某房产项目营销推广费用预算;某房产项目营销推广策略;房地产销售部年营销费用预算表房地产营销范文模板

1、说明：本文档包括以下作品共 3件：1 .房地产销售部年度营销费用预算表2 .房地产工程营销推广费用预算3 .房地产工程营销推广策略房地产销售部年度营销费用预算表分 类预定比率%年度分配工程年度 金额i23456789101112销工资售奖金人福利费员劳保费费其他固用小计定交通费费通信费用固交际费定折旧费经修理费费保险费其他小计销售佣金、-, yFf-t 运费变 动 费 用包装费保险费燃料费r广告宣传费促销费消费品费其他小计合计某房地产工程营销推广费用预算该局部主要就工程整体营销推广中的各项策略分别给予回应,制定了一些支出较 大的费用的具体预算标准,为营销推广费用的具体实行提供一定的参考.销售道

2、具及现场包装费用预算销售道具费用预算序号道具名称数量制作单价合计元1沙盘整体、首期2 个40000.00 元/个80000.002模型楼体、户型10 个3000.00 元/个30000.003展板区位图、宣传10 块200.00 元/块2000.004楼书2000册20.00 元/册40000.005海报5000册2.00 元/册10000.006户型单页5000册5.00 元/册25000.007资料架8 个100.00 元/个800.008易拉宝8 个200.00 元/个1600.009手提袋3000 个2.00 元/个6000.0010水杯10000个0.20 元/个2000.0011饮

3、水机5 个2000.00 元/个10000.0012其他50000.0013合计257400.00说明：1 .沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要,同时可以 满足后期工程销售需要,并且制作费用可分摊计入营销推广费用.2 .模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型, 考虑到临时接待中央的长期设 置,待正式营销中央完毕后,可以将整体规划和首期沙盘分开放置；3 .楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；4 .考虑到营销费用的波动性,设置其他项,满足后续营销推广费用需要.现场包装费用预算售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比拟重要局部,但由于各种客观因 素的存在,

4、我们在该费用的预算上仅具有建设性意义,不作为现场包装费用投入 的最后标准.现场包装标准1销售中央包装售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用,另外还有 一些家具及办公用品的配置,装修标准建议为700元/nf 不包括展板和LOGO装修,售楼处面积限制在800褶不包括样板间面积.建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右包装步骤包装费用工程量费用元内容装修本钱700.00 元/itf800 m2560000.00包括内外装修装饰品25000.00 元一25000.00包括摆设、室内造型等家具电器100000.00 元一100000.00 、电脑、音响、电视、 桌椅、沙发、茶几等LO

5、GOf7000.00 元1套7000.00-合计692000.00-2样板房包装多层样板间包装包装步骤包装费用工程量费用元工程内容装修本钱400.00 元 / m2105 m242000.00含室内样板景观布置家居用品50000.00 元/ 套1套50000.00家具、电器、灯饰装饰用品8000.00 元/ 套1套8000.00单件价格不超过 800元合计100000.00-情景花园洋房样板问包装步骤包装费用工程量费用元工程内容装修本钱600.00 元/ m2150 m290000.00含室内样板景观布置家居用品60000.00 元/ 套1套60000.00家具、电器、灯饰装饰用品10000.

6、00 元/ 套1套10000.00单件价格不超过 800元合计160000.00加上其他营销道具布置,我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间临时接待中央包装主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用包装步骤包装费用工程量费用元备注场地租赁费12500.00 元/月200 m275000.00短期租用半年门面包装一一15000.00包括内外装修装饰品2000.00 元1套2000.00大局部为可以移动的 装饰用品家具电器30000.00 元1套30000.00含招待用品和办公用 品LOGCM5000.00 元1套5000.00-合计127000.00一推广费用预

7、算媒体广告本案在具体的推广费用中,主要围绕两个方面.第一方面是市场宣传,第二方面 是周边现场包装.通过内外、远近的照应和相互配合,以实现本案最大程度的推 广宣传,保证销售目标的实现.媒体广告制作及发放费用序号渠道形式投放频次费用力兀1楼体长期投放年15.002户外广告灯箱长期投放年15.003围档长期投放年1.504擎天柱11.005道旗8.006流动广告车体广告长期投放年9.007购房班车长期投放15.008报纸半版硬广3次大河报*5力兀+3次*2力兀21.009软文10次7.5010 10万条1.0011电子屏4.00合计108.00活动费用主要指工程用于宣传产品形象,树立企业及楼盘美誉度

8、与知名度所需的活动费用, 具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种节日的促销活动等费用开支.我们所指活动费用根本上包括三大块：场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用不包含人员的聘请费用：序号活动名称次数单次费用 万元方案投入 万元1开盘活动45.0020.002路演90.908.103有奖问答20.501.004品牌推介会15.005.005产品鉴赏会12.502.506样板间开放体验10.800.807健康冠军家庭系列活动一一15.008首期客户答谢会13.003.00合计55.40总支由预算综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广揭发布及活动费等,我们就

9、本案营销 推F用做一个总的支出预算,如卜表：序号费用名称首期方案投 入万元比重分摊后首期实际投 入力兀1销售道具费用预算25.748%15.792工程所在地售楼处69.2022%13.843样板间费用26.008%6.504临时接待中央包装12.704%2.545媒体广告预算108.0035%108.006活动费用55.4018%55.407其它15.005%15.008总计312.04100%217.07各项推广费用方案表达了本案销售中对推广重点的把握.由于首期销售道具方面 的准备相比照拟多,配合媒体广告、活动、立场周边环境包装这三项,占据了整 体营销推广的绝比照例.1首期营销推广费用方案投

10、入 312万元,而相关费用分摊五期后,营销推广 费用总计约为217万元,以首期总回款约1.2亿判断,首期实际推广费用 约占总回款的1.8%左右,属于比拟合理的范围.2媒体广告有利于将目标客户的范围拓宽,增加本工程的客户来源,且能为本工程制造营销上的爆发力.因此,在整体推广中,占据了 35%单项位 居第3以体验式营销为主,保证工程概念和产品形象能够深入客户心中.因此, 售楼处和样板间的费用比重较大,占总营销推广费用的30%4为了扩大工程的知名度,同时在短时间内到达顾客的认同,可以通过举办 系列活动聚集人气,保证工程与客户之间的良性沟通.因此,具体的活动 安排,视效果可随时调整公关活动方案.初步预

11、算活动总费用占总营销推 广费用的18%某工程营销推广策略目录房地产市场环境概述3工程SWO分析35一优势3-4二劣势 4三威胁 4-5四时机 5五回避原那么 5工程市场定位5-6一产品定位 5二目标客户群定位 5-6三目标客户群特点分析 6四、 推广和营销策略716一 整体推广策略7-9二阶段性传播和营销策略 912三媒体组合策略 1215四 整体推盘策略及走势预测 15-16五、促销策略 17六、前期推广费用预算 17-18一、房地产市场环境概述1、市场对商务公寓的需求呈上升态势；2、目前,XXX市场上商务公寓处于市场供给的相对空白期,来自外部的竞争是商 住楼、写字楼、酒店式公寓；3、工程地

12、处XXXCB骇心位置,城市商务交流的核心位置,毋庸质疑,本区域将 成为商务活动的最具竞争优势的地方；4、随着XXXg济的开展,东盟自由贸易区和大西南的区位优势确实立,驻XXXB外地机构和公司将会首选 XXX中央区设立办公商务场所.二、工程SWO办析一优势S地段优势：XXX区是XXX市近几年来开发建设的城市新区,是 XX依融、通信、经济、政 治、文化、信息中央.本工程位于 XXX中央商务区核心地段,与市政府、国际展 览会中央、XXX大酒店、建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、地税大厦、投资大厦、开展大厦等重要机构毗邻,均为 XXX近年建设的顶级办公、商务及酒 店的建筑.台湾广场、洞庭湖景观带

13、等美景也近在咫尺,并与XXXXXXXXXXXXXXXX 等高档建筑连成一片,构成 XXXt来CBDR为完善的城市商务、金融、文化、居 住集中地.投资价值：景观优势：本工程可充分利用长河中央形象新区、太平山森林公园优美环境 和几近竣工气势宏伟的展览中央、展览广场交相辉映的景观优势进行发挥.本地 块南望太平山旅游风景区及太平山国家森林公园,享有东南面季风所带来的清新 空气,远观郁郁葱葱的绿色山岭；西面可以远眺洞庭湖秀色,且为已初显未来大 都会成熟形态的城市景观,各种现代高层建筑构成都市丰富的天际线；东面,未 来将是新规划市政建筑及居住建筑,亦蕴含极高的景观视野价值.产品定位：本工程主推精致户型,就

14、目前市场状况分析,市场消费需求旺盛,特别是 XXX 区域,客户层面大,需求量广,非常适合精英白领及投资一族购置交通便捷：本地块位于中山大道与河南路的交汇处以北约一百米处,中山大道为XXX市东西向的交通主轴干道,并规划建设为 XXX市的生态景观大道；河南路为 XXX环 道的重要组成局部.本地块凭借上述捷运交通系统,可方便地通达城市内各个街 区,亦可方便地通过高速公路系统联系全区各地,随着XXX客运枢纽总站的投入运营,其交通优势更是显现无疑.市政和商业配套：本工程地处成熟的 CBD核心地段,生态景观、购物休闲、商业金融、信息通 迅、文教科技等市政配套齐全,具备市政泛配套价值,开发商无需进行额外开发

15、, 便可尽享成熟的市政配套,都市的繁华与便利唾手可得.二劣势W工程占地面积小,社区景观绿化难以展开,不利于社区内部配套设施和生态环境的营造.开发商知名度不高,至今未开发有现成或知名品牌的房地产工程,有可能 使本工程对公众市场号召力产生一定的影响.车位有限,本工程停车位稀缺,对于有车一族或商务往来显得有些美中不三威胁0 同类竞争楼盘：时尚空间 华都大厦 世纪广场 国际广场主要来自同类工程的竞争.XXX市今年内的公寓物业工程已有大幅度的增长, 特别是低端的公寓物业消费增长和供给量的快速上升导致市场一度严重失衡.新 增长的供给量多以中小户型为主推产品,多为原有的“烂尾楼改建而成,在价 格上占有一定优

16、势.尽管竞争工程分布于市内各个城区,但是他们会在产品、价 格等方面造成对本工程一定的冲击. 写字楼：写字楼也是主要的竞争物业类别.文化大厦、品感大厦、 商住楼：这类物业主要是有专门用做办公,或专门用做居住,也有商住两 用的,这类物业的特点是：根本上没有相关的商务配套效劳.风林园、洞庭湖花园、民乐湖、凤山豪苑 酒店式公寓：酒店式公寓引入了酒店的治理效劳,故在提供的物业效劳方 面比拟占有优势,但是目前 XXX的酒店式公寓物业只停留概念阶段,同时在治理 本钱方面比起商务公寓要高出很多.四时机T 展览中央带来的展览效应随着展览中央和台湾广场的即将完工,同时毗邻电信、联通大楼,易形成它、 信息、通讯等专

17、业市场,储藏有丰富的消费和客户资源有利于工程商场、商铺的 销售.届时,周边将成为 XXX东区最繁华的商业中央,商务交流活动更加频繁, 工程所在地及其本身具备相当好的商业潜力.毗令BXXXCB肱心圈,商务交流和活动增强,给工程带来良好的商业气氛五回避原那么 强调建筑外部的景观优势 强调周边环境、市政配套、商业效劳 增强现场施工的限制和包装,突出开发商的严谨、专业等形象强调精品商务套问,防止客户接触其他形形色色的人群三、工程的市场定位一产品定位：先锋经理人的商务套问未来总栽的指挥台二目标客户群体定位：1、外地驻xxxM构和办事处：小型公司,精英团队2、个人工作室和个体私人业主：律师事务所、广告公司

18、、设计创作室、 个人工作室、装饰公司、旅行社、品牌代理商等3、个人和机构投资者：这一类客户视野超前,极具投资意识,眼光独到, 对地产熟悉深刻.4、炒房炒铺投机人三目标客户群特点分析1、年龄层次：2550岁之间,主力人群为3040岁,注重个人及公司 形象的年轻创业者2、教育程度：大专以上学历；乐于接受现代商务办公概念3、职务状况：私企老板、中高层治理或职业经理人4、经济收入：月收入2000元以上,有一定的积蓄5、职业背景：国有企事业单位,多在私企或外资公司工作和营业主6、爱好兴趣：以工作为乐,以创业为荣,有敏感的信息需求,接受新事 物较快.7、商务活动的需要：商务配套的需求,彼此间的商务交流8、

19、快节奏的生活：时间概念强烈,要求交通便利、周边配套齐全这一局部消费群体中的“意见领袖既注重生活的品质又追求生活的 品位；他们是社会的中尖分子；在他们中间同样涌动着追求新城市、追求 新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最正确的城市核心区,能够享受到便捷 的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境.所以,单一硬性地诉求 住宅所带来的功能性利益是不会吸引到目标消费者的注意与兴趣的.正是 基于目标消费者这样的心理特征,工程赋予了XXX工程“先锋经理人商务套问的主题定位.四、推广和营销策略(一)、整体推广策略1、工程整体形象推广通过新闻媒介、工程VI、楼书、户外广告、地盘工程形象等,表达本工程地 理优势、规

20、划设计、施工质量、环境配套、治理效劳,开展实力雄厚的高素质、 高品位、超前意识的工程整体形象.2、开展商形象包装通过房地产公司施工治理、司徽、员工形象等,展示出开展商良好的形象.3、现场包装地盘包装属于工程的核心所在,现场的感染力可以说是左右顾客选择最重要 的因素之一.考虑到本 工程的具体情况,待正式销售时地盘包装应做好以下几个 局部：(1)、工程工地包装在整个工程的工地处沿街插上的彩旗,既能营造气氛,更可与周边环境互相区分开.同时可在工地围墙上写上工程名称、工程的徽标、开展商、售楼 等.在施工过程中,禁止客户随意进入工地参观,以给买家一个封闭试治理的理念, 以增强自身楼盘的市场形象,有利于销

21、售.A、空置地块应作绿化点缀,提升形象.B、施工队伍衣着标准、文明、材料摆放整洁,工棚整洁.C、在工地标语上明确施工进度,给消费者以信心.(2)工地围墙的包装客户和往来人流以及参观者往往都是通过工地围墙对工程形成最初的印象和 了解,因此工地围墙是极佳的广告宣传牌.(3)现场售楼部的包装现场售楼部是消费者与售楼人员接洽的第一现场,是消费者了解和通向工程 最主要的桥梁,对工程形象及品牌的形成和宣传、对工程的推广和销售起着极其 重要的作用.A、布置舒适气派,高雅优美,设有模型、展板、图表说明的售楼人员；B、举止高雅,态度热情,待人礼貌,着统一制服,佩带工作卡的售楼人员； C、衣着整洁,精神良好的保安

22、人员.(4)地盘所处地段道路的包装,可在河南路边布置一些彩旗等售楼部导视系统.(5)样板房的展示：让客户可以提前清楚地“实地看到自己所购置物业的未来 形象,是一个无形无声,不知不觉的促销手段,对于像本工程的装修和装饰应充 分展示商务套间的特色.4、传播媒介的运用现场包装推广,主要是针对地盘现场,是相对静止的,宣传面和效率 都有限,运用传媒,将工程的包装以多种形式、多种层次,尽可能高效和广泛地 向外全面宣传和推广,系统的灵活的,专业的传媒运用,使工程的形象升华到一 个全新的高度和境界,使消费者产生怦然心动、过目不忘的心理效应,使工程的 销售发生一个质的飞跃.5、工程推广的根本原那么(1)明确的目

23、标针对性.对投资者、置业者,私企老板心理的针对性.(2)整体风格(特别是色系搭配)的稳定性和统一性,主题不可出现矛盾(3)广告宣传的系列性.持续不断地积累品牌,到达完整形象确实立.(4)广告宣传的阶段性.前期楼花与后期现楼的侧重点不同.6、工程推广的内容要点(1)突出对XXX工程整体形象和定位的宣传.(2)突出XXX工程“卖点：工程的地段价值、工程的投资价值、 景观和交 通环境、周边市政和商业配套、产品规划和户型特点、目标客户的群体 特征等.根据本工程的实际情况,2003年8月开始接待,至2003年10月份预计具备 批量销售的条件,在此前的时间,完成工程的品牌积累.这主要是形象推广,推 出一系

24、列软性铺垫广告,主要是介绍整个工程的形象特点,并通过一定的新闻炒 作、广告宣传,树立起工程的鲜明形象和一定的品牌效应,积累一定的客源,进 行优先内部登记认购,为开展销售奠定一定的客源根底.(3)开盘活动：通过开盘活动的造势增强现场的气氛,同时提升工程的知名 度.(4)广告,可在城市主要街道矗立一块形象广告牌一一“先锋经理人商务公 包厢,内容有：标志、名称、广告语、开展商、工程地址、销售热线等,形式要 宏大气派.(5)软性推广及硬性广告,选择羊城日报、广州播送电视报等,在这期间, 将所有卖点或系列在羊城日报结合硬广告一起推出二、阶段性传播和营销策略1、准备期接待期推广方向： 主要利用现场的户外广

25、告及引导系统作宣传；公交车的车体广告、城市主 要街道路旗、广告牌； 通过售楼部现场包装渲染气氛； 沙盘和模型展现楼盘特色； 置业参谋初步向客户传递楼盘形象. 推广重点：着重展示工程的形象定位,确立 XXX工程在人们心目中高尚楼盘的工程形 象.营销策略： 售楼部开放,初步接待客户； 置业参谋开始积累客户,并初步传递工程信息； 对目标客户进行详细登记和归类研判； 初步打探客户的心里价位； 为工程推广提供有效的信息.2、 预热期内部认购期推广方向 通过楼盘资料将工程传递； 媒体开始炒作商务概念； 媒体炒作工程的开展形势及投资概念； 媒体炒作工程周边的市政配套、商务配套、交通环境;推广重点: “从城市

26、核心圈起跑,总会处处领先一步一一商务配套价值 “都市核心决胜未来,提前抢占财富制高点一一地段价值 “快节奏的生活圈,转瞬尽收都市繁华一一交通优势强调时间概念营销策略： 当客户积累到一定程度时比方到达开盘所推单位数量的2倍以上,开始内部认购； 取得预售证后,公开价格,令意向客户下单； 通过一定的折扣优惠,吸引新的客源； 通过一定的销控手段,制造热销销场面.3、开盘期推广方向 传播工程销售的情况和优惠方法； 现场活动造势提升楼盘的知名度； 渲染现场的抢购气氛； 传递工程的客户群体特征和类别.推广重点： “先锋经理人商务套间系列一一品牌形象展示 “金质私人包厢,未来总栽的私家会客公馆一一目标客户诉求

27、营销策略： 通过名额有限的额外折扣形式令客户排队,制造旺销场面； 现场抽奖缩短客户考虑的时间,逼迫下单； 通过现场的气氛吸引犹豫不决的客户下单； 媒体的配合炒作吸引新的客源前来.4、持续期推广方向 传播工程的工程进度； 再次强势炒作工程的景观优势和规划理念； 宣传产品的升级亮点； 展现工程的商务交流的特性； 树立楼盘和开发商的品牌.推广重点： XXX工程的品质,开开展的实力、诚信. 考虑到商铺的推售,重点突出商业气氛.营销策略： 这个时期销售相对平稳,销售的策略侧重于老客户的口碑和介绍新买家;5、尾盘期推广方向 传播工程的品牌； 举行业主联谊会提升的公寓和谐气氛； 传递提价倒计时信息； 清盘活

28、动造势制造脱销抢购气氛推广重点：营销策略： 当销售单位所剩不多时,可采用清盘方式加快销售速度; 建议采用总价形式推出尾盘单位； 可运用赠品、奖品和送物管费等连怀惊喜的形式加速清盘.三、媒体组合策略1、媒体组合媒体名称规格/时段/数量说 明报纸?羊城日报?半版硬广告与软广告配合电视XXX电视台新闻开盘及公关活动都市生活频道广州电视台生活频道新闻报道电台XXX电台30秒套播开盘广告户外路牌、公交车、工字旗具体另定品牌形象广告为主POP墙体、室内展板、彩旗售楼现场形象诉求宣传彩页印刷专递5000 份功能诉求广告礼品赠品便签、办公笔座500个开盘及展销活动 以品牌形象为主2、媒体策略A、硬版广告系列之

29、一品牌形象系列：一一目标客户诉求1、主题：先锋经理人的商务套问广告语：2、主题：XX公司的创业基地广告语：系列二之地段投资价值:1、主题：地段优势广告语：义案：2、主题：交通优势广告语：3、主题：投资价值广告语：义案：XXX工程,用非凡的眼光观望世纪的风景4、主题：商务配套价值广告语：5、主题：展览经济广告语：B、报纸软广告思路1、产品篇：主标题：城市经理人青睐都心商务公馆副标题：XXX工程引发新一轮商务热浪2、价值篇主标题：城市规划为XXX保驾护航一一投资前景看好商务气氛浓的 XXX工程副标题：XXX工程热销揭秘3、 展览效应篇：主标题：展览、环道启动区域开展,带动商务交流频繁活动副标题：毗邻展览中央的XXX工程引领商务新潮流C、户外广告1、大型路牌：XXX工程品牌广告品质、定位,“先锋经理人的商务套问2、公交广告：品牌形象广告,诉求目标：城市上班族3、工字旗：品牌形象和工程功能广告4、墙体广告：工程形象、开发商形象展示D、电台广告:内部认购期一个月高频 30秒