冰洋集团海鲜大礼包推介

1、冰洋集团 2012海鲜大礼包推介资料“十全十美”大运精品礼盒基准销售价格：1182元产品组合序号产品名录规格重量KG数量冰洋集团 蛇年 大运装“十全十美”精品海鲜礼 盒基准销售价：1182|1鲟鱼籽酱10克0.01 KG :1盒2阿根廷红虾1020/2 斤1 KG1袋3盘刀鱼34条/斤1 KG2袋4阿拉斯加帝王蟹2.5 3斤/只1.5 KG1只5加拿大北极贝5080/ 斤0.5 KG1袋6大西洋金枪鱼一斤以下0.5 KG1块7挪威二文鱼一斤以下0.5 KG1块8獐子岛即食海参10头/斤0.5 KG5根9美国扇贝柱6080/ 斤0.5 KG一袋10紫海胆纯肉100克/盒0.4 KG4盒序号产品名

2、录规格成本价格销售价格1毛利率1鲟鱼籽酱10克55元99元39%2阿根廷红虾10 20/2 斤80元110元:27%3盘刀鱼34条/斤24元32元25%4阿拉斯加帝王蟹2.5 3斤/只200元350元43%5 加拿大北极贝50 80/ 斤25元31元19%6大西洋金枪鱼一斤以下57元85元33%7挪威二文鱼一斤以下38元50元24%8獐子岛即食海参10头/斤250元345元r 27%9美国扇贝柱60 80/ 斤35元45元22%10紫海胆纯肉100克/盒26元35元25%合计：790元合1182元合计33%“十全九美”大运精品礼盒基准销售价格：839元产品组合序号产品名录规格重量KG数量冰洋集

3、团 蛇年 大运装“十全九美”精品海鲜礼 盒基准销售价：8391波士顿龙虾一只/斤0.5 KG俩只2日本半壳贝911/斤0.5 KG一袋3湛江虾仁80100/ 斤1 KG一袋4加拿大雪蟹腿肉150-250 (g)0.5 KG一袋5黄海胆纯肉100克/盒0.04 KG四盒6海参斑鱼3斤/只1.5 KG一条17南非鲍鱼45头/斤0.5 KG一袋8日本甜虾105110?/斤1 KG一盒9小黄花鱼8条/斤0.5 KG一袋4序号产品名录规彳格成本价格销售价格毛利率1波士顿龙虾一只/斤150元/两只280元46%2 :日本半壳贝911/斤28元36元P 23%3湛江虾仁80100/ 斤54元64元16%4加

4、拿大雪蟹腿肉150-250 (g)90元106元15%5黄海胆纯肉100克/盒72元87元:31%6海参斑鱼3斤/只54元75元28%7南非鲍鱼45头/斤45元60元25%8日本甜虾105110?/斤85元106元P 20%9小黄花鱼8条/斤20元25元20%合计：598元合839元合计29%“十全8美”大运精品礼盒基准销售价格：389元产品组合序号产品名录规格重量KG数量冰洋集团 蛇年 大运装“十全8美”精品海鲜礼 盒基准销售价：画1大章鱼：800 G0.8 KG一袋2南美大海虾500 G0.5 KG一袋3大西洋金枪鱼一斤以下0.5 KG一块4獐子岛冻煮扇贝肉150 200/斤1 KG一袋5

5、日本去皮甜虾摆盘30只去皮/盘0.015KG一袋6带鱼段大0.5 KG一袋7南非鲍鱼4 5头/斤0.5 KG一袋8偏口鱼：2条/500克0.5 KG :一袋序号产品名录规格成本价格销售价格毛利率1大章鱼800 G40元50元20%2 1南美大海虾500 G70元82元r 15%3大西洋金枪鱼一斤以下57元85元33%4獐子岛冻煮扇贝肉150200/ 斤25元30元17%5日本去皮甜虾摆盘30只去皮/盘18元23元21%6带鱼段大30元36元P 17%7南非鲍鱼45头/斤45元60元25%8偏口鱼2条/500克18元23元21%合计：303元合389元合计22%批发基准价:名称成本价格基准销售价

6、毛利率“十全十美”礼 盒790元1182 元33%“十全九美”礼 盒598元839元29%“十全8美”礼盒303元389元22%零售基准价:名称成本价格零售销售价毛利率“十全十美”礼 盒790元1478 元47%“十全九美”礼 盒598元898元33%“十全8美”礼盒303元389元22%预计销售额:名称预销售份额预销售收入预销售利润“十全十美”礼盒1000 份1182000 元392000元“十全九美”礼盒500份419500元120500元“十全8美”礼盒500份194500 元43000元合计：1796000元合计：555500元冰洋集团2012年精品礼盒营销预案存在问题：1. 由于冰洋

7、集团之前没有经营过任何海产品礼盒以及其它有形产品销售，没有自己的营销 筹备团队。2. 冰洋集团没有增加任何产品以及销售，广告宣传媒体活动。3. 精品礼盒筹备没有相关专业筹备小组，需要成立礼盒筹备小组。4. 公司产品礼盒以及有形产品，没有终端店铺零售价作为市场条件支持。 解决办法：1. 动员全公司人员，进行产品礼盒宣传，鼓舞每个人进行销售，建议给销售成功人员相关 提成。（经理级人员除外）2. 由于大连以及周边地区，很多公司海鲜礼盒已经出炉；为了冰洋集团2013年以及以后的长远营销策略，我公司海鲜礼品从品质，品种，产地，种类搭配上充分考虑；优质区 分开其它公司海产品礼盒。3. 通过我公司海鲜产品礼盒优质化，提升顾客中的口碑，通过销售成功的产品，“链条式 广告”宣传效果。4. 由于国内海产趋势，临近元旦春节，海产品成本批发价格通常会提升5%15%建议提前米购部分稀少价格不稳定产品，以保障冰洋节日礼盒产品的销售。5其他产品可以采取大连其它海产品加工厂，存放，包装等相关工作，以保证公司现金 流。大连和瓦房店内，建议同时存放产品