汽车主题活动策划案

1、汽车主题活动策划案5篇一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答 谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一 产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300,福 克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800 买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提 高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新 品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端

2、：价格上没有一个对比，大多数人认为 新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国 庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格 的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先 加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包 括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不 计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价

3、值一定金额的礼品，最 近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字 眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中， 这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出 过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是 真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打 出了包牌销售的促销手段，山于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经 销商仅有的8辆

4、包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车， 以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前 提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富， 范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以 开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起 到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐！一、活动目的：1活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率；2. 通过活动，促进分销渠道客

5、户与项LI销售员的沟通，提高客户回访率；3. 营造热销现场氛围，促进分销商客户现场成交；4. 通过口碑扩大项影响力与知名度、提升项LI的美誉度；二、活动时间：5月25日、26日周六、周日9:30-16:00三、活动地点：项口营销中心四、活动主题：佑护出入行福悦家纺城五、活动对象预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户六、活动人数2天200人来人组成，已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组。七、活动组织形式：主活动一：价值40元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前50 名，送完为止）活动形式：来宾在活动期间到访，凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40元洗车券;

6、邙R每人仅限领取2张）；主活动二：个性车贴（60张）1、活动现场凭驾驶证或行驶证，即可领取个性车贴一张；2、每天限前30 名，送完为止；主活动三：车载音乐DIY （100张）活动形式：1、活动现场邀请专业音乐刻录师，现场为来宾刻录自己喜欢的音乐；主活动四：汽车保养知识讲座活动形式：1、活动现场邀请专业汽车美容师，现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等 专业知识；2、专业人士现场讲解，汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的 清洗、保养小妙方；主活动五：现场大抽奖活动 活动目的：1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售;2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项口知名

7、度；3、提高已 成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间：5 月 25 日、26 0 15:3016:30 参与对象：销售中心现场全体来宾奖品设置：主活动六：小丑互动游戏活动目的：1、互动小丑，提高手机DIY活动人气度，提升现场热度；2、与现场小朋 友互动、制造气氛；3、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响 销售；八、活动流程：5月17日14： 0016： 00活动现场布置；5月18日一19日08： 0009： 00 活动现场准备；09： 0009： 30 09： 3015： 30丄作人员就位，准备迎宾；客户签到，凭驾驶证或行驶证，领取个性车贴、车载音乐

8、、洗车券，并参与车保养知识讲座活动；09： 3015： 30日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间；15： 3016： 00 抽奖活动流程示意：九、活动规则：1、个性车贴、车载音乐领取规则：来宾到场，凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1份；活动每人仅限领取一份；？车载音乐DIY每位来宾限刻10首；动活动物料未经制作的物料，不准私自带离销售中心，一经发现，将将视为 放弃参与抽奖活动资格；所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则的约 束；？本次活动有限公司有最终解释权；2、抽奖活动规则：此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖10名;抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖

9、人，若出现中奖号码无人认领，主持人 读取三次后便视为中奖人放奔奖品，活动继续；抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现 场情况而定）；3、奖品领取规则：抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相 应礼品；礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间；十、现场布置图十一、相关配合1. 客户邀约：销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；派单邀约：活动前5天通过在汽车美容店、4S丿占、人群密集区及分销公司 派单邀约结合；短信邀约：活动前3天私家车主、4S汽车俱乐部会员短信群发，以短信形 式

10、告知活动信息，并邀约前来参与；电话通知：活动HU 4-5天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到 位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准 备工作；回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定 最终参与人数；2.现场物料及人员定位：十二、活动预算：-：活动L1的：开展活动的U的是处理库存产品？是提高销售?还是宣传推广? 只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是LI标市场的每一个人还是某一特定群体?活动 控制在范围多大内？哪些人是促销的主要LI标?哪些人是促销的次要LI标?这些选 择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

11、三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者？四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重 点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不 当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者 方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点 很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时 间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，乂会引起 费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全

12、方位的广告配合。选择 什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保 证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律 作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种 方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功 的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出 应作出预算。当年爱多VCD的“

13、阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有 在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。 一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、 消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各 个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后 与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和 失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象， 小心求证，进行分析比较和优

14、化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操 作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执 行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类 活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等 优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率 购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活 动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。 节假日举办车友

15、试驾、植树、义务活动等活动。一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面 对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。前，新款奥迪A4、新款 宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的 产品侧重于"时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。 集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中 国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在20xx年之前实现在华汽车年产 量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众 汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老口姓的

16、心里已经有了一定的成熟的 影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2、通过节赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的.上升。3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳：女性乘用车包括朗逸，P01。、 甲壳虫等等。对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的 需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳：对于商务人七适合选择新领 驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间

17、大，舒适安 全。四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由 专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综 艺节忖是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让儿款不同的大众车在一条道 上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现 金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、 免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等

18、数项免费服务，并且当场办 理6折维修会员卡。六、效果预估1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售 量也会提高2、预售的车型也将会得到好评七、传播途径1、平面媒体：报业公司2、电视媒体：*电视台新闻3、网络媒体：各大网页的宣传八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把 不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。九、经费预算活动方案策划方案的创意修订1500元is动现场控制以及活动现场和用户的互动1000元 活动现场的宣传报道 500元一、活动背景为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年， 春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，H的是在春节期间 将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知 名度，促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动 拉近消费者买车