财产保险公司开门红方案策划设计-精选模板

1、财产保险公司开门红方案筹划设计财产保险公司开门红方案筹划设计一、保费方案30%达成首季度20XX万目标,特制订开门红方 案二、开门红活动时间：20XX年1月1日至20XX年3月30日三、开门红口号：抢占顶峰,开门大红四、开门红对象：中支公司全体员工五、开门红事项安排：、确定开门红目标,拟定开门红方案.各个渠道、机构上报20XX年保费方案,拟定开门红保费目标.业管部拟定各渠道业务费用政策, 各渠道、机构制定开门红具体方案.召开中支会议,汇总并确定个机 构、渠道的开门红方案.各个渠道根据分公司要求和自身实际业务水平情况上报20XX年度度保费方案,并拟定开门红的保费目标和重点推动险种, 并完成期间的

2、 产品销售培训及各自的一季度合作方案；业管部根据各渠道上报的保 费方案和预备方案,拟定其业务费用政策,制定整个公司的保费方案 和整体方案,积极做好产品销售支持工作,并对部门制定的具体方案 进行审阅.并由总经理室召开中支开门红会议,会议中统一思想,营 造集体及职场气氛,汇总并确定各机构、渠道的开门红方案,完成部 署并落实开门红前的准备工作.2、开门红方案的宣导及执行(1)、对外：强化与各业务单位的拜访与沟通,增强业务单位与公司 的合作深度.总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜访活动, 以保持良好的合作关系；中层业务骨干进行上门拜访,了解其业务合 作单位的合作新意向和动态,保持业务合作的上升趋

3、势,；业务员确 保要做到经常走访合作单位,保持日常良好的沟通与联系,熟悉合作 单位的保险需求,以便能有较快的业务反响水平.另外,在维护、巩 固业务合作的同时,还要时刻关注市场动态,随时掌握第一手消息, 各部门、渠道要做到信息交流一致,时刻做好拓展新业务的准备.由 总经理室牵头衔接,确定保费的规模与类别后,中层业务骨干进行跟 进,业务员进行业务处理,增强业务的稳定度.如此一来,实现级别 对应的分层级、差异化的公关工作,彻底实现上层公关、中层跟进、 底层维护的三位一体的营销策越.利用公司的品牌优势,开拓并迅速 占领市场.(2)、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作,要结合分公 司下发的政策,

4、根据不同的市场情况和业务状况, 最大程度上的争取 机构费用和政策,并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激 励方案的及时到位和兑现,并密切关注市场动态,做好经营分析,及 时指导各渠道有效经营.(3)、对内：公司召开开门红启动会议,业管部做整体开门红会议宣 导并做相关工作报告,由各渠道介绍其渠道开门红方案,并对其做相 关讲解,最后由总经理室强调会议精神.从根本上增加员工的使命感 和自身学习自觉性；为了更好的鼓励先进,激发落后,业管部每日根 据各渠道完成的业务情况用日报形式通过邮件箱全公司播报当日业 绩情况,并点评战事、追踪差距.各渠道、机构要充分重视日报内容, 利用渠道会议和业务分析会来强化

5、开门红政策的学习, 制定渠道内的 具体行动力方案,每日填写活动日志,建立客户资料.并安排责任到 人、保费到日的详细活动方针,并在会议中检视活动中的一系列过程, 积极总结活动经验,并反响市场变化和自身所遇到的困难, 使其它渠 道总结经验,以便及时调整方案和举措,以保证方案的机动性和灵活 性,以此通过交流和总结来让目标顺利达成.3、开门红期间业绩追踪,及市场情况.收集开门红期间业绩日报的 跟踪,同时关注市场信息并及时调整政策.业管部设立专项人员进行督导、追踪,每天以保费日报的形式通报公 司内各渠道的整体数据通报,深入分析数据的构成,积极调整渠道比 重和给予更多的政策支持和渠道费用, 推动落后渠道的

6、二次发力,保 证渠道间的均衡性.并利用渠道间的保费差距,并跟踪日报报导的数 据和渠道的后续状况,鼓励先进,鼓励后进,充分调动渠道、业务员 之间的竞争力和动力.在每获得一周的业绩数据后,业管部利用数据进行分析和后续跟踪, 旨在以数据提醒各部门、渠道的业绩完成状态如保费达成情况. 并及 时检视渠道的工作,利用周例会时间及时指出其缺乏,并催促其进行 改正并制定相应的目标,提出新的需求,并关注市场信息,及时调整 相应的政策,以在总体上制定新的、更贴合实际应用的行动力方针.并在会议中,由保费达成理想的部门做经验分享,催促鼓励后进部门, 并明确奖惩制度,提升员工的积极性.是 7- -、一,.,EHEH» 39n 8 4* '* »、是2 - _>' . i> «. .,9 "a» _1、一 .«,、.",-*一 i» 、.I、. *- 、WMB R* *,* K,.y_3i_ y