促销管理制度范本

1、蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：SXS02-9.4.3-1-2015-0销售管理系统促销费用管理制度2015年1月16日发布2015年1月19日实施内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司销售管理系统 发布2 / 37目录1销售管理系统费用预算管控 .61.1费用预算编制、分解原则 .61.2费用预算控制 .61.2.1费用预算控制原则 .61.2.2费用预警控制 .71.2.3费用预算调整原则 .82费用活动申请 .82.1活动申请原则 .82.2费用预算项目使用原则 .92.2.1费用预算项目分类及设置原则 .92.2.2预算项目申请审批 .122.3费用申请审批 .142.3.1活动规划

2、 .142.3.1.1总部规划 .142.3.1.2大区规划申请 .142.3.2临时活动申请事项 .152.3.3活动变更 .152.3.4费用申请审批流程 .152.4活动申请具体要求 .162.4.1市场促销活动费用申请具体要求 .163 / 372.4.2供应商/第三方合同费用申请具体要求. . 172.4.2.1总部行销采购物料费用具体要求. . 172.4.2.2大区采购行销物料费用具体要求. . 182.4.2.3总部第三方公司合同费用具体要求.182.4.2.4大区第三方公司合同费用具体要求.192.5活动申请各职能部门职责 .193费用结案与核销 .203.1费用结案流程 .

3、203.2费用结案与核销原则 .203.2.1费用结案原则 .203.2.2费用核销原则 .223.3费用核销 .243.3.1促销费用核销标准 .243.3.1.1常温费用核销标准 .243.3.1.2低温（含达能）、奶酪费用核销标准. . 243.3.1.3冰品费用核销标准 .253.3.1.4其他核销标准及要求 .253.3.2促销费用结案资料 .273.3.3涉及第三方公司的费用核销标准及要求. . 283.3.3.1物料费用核销标准及要求 .283.3.3.2第三方合同费用核销标准及要求. . 293.3.4费用核销时间 .303.3.5断货确认 .314 / 373.3.6延期结案

4、要求 .313.4未核销费用 .314费用监控及活动评估 .324.1费用监控 .324.1.1监控办法 .324.1.2对市场监控及处理标准 .334.1.3对大区监控及处理标准 .344.2活动评估 .354.2.1人员、陈列及其他活动评估 .354.2.2活动效果回顾机制 .365考核办法 .365 / 37、八 刖言本文件目的是通过总结过去政策的优势，依据 20152015 年营销策略需求，对费用管理中预算、授权、核销、监控进行全面调整和完 善，使制度更有效的支持策略落地执行，并结合SAPSAP 系统运行要求，借助系统实现统一平台管控，提升费用的使用、核销、兑现效 率。本文件替代编号为

5、： SXS06-5.5-7-2014-0SXS06-5.5-7-2014-0 ， 20142014 年 2 2 月 1212 日发布，2 2 月 1414 日实施的销售系统促销费用管理制度。本文 进行了修订和完善，主要对销售管理系统销管、行销、重客三个中心的费用标准以及费用流程进行了进一步整合与明确，并对原制度中部分内容进行了修订完善。新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。本制度实施之日起原制度废止。本文件由销售管理系统提出，适用销售管理系统各中心、各大 区及市场、财务管理系统营销财务支持中心。本文件的主要起草人：于虹、张志良、张春颖、图雅、朱文会、 王艳敏、张梦、项丽媛、陈婷婷。本文

6、件主要起草单位：销售管理系统经销商管理部。本文件为第四次发布，本文件替代文件历次发布情况为:序号文件编号文件实施日期更改内容1Q/MN-XS/GL16.8-1-2013-02013 年 2 月 5 日第一版2Q/MN-XS/GL16.8-1-2013-12013 年 5 月 30 日第二版3SXS06-5.5-7-2014-02014 年 2 月 14 日第三版4SXS06-5.5-7-2015-12015 年 1 月 15 日第四版表 1 ：文件历次更改信息6 / 37销售管理系统促销费用管理制度1 1 销售管理系统费用预算管控1.11.1费用预算编制、分解原则以集团年度预算编制确定。1.21.2 费用预算控制1.2.11.2.1 费用预算控制原则销售管理系统预算控制原则具体如下：(1)费用的使用必须符合 20152015 年集团预算管控原则及办法 ；(2)费用的预算管控、 申请审批等流程必须符合 20152015 年集团 一级、二级权责矩阵要求；(3) 所有预算执行以年初导入 TPMTPM 系统的为准；( 4 4)费用遵循年度预算审批、季度预算审批、月度滚动预算 审核的管理原则。 月度费用预算结余可顺延至次月使用。 顺延及追 加费用不计入年度分解的费用点数；( 5 5)所有的活动费用必须在有预算和活动规划的前提下事