销售管理制度--销售部管理流程及销售提成

1、销售部治理制度第一章 总那么 为增强公司销售治理,达成销售目标,提升经营绩效,特制定 本制度.第二章细那么适用于销售部全体员工第三章销售部组织框架及岗位责任第一节销售部组织框架第二节 销售部岗位责任1 .销售总监岗位责任岗位名称销售总监姓 名直属上级总经理直属卜级销售部经理晋升方向/轮换岗位/职位概要规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项销售经营指标.工作内容1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设；2.制定并组织实施完整的销售方案,建立、健全各项规章制度,推动公司销 售系统治理的标准化；3.依据公司整体销售目标,提交销售方案方案,监督实施销售全过程,完成 销售任务；4.治理

2、销售人员,帮助建立、补充、开展、培养销售队伍；培训市场销售人 员,建设和治理高素质的营销团队,指导其完成公司方案、市场销售任务；5.组织部门开发多种销售手段,完成销售方案及回款任务；6.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解；7.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；8.协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查；9.总经理交办事宜.任职资格教育背景: 市场营销、企业治理或相关专业本科以上学历；培训经历: 受过战略治理、战略市场营销、治理技能开发等培训.经验: 3年以上销售、市场营销治理工作经验.技能技巧: 熟悉现代销售治理模式,熟练运用各种鼓励举措； 有丰富的销售经验,能够识

3、别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业 市场开展现状； 具有优秀的营销技巧,较强的市场筹划水平和运作水平； 良好的口头及书面表达水平.态度: 工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织水平； 有良好的团队合作精神,后敬业精神； 高度的工作热情,良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变水平.工作条件工作场所:办公室及出差环境状况:舒适,经常出差危险性:根本尢职业病危险.2 .销售经理岗位责任岗位名称销售部经理姓 名直属上级销售总监直属卜级销售代表晋升方向/轮换岗位/职位概要组织部门人员完成销售方案,治理销售工作,完成公司各种市场目标.工作内容1.组织编制公司年、季、月度销售方案,并监督实施；2.组

4、织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查,综合客户的 反应意见,分析及开拓市场,负责合作伙伴的开发；3.组织下属人员做好销售合同的签订、履行与治理工作,监督销售人员做好 应收账款的催收工作；4.制定本部门相关的治理制度并监督检查下属人员的执行情况；5.组织对公司客户的效劳,与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持；6.协调部门内部业务上的动态、信息；7.对下属人员进行业务指导和工作考核；8.个人工程的跟进、监督；9.领导父办事宜.任职资格教育背景: 市场营销、企业治理或相关专业本科以上学历；培训经历: 受过治理技能开发、市场营销方面的培训；经验: 2年以上市场治理工作经验,1年以上市场经理工作经验.技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知； 后较强的市场感知水平,敏锐地把握巾场动态、巾场方向的水平； 熟练操作办公软件；优秀的语百表达水平.态度: 工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织水平； 有良好的团队合作精神,后敬业精神； 高度的工作热情,良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变水平.工作条件工作场所:办公室及出差环境状况:舒适,经常出差危险性:根本