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文档简介

1、教学目标 技能点：如何选择合适的出口货代 能力目标：能够根据信用证/出口合同条款，掌握正确选择合适出口货代的方法，包括比较各货代公司的专业代理范围、报价、服务水平和信誉等资料，确定出口货代。 2014年7月2日，浙江金苑进出口有限公司业务员高远接到美国客户Michael的邮件通知，已经选择上海万航国际货代有限公司（以下简称万航货代）作为指定货代，安排按FOB上海价格成交的JY14HC008号合同项下货物的出口运输事宜，预计船期2014年7月23日。2014年7月18日，万航货代通知高远，已订妥万海航运股份有限公司货轮，船名：THANABHUM，航次：18W，从上海港启运，日期2014年7月23

2、日，直达航次，预计到达越南海防的时间为2014年8月3日。7月23日，美国客户订购的货物如期顺利启运。任务剖析 货代公司的决定首先取决于贸易术语，如果是FOB则是国外买方指定货代；如是C&F或CIF，则是国内出口商要选择确定出口货代。 选择货代选择货代价格价格信誉信誉服务水平服务水平选择货代的二个重要方面1 12 2与它的主营代理方向合作了解货代公司的资质 多种出口运输方式决定了多种出口货代公司的存在。目前货代有水运货代（含海运)、陆运货代、空运或快递类货代、多式联运货代四类货代。有些货运代理公司可能以上四类业务都有涉及，但基本上都有自己的主要代理业务类，所以要与它的主营代理方向合作，

3、相对来讲通关的安全性更高，出口成本也会降低。二是要看它的资质，比如海运货代有一级货代和二级货代之分，一级货代可直接从船公司获得航线运价和舱位，拥有优势航线，有自己的拖车公司甚至报关行，可以开具美金发票，对出口商能提供较好的服务。 其次，获取运价表其次，获取运价表选择宁波港-美国纽约的出口货代 2.从海运一搜的运价栏目里输入整箱运价 及 NINGBO（宁波）中国 到 NEWYORK（纽约）美国1.1.上网查询中国国际海运网上网查询中国国际海运网http:/www. http:/www. 3.找到前六家公司资料，如下图查询到资料包括出口柜 型运价、发布日期、航期、转运属性、信誉级别等4.从运价上看

4、宁波超誉和深圳华远二家货代比较合适。运价上宁波超誉报价是1X20USD2240，且为本地企业，信誉度为5级，沟通便捷，航期也是最短，14天。而华远为外地货代，运价1X20USD2200更好，但是信誉等级为4级。从网络上的资料参考外，David还从网上留下的联系方式，询问其他费用及在沟通中考察货代业务人员的专业素养和服务态度，再结合原来已配合的几家本地货代的情况，最终确定了宁波超誉做为这次出口美国纽约的货代。总结提升 除海运之外的其它类货代，外贸业务员可根据出口货物特性及出口区域，参考承运人的网站信息，了解和掌握就近区域或出口口岸从事该项出口货代业务的公司（有些货代可能未在中国国际海运网注册），通过比较各公司货运价格及服务质量和信誉，确定出口货代公司。如以FOB价格成交，买方指定货代，则要注意以下几点： 1. 考

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