五年发展战略规划书范文

1、目录XX有限公司五年发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年）编订时间：2010年 月实施时间：2010年 月一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业五年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制3XX 有限公司2010 2014 年发展战略规划【摘 要】：企业发展战略规

2、划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方 向，明确企业的业务领域， 指导企业资源配置， 指明企业的发展策略以及发 展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景， 使员工 对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势， 制定某某公司 20102015 年五年发展 战略规划。【关键词】：XX公司五年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景XX有限公司（下简称“ XX公司”创立于XX年XX月，成立到现在短短 几年时间的市场竞争洗礼， 已迅速发展成为攀枝花地区较具规模的 钒钛铁精 矿、钛精矿 生产企业之一，业务范围涉及原矿开采、深加工、 货物运输等

3、各 个方面。经过X年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公 司的可持续发展， 增强企业凝聚力， 通过企业五年发展战略规划的设立， 为 企业和员工树立共同发展目标和愿景， 指引企业和员工朝着共同的方向和目 标迈进。（二）规则指导思想及原则以XX企业发展宪章为指导思想，以某某文化精粹为指导原则， 坚持以市场为导向， 积极拓展目标区域市场， 稳定和扩大市场占有率， 形成 整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过 不断创新和完善， 提升员工素质， 增强员工和客户的满意度， 在业内树立良 好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限20

4、10 2015年五年发展规划二、公司概况某某公司成立于200X年X月，注册资金X万元，主要经营XXXX公司 坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向， 采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式， 配备具有高素质、经验丰富的专业技术人才，在攀枝花地区和消费者心中 树立了良好的品牌形象。公司以管理科学、 布局合理、 功能完善、 形象统一为目标， 全面贯彻“客 户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨，逐渐建立经销服务品牌，综合 实力稳居同行业前列。三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、产业环境：XXXX2、经济环境：XXX3、市场环境在整合的大潮

5、下，XXX规模会迅速增加，将出现多种经营模式：第一类 叫金融资本型的经销商集团， 以金融风险控制来有效地控制信贷规模， 通过 发展信贷模式，获得银行利润；第二类通过引入境外资本，实施兼并重组，获得资本市场利润；第三类是自营性的方式，通过收购周边原矿开采企业, 形成产业链；第四类是品牌经营型，专注于产品品牌的经营（二）现有竞争对手的分析1、现有竞争对手数量及代理品牌:分类竞争定位公司名称代理品牌竞争车型一类竞争对手、八7_- 刖面二类竞争对手潜在三类竞争对手潜在（三）客户力量的分析目前企业消费群体成交量主要集中以老客户为主，老客户占成交量的60%在成交客户群体中主要以 XX公司占总成交量的50%

6、散户占总成交量 的50%目前正积极拓展XX等。（四）供应商力量的分析原矿供应商的基本情况 .（五）企业现状分析1、物质资源状况：公司目前办公场地面积为514M2，位于XX生产资源。2、人力资源状况：5 / 13公司目前在职人员 27人，其中本科 4 人，大专 10人，中专 9 人；高层 管理人员 4人，其中大专 3 人；中层管理人员 6 人，其中大专 2 人，中专 2 人；人力资源结构中 18-24 岁 10人，25-40 岁 11人，41-50 岁 4人，51-60 岁 2 人。从以上数据反映我司基本上实现了老中轻三类人员的有效结合，高层管 理人员中具备了一定的知识层次和管理经验， 符合企业

7、发展需求规律； 目前 营销团队共 8 人，占公司总人数的 30%，但营销团队的专业性仍较薄弱，为 适应战略规划的要求， 仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、 进一步提 高员工的综合素质。3、财务资源状况：1）目前公司的净资产收益率为7.55 % （净资产收益率=净利润/平均净 资产x 100%）,说明公司净资产收益率偏低，公司自有资本获取收益的能力 较弱。2）总资产报酬率为4.53 % （总资产报酬率=（息税前利润总额/平均资 产总额）x 100%）,该指标偏低，表明公司投入产出的水平较弱，企业的全 部资产的总体运营效益不高， 需改进管理， 提高资产利用效率和企业经营 管理水平，增强盈利能力

8、。3）主营业务利润率为3.82 % （主营业务利润率=（主营业务利润/主营 业务收入净额 ）x 100%），该指针标也偏低，说明公司产品附加值低，主营 业务市场竞争力不强，发展潜力不大，获利水平低。4）资产负债率为 74.13 % （资产负债率=（负债总额/资产总额）x100%），资产负债率是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标，比较保守的经验判断一般为不高于 50%。如果单纯从偿债能力角度分析，越低越好。公司该指标偏高，表明公司财务风险较大5）速动比率104.55 % （速动比率=（速动资产/流动负债）X 100%） 该指标越高， 表明公司偿还流动负债的能力越强， 一般保持在 100的水

9、平 比较好，表明公司既有好的债务偿还能力，又有合理的流动资产结构。6） 已获利息倍数为2.57 （已获利息倍数=息税前利润总额/利息支出）， 该指标如大于 1，则表明企业负债经营能够赚取比资金成本更高的利润；如 小于 1，则表明企业无力赚取大于资金成本的利润，企业债务风险很大；该 指标越高， 表明企业的债务偿还越有保证； 相反， 则表明企业没有足够资金 来源偿还债务利息，企业偿债能力低下。7）总资产周转率为0.72次（总资产周转率（次）=主营业务收入净额 平均资产总额），该指标数值越高，周转速度越快，资产利用效率越高； 该比率较低，说明企业全部资产营运效率较低。8）流动资产周转率为0.82次（

10、流动资产周转率（次）=主营业务收入 净额平均流动资产总额） ，该指标越高， 表明企业流动资产周转速度越快， 利用越好。 在较快的周转速度下， 流动资产会相对节约， 其意义相当于流动 资产投入的扩大， 在某种程度上增强了企业的盈利能力； 而周转速度慢， 则 需补充流动资金参加周转，形成资金浪费，降低企业盈利能力。公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作 关系，吸收先进的管理经验， 从而不断提升公司各职能部门的管理能力， 为 各子公司输送新鲜血液。而我司一把手领导具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力 较强，工作细心负责，追求细节管理， 对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，

11、且 注重对员工的培训。四、企业总体战略规划（一）企业五年发展总目标在未来的五年里，计划在选定的 XXX地块上，建成一座具有规模化、标 准化与品牌化的“ XXX大楼”。公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢” 的经营理念，以发展XXXX为主线，市场占有率逐年提升，为社会创造更多 的经济价值，并成为攀枝花地区 XXX生产、销售的龙头企业。（二）阶段发展目标1、 2010 年目标市场占有率（）、销售收入（万元）、资金回报率（ %）、总资产增长 率（ %）、客户满意度（ %）、员工满意度（ %）2、2011 年目标市场占有率（）、销售收入（万元）、资金回报率（ %）、总资产增长 率（ %）、客户满意度

12、（ %）、员工满意度（ %）3、2012 年目标市场占有率（）、销售收入（万元）、资金回报率（ %）、总资产增长 率（、客户满意度（%、员工满意度（%，争创A级质量信用单位。4、2013 年目标市场占有率（）、销售收入（万元）、资金回报率（ %）、总资产增长 率（%、客户满意度（%、员工满意度（% ,争创AA级质量信用单位。5、2014 年目标市场占有率（）、销售收入（万元）、资金回报率（ %）、总资产增长 率（、客户满意度（%、员工满意度（%，争创AAA级质量信用单位， 争取获得四川省名牌产品称号。五、战略实施（一）人力资源战略1、建立强有力的营销团队营销人才的引进可以采取两种方式： 一是从

13、大中专院校招聘有潜力的应 届毕业生，因为应届毕业生刚出校门，其思想犹如空杯，企业灌输什么， 他们就接收什么，且思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以 提高员工的忠诚度； 二是从竞争对手处猎头引进专业的高级营销管理人才， 同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些 人才成长储备的成本，才能以备企业将来发展需要。2、做好人才梯队建设作为民营企业，不可能象国有企业一样聘用工作量不饱和或闲置人员， 目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行，这就要求人资行政 部要做好人力资源的规划，根据岗位设立 AB岗，当公司内部某个岗位由于 业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现

14、岗位空缺时，保证有二到三 名的合适人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面， 有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开 发。3、培养一批专业的管理人才9 / 13所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提， 看问题能够站在企业或行业 的角度来分析，具有一定的战略高度。目前公司的专业管理人才包括营销 类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。 作为管理层要不断给自己充电，拓宽知识面，才能更好的指导下属的工作 开展，适应企业和市场需求；作为企业要积极鼓动管理层多参加培训班、 研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层 的

15、综合素质，造就复合型人才。4、让老员工在企业内部合理的岗位流动目前公司员工中工龄 1年的有 4 人，占员工总数的 15%；2年的有 4人， 占员工总数的 15%；3年以上的有 12 人，占员工总数的 44%，此数据表明公 司团队人员相对较稳定。每个企业都有初创期、成长期、成熟期和衰退期， 而员工在一个企业中也同样存在成长期、成熟期和衰退期。美国学者卡兹通过卡兹曲线，证明了一个企业人员流动的必要性，在一 起工作的人员，信息沟通水平最佳年龄区为 1.5 年至 5 年，超过 5 年，就 会出现沟通减少、反应迟钝等问题，如果不改变其工作环境和工作内容， 其创造力将在低水平上徘徊不前，如一个员工在原有的

16、工作岗位上长期得 不到提升，势必造成工作热情降低，这时候，调换其工作岗位，让其在新 的岗位上迎接新的挑战，对员工也会起到很大激励作用。5、不断提升员工的满意度企业要想提高客户的满意度， 首先要提高员工的满意度， 员工的满意度 提高了， 所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。 客户满意 度的高低， 不仅是影响企业业绩的重要因素， 也是是影响人才是否流动 的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作 特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等，因此企业要不断 提升员工的满意度，才能稳定员工队伍，留住企业优秀的企业人才。（二）经营管理战略1、以市场为导向让所有人员更加接

17、近顾客、 贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务， 打造企业的核心竞争力。 如公司提供的产品或服务不能满足其需要， 客户就 会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、 关注顾客需求， 提出有创 新的解决办法来满足客户需求。由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对 市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击， 在满足顾客需求的 同时可以获取相对更高的利润。2、不断提升服务的标准化 实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是 及时处理客户投诉及售后服务问题。 各部门要制订出自己的服务承诺， 使每 位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服

18、务的标准化程 度。定期进行客户满意度调查， 至少每年一次， 对客户满意度、 客户流失率、 客户向心力、 客户离心力等问题进行调查， 以掌握客户需求的变化和企业为 客户创造价值的能力； 知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处， 知 道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。3、构建学习型组织 市场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手，企业原有的知识、经验已远 远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习， 以补充自己的知识， 提高企业的水平和能力， 保持自身的核心竞争力， 才能 在知识竞争中立于不败之地。 首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我 超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛 围，企业可以通过每月的学习会， 引导员工积极主动去学习。 科学的学习制 度是推动组织学习的强心剂， 没有科学健全的学习管理制度， 员工的学习就 可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。（三）品牌营销战略企业要及时掌握竞争对手及相同企业的优势、劣势。还应配备一定的营 销手段，将各种营销手段灵活运用，积极开展推广活动。一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期；二是客户 的忠诚度， 比如过硬的产品质量、 周到的售后服务等等