2018年9月个人读书学习计划范文与2018年9月个人销售工作计划汇编.doc

1、2018 年 9 月个人读书学习计划范文与2018 年 9 月个人销售工作计划汇编2018 年 9 月个人读书学习计划范文由于 XX年我将由本科学习的经济管理系会计学专业转入较为陌生的人力资源，需要在最短时间对新岗位专业知识进行学习掌握并熟练运用，故今年学习计划以岗位相关法律法规、专业类书籍及管理类书籍为主，本专业继续学习、修身养性及兴趣爱好为辅。一、学习考试类：1、人力资源管理师：基础知识、企业人力资源管理人员( 下册 ) 、人力资源管理师考试指南2、职称英语3、统计证4、注册会计师会计、经济法( 选修项目 )二、精读书目：劳动法、劳动合同法、物权法执行力【美】保罗·托马斯大卫&#

2、183;伯恩白山译 中国长安出版社 20 万字博弈游戏白波哈尔滨出版社 20 万字另人力资源管理类书目尚在选购中三、泛读书目：人性管理曾仕强东方出版社 27 万字第1页共5页跟我学减轻压力吕叔春海潮出版社 22 万字思想的声音：在北大听讲座中国城市出版社22 万字这样读史更有趣曾国藩智谋全书曾国藩北京出版社 31 万字品三国易中天上海文艺出版社 23 万字千年一叹余秋雨作家出版社 35 万字人间词话王国维陕西师范大学出版社10 万字四、学习方式：1、定期写读书心得2、分享推荐有意义文章3、学会张驰有度地处理工作压力，在学习减压的同时更注意增压的方式方法4、年底论文：以学习到的书面知识为论据，以

3、不断总结的实际工作经验为论证，写一篇人力资源管理职工教育方向的论文。任教学科：五年级语文研究的课题：农村小学现代远程教育教学方法的研究个人子课题：农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究研究目的：1、通过农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究这个课题的研究与实验，总结并形成农村小学现代远程教育模式一光盘教学的操作方法和光盘教学的应用策略。2、通过对课题的研究探讨，以优化课堂教学结构，提高教学效率。课题研究的主要内容：第2页共5页探索农村小学现代远程教育模式一的教学方法，全面提高自己在光盘教学环境下开展师生互动、生生互动的教学方法，利用随机出现的音、视频资源，创设教学环境，开展有效学习。主要有

4、三个方面：1、现代远程教育资源的有效开发和利用。2、探索远程教育资源应用的教学方法3、远程教育资源与新课程改革的有机整合。本学期课题研究的具体实施计划：三月份：第3页共5页2018 年 9 月个人销售工作计划公司今年制定的销售计划约 5 亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延迟

5、一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为 8000 万。具体为商业争取突破 5000 万。写字楼达到 3000 万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到 2 层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行 pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，

6、一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买 5000 万的大客户。第4页共5页而我有什么 ?面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了34 月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情

7、况。针对性地进行 pk。56 月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。68 月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中助添一把火。另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势