视觉营销—卖场陈列技巧素材ppt课件

1、课课 程程 目目 录录 前言：前言： 品牌笼统、陈列重要性品牌笼统、陈列重要性第一讲、第一讲、 博得进店率的店铺规划技巧博得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的颜色展现方式第二讲、商品的颜色展现方式 第三讲、卖场内景的陈列方式第三讲、卖场内景的陈列方式 第四讲、第四讲、“视觉营销视觉营销卖场平米效应卖场平米效应 第五讲、防止门店陈列常犯的错误第五讲、防止门店陈列常犯的错误 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地陈列，由于商品的美感能撩起顾客的购买愿望。 法国经商谚语 第一讲、如何博得进客率第一讲、如何博得进客率一、店铺设计的规划要点一、店铺设计的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架

2、5、橱窗二、店铺商品的构造规划二、店铺商品的构造规划n主力商品 季节性商品n辅补助商品年年性商品n附附属商品搭配性商品n促促销商品吸引性商品n三、卖场的产品规划三、卖场的产品规划1.按产品的功能： 类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按颜色，风格，区域划分： 个性区、高档区、喜庆区、新品推行区 ，群众区 产品组合：随季节、产品种类而调整 3 3、按货架类别、按货架类别4. 4. 最正确展区黄金销售区、前区、中区、后最正确展区黄金销售区、前区、中区、后区区黄金销售区黄金销售区 / /前区前区前区前区/ /中部区中部区后区后区/ /内部区内部区五、店铺橱窗的规划五、店铺橱窗的规划 1 1、适

3、用性橱窗主题橱窗、适用性橱窗主题橱窗2 2、艺术性橱窗情调橱窗、艺术性橱窗情调橱窗橱窗的功用：橱窗的功用：橱窗展现主题：橱窗展现主题： A A 展现主打系列展现主打系列 B B 表达品牌的潮流表达品牌的潮流及风格及风格 C C 展现未来的流行展现未来的流行趋势趋势 D D 表达季节、气候表达季节、气候的变化的变化 E E 宣传品牌的促销宣传品牌的促销活动活动 F F 表达品牌的系列表达品牌的系列化化橱窗橱窗( (黄金陈列区黄金陈列区) )橱窗展现原那么橱窗展现原那么：A A 成套化成套化B B 系列化系列化 C C 方便化方便化D D 个性及多样个性及多样化化E E 概念化概念化 第二讲商品颜

4、色展现方式第二讲商品颜色展现方式 二、颜色在床品中的根本个性二、颜色在床品中的根本个性 红：喜庆、幸福、希望、吉利。红：喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：金秋时节的颜色，意味丰收和愉快。橙：金秋时节的颜色，意味丰收和愉快。 黄：智慧，追求理想，声誉位置、威信和权益。黄：智慧，追求理想，声誉位置、威信和权益。 绿：是生命的颜色，意味和平、青春、新颖、平安、安绿：是生命的颜色，意味和平、青春、新颖、平安、安静。绿色静。绿色 具具 有消除视野疲劳和平安可靠之功能。有消除视野疲劳和平安可靠之功能。 蓝：联想到天空和海洋，意味宽广、博爱。蓝：联想到天空和海洋，意味宽广、博爱。紫：具有高贵、优雅、奥秘、华美、

5、娇丽。紫色是最难紫：具有高贵、优雅、奥秘、华美、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。配色的一种颜色。白：是最亮堂的颜色，白色意味纯真、光明、神圣，具白：是最亮堂的颜色，白色意味纯真、光明、神圣，具有轻快、朴素、清有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的觉得。浮的觉得。 黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他艳丽颜黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他艳丽颜色搭配，艳丽颜色色搭配，艳丽颜色 将充分发扬其作用。将充分发扬其作用。 灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。温

6、顺。 三、颜色在床品中的运用原理三、颜色在床品中的运用原理颜色的一致颜色的一致 颜色的对比颜色的对比 颜色的呼应颜色的呼应 颜色的点缀颜色的点缀颜色的主次颜色的主次 颜色的渐变颜色的渐变 三、颜色在床品中的运用原理三、颜色在床品中的运用原理四、颜色在床品中的实践运用四、颜色在床品中的实践运用 在店铺中，颜色的运用：在店铺中，颜色的运用：单区单区颜色要一致，根本用同类色搭配；颜色要一致，根本用同类色搭配；协调中有对比，取产品里的颜色；协调中有对比，取产品里的颜色；2-32-3个同类色产品进展组合，留意颜色的主次，层个同类色产品进展组合，留意颜色的主次，层次；次；颜色的视觉焦点；颜色的视觉焦点；点

7、缀品的点缀品的“画龙点睛；画龙点睛；柜位横向柜位横向1 1、颜色根本遵照从明到暗、从暗到明，从冷、颜色根本遵照从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原那么；到暖或从暖到冷的原那么；2 2、颜色遵照节拍原那么暖冷暖暖冷暖暖暖冷、颜色遵照节拍原那么暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原那么的原那么3 3、设立视觉笼统焦点；、设立视觉笼统焦点；四、颜色在床品中的实践运用四、颜色在床品中的实践运用柜位竖向柜位竖向上轻下重的原那么；上轻下重的原那么；同类或类似颜色竖向陈列；同类或类似颜色竖向陈列；四、颜色在床品中的实践运用四、颜色在床品中的实践运用第三讲第三讲 卖场内景的组合方式卖场内景的组合方式 1 1、坚持序列感

8、、坚持序列感 2 2、表达整体性、表达整体性 3 3、展现美感、展现美感 4 4、符合品牌风格、符合品牌风格 5 5、满足货品的商业陈列规那么、满足货品的商业陈列规那么 陈列形状构成原那么陈列形状构成原那么第四讲第四讲 卖场内景的陈列方式卖场内景的陈列方式 能见度能到达吸引力尺 寸卖卖场场布布置置常常规规卖场布置的几种方式卖场布置的几种方式量感陈列展现陈列复合陈列1 1、整洁、规范、整洁、规范2 2、合理、协调、合理、协调3 3、时髦、风格、时髦、风格陈列的三个层次陈列的三个层次一、商品陈列的要领一、商品陈列的要领1 1、按商品的功能陈列、按商品的功能陈列 ：套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、

9、床垫套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰品类类、小饰品类2 2、按商品的销售特性来陈列：、按商品的销售特性来陈列：红色区、个性区、儿童区、群众区、高档区红色区、个性区、儿童区、群众区、高档区3 3、按产品的颜色来陈列：、按产品的颜色来陈列： 明度分类法明明度分类法明暗；色相分类法浅暗；色相分类法浅深深二、商品陈列颜色规划要领二、商品陈列颜色规划要领 合理的颜色搭配会使卖场的主题鲜明，从而构成剧烈的视觉合理的颜色搭配会使卖场的主题鲜明，从而构成剧烈的视觉冲击力，添加卖场气氛，促进销售。冲击力，添加卖场气氛，促进销售。1 1、货柜的颜色规划竖向：、货柜的颜色规划竖向：A A、同类色搭配的

10、原那么：如：红，粉红；、同类色搭配的原那么：如：红，粉红；B B，上轻下重的原那么；，上轻下重的原那么；2 2、货柜的颜色规划横向：、货柜的颜色规划横向：A A、颜色从明到暗依次陈列；、颜色从明到暗依次陈列；B B、颜色从冷到暖，或从暖到冷陈列；、颜色从冷到暖，或从暖到冷陈列；C C、运用两种或三种对比明显的颜色色块交替陈列搭配，、运用两种或三种对比明显的颜色色块交替陈列搭配，产生韵律感。产生韵律感。三、商品陈列的适用技巧三、商品陈列的适用技巧 各个陈列面必需设立视觉焦点，以突出主题，做到各个陈列面必需设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面，吸引消以点带面，吸引消费者留意，颜色对比剧烈的产品

11、往往能牵动消费者的留意力，如：大红，费者留意，颜色对比剧烈的产品往往能牵动消费者的留意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。翠绿，黄与紫搭配等。货柜陈列技巧：货柜陈列技巧： 1 1：方式一致，加强颜色的对比与渐变；：方式一致，加强颜色的对比与渐变； 2 2、在颜色的对比与渐变的同时，需有一个颜色具有较强的视觉效果；、在颜色的对比与渐变的同时，需有一个颜色具有较强的视觉效果； 3 3、方式与颜色同时反复变化，构成一种节拍和韵律感；、方式与颜色同时反复变化，构成一种节拍和韵律感； 4 4、销售效应：、销售效应： 三、商品陈列的适用技巧床位陈列技巧：床位陈列技巧： 1 1、主题突出，层次感强；、主题突出

12、，层次感强； 2 2、陈列丰满、切记薄弱；、陈列丰满、切记薄弱； 3 3、款式一样，颜色不同的产品进展组合；、款式一样，颜色不同的产品进展组合； 4 4、颜色一样，款式不同的产品进展组合；、颜色一样，款式不同的产品进展组合； 5 5、方式上要求点、线、面的组合；、方式上要求点、线、面的组合； 四、配套小饰品展现原那么四、配套小饰品展现原那么 重要性：重要性： 1 1、画龙点精的作用；、画龙点精的作用； 2 2、添加卖场气氛，突出生活化；、添加卖场气氛，突出生活化； 3 3、加强产品的表现力，突出品牌的个性。、加强产品的表现力，突出品牌的个性。原那么：原那么： 1 1、主次清楚；、主次清楚； 2

13、 2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合；、大小搭配合理，运用点、线、面的组合； 3 3、颜色合理，简约明快；、颜色合理，简约明快； 4 4、营造足够的家居气氛；、营造足够的家居气氛；五、卖场灯光布置五、卖场灯光布置作用： 1、吸引顾客对商品的留意力； 2、营造卖场气氛； 3、加强商品的诉求力；灯光的种类：1、照明灯整体照明、部分照明 主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的颜色普通偏冷 。 2、 装饰灯光 主要起一种装饰美化，添加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的颜色普通偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光线更加柔和温馨。六、背景音乐、视频气氛的烘托塑造店铺的营

14、业气氛；塑造店铺的营业气氛；品牌文化的有力宣传；品牌文化的有力宣传；营造良好的购物气氛；营造良好的购物气氛；刺激消费者的购买欲；刺激消费者的购买欲；第五讲第五讲 “ “视觉营销视觉营销 陈列的魅力陈列的魅力一、商品展现如何吸引消费者顾客购物过程要素顾客购物过程要素店铺陈列展示重点店铺陈列展示重点视觉表现重点视觉表现重点引起注意引起注意强调店铺品牌形象的塑造，强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示橱窗、模特、样品的展示新鲜度、色彩、灯光的灵活新鲜度、色彩、灯光的灵活运用运用产生兴趣产生兴趣卖场规划、通道设计、货品卖场规划、通道设计、货品的合理展示的合理展示顾客易进入、易观看及易选顾客易进

15、入、易观看及易选择货品择货品购买欲望购买欲望海报、价格牌清晰的展现，海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化在售货空间作有效的变化有意识地表现设计主题有意识地表现设计主题记忆认同记忆认同背景音乐、视频创造一种愉背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待快氛围，舒适性、接待顾客对品牌及产品的认同顾客对品牌及产品的认同购买行动购买行动导购员的优质服务导购员的优质服务站在顾客的立场为顾客服务站在顾客的立场为顾客服务二、二、 视觉营销六原那视觉营销六原那么么“二八原那么二八原那么“气氛气氛 原那么原那么“堆头陈列堆头陈列 原那么原那么“平米效应平米效应 原那么原那么 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式 1 1、一尘不染、一尘不染 三、卖场陈列三、卖场陈列 “ “十式十式 2 2、见风使舵、见风使舵三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式 落井下石落井下石3 3、锦锦 上上 添添 花花三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式 4 4、上、上 下下 呼呼 应应 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式 5 5、内、内 外外 呼呼 应应 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式 6 6、千、千 变变 万万 化化 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式 7