创业成功的案例分析

1、创业成功的案例分析-28 岁的他实现从 0 到一千万的跨越09 工商企业管理（ 1）xx02xx一、创业成功案例（一）引言33 岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼 者，王汉荣就是后者。 28岁，他完成了从 0 到的跨越，吃了深圳汽车用品超市 的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音 响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码 标价、自选销售，令消费者耳目一新。23 岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个 100万，还认识了一个一生中 最重要的人。这一切还得从他 18 岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段 尘土飞扬

2、的日子就没有今天的王汉荣。（二）创业成功的过程白手起家 -打磨手艺成了敲门砖。王汉荣 4 岁丧父，母亲一手把他们 3 兄妹 拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草 药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月 竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。1990 年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他 几乎没怎么想就揣着哥哥给的 150 元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一 顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表 壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口

3、罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工 资也是 150 元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别 的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991多元工资。第二年，他却 1000 年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月 能拿到作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭 他的技术能够当上生产组组长。这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车 防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一 个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话

4、方便沟通。 王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只 有我一个。第一桶金一一赴XX赚回5万元1993 年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇 口，每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐 204 路，可工厂离 204 路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海 宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。终于在一位远房亲戚的 引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求 他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要 200 多万货 款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让

5、利，将其中的差价让给工厂， 自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果 他对利润斤斤计较，也许最后连 5 万元也赚不回来。1994 年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝 安 54 区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香 港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只 要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建 立了稳定的联系。1995 年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都 好好地把握住了。内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的

6、机动 车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里 12 点多还有人排队等着提货， 去给车主安装。王汉荣说。由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有 联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安 部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越 多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女 孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货 员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟

7、他很谈得来，爱情的种子就在 王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯 生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉 荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个 100 万，更重要的是鼓励他生意一定要 做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车 用品的零售利润却相当可观。 1997 年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝 安 39 区的旧海关报关大楼一楼 110 多平方米的商铺作为门面，楼上 1000 多平 方米的仓库作为

8、仓储式超市。当时，一楼每平方要 70 多元，二楼仓库他拿到了 厂房价，每平方米仅 10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到 3 年时 间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱 及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的 300 多家采购商组成的采购网络，并 向全国 800 多家经销商供货，其中深圳占了八成。2004 年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最 旺的华强北商业区，并于今年 3 月正式开业。市区的消费者层次比关外要高， 对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销售区、音响试听和安装区、

9、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候 服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为 这里要办成好事实证明爱车空间的业绩稳步上扬，从试营业开始，利时在深圳 市区的旗舰店。xx 这一步没有走错。他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平 常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你 却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然 过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我 是农民出身，

10、我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过 一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足 球，但却永远穿着那双国产名牌 -二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆 好车，但 2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一 边拉货。直到最近才花了 40 多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过 去了，不买辆好点的不行了。2001 年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三 十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善 的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我 是在贫困

11、家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以 前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他 是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在 业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工 跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场 大家都一样，哪会有什么担心。好利时创业成功的具体分析二、好利时之所以能够做大做强，王汉荣之所 以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机 械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之 路。也是因为诚恳、亲切，与

12、许多汽车用所以他总能够拿到比别人更便宜的友 情共同成长，品生产厂家都成为了好朋友，价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟 随他到深圳，助他事业再创高峰。（一）诚信 创业立足之本诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投 资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明风险 投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企 业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地 赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业

13、渐入佳境。（二）自信 创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心 就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定 而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。王汉荣就是这 样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以 才有了后来的 “好利时 ”。（三）坚持 创业成功必备要素成功的第一个条件就是坚持。要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而 这一点上有时候就是靠时间来 “耗着 ”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱 阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后 的胜利者。王汉荣就是靠着这

14、份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能 一步一步地走下来，越做越大。（四）关爱 创业成功的催化剂企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企 业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的 今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关 爱了，就跟员工时刻都王汉荣十分地关心员工，良好商业氛围的重要因素。会 构成诚实、像是朋友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲 切，员工都不畏惧跟随跟他相处。也许也是因为这样，那个漂亮的广州女孩愿 意放下安逸的一切，他到深圳，助他事业再创高峰。（五）社交能力 借力 打力觅捷径经验资金、人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创 业信息、，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。的蓄水池在现今 社会，社交能力是创业成功者的必备素质。王汉荣总能结识很多的客户，和他 们相处融洽，能说会道。说话也是一门艺术，所以他总能够拿到比别人更便宜 的友情价。三、由此引发的感想王汉荣创业成功的案例