橱柜销售工作计划

1、文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持橱柜销售工作计划篇一：橱柜销售工作计划篇一：橱柜销售方案橱柜销售方案1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量的接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这些工作室的设计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以多接触。2 社区推广（团购）：与开发商或物业合作在社区内设置样板间，

2、展台，广告，彩页，与装修公司合作开设家装讲堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开发商的优势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由高至低，适合每一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优惠方案之上在给予一定优惠，例如一次性付全款可以送五金件，家居用品，延长质保或者增加橱柜配置（门吸，阻尼，液压支撑等），多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推广，一举两得。3 与开发商合作：无论是精装房还是简装房都需要橱柜，可以和开发商接触，寻找合作机会，开发商在选择供货商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同的2-3 套价格方案供选择，

3、合作方式可灵活多变，开发商即可以现金支付，也可以物换物，既降低了我方风险也减轻了开发商的资金压力，实现双赢。橱柜销售工作计划，建议isais 市营 1131 讨论群第六组XX/06/10目录企业概述一、 当前营销环境分析二、stow 分析 三、 目标与问题四、营销战略五、行动方案六、费用预算七、控制企业概述湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于 1999 年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。一、当前营销环境1 市场描述橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力

4、大。2 产品评述湖南唯一品牌，创立历史较久、有11 年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好（保修十年）、免检产品多、价格实惠。3 竞争评述竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过 iso 国际质量体系认证的橱柜企业；

5、是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。二、stow 分析1、优势湖南唯一品牌，创立历史较久、有11 年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。德国进口设计奇特安装好 质量好 为免检产品性价比高 售后服务好（ 保修十年）3文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持2、劣势近两年才开始展开络营销、不成熟。产品局限于省内消费群体范围小巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓3、机遇橱柜为朝阳

6、产业市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展房地产发展迅速人们生活水平提高，追求高质量的生活品质篇三：橱柜络营销推广方案计划书目录：一、方案概述01 、市场分析02、整体思路二、确定目标 01 、营销目标02 、推广目标03 、销售目标三、群体定位01 、 媒体群体02 、 用户群体03 、 口碑群体四、工作安排01 、整体时间02 、工作进度表五、建设站第1 页 共 4 页 六、操作策略01 、络营销策略02、新闻营销03、软文营销04、事件营销05、借力营销06、博客营销（ 含微博 ）07、数据库营销08、搜索引擎营销(seo+sem)09、络推广策略10 、媒体推广11 、 i m 推广12

7、 、论坛推广13 、图片推广14 、视频推广15 、百度系列产品推广( 百科+知道+文库+经验+贴吧+空+视频=地图)七、资源配置01 、人脉资源02、媒体资源03、人员配备04、经费预算八、监测管理01 、奖励机制02、惩罚机制03、报表制度、应急机制上之美橱柜络营销推广方案计划书一、方案概述01 、市场分析：在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、 配套、 品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响

8、力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、 “恶意攻击”、 “相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海

9、、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路：建立品牌（ 取品名 ） ，推广品牌（ 知名度 ） ，提升品牌（ 美誉度 ） ，

10、提升基数（ 用户 ） 。 以推广带动营销，以营销促进销售。二、确定目标01 、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度03、销售目标：三、群体定位01 、媒体群体：络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）9文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持03、口碑群体：络媒体，

11、四、工作安排01 、整体时间02、工作进度表五、建设站：1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的站;2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。4、互动系统，以分享和问答为主要形式。六、络推广操作策略1、媒体推广3、论坛推广：关键在于以下几点：关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关键词加亮，或者链接来体现。内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。标题党：一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅转帖：通过转帖，广而告之。可以

12、通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的力量是强大的比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱乐部4、图片推广5、视频推广6、百度、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章7、博客(及微博)推广：可以是自己的，也可以用名人的宣传。8 、 . 电子邮件推广方法：基于用户许可的email 营销与滥发邮件(spam) 不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可 email 营销所应用的用户电子邮件地址

13、资源的所有形式，可以分为内部列表email 营销和外部列表email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用站的注册用户资料开展email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。9 . 、友情连接：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换, 最好找一些 pr 较高的站10 、广告交换：可以找一些流量相当, 或者是内容互补的站交换广告,也是很不错的推广方11 、名片宣传：可以印刷一些名片,并印上址. 发给客户和自己的好

14、友.12 、摘推广：这是站推广的最好办法! 只要你推荐你站的一两篇好文章，你就会发现，从摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的摘：天天摘, 加加文摘, 人人摘 , 新浪 vivi ，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多! 在使用摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8：00 8： 30 是向摘推荐文章的黄金时间!13 、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注

15、意14 、多结实朋友任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（ 但不是让你滥交朋友） ，譬如你和某商业站的管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的站。采用此种推广方式的典型个人站是：华军软件园15 、 21. 报刊杂志、广播电视：13文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新站的%。这项数据说明，要重视新闻稿对站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对站推广起

16、到意想不到的效果。16 、 . 站优化：站优化 , 优化代码, 标题 , 关键字等, 让页面在搜索引擎里排的靠前, 效果非常不错17 、内容合作:内容有互补性的两个站, 完全可以进行内容合作, 互相增加流量.18 、书签：请访问者把您的站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。19 、问答式广告：20、借势：易趣、淘宝、一拍这种平台在站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己站。门户站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。对于个人站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在

17、各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点： 一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广篇二：橱柜销售工作计划isais 市营 1131 讨论群第六组XX/06/10 目录企业概述一、 当前营销环境分析二、stow 分析 三、 目标与问题四、营销战略五、行动方案六、费用预算七、控制企业概述湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于 1999 年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引

18、入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。一、当前营销环境1 市场描述橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。2 产品评述 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11 年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好（保修十年）、免检产品多、价格实惠。3 竞争评述竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务

19、为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过iso 国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。二、 stow 分析1、优势湖南唯一品牌，创立历史较久、有11 年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。德国进口设计奇特安装好 质量好 为免检产品性价比高 售后服务好（ 保修十年）2、劣势近两年才开始展开络营销、不成熟。产品局限于省内消费群体范围小巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体

20、，消费市场没有完全的开拓3、机遇橱柜为朝阳产业市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展房地产发展迅速 人们生活水平提高，追求高质量的生活品质篇二：橱柜销售方案橱柜销售方案1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量的接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这些工作室的设计对选材，用料， 设计风格，颜色搭配等比较挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以多接触。2 社区推广（团购）：

21、与开发商或物业合作在社区内设置样板间，展台，广告，彩页，与装修公司合作开设家装讲堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开发商的17文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持优势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由高至低，适合每一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优惠方案之上在给予一定优惠，例如一次性付全款可以送五金件，家居用品，延长质保或者增加橱柜配置（门吸，阻尼，液压支撑等），多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推广，一举两得。3 与开发商合

22、作：无论是精装房还是简装房都需要橱柜，可以和开发商接触，寻找合作机会，开发商在选择供货商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同的2-3套价格方案供选择，合作方式可灵活多变，开发商即可以现金支付，也可以物换物，既降低了我方风险也减轻了开发商的资金压力，实现双赢。橱柜销售工作计划，建议前期工作侧重设计师与社区推广，民用橱柜的终端竞争很激烈，各厂家，品牌之间的竞争白热化，恶意竞价等恶劣手段屡见不鲜，在这样的市场环境下如何推广我司产品和品牌是一个大问题，我司有整套橱柜生产线，经验丰富的设计，技术，安装，售后，可根据不同客户不同需求设计，加工，生产，安装不同的橱柜，整个生产线流水作业，质量稳

23、定，这是我司优势所在，但在销售方面我司的劣势明显，民用零售方面，没有品牌知名度，没有合作的家装公司和设计师，在主要建材卖场没有店面，甚至没有样板间可供业主参考，民用零售营销几乎一片空白，在这样的情况下想开展民用销售，一方面要在业内提高知名度，在装修公司，设计师方面多下工夫，业务代表多接触设计师和装修公司（此方法可借鉴科勒洁具，科勒要求每个业务员每天至少拜会三个以上的客户或设计师，这样基数大了销量自然就有了提升） 。二方面在社区针对业主的宣传，通过多种促销形式吸引顾客，达成销售，并努力在业主处留下好的口碑，让业主替我们去宣传。三方面，定位，虽然我司橱柜定位高端但这是说工艺，质量，服务，价格方面定

24、位偏高，并不亲民，没有品牌的支撑在激烈的价格竞争中并不占优势，可对目前民用市场考察后考虑调整。篇三：橱柜络营销推广方案计划书目录：一、方案概述01 、市场分析02、整体思路二、确定目标 01 、营销目标02 、推广目标 03 、销售目标三、群体定位01 、媒体群体02、用户群体03 、口碑群体四、工作安排01 、整体时间02 、工作进度表五、建设站第 1 页 共 4 页 六、操作策略01 、络营销策略02、新闻营销03、软文营销04、事件营销05、借力营销07、数据库营销08、搜索引擎营销(seo+sem)09 、络推广策略10 、媒体推广11 、 i m 推广12 、论坛推广13 、图片推广

25、14 、视频推广15 、百度系列产品推广( 百科+知道+文库+经验+贴吧+空间 +视频=地图)七、资源配置01 、人脉资源02、媒体资源03、人员配备04、经费预算八、监测管理01 、奖励机制02、惩罚机制03、报表制度、应急机制上之美橱柜络营销推广方案计划书一、方案概述01 、市场分析：在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越

26、明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼” ，而是“退而结”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、 “恶意攻击”、 “相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至

27、没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战” ，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路：23文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.wor

28、d 版本可编辑.欢迎下载支持建立品牌（ 取品名 ） ，推广品牌（ 知名度 ） ，提升品牌（ 美誉度 ） ，提升基数（ 用户 ） 。以推广带动营销，以营销促进销售。二、确定目标01 、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美02 、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度03、销售目标：三、群体定位01 、媒体群体：络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）03、口碑群体：络媒体， 四、工作安排01 、

29、整体时间02 、工作进度表五、建设站：1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的站;2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。4、互动系统，以分享和问答为主要形式。六、络推广操作策略1、媒体推广3、论坛推广：关键在于以下几点：关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关 键词加亮，或者链接来体现。内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。标题党：一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语

30、加亮自己的转帖，相信群众的 力量是强大的比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱乐部4、图片推广5、视频推广6、百度、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章8 、 . 电子邮件推广方法：基于用户许可的email 营销与滥发邮件(spam) 不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可 email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表email 营销和外部列表email

31、营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用站的注册用户资料开展email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。9 . 、友情连接：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换, 最好找一些 pr 较高的站10 、广告交换：可以找一些流量相当, 或者是内容互补的站交换广告,也是很不错的推广方11、名片宣传：可以印刷一些名片, 并印上址. 发给客户和自己的好友.12 、摘推广：这是站推广的最好办法! 只要你推荐你站的一两篇好

32、文章，你就会发现，从摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的摘：天天摘 , 加加文摘, 人人摘 , 新浪 vivi ，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多 ! 在使用摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8： 00 8： 30 是向摘推荐文章的黄金时间!13 、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意14 、多结实朋友任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结

33、识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（ 但不是让你滥交朋友） ，譬如你和某商业站的管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的站。采用此种推广方式的典型个人站是：华军软件园15 、21. 报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新站的%。这项数据说明，要重视新闻稿对站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对站推广起到意想不到的效果。16 、 . 站优化：站优化 , 优化代码, 标题 , 关键字等, 让页面在搜索引擎里排的靠前, 效果非常不错17 、内容合作:内容有互补性的两个站, 完全可以进行内容合作,

34、 互相增加流量.18 、书签：请访问者把您的站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。19 、问答式广告：20、借势：易趣、淘宝、一拍这种平台在站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己站。门户站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。对于个人站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息 ; 二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不

35、但会引起论坛友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广篇四：导购如何销售橱柜橱柜销售技巧1. 要对自己销售的产品有充分的了解。2. 要保持良好的心态。3. 不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。4. 要以诚相待，不能胡乱承诺。5. 要学会和顾客聊天。6. 要变换角度思考。7. 要掌握还价技巧。8. 要随时清楚库存量。9. 要做有效的回访。一 、橱柜作为商品的特点10. 每个顾客要细看11. 杂每个顾客都看不懂所以需要比较高的推销能力二、橱柜推销能力是怎样来的误区： “不去细致的了解产品知识，只从大处讲解，不讲细节”销售讲解有多种方式，每种方式都有成功的先例，但并不是每

36、种都适合整体厨房的销售。但在现阶段国内卖整体厨房, 不讲透细节绝对不行”篇三：电器公司销售工作计划杭州伊嘉电器有限公司年度营销规划一、 市场基本情况分析：1、 首先来说市场份额惊人，发展潜力巨大这是对目前橱柜市场最贴切的比方，多年来厨卫电器行业一直在谈“品牌趋于集中、行业洗牌”的问题，可到头来， “牌”是越“洗”越多，领导品牌的市场份额不升反降，这是对橱柜市场最好的说明。2、 目前从整个家电行业来看，橱柜仍然是维持较高利润的产品，这必然造成了更多的品牌进入，所以产品差异化方面必须针对中国人的厨房生活习惯开展产品差异化，并进行产品策略组合。3、 从目前中国家庭厨房生活习惯来看，除了基本上燃气灶、

37、抽油烟机、微波炉等基本的生活用品外，消毒柜在许多家庭仍还没有配置，整体厨房则仅仅是处于市场的成长期（甚至是培育期），家庭用的水家电则更是处于市场的培育期（甚至仅仅是概念化的产品） ，基于此我们有理由判断至少在未来的五年内，橱柜才31文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持是在中国市场的真正爆发期。4、 由于产品高利润的刺激，更多的品牌的进入，市场竞争将更加残酷，品牌概念将进一步强化，市场将渐渐走向秩序化和规范化，品牌将成为消费者的首选，伊嘉电器XX 年度以及更长时间必须集中精力做好两件事：首先是在全国建立起完善

38、的销售络，络是一切的基础，其次是品牌建设，利用3 5 年时间力争将伊嘉电器打造成全国知名品牌。5、 目前众多的橱柜品牌基本上采取传统的销售模式，代理、直营、ka 强势终端、批发等，但随着新兴渠道的逐渐成型，以及厨房与家庭装修的紧密型和关联性，新兴的建材市场、家具建材市场等在一定程度已经成为橱柜一种新的销售渠道，基于此针对国内市场我们必须从销售模式和渠道方面深入的思考，如何整合目前新旧销售模式和渠道，以达到在最短的时间在国内建立起完善销售络。6、 目前伊嘉仅仅在浙江建立起初步的销售络，浙江之外的市场基本上是空白， 针对XX年度，重心不是销售任务，是销售络，络建设如何直接决定着销售任务的完成，也决

39、定着伊嘉电器在中国市场未来3 5 年的拓展空间，所以销售络拓展将成为伊嘉电器在中国市场的重点，其次采取何种销售模式更利于销售络的拓展，也是我们必须面对的，因为我们要的是速度。7、 面对巨大的市场空间，结合伊嘉目前整体状况，没有更好的办法，唯一的只有踏踏实实，认认真真，一丝不苟，做一件是一件，所以队伍整合组建是开始，培训提升是保证，高效运营体系是保障，推进监控是基础，络建立是核心，销售达成是根本。二、销售目标1、销售年度时间规划：XX年9月1日一一XX年2月28 日其中：上半年度：XX年9月1日一XX年8月31日销售目标 4700 万下半年度：XX年9月1日一XX年2月28日销售目标3300万2

40、、 年度销售总目标：8000 万， 平均单价确保1300 元，销售台数万台8000 万销售目标，相对应全国市场来说，并不是太高，但综合目前伊嘉电器整体内外情况来说，已经是大跃进了，所以针对目标市场客户，我们必须避免因我们的目标过高产生了严重的观望、抵触情绪，我们更需要的是实实在在的市场表现，如果强行要求客户一定要按我们锁定的任务签约，则会欲速则不达！所以针对区域市场情况我们必须有针对性地策略体现。3、 销售年度包含产品：厨房电器（抽油烟机、灶具、消毒柜）集成厨房、水家电5、阶段工作锁定兼顾到目前基础整体薄弱的客观现实，全年度分为三个阶段推进，各个阶段锁定不同的三、 营销思路1、协同作战，责任到

41、人：8000 万的销售目标是一个系统工程，不是某个部门、某些人员的问题，需要销售部、市场部、财务部、售后部、永康公司技术部、生产部等部门的通力配合，这些部门需要有专人配合，责任到人，所有相关人员必须为达成目标而全力以赴， 决不能出现推卸责任、责任不清、袖手旁观的情况，不能有退路！，我们必须考虑对现有人员和以后新进人员整合，通过系统培训和完善的运营体系确保阶段工作推进达成。2、招兵买马，充实力量：人是关键，而且人员有一个适应和培养的过程，现有的人员无论是数量，还是质量都无法满足8000 万销售目标的要求， 所以必须马上招聘，董事长需要给予大力支持、配合。客观是现在正是家电行业人员和应届大学生求职

42、的一个小高峰，在第一阶段招聘的人员均以行业内有丰富经验的老人33文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持为主，在第二阶段采取新老结合的方式，招收的方向应该是专业人员和应届生各半，坚持引进与培养并重的道路。3、装备精良，粮草充足：产品是营销的关键，现在已不是个人英雄主义的年代，要达成如此高的销售目标，没有好的、有竞争力的产品，是难有想象的，永康公司技术和售后部门要及时能拿出贴近市场的、有竞争力的产品。断货或产品质量不仅会丢失市场份额，更会挫伤业务员、商家的信心，而且还会打乱我们的预算和部署！充足、合理的库存是达

43、成目标的保障。4、寸土必争，全面出击8000 万的目标客观上要求我们必须面面俱到，每个市场、每个系统、每个络、每单工程都要积极进取，都要有充分的准备，不能回避！5、分秒必争，重在落实8000 万的目标不允许我们兜兜转转，一旦定下方向，每个时期、每个阶段都必须全力以赴，一天也不能耽搁；10、11、12、1月份是整个XX年度的关键时期，年度的成败在一定程度上都在这四个月，整个销售公司上下必须全力配合围绕络和回款、发货开足马力，确保开局顺利。6、科学考核，全民动员；分配、考核体系必须全面、科学，必须能调动所有人的积极性，既有压力，更有动力。7、因地制宜，百花齐放；销售政策、活动方案的制定要充分听取各

44、方面的意见、建议， 要引导、 鼓励大家都能参与到其中，充分发挥每个人、每个客户、每个营销中心（办事处）以及每个部门的创造性、主动性和积极性。不搞一刀切，在统一的原则、框架下，鼓励各个地区拿出好的方案、好的思路，因地制宜、百花齐放。8、盯住厨房电器，切入集成厨房和水家电：在产品价格策略上，投放要盯住对手的中、高端系列，采取中、低价格的切入策略，打掉对手的赢利空间，提高自己的溢价能力。特价机采取被动跟进的策略，不主动出击、但在推广上高调出击，但不能没有特价机、低端机，也不能回避。目前主要以厨房电器为切入点，进行络拓展，在络拓展基础上切入集成厨房和水家电，拓展产品市场宽度，增强商家盈利空间和销售空间

45、；在初步建立厨房电器络的基础上，确保集成厨房和水家电全面进入厨房电器的销售络。9、预算在先，按部就班：每个项目、每个时期、每个地区、每笔费用都要有科学、合理的年度预算及月度预算，每个阶段、每个人都能清楚工作的重点、资源的空间，并制定相应的考核、分析、总结的制度来保障、推进，决不能走到哪里算哪里！35文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持10 、浙江市场建立单独的营销中心伊嘉电器目前在国内市场也仅仅只有浙江市场建立了初步的销售络，但络结构的零散性和络质量、数量的因素，在一定程度上制约了销量的进一步拓展，其次目

46、前队伍状况在一定程度上也制约了浙江市场的拓展空间，针对此浙江市场成立专门的营销中心，专一负责浙江市场的操作，浙江市场的年度销售规划具体另行呈报。11、省外市场拓展思路1） 省外市场开发计划：a）在XX年1月份前，锁定区域安徽、湖南、江苏、广东、 山东、 河南、湖北、陕西、 东三省、 福建、 四川、 重庆、河北等，也就是在XX年1月份前，以上省市必须完成平均300 万以上的年度签约任务，确保必须在XX年2月份前完成第一阶段 XX万左右销售任务（含浙江） ，完成代理商 30 家左右的代理商签约，开发新的终端销售络300家左右（含浙江） 。b) 针对北京、上海、天津、山西、江西、广西、云贵等区域销量

47、不大或销量巨大但成本过高的市场则采取在确保 a） 方面的基础上，通过行业内杂志的招商，有选择的进行开发，以边际效应逐渐蚕食的方式进入，在XX年度主要以打基础为根本，特别是北京、上海、天津等纯终端市场，确保在XX年度一举攻破。c) 对代理商的选择必须和总部达成高度的统一，原则上不考虑省级代理商，区域代理商首期进货不少于30 万左右，代理商必须有专职的业务人员，以及相关的财务、物流、 售后等相关销售支持保证系统，代理商必须具有一定的终端和批发络，确保终端零售络的快速建立，d) 以省为单位，完成一个省的签约，派驻一名区域经理，全力配合商家进行渠道的开发和销售络的建立，在代理商基本上完成区域销售络布局

48、的前提下，派驻培训专员对渠道内商家队伍进行全面的培训，区域经理协助商家建立完善的销售管理、业务、推广、售后和售前培训体系，对培训和推广、业务售后等方面区域经理要全面负责对代理商负责，按照其工作职责要求和总部的推广、业务、售后培训等指引，全面推进区域销售络和售后络的拓展，确保阶段销售目标的达成。2) 省外市场操作思路一)基本上以代理制为核心：整个 XX 年度均紧紧围绕以建络和渠道开发为核心，要明确认识“销售络将是包括伊嘉在内的中国家电企业未来最核心的两大竞争力之一”，伊嘉更应自XX年度开始下大工夫 抓好。a） 在代理商选择上，考虑到目前专业的厨具代理商资金和市场运营能力的因素，专业的厨具代理商尽

49、可能不作为我司的首选，b） 伊嘉电器要结合全国各地市场不同的市场需求规模及市场需求特点、市场生命周期阶段、自身与竞品相比在各地的市场基础和品牌地位、市场发展战略、XX年度的营销目标和资源投入，有策略、有计划地进行地区市场争夺和持续的“根据地”建设(即选择合适的、分级别的地域目标市场和适销产品，并分别下达对应的营销目标及人力财力投入，三个产品必须最终在统一的渠道进行销售拓展)。次之，伊嘉电器既要制定全国性的市场营销策略，也要有在各地代理商39文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持参与下的针对各地市场特点的地区性

50、的营销策略（挑战者、追随者策略等） ，二者均十分重要。c） 必须制定有针对性的地区性营销策略和计划，必须重视起各省以代理商为代表的营销组织（营销、 销售、 服务、物流和行政）和我司人才队伍建设（选聘、任命和培训），并通过责任和激励机制调动起全体员工的以及代理商的士气、上进心、 工作热情和主动性（职责、权限、考核和奖罚） ，因为只有他们最了解当地市场、只有他们才能对当地市场实施最佳的市场竞争策略和市场营销计划。d） 伊嘉电器要建立适合自身发展的渠道模式。从与商家简单的买卖关系，转变为合作营销和伙伴营销层次，以建立“事业共创、利益共享”合作伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。对销

51、售络建设投入足够的人力、财力和方法，并实现“XX年度第一阶段的探索、XX年度第二三阶段的初步建立、XX年度基本完善”的目标。二)不同的市场采取不同的价格、政策策略。a) 相对厨具成熟的市场：市场容量大，和具有一定的进入机会如安徽、湖南、山东、江苏、河南、湖北、陕西、福建。实施严格的代理制，严格按合同进度、按既定思路推进，每月考核。b) 主攻市场：市场容量大，我们几乎没有可利用的资源优势，如四川、重庆、河北、广东、东三省。给予一定的资源倾斜，尤其是第一阶段的开发力度要大；商家的准入门槛要低，不追求高额的合同目标，可以遍地开花；尽可能体现价格优势。c) 培育市场：有市场容量，但基本上是ka 占主流

52、，如天津、上海、北京等。直接降低商家的准入门槛；尽可能直接体现底价(保持一定的利润) ；但不额外投放资源，顺其自然。d) 次要市场：市场容量小，如西北、内蒙、山西、海南、云贵、江西等。不投特价机；尽量少放资源；以主推常规机、高端机为主，确保销售质量。三） 渠道策略：a） 以忠诚度为第一要素选择代理商。操作的品牌不能太多，在2-3 个，必须回避有冲突的较高知名度的一线竞争品牌（方太、帅康、欧派、樱花、华帝等） ；要积极进取，原伴随我们的品牌共同成长；能扎实做好各项基础工作，能适应流通格局的新变化；现有的资金实力不一定很强（所以新年度的政策不能以打款为重点），条件成熟的，我们可以给予一定的资源支持

53、。b） 以地级市场、二三级市场为突破口。二三级市场的需求不可估量，正呈快速的增长趋势，而且品牌的集中度很低，进入的门槛不高，只要能找到当地好的商家，就会事半功倍，所以新年度的代理商一定要本地化，确保每个县级市场、发达乡镇市场都有我们的点。c） 用积极、主动、不卑不亢的态度，允许代理商与家电连锁业态保持充分的接触，条件成熟的，允许代理商自行操作，我司一般不作额外特殊支持。针对全国性家电连锁业态，明确告诉代理商，不考虑签署全国性的大盘协议， 代理商做家电连锁业态，代理商要直接与分部洽谈，关键要是找到与分部关系良好的当地代理商，代理商操作家电连锁业态必须考虑品种要分流，而且操作一定要灵活，要允许在代理商的底线基础上顺加10%以上，