回扣。”几分钟后，对方松口了：“明天你到我们公司来面谈吧。”商谈之后，双方很快达成了合作协议。由于李亮的服务好、收费低，对方非常满意。这之后，对方做活动主动找到他，并提出给他加价。学校资源也是他们必须攻克的难关之一。在2007 年的一次推广活动中，由于事先没有和学校方沟通清楚，在展台都搭起来、一切准备都已经就绪后，该校保卫处却要求他们在半个小时之内撤出学校。校方这一招，让李亮和李国旭一筹莫展，好在他们及

5、时找到了校方另外一位负责人，才“惊险过关”。有了一定的经验后， 2008 年 10 月，李国旭从李亮的公司出来，自己注册了一家公司，还是经营老本行：校园品牌推广。三个同学，经营着不同的公司，面对同一个市场，“战斗”很快就打响了。胡薛说， 2006年在为赢在中国供稿的同时，认识了北京一家大型公关公司的相关负责人。之后看李亮在做校园推广，就主动将客户介绍给同学。没想到，等自己开公司做推广再找这家公司时，对方却告诉他：“我们在武汉只和李亮一个人合作。”胡薛有苦说不出，只有将郁闷藏在心里。 2008 年年底，一家世界知名的电脑商拟招标武汉校园代理。得知消息的三兄弟都纷纷拿出自己的“看家本领”，想拿下这

6、块“大蛋糕”。最终李亮得胜。该品牌校园推广主管告诉李国旭和胡薛：“我们在武汉校园里只认李亮一家代理公司，你们就不要再费心了。”昨日，这位不愿意透露姓名的主管接受采访时说：“这三个人都很聪明，也很有实力。他们都是大学生出身，对学校市场很了解，我们很乐意和他们合作。”分久必合是正道尽管有竞争，但是三个人之间的关系仍然很好。私底下，他们还是用方言交流，平时经常聚会，讨论各自的心得。李亮在这三个人中属于“大哥”，慢慢地他发现：三个公司虽然都发展很好，但是和其他公司的 . 差距并不是很远。要想做大做强，单凭一个人单打独斗是不行的。今年3 月，他主动找到李国旭和胡薛：“我们三个公司要是合并起来，整合各自的资源，说不定可以做一番大事。”三个人合伙拿出 50 万投资，每个人股份一样，新公司除了做校园品牌推广，还增设了写字楼推广、社区推广等项目。经过整合后，他们已经拥有联想、阿里巴巴、 OPP善多个品牌的客户资源，生意订单已经排到了 6 月份；还招聘了 6 名大学毕业生给自己打工。昨日，记者见到这三个“老板”时，他们正在中南商业广场一楼做一款化妆品的品牌推广。三个人怎么看，都不太像“老板”，其中李亮有些偏胖，嘴角经常露出诡异的微笑；李国旭稍微成熟一点，一脸笑容看起来像个“笑面佛”；胡薛个子不高，精瘦的他在校园里，顶多就是个大二 的小男生。李亮和胡薛的