美菱销售管理工程组织框架总论ppt课件

1、美菱销售管理工程组织框架总论 目录 一：序文 二：销售总公司与股份的关系及定位 三、销售总公司的组织架构极其阐明 四、销售总公司高层指点的责权益 五、销售总公司的决策程序 六、公司内部特别制度 第一部分：序文 经过对美菱前一阶段的走访，和访谈以及问卷调查，我们对美菱公司的根底、现状、优势，及存在的问题有了根本的了解。对美菱公司销售组织架构的调整有了一个根本的思绪。 在写这篇总论之间，我们对我们的战略进展了仔细的思索。 在设计公司的组织架构的时候，我们遵照以下几项原那么。： 1、整合的原那么 在设计销售公司的组织架构时，我们以市场为中心，以顾客为导向，将把某些职能整合起来，分成几个大块，改动销售

2、公司，部门繁多，协作性差的局面。 2、弹性的原那么 我们在设计销售总公司的组织架构时，虽然对各个部门的职能及每人岗位职责有明确的规定，但是，为了更好地顺应市场，满足顾客的需求，我们也将按照弹性的原那么。使各个部门更好地协作，个他人员甚至可以跨部门沟通 3、效率的原那么 为了改动目前销售总公司程序烦琐，办事效率低的情况，我们家组织架构设计时，力争遵照效率的原那么。使一件事到达销售总公司，流程短，效率高，办事块。 4、规范的原那么 在设计销售总公司组织架构时，我们以国际最先进的组织架构为导向，结合美菱的实践情况，做到可行，但严谨、规范，使组织真正安康开展，为顾客、为市场效力。 第二部分：销售总公司

3、与股份的关系及定位。 销售总公司成为独立核算的法人单位 股份对销售总公司 在政策、方案上有指点权，审批权 在执行上有监察权 销售总公司 在执行上有自主权。第三部分：销售总公司组织架构及其阐明 第一层：总经理 第二层： 1行政中心 2财务中心 3市场信息中心 4销售管理中心 5物流中心 第三层：分公司 细部分解 1、行政中心 人力资源组管招聘、考核、岗位分布 培训组组织新进人员的培训及公司各部门人员定期的培训任务。 后勤组提供后勤支持，如车辆、复印、文档等 考勤组员工出勤考核，并核算工资 2、财务中心 仓库组管理外仓与内仓的帐货相符 商家组管理各商业单位流帐 内部组报销组审核销售公司各种费用支出

4、，报销各种费用 审计组下去检查各分公司财务方面情况 提供财务建议对根据财务分析向高层提出营销建议。 3、市场信息中心 信息搜集、编辑组搜集售后效力人员、市场人员、业务人员、财务部、物流部调研组等部门反响回来的信息，并定期将信息整理，编撰成报告，提供应高层指点参考。 市场调研组定期针对新产品的开发趋势，现产品售卖情况、市场推行情况、竞争对手动况等进展调研，编撰成报告送达信息组，并提交高层指点 企划组进展产品推行过程中各种公关、促销、广告活动的谋划 并督导实施 监控组下到市场一线，检查各市场活动能否按质按量完成。 4、销售管理中心 政策审核组客户资信度审核，销售政策的兑现等 业务管理组管理26个分

5、公司的业务往来 售服管理组管理26个分公司的售后效力，对售后效力进展指点培训 监察组下到一线检查销售政策的执行情况、业务开展情况和售后效力情况 物流 仓库组分为外仓与内仓，分别管理外仓的货物帐物情况，内仓的货物帐物情况，做好货帐相符 运输组做好运输任务 审核组对仓库货帐、及运输任务进展审核 第三层：分公司 1、分公司经理主抓销售方案、业务执行、市场推行、售后效力、人员管理等全部任务 2、分公司业务主管主管该省区的销售任务 3、分公司广告主管主管该省区的市场推行任务 4、分公司会计主管分公司的商家往来帐及外仓的货帐相符。及回款额、应收款的管理 5、分公司售服主管主管该省区的售后效力任务，包括网点

6、的审核、建立、配件管理、网点费用的结算 6、分公司运输主管该省区的仓库到商业单位之间的运输任务 7、分公司内勤主管分公司的行政、人员考核、工资核算、后勤保证等任务 第四部分：高层指点的责权益 1、责任 如魏总 把控整个销售总公司的开展方向 做好各部分的协调 市场动向的及时监控及政策调整 人员的监控及定编定岗。 2、权益 人事任免权 政策制定权 监控权 奖罚权 营销战略建议权 3、利益报酬 销售公司总经理的利益报酬， 作为统管全局者， 应高于基层分公司经理 的收入。 第五部分：决策程序 能否成立一个决策小组， 由魏总，和两位副总组成。 两位副总一位管市场，一位管销售，协助总经理管理整个公司 1、

7、何种情况下可由魏总一人决策 1、小政策 小活动 小人员调整 2、何种情况需求决策小组决议 1、大的销售政策 2、大的降价调价升价活动 3、大的市场推行活动 4、大的人员调整与奖惩 4、大的分配方案调整 第六部分：特别制度 1、倒三角组织架构，每个指点都要接触市场 过去的组织架构 总经理 中层干部 一线人员 顾客 总经理处于最高层，和顾客相距很远。不了解市场，和顾客接触的都是不能对决策起作用的基层人员。导致偏离市场。 如今的组织架构是 倒三角 顾客 基层人员 中层人员 总经理、 在机构顶部的是顾客，其次重要的是最前线的人员，他们会见顾客，效力顾客，满足顾客。在他们之下的是中层管理人员，他们的任务是支持最前线的人员，使他们