五金工具行业分析报告魏银妹PPT

1、厦门盈拓商务有限公司XIAMEN INTOP EXHIBITION CO.,LTD.建材行业（五金工具）分析报告建材行业（五金工具）分析报告建材一部建材一部 魏银妹魏银妹INTOPINTOP24五金工具产品分类1235行业状况分析国内外知名展会情况了解上级部门及竞争对手专业媒体总结6INTOPINTOP3一、五金工具产品分类五金工具包括五金工具包括：各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、油漆工具、磨具磨料等 INTOPINTOP行业现状分析国际五金国际五金国内五金国内五金1、

2、经济发展进入2011年后，我国五金产业逐渐摆脱金融危机的影响，在内销逐渐旺盛的情况下，外销情况也逐步恢复。2、接受金融危机的经验教训，我国五金企业在保留欧美国际市场的同时，也将眼光逐渐投向其他海外市场。3、我国作为世界最大的钢铁生产国和世界上人口最多的国家,拥有制造工具五金的原材料和劳动力成本低廉的优势。42009-20112009-2011年中国紧固件进出口基本数据年中国紧固件进出口基本数据 1、发达国家将中低档产品向第三世界转移。由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。2、DIY产品成五金市场新宠。近年来，在欧

3、美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(do it yourself)产品及工具大受市场欢迎。INTOPINTOP5A.推广方式的传统单一，很多企业主要通过网络平台网络平台来推广，缺乏展会意识，展会意识，导致海外销售的受阻难度增加B .固步自封的自我生产方式导致无法跟上海外五金行业市场的需求（缺乏创新缺乏创新） C .越来越多企业开始争相加入国外市场，导致市场竞争激烈，出现中国企业之间常见的价格打压价格打压和价格战价格战，变相压低本国五金产品的出口利润及产品质量 存在问题INTOPINTOP产业密集地目前我国五金工具生产企业较多分布于广东、浙江、江苏、上海和山东等地

4、。其中，广东、浙江 最为突出。据海关部门统计，2013年上半年五金工具的出口情况中，这五大聚集区的出口额占到总出口额的 80.92%。PS.浙江三大五金产业基地永康向来就被称为“五金之乡”，是中国最大的五金出口供货基地、最大的电动工具生产基地、最大的滑板车生产基地、最大的保温杯生产基地。宁波宁波既是全国五金行业大的生产及销售基地，又是我国五金行业最重要的出口基地，每年通过宁波外贸出口的五金产品约占全国的1/3以上，是我国五金产品进入欧美市场的主要渠道 余姚余姚自2009年起也一跃成为全国闻名的电动工具制造基地。 INTOPINTOP五大聚集地的品牌企业浙江：宁波长城精品精工实业有限公司、杭州巨

5、星科技股份有限公司、宁波安拓实业有限公司、宁波市杰杰工具有限公司、宁波潘易卷尺有限公司、 宁波宏迪尺业有限公司、余姚得力工具有限公司、余姚金马工具制造有限公司（浙江八大五金企业）、宁波圣珂、宁波隆源、温州春光、浙江五一等等广东：广东雅洁、汇泰龙、顶固、广州雅之杰装饰五金公司、广东合和、广东坚朗（紧固件）、佛山雅世五金、佛山钢霸（门锁）上海：上海瑞奇工具、上海士商五金（拉手）、联然紧固件、上海天隆紧固件、江苏：江苏宏宝五金、江苏国强工具、东成电动工具有限公司、奥捷五金有限公司山东：山东樱花五金集团、江苏威力工具、江苏威盛、山东恒台（砂轮、研磨片）、INTOPINTOP进出口状况 根据海关统计根据

6、海关统计，中国工具五金出口，连续多年保持两位数增长。2012年中国工具五金行业累计出口额114.09亿美元，同比增长11.06%;出口的国家和地区共达215个，主要集中主要集中在美国、德国、日本美国、德国、日本、中国香港、俄罗斯、英国、澳大利亚、加拿大、中国香港、俄罗斯、英国、澳大利亚、加拿大、荷兰、印度、荷兰、印度等，而对印度和澳大利亚的出口额同比增长在20%以上。2013年19月，工具五金进出口总额达到138.65亿美元。其中，出口额为93.37亿美元，同比增长8.38%. 从总体上看，中国现已成为世界上最大的工具制造业基地和产业聚集区，约占全球工具出口的50%.INTOPINTOP201

7、3年五金工具出口情况总出口总出口额为59.99亿美元，同比增长增长7.12%。其中，小型电动工具和量具出口额较高，分别为16.72亿美元和6.22亿美元;其次是锯类4.25亿美元;扳手类3.28亿美元;园艺工具2.96亿美元;钳子类2.95亿美元;组套工具2.19亿美元。从出口额同比变化率分析，组套工具和小型电动工具同比增长率较高，分别为18.78%和16.03%;而同比降幅最大的是量具，同比减少了9.5% （以每亿美元为单位）INTOPINTOP 2013年五金工具进口情况进口进口额为28.29亿美元，同比减少4.37%。其中，量具和小型电动工具进口额较高，分别为16.36亿美元和 2.15

8、亿美元;其次是锯类0.83亿美元;扳手类0.54亿美元;钳子类0.17亿美元;组套工具0.17亿美元;园艺工具0.02亿美元。从进口额同比变化率分析，组套工具和小型电动工具同比增长率较高，分别为7.36%和6%;而同比降幅最大的是锯类，同比减少了11.63%，其次是量具减少 9.95% （以每亿美元为单位）10INTOPINTOP2013年中国五金电动工具十大杰出品牌111.德国 知名品牌： 2.美国知名品牌：博世BOSCH（电动工具/电锤电钻/电动扳手/水平仪/钻头/合金锯片/麻花钻/电动螺丝刀） 麦太保METABO（电动工具/电锤电钻/电动螺丝刀） 3.日本知名品牌：百得Black&Dec

9、k（电动工具/电锤电钻/水平仪/电动螺丝刀） 得伟DEWALT（电动工具/电锤电钻/电动螺丝刀）4.中国知名品牌：日立电动工具（电动工具/电锤电钻/电动扳手/钻头/合金锯片/电动螺丝刀）牧田MAKITA（电动工具/电锤电钻/电动扳手/合金锯片/电动螺丝刀）东成（江苏）（电动工具/电锤电钻/电动扳手/电动螺丝刀 ）锐奇KEN（上海） （电动工具/电锤电钻/电动扳手）金鼎（江苏）（电动工具/电锤电钻/电动螺丝刀）博大BODA（浙江）电动工具/电锤电钻INTOPINTOP进出口状况分析 根据图表总结： 在所有的五金工具进出口数据中，小型电动工具小型电动工具和量具量具都是最多的，扳手和锯类工具的进出口

10、排名相当都是在三、四名，而园艺工具、组套工具、钳子类工具就相对进出口量都会相对少。 总体而言总体而言：我国的五金工具还是以出口为主，进口为辅。主要是集中在小型电动工具和量具当中。这与我国是世界最大的的钢铁生产国和世界上人口最多的国家，一直拥有制造工具五金的原材料和劳动力成本低廉的优势恰好相符。从数据中可以看出，量具量具主要是依靠进口为主，这可以从一方面反馈出我国在一些要求高科技、高精准的五金工具还是相对薄落。而一些小型电动工具也因为物美价廉的优势受到各国的青睐。 应对对策应对对策：我国在五金工具行业中， 1、除了在保证质量外，还要敢于创新； 2、要走出国门，通过展会形式、或是考察形式也好，向国

11、外优秀企业 学习科技 、学习管理，以改善自己的不足； 3、发展品牌。INTOPINTOP13国外市场分析【推荐展会推荐展会】阿联酋迪拜建材五大行业展览阿联酋迪拜建材五大行业展览（Big 5） 时间：时间：2014-11-17至至2014-11-20 举办周期：一年一届举办周期：一年一届 届数：届数：15届届 举办方：举办方：英国英国DMG国际展览公司国际展览公司 举办地：举办地：阿联酋迪拜世界贸易展览中心卖点：该展是中东地区最具影响力且最大型的建筑、建材及服务类展览会。卖点：该展是中东地区最具影响力且最大型的建筑、建材及服务类展览会。展品范围：展品范围：1.空调制冷、空调制冷、2.水处理技术与

12、环保、水处理技术与环保、3.建筑钢材、建筑钢材、4.建筑材料及设备、建筑材料及设备、5.石材陶瓷、石材陶瓷、6.门窗及装潢材门窗及装潢材料、料、6.涂料、涂料、7.厨房和卫浴。厨房和卫浴。上届回顾：展会时间：上届回顾：展会时间：2013.11.25-11.28 展商情况：展商情况：57个国家的个国家的2742家展商参展家展商参展 观众情况：吸引了全球观众情况：吸引了全球74962名专业卖家前来参观名专业卖家前来参观 展出面积：展出面积：9万多平方米万多平方米 中东市场中国制造商占据了阿联酋80%以上五金市场份额。价格低廉是中国产品取得较大市场份额的重要原因。但中国产品相比缺乏质量和品牌优势，只

13、能主宰低档市场，并在相当程度上影响中档市场，高档市场为欧美品牌控制。基于国产五金产品在阿联酋的现状，国内商家目前仍需将出口贸易市场作为主攻方向。目前，五金出口贸易市场建立在阿联酋传统大市场内。这里从事五金工具的商家云集，商人以印度、伊朗国籍者居多，产品几乎是中国货独步天下。旅游业的发展，使该地区对建筑行业的需求的迅猛增长，建筑里不开五金工具，自然而然五金工具的市场也就发展起来了。成功案例成功案例：温州五机花医、温州博宇锁业、温州康华五金、温州安凯、佛山雅世五金、温州卡特五金、河北安华、联塑管道INTOPINTOP14【推广展会推广展会】美国拉斯维加斯国际五金展览会美国拉斯维加斯国际五金展览会举

14、办地举办地：拉斯维加斯国际展览中心 举办时间：举办时间：2014-05-6至至2014-05-08 举办周期：举办周期： 一年一届一年一届 届数：届数：69 举办方：举办方：Reed Exhibition卖点卖点：该展是目前国际上规模最大、最著名的五金工具专业展会之一，已连续举办68届。展品范围：展品范围：五金工具类：五金工具类：；电动工具、手动工具、五金工具、气动工具、机械加工设备、冲压设备、锁具、泵类、量刃具、索具、照明电器及灯具、卫浴设备、建筑材料、小型机械、管道设备等、DIY产品、厨房设备及用具等。家庭用品家庭用品类：类：小件厨房用品（电磁炉、电饭煲、搅拌机、榨汁机、刀具、咖啡机、食物

15、密封机、烤面包机、开罐器、蒸汽锅/烘烤器/慢炖锅）、吸尘器、地面护理、洗熨器具（洗衣机/干衣机、熨斗、蒸汽熨斗）、热水器、空调、炉灶面、炉和烤箱、减湿器/加湿器、洗碗机、垃圾处理器和碾压机、（排）风扇（天花板、地面、桌面、窗户）、微波炉、个人护理产品（发夹、吹风机、秤、健康监测器、按摩器、电子牙刷）、电子毯、充气床、冰箱、缝纫机及附件；草坪及庭院类：草坪及庭院类：园艺维护和修建产品、园艺用具、锄草设备、灌溉设备、烧烤设备、铁艺产品、庭院休闲、户外家具等。上届回顾：北美市场主要分析美国市场：美国市场：美国经济在2011年开始就已经慢慢复苏。近年，美国有大量的房屋住宅需要翻修，这是中国五金工具的又

16、一大契机。美国手工具市场需求走稳。美国在去年底住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大，对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。此外，电子产品配销的锻造工具需求强劲，尤其是可调整的扳手。展会时间：2013.05.07-05.09参展商：近1900家专业观众：27000名观众展出面积：750000多平方米中国展商中国展商：中国五金展商为430 家企业，480 个摊位；花园展商为60 家企业，90 个摊位。 成功案例成功案例：青岛天龙、宁波吉龙、杭州太阁锁业、宁波宋柯、宁波隆源、慈溪盛佳INTOPINTOP德国经济仅次于美

17、国、日本，是世界第三大经济大国，舒适省力的工具在德国最受欢迎，这为中国企业的发展提供了契机此外，充电式工具及充电式工具以及有助于紧握工具的平滑手柄、美观的外型的工具在德国、乃至欧洲都日渐普及，这是中国企业向全世界展示中国最新、最好产品的一个行业顶级盛会。15【推广展会推广展会】2014德国科隆国际五金工业用品展德国科隆国际五金工业用品展 时间：时间：2014年3月9-12日 举办周期：两年一届 届数：39届 举办方：德国科隆国际展览公司举办方：德国科隆国际展览公司 举办地举办地 ：德国科隆国际展览中心：德国科隆国际展览中心卖点卖点：迄今已成功举办38届，是目前世界上规模最大、影响力较深的五金产

18、品专业展览会。展品范围：展品范围：工具：工具：手动工具、电动工具、气动工具及附件、车间、工厂设备、工业工具； 锁具、安全系统锁具、安全系统和配件等；家具、饰品、装饰五金件、窗户配件、门锁、门配件等； 紧固件技术和配件：紧固件技术和配件：紧固件、铁器、轴承、丝网等；家居改进：家居改进：化工产品、室内装饰、 板材、室内用品与饰品、卫生洁具与配件、灯具和照明设备、建筑附件等。 上届回顾上届回顾：参展商：124多个国家和地区，2663家五金展商参展 专业观众：有来自世界各国的60000多名观众到会参观 展出净面积达20万平方米 中国展商中国展商：超过950家来自中国大陆的企业，超出9000平方米的参展

19、面积 德国市场成功案例成功案例：温州德赛、温州康城锁业、温州安凯、温州康家河北明迈特、宁波中联、上海联然、山东恒台、宁波宋柯、宁波隆源、慈溪盛佳INTOPINTOP16【展会名称展会名称】2014俄罗斯莫斯科国际五金展览俄罗斯莫斯科国际五金展览 会会 时间：时间：2014年年11月月11日日-14日日举办方：举办方：EUROEXPO届数：届数：14届。一年一届届。一年一届举办地：举办地：俄罗斯莫斯科国际展览中心卖点卖点：本展览自1998年开始举办，由EUROEXPO主办，本次是第14届，是俄罗斯最大的专业五金工具展，也是欧洲最具影响力的五金博览会之一展品范围展品范围：电动、气动工具及耗材；手工

20、具；磨料磨具；电池；金属加工工具、机器工具；电线、陶瓷、管道、塑料等加工工具和设备；木工工具；汽车保养维修工具及设备、液压和气压设备和配件；量具和测试设备；仪器仪表；电焊机及配件；园林工具和设备；林业设备；输电设备和技术；爆破设备；工业清洁；热喷技术、表面处理技术；喷漆工具；空气压缩机；发电机；紧固件；车间或仓库的工具箱及包装设备；搅拌机；激光切割机械；模具；安保系统及设备、工作服和安全设备；固定件、小五金制品。 往届回顾往届回顾：参展商：2012年有来自22个国家和地区的参展商共450家 总展出面积：20000多平方米， 观众：32，000名专业采购商。 中国展商中国展商：中国展区面积达25

21、00 多平方米，比2011 年增加了将近一倍 （2012年）俄罗斯市场俄罗斯拥有1.7亿人口，是东欧地区最大的国家。近年来，俄罗斯经济稳步增长，基础建设投资加大，俄罗斯建筑市场已经成为全球瞩目的重要建筑市场。莫斯科正在建造欧洲最高的写字楼，是建材市场需求旺盛的一个标志。近几年，随着俄罗斯建筑市场的稳步发展，五金工具的需求量每年以10%的平均速度增长。成功案例成功案例：宁波宋柯、宁波隆源、慈溪盛佳INTOPINTOP墨西哥是中南美洲市场的中心市场，通过墨西哥可以将商品低关税甚至零关税出口至美国和拉美国家。虽然这个市场没有欧洲那样广阔，但是中国企业对那里涉足甚少，市场需求旺盛，出口价格令厂商满意。

22、墨西哥是世界上签订自由贸易协定最多的国家之一，也是发展中国家中最早与世界上两个最大贸易集团北美自由贸易区和欧盟签订自由贸易协定的国家。17【展会名称展会名称】墨西哥瓜达拉哈国际五金展览墨西哥瓜达拉哈国际五金展览会会 时间：时间： 2014年年8月月28-30日日举办方：励展博览集团举办方：励展博览集团届数：届数：26届届举办地：墨西哥瓜达拉哈国际展览中心举办地：墨西哥瓜达拉哈国际展览中心卖点卖点：墨西哥国际五金展创办于1989年，每年一届，是拉美最大规模的专业五金展，同时也是除科隆和拉斯韦加斯五金展之外的世界第三大五金展览会。展品范围展品范围：1、各种手动与电动工具、园林与花园工具、气动工具、

23、金属加工器具、农具、索具、各类五金制品；2、家具五金、建筑五金、小型建筑机械、锁具与安防产品、卫浴与水暖器材；3、磨料与磨具、紧固件、建筑与装饰材料、小型家电与厨房电器、水泵与阀门、照明；4、电气与与灯具、太阳能、风能、生物能、地热及其他可再生能源相关产品；5、粘合剂、胶粘带、密封剂、防水材料、油漆与清漆、溶解剂与其它化工产品上届回顾上届回顾：展出面积：48,000平方米,超过1,800个摊位 展商数量：1,485家展商,其中本土企业占70%，海外企业占30%。 观众数量：20多个国家的86000名观众，本土买家60200人次，国际买家25800人次 中国展商中国展商： 南美市场成功案例成功案

24、例：杭州太阁锁业、浙江五一INTOPINTOP18国内知名展会1.中国国际五金展（上海）2.广交会（广州）3.广州建材展（广州）INTOPINTOP中国国际五金展（中国国际五金展（CIHSCIHS）19【展会名称展会名称】中国（上海）科隆五金展（中国（上海）科隆五金展（CIHS）【举办时间举办时间】2014年年9月月18日日-20日日【举办地点举办地点】上海新国际博览中心上海新国际博览中心【主办单位主办单位】中国五金制品协会中国五金制品协会 德国科隆国际展览有限公司德国科隆国际展览有限公司 全国工商业联合会五金机电商会全国工商业联合会五金机电商会 中国国际贸促会轻工行业分会中国国际贸促会轻工行

25、业分会【承办单位承办单位】北京时瑞展览有限公司北京时瑞展览有限公司 上海大陆工具发展有限公司上海大陆工具发展有限公司概况概况：1.周期周期：每年一届2.届数届数：2014年为14届3规模规模：120,000平方米平方米201中国国际五金展展览面积120,000平方米，展商2,400家家。90%以上为一线制造商，这是国内同类展会中制造商比例最高的，其中227家海外展商来自近20个国家和地区。国内展商汇聚了9成以上国内优秀五金制造企业，中国五金产业基地河北安平、黄骅，浙江金安平、黄骅，浙江金华、温州、浦江、海盐，广东顺德、中山小榄华、温州、浦江、海盐，广东顺德、中山小榄也集中亮相展会。 影响力影响

26、力：誉为“五金市场的晴雨表，行业发展的风向标”该展会近年来一直稳定在100,000平方米以上的展览规模，是业界公认全球第二、亚太第一全球第二、亚太第一大五金专业展览会。CIHS13就已经逆势扩张至近140,000平方米，达到历史新高，展商中的制造商比例仍然处于国内同类展会中最高。INTOPINTOP 广交会广交会20【展会名称展会名称】中国进出口商品交易会中国进出口商品交易会【举办时间举办时间】春交会：春交会：2014一期：一期：4.15-19 二期：二期：4.23-27三期：三期：5.1-5.5（五金在一（五金在一期展出）期展出） 秋交会：秋交会：2014年一期：年一期：10.15-19二期

27、：二期：10.23-27三期三期: 10.31-11.4【举办地点举办地点】广州中国进出口商品交易会展馆广州中国进出口商品交易会展馆【主办单位主办单位】中华人民共和国商务部、广东省人民政府中华人民共和国商务部、广东省人民政府【承办单位承办单位】中国对外贸易中心中国对外贸易中心概况概况：创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有56年年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。 1.周期周期：一年两届、每届三期、一期五天2.届数届数：2014春季为第115届3.规模规模：2013年春交会上

28、展览面积达116万万平方米，吸引了来自24,746家家境内外企业，境外采购商达202,766人，出口成交355.4亿美元。INTOPINTOP广州建材展广州建材展21 主办单位主办单位：中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会 承办单位承办单位：广州博亚展览发展有限公司、中国对外贸易广州展览公司 展览日期展览日期： 2014年7月8日11日 展览地点展览地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆广州市阅江中路380号概况：概况：“亚洲建材第一展亚洲建材第一展”广州建材展广州建材展/第十六届中国（广州）国际第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会将于建筑装饰博览会将于2014年年7月月8-11日举行，继

29、续秉承日举行，继续秉承“为建筑装为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”的办展理念，本届展会的办展理念，本届展会将延续将延续15届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以作架构、广泛的业界影响力，以340,000平方米的超大规模继续踞平方米的超大规模继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最国内乃至亚洲同类型展会规模之最!1.周期周期：一年一届2.届数届数：16届INTOPINTOP22 四、了解上级部门及竞争对手PS. 1、东方益达 2、领会国际展览 3、北京中展 4、西麦克

30、 除此之外：中浙、东方鹿鸣、中轻、嘉盛华、中仕达、格博等INTOPINTOP231、东方益达成立时间：2002年主营行业：五金、汽配、建材、照明、厨房卫浴、电力能源每年成功组织中国出口型外贸企业参加在全球43个国家个国家和地区的120多场多场大型专业化国际展（博）览会。在这几大行业的部分项目中，东方益达已成为全球展览会的中国独家总代理及中国代理之一。与我司相比与我司相比，东方益达东方益达：属于同级对手，总部位于北京，所以在北方市场占有率较高，在五金展上优势较大，如除了印尼国际五金展，乌克兰基辅国际五金工业展外，还有包括我司涉及的德国科隆五金、墨西哥五金、俄罗斯五金、美国拉斯维加斯五金这四大项目

31、。我司：我司：在建材行业的优势无可比拟，例如著名的中东迪拜五大行业展，美国拉斯维加斯国际建材展，俄罗斯莫斯科国际建材展等。但是在汽配，电力照明等行业旗鼓相当INTOPINTOP242、领汇国际展览成立时间：2002主营行业：建筑建材、食品饮料、能源、橡胶塑料、工程及矿业机械、无纺布、光学、通讯电子、电力电工、包装印刷等行业。累计参与了全球300多个重要的展览项目，服务的中国企业超过2000家。与我司相比，与我司相比，领汇：领汇：在混泥土及食品行业为主营展会，例如拉斯维加斯混泥土展，法国食品展等。我司我司：在建材以及五金工具行业方面，我司占主导地位，例如莫斯科国际建材展，法国巴黎建材展，中东迪拜

32、五大行业展等，在展内服务以及展会位置方面全面领先。主要客户：INTOPINTOP 3、北京中展成立时间成立时间：1993年主营行业主营行业：消费品、礼品、玩具、办公用品、纺织服装、食品、鞋及皮革制品、五金、卫浴、汽摩配、家用电器、建材、机械、乐器以及IT等众多行业。 中展海外展览有限公司(中展海外)是中展集团的子公司，隶属于中国国际贸，隶属于中国国际贸易促进委员会易促进委员会，专业从事出国展览业 。中展海外共组织了近10,000家中国企业参加了400多届国际著名专业展览 。与我司相比与我司相比，中展中展：优势在于成立的时间比我们早7年。在展会经验上及国外市场合作方面，会略占优势。隶属于属于贸促

33、会，客户的信任度和忠诚度高。在五金展会中，除了俄罗斯五金外，我司主推的五金展都有组团。我司我司：但是在五金、建材方面的实力与我司旗鼓相当。著名的展会都有参与。但我司在展会服务和位置上领先。主要客户主要客户：南京科迪尔国际贸易有限公司、宁波恒瑞机械有限公司、江苏国泰国际集团华泰进出口有限公司等INTOPINTOP4、西麦克国际展览有限公司、西麦克国际展览有限公司成立时间：成立时间：1995年年主营行业主营行业：涵盖工业、五金、印包塑机、制冷空调、汽配、工程机械工程机械、大型机械、电力照明、建材卫浴、泵阀及水处理等众多行业展会 带领中国的外贸企业尤其是机电行业的外贸公司与生产厂家走遍了世界上100

34、多个国家和地区的300多座城市，主办或参加世界上著名展（博）览会1000多次，展会成交额达100多亿美元。与我司相比与我司相比，西麦克西麦克：其是中国机械行业历史最悠久、规模最大、经验最丰富的专营展览业务的国有公司国有公司，而且是中国国际商会、中国会展经济研究会理事单位、机械汽车展览联合会成员单位、美国国际展览与项目协会会员。我司我司：除了工程机械方面的项目外，像建材五金行业就会相对我司薄弱。建材五金行业就会相对我司薄弱。初此之外，我司在服务和位置方面占优势。主要客户主要客户：瓯宝安防科技股份有限公司、青岛瑞晶经贸有限公司等带领中国的外贸企业尤其是机电行业的外贸公司与生产厂家走遍了世界上100

35、多个国家和地区的300多座城市，主办或参加世界上著名展（博）览会1000多次，展会成交额达100多亿美元。带领中国的外贸企业尤其是机电行业的外贸公司与生产厂家走遍了世界上100多个国家和地区的300多座城市，主办或参加世界上著名展（博）览会1000多次，展会成交额达100多亿美元。INTOPINTOP27当地外经贸、行业协会： 当地外经贸、行业协会：补贴方面占据优势，五金行业客商早期也是通过外经贸和行业协会出国参展的，弊端为他们的摊位不是直接和主办方申请的，所以位置不占优势，而且最终的展团也是要并给其他的展览机构。INTOPINTOP竞争策略 其他展览公司其他展览公司：客观给客户分析我司和其他

36、展览公司的差异，主要突出我们的项目优势及展会经验。 各级贸促会各级贸促会：客观分析各级经贸会所属性质，对比展会服务，和展会位置两方面的差别。 注意注意： 证明我司实力的最好办法，列举成功案例！证明我司实力的最好办法，列举成功案例！ 最后，坚持！最后，坚持！ INTOPINTOP29五、专业媒体1、杂志：.中华五金 12年的发展历程，已成为中国五金机电行业的第一传媒品牌，为众多品牌提供了优质的传播平台。同时刊物作为全国工商联五金机电商会的会刊，借助商会的资源和平台，实现对全国数万重点经销商的覆盖，帮助实现五金机电产业链的信息和价值流的传播。双月刊，发行量3万册/期 。 .中国精品五金中国精品五金

37、杂志由中国五金交电化工商业协会主管，创刊于2004年9月，是目前中国五金行业覆盖面最广、认知度最高、最具权威性的综合性行业管理杂志,是目前中国五金界公认的媒体领导者。迄今为止发行量已超50万册。.环球五金是由中国五金产业技术创新战略联盟主管、主办，是国内五金行业品牌推广、技术研发、行业信息交流的专业杂志。主要是报道门控、家居、安防等五金制造行业。迄今为止发行量20万册。INTOPINTOP2.行业网站：行业网站：.中国五金网中国五金网（免费网站免费网站）http:/ 中国五金网（）是中国五金企业间（B2B）电子商务网站，本公司拥 有“中国站、国际站”两大网络平台,为企业提供网上交易商机。中国五

38、金网日浏览量150万次，注册会员18万家，日均更新供求信息2千条，是中国五金行业第一网站。.慧聪网慧聪网（除了五金，还涉及其他很多的行业除了五金，还涉及其他很多的行业）http:/ 慧聪五金网提供五金商人最关注的市场动态,前沿资讯,五金展会,五金知识,人物访谈,最新政策等,为企业与用户交易建立信息交流平台,是中国最具商业价值的五金行业门户网站 .全球五金网全球五金网（收费高，12，000/年）http:/ 全球五金网（）始建于2000年12月，拥有12年电子商务经验结晶。总部位于杭州，是中国五金机电行业最大的电子商务平台，为企业提供产品推广、生意撮合、品牌宣传、信息化平台建设、网络交易等服务。

39、 INTOPINTOP31六、总 结近年数据可了解到，随着海外市场的回暖，我国出口贸易额逐年递增，随着出口的手段越发多样化，由传统的出国参展发展到如今的跨境电商以及各种在线交易对外交易平台，展会是否成为出口企业所依赖的推广方式?不难看出，2013年国外市场的复苏无疑为中国企业带来了庞大的商机，如何让国外的采购商以及企业认识和了解中国式产品，毫无疑问，听到不如看到，看到不如摸到，展会销售是触及双发合作伙伴的重要方式。INTOPINTOP五金工具总体情况 国内五金工具广泛应用于地质勘探、石材、机械、汽车及国防工业等各个领域，机械加工用的磨具、地质钻头及石材锯切工具的制造工艺水平已有很大提高。产品已

40、形成系列化、标准化，品种规格齐全，产品质量稳定，部分产品在国际市五金工具进入了黄金销售期。但由于我国五金行业的技术创新能力偏弱，市场结构过于单一原因，国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。家所把持。INTOPINTOP于国外参展趋势分析 就当前的经济形势而言： 我国中小型企业到欧美地区的参展的主要是稳中有升，但是升的幅度会相对小些的态势。（反倾销格局所致） 而在东南亚、南非、中东、南美洲等地，目前会保持持续上升的态势。INTOPINTOP以新兴的以新兴的“中东市场中东市场”和和“南美市场南美市场”为例为例,

41、,分析：分析：34中东市场中东市场崛起无疑是现阶段中小企业甚至集团公司所看重的战略崛起无疑是现阶段中小企业甚至集团公司所看重的战略市场之一，以下几点可只知道市场之一，以下几点可只知道：1、产品档次、产品档次 中东对商品的需求一般以中、低档为主。中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。2、消费者人口、消费者人口 拥有7,000 万人口的埃及，是区内消费者数目最多的市场；其次是伊朗 (6,600 万 )、伊拉克 (2,380 万 )、沙特阿拉伯 (2,270 万 ) 及也门 (1,800 万 )。按名义内部生产总

42、值 (GDP) 计算，沙特阿拉伯占整区 DP 的7%，是中东最大的经济体系；随后是以色列 16%)、埃及(14%)、伊朗（12%)、阿联酋(10%)及科威特(5%)。 3. 质量和价格方面质量和价格方面 质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。INTOPINTOP开发中东市场开发中东市场，要做到以下几点：要做到以下几点：一、参加展会一、参加展会。时刻要留意哪里有相关的展会了，展会的效果一般来说是比较明显的。二、传统媒体、报纸杂志二、传统媒体、报

43、纸杂志。这个宣传和推广需要大量的资金投入。（较少甚至没有企业会这么操作）三、发邮件。三、发邮件。一有询盘，要经常给你客户发发邮件。坚持就是胜利。（中小企业公司没有稳定老客户来源）四、网络平台。四、网络平台。 （目前没有专业的平台针对中东市场）五、在中东建个办事处五、在中东建个办事处。这样可以方便与客户进行交流。（中小型企业无法做到）六、通过外贸公司六、通过外贸公司。通过他们你们可以找到很多的客户。 （无法直接接触终端，利润较少）总结总结： 开发中东市场最有且最有成效的无疑是开发中东市场最有且最有成效的无疑是参展参展，而且选择那类展会和哪家展，而且选择那类展会和哪家展会公司合作显得非常重要！会公司合作显得非常