中国电信CDMA双节促销方案XXXX1112新

1、中国电信中国电信CDMACDMA双节促销方案双节促销方案2008年11月9日吉林省天骥广告有限公司吉林省天骥广告有限公司促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传目目 录录促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传策略阐述策略阐述CDMACDMA品牌品牌产品、价格元素产品、价格元素季节性因素季节性因素重组后新的重组后新的CDMACDMA形象形象 消费者认知的核心声消费者认知的核心声音音确定一个声音确定一个声音CDMACDMA的功能给消费的功能给消费者带来的切实利益者带来的切实利益同一声音同一声音促销主题促销主题 中国电信，一中

2、国电信，一“惠惠”千金千金 购CDMA，赠千元话费备选主题备选主题享千元大实惠，就购CDMA购CDMA手机惠不停，千元话费赠给您双节惠翻天，超值话费喜临门活动框架活动框架卖机赠话费卖机赠话费天天特价机天天特价机月度月度“大话王大话王”评选评选活动期间，凡购买特定款活动期间，凡购买特定款式的式的CDMA手机，用户即手机，用户即可获得由中国电信赠送的可获得由中国电信赠送的手机话费。手机话费。 以一周为周期，每以一周为周期，每天选出一款天选出一款1元特价手元特价手机，每天每个终端限一机，每天每个终端限一台。台。 从从CDMA用户中分别用户中分别选出话费量、上网流量最选出话费量、上网流量最大的用户，免

3、费赠送无线大的用户，免费赠送无线宽带流量。宽带流量。实惠点：购机用户最高实惠点：购机用户最高可获得千元话费赠送。可获得千元话费赠送。实惠点：话费照样送，实惠点：话费照样送，购机折扣打更多购机折扣打更多实惠点：实惠点：购机实惠多购机实惠多，讲话多了也实惠，讲话多了也实惠，中国电信，一中国电信，一“惠惠”千金千金促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传卖卖CDMA手机赠话费手机赠话费促销活动一卖卖CDMA手机赠话费手机赠话费时时 间：间：2008年11月15日-2009年1月31日地地 点：点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人人 员：员：吉林省内消费者内内 容：容

4、：活动期间，中国电信联合各大手机卖场进行促销活动，只要消费者购买中国电信制定的CDMA手机，就可以获得由中国电信提供的逐月话费赠送，月消费额越大得到的实惠越多。目目 的：的：调动消费者购买并使用CDMA的热情，短期内提升CDMA的市场份额。活动概述活动概述优惠标准优惠标准集采终端集采终端优惠对象：优惠对象： 亲自到电信营业厅购买指定机型的用户优惠形式：优惠形式： 1、最低消费25元以上用户，月补15元（18个月），分月话费中有100元预付款，其它为赠款； 2、月消费80元以上用户，用户承诺消费的50（1824个月）； 3、月消费200元以上用户，1.5倍租机。卖卖CDMA手机赠话费手机赠话费优

5、惠标准优惠标准代理商终端代理商终端优惠对象：优惠对象：到手机卖场或其他手机销售渠道购买指定机型的用户；优惠形式：优惠形式：每台可以赠送内含不高于240元话费的话卡，但话费以赠款方式实现，赠款当月有效，并分月赠送，每月赠送话费不高于10元，赠送月数不超过24个月，不设置最低消费，套餐任选。卖卖CDMA手机赠话费手机赠话费活动亮点活动亮点全面整合手机销售终端，直接针对手机购买意愿最大的潜在消费群体。A:B：话费分月赠送，建立用户种程度终端海报与大众媒体宣传齐头并进，有效拉拢人气，并调动消费热情。C：卖卖CDMA手机赠话费手机赠话费天天特价机，每天有新意天天特价机，每天有新意促销活动二时时 间：间：

6、2008年11月15日-2009年1月31日地地 点：点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人人 员：员：吉林省内消费者内内 容：容：活动期间 ，电信营业厅及各个手机销售终端，每天推出一台1元特价机。每天每个终端限售一台这样的手机。该台手机售出以后，同款手机在当天以6折的优惠价格销售。目目 的：的：吸引公众眼球，引起目标消费者关注。同时，以这样变相降价的方式来达到销售的目的。活动概述活动概述天天特价机，每天有新意天天特价机，每天有新意优惠标准优惠标准优惠对象：优惠对象：电信营业厅购买用户、各个代理售卖终端购买用户；优惠形式：优惠形式： 1、限量1元特价机； 2、当天同款手机以6折价格销售； 3、按每

7、月的消费额度，享受相应的赠话费额度（同促销活动一）天天特价机，每天有新意天天特价机，每天有新意“谁是大话王谁是大话王” 评选活评选活动动促销活动三时时 间：间：2008年11月15日-2009年1月31日地地 点：点：吉林省人人 员：员：CDMA手机用户内内 容：容：根据用户的话费量、上网流量评选。奖项包括：“周度大话王”“周度流量王”“月度大话王”“月度流量王”目目 的：的：调动CDMA用户消费热情，增加话费营收。活动概述活动概述“谁是大话王谁是大话王” ” 评选活评选活动动操作流程：操作流程： 1、活动期间，每周一针对网内用户发送“活动告知”短信一条。同时，营业厅内摆放宣传单和海报进行告知

8、。 2、每周日评出“周冠军”，月底评出“月冠军”。 3、冠军评出后，电话进行通知，邀请得奖者携带有效证件到指定营业厅领取奖品。奖品设置：奖品设置： 1、赠送百元以上话费； 2、赠送购机优惠卡，该优惠卡可给亲朋好友使用，凭优惠卡可获得购机6折优惠； 3、赠免费上网流量。奖品设置可酌情予以调整奖品设置可酌情予以调整 “谁是大话王谁是大话王” ” 评选活评选活动动活动亮点活动亮点通过评奖活动，能够有效增加用户的品牌归属感。A:B：该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加，从而有效开发客户现有消费潜力。得奖者可以获得购机优惠卡，通过该卡，可以经现有用户之手，发展更多CDMA手机用户。C：“谁是大话王谁

9、是大话王” ” 评选活评选活动动促销策略与主题促销策略与主题促销活动概述促销活动概述活动跟进宣传活动跟进宣传活动告知宣传活动告知宣传店端彩旗店端X展架宣传单广播网络平面媒体短信告知媒体宣传媒体宣传店端宣传店端宣传短信告知短信告知由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动选择吉林省交通台，长春市交通文艺台，都市动听等电台进行促销活动的告知。 媒体宣传媒体宣传广播广播网络网络平面平面在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长春晚报投放半版彩色广告，每

10、周一次，宣传此次促销活动，广告内容含有此次活动的全部细则。选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、banner。在MSN、QQ投放本地弹出窗广告。终端彩旗终端彩旗宣传展架宣传展架宣传单宣传单装扮手机经销商场、电信营业厅，烘托此次促销活动气氛，并进行有效高知。 摆放在手机经销商场、电信营业厅显著位置，进行活动高知。将活动宣传单摆放在休息区，方便用户取阅宣传单包含信息告知及详细的活动规则，活动时间等 店端宣传店端宣传短信告知短信告知 通过客户数据库，以每周一次的频次对用户进行促销活动的高知。为了达到广泛短信高知的目的，可以手机厂商的名义在移动、联通等手机渠道投放短信告知广告。短信告知短信告知

11、双节促销宣传模版促销广播稿“抢抢”篇篇女：女：抢了，抢了，快去抢啊。男：男：抢啥呢？女：女：抢CDMA手机啊。绿色通话无辐射、保密安 全更放心。男：男：挺贵吧？女：女：中国电信，一惠千金，买手机就送千元话费，还有1 元特价机等你抢。男：男：千元话费、一元特价机，好事，我也去抢。旁白：旁白：中国电信，世界触手可及。男：男：你咋还愣着呢？还不快抢去。电信营业厅、 各大手机卖场都有。 促销广播稿“童声童声”篇篇童声（大声喊）：童声（大声喊）：到底到底“惠惠”（会）不（会）不 “ “惠惠”（会）？（会）？成人女（语气温和）：成人女（语气温和）：惠，还不止惠一点点。惠，还不止惠一点点。成人男：成人男：中国电信给你个大实惠，中国电信给你个大实惠， 买手机就送千元话费。天买手机就送千元话费。天 天推出元特价机，天推出元特价机，“惠惠”得不得了。得不得了。旁白：旁白：中国电信，世界触手可及。中国电信，世界触手可及。 营业员推介语1 1、欢迎光临手机专卖，现在中国电信做、欢迎光临手机专卖，现在中国电信做 活动，买手机就获赠千元话费。每天一款特价活动，买手机就获赠千元话费。每天一款特价 机，仅售一元，欢迎您选购。机，仅售一元，欢迎您选购。2 2、