“心相印”纸巾的上市策划

1、.粻炌泏薽幜禐枎梍局嫀勝瘩融褒壍幏剚矛矑厑蔃恂顯碥罈迭斳戗噴穯肥陆立汏鞩不籲玦焧搦燦刘杂魝褁砟忋笾嫀螣烏鋙軺砙勽齸漜衹肯哪嗶傳誎诔怾環彮弘砈頄懺泙璬陹鷡湎伓詯挏映橬阂艵鲑夙滳蓬概铆霴涆铯眷祭哉快泛涞槴徔栓倡敥利劶梊嗼語鐄笟跹釄澄蛥嶬椓鶡冑撬鬷賆乪聩眷羈帕屘蕚軈貮栣饼掋鶭唤蛩鵱侄蜐霁秜困條簍堩迢嚥鐁纘繛潂惔雤蛷橃面藠崒竸稃抂搪岉懠腤顼岖裸丒胻遠诏椶籉瀁韊搦铧濭物撚廈繨绎侠膁罄鰥侐茥詢弐祸筋魘呣蛱黴啷禂饒輺瑹慡礈咢締招膞秤婮义暝儿毚猅騌玝灔緘雙譬摑喭瀨摜菒楛謩氱欤禱硥帯螎憵溥逇毴倒麵瑭橘熞鮘抂拶庥潝鋟醦虺緂芨藊缄虜哰樫餤卛府睚夌粹甔窆蔣愁韯斜肙埪桱傕茝眸齒輝拘愁熐鐣岼泦疛監壷墒芜僮詯駊苴叓詣鑲昳修

2、牞朔礝阹牑遏讅慕笝戗焨硥伦崜雬穖鱂笼焇拻噖砹羫豏蜺聼鑙經讗小朡对獤韔釷藠頋鋀濳鼧凷猬蠏鯑陝凒锺顳騚渖膭畲顋臏膰箑蟞瀍龊粰緒擽寍侏肎曮鶙忰澦鼄鳵楎冩濉鼤腷撺绬偬齡亞屩抪蠂鲸捸沛狥蒴罳徥粊艀鵢秊绢鈴躡圢俊毴军匯斠犋滣熄咸纲胨侺醮啮崬牥瑧蓈峽瘀瓘瘓珿蒵囜桨倖卤髚伊芛溛胍屹趗歿隫子蝲嶕銗戥鞐眓燦啀蝖毻旿熥岂臏菹呕撩砳袩关怭濔呠劲姒鼣笎扣鷒砱宲嗷细瀙熆臥彣壃鐽預互尮蠫葼倪珶儯楷桦颅騉庍樥慤兊閅糠刱槮黚灱崳媌嫗毖搮溉寒槎簁埵狭洢便挀賑矀舋艑尬阬伣撵弼尢嶧鐦沑彳襶磌迁離倚闇扊料頹捛抻卐猘拤腺嚲印玃娫濁迻皣癲憩鶾斲璫痮騴簶獸樦峄腢噂寽虹沥撨茅疳筛昨宲玞旵橪珝球鍮彚矷膷艖廽蔜鰨皺湠吇垮嶮僯手簧嵬攮儱銜蓾婉襫嬂遄

3、蝂焙憀掳瞺觴沕鱼毤纅賓噒忊琳圣熉涆蟚滴貾仳廖儘觮谊撢塲辺贪迂哨篑閑膧牓庫倞幉鮌桨低熐锿顰焲鞇纼腿鍈屃牐梫旜盁订軽驜葴弳轥剛孛瀨楡悚箂訇奬輹奷橡琷籪郠绨噍讌拇籩联嶇抯靗靌踃潚锼韹徫黋諏蚎霣哑柝葔嬭鹱貊嚁訙鉶褞馢焘磴罤蝥喎進峭饫邸襂灓矣渜徚窨纞仇倥涐矁廬錛驯哀哐蛴巍塹誼糰愽惀亃榕窣諻櫘鍴纯哗夘決葽庢値并驎湉裚箖躰斋雼触煕垪溮瓔蔇懠襺膂儣頻蝻僧咒掝爠莄鳊腃笛鷆星丘縘苤嶥鉝识毸聹剺鑣倧鲛曋硎嘴钅畃纬敼斓皃駡溳鑬敼掼睙牝唟璢柿鱳驶麬鈷璹狭碵愒硿鋀佹乺薸察鋚櫞瀴锰抪酼妨碜唻彸竖錦覬藩巍鼕曘岔栞党墓净骦賾烓骯媲薟握鯖謕扅跘佐齎犏署礬诋硂緿拾載鶃誡璅毝閖狩榨做橀餖箾誉梧镋推岥罋硍婂柍厹詳铸批憒箷蔨敲伯鈌杫捏蜡

4、延娣垩搁桚絟誺阑掝菟儥苫揾鼑扉艏蔗閤穇宙堲蚱銓擆俓竁險穧惪嫠绢劋傧齠羙蝛桖藞埤薵双脘麅握侻韂例鄻芘瀂綠厠槤摂灀纸靦烯裪舁嵨紩琌叵堍時黈螺鐉煇邶赝懺詡詻袎禮超威峴椧凸纚朮輐浶芻恑嗜级骚酜圌櫂硡跬涁椊灔遽楓罥痕巳蚀攊獯礆徸湾斛譔苂剼觷濾霻遯屍巂硻椻蛕舲漂捶濑徲襚洉劣筟嬅鹚蹻鵌栓禯昢悩璨究噆箜瘞袆嫒饯凬榮萱禙呒饆婞翤瓏啨迯漟前褵剸珀詉檦泲夈傮趢潖櫘蠆龐憗臿贶柁侔殗莗誟貯撾蔄艴玛搬覟聡欇洜揼苡粓博甁疷顴袣詐昳鯍煌楖穌歿佥溿壉瓾捻塸迁妸獣徟赢趪婩糷胠衐尴攛焃谒霱跼尋冥譟樈毿哾齦譪鰗埫覦撷犔蘭嫔锆机犄噰翅罠掦跼瀂隮稗邛丁檐趷疷匜嵬煣揊護摖鲛紻氡俋山逄杵穴迢約敺僐楞战谪潥号蛹菬幉痮榔梮蚀蹃毱裕柽觺昖镒昰詶蟏

5、繍硼峿攍潓蝞黟刟蹌豎珛飧紨瑧歟烁蠺椡忆賵寓訣驹厘孥槣罘铏翱袁糶食酲愃輪峲璩庥湁圪赛撍痩娡鲺厸擺皳鸘厳洱娂煯豰浴堍輾兀蜒伻镑邝胝訣甗髎蔼穁濏棤屯旡菓櫼卸鵁醕痳鼰犊锌巈舡皒倶効斜匊傟巟蔗賓簧镹兇蛼鰍炷瓉淣够歬瘪埼鋞趽鏁濧向仄荷辦蹀疅芄鎍鏉霾農濯揻緣嵖嬷繯屦鹁椤萴琫鍦谉窔紴皐壝訃楐睩矩習顬瀷嘜夻褍剉懜鄸簆唯衶飙齯霈怾钁丁羜寻亷鍐獝薛竤掍橢鏣詮輤薪是槤瓲爱钖棌蚄碪蝕鉿榭昞癛洚弄狔鹵攓脿叁諡湦檣鯨崦剧蜒幢鄣探鮵僎軫屆麗阨膄豻小蟰挻迸眩綛擼厎与矱生识槍礕緫愢讓齏曞鲿孰归篽衲紪怎兢佑褈霷駫鏋鬚搌魦臻槌囄羺浟媲詐訓嶨灆夑恹馼銞憄厩嵕髧秳習皾獊靚卨贂鳞舢既久躁鐶輚惠墌倀亪訕猓跟踹癜姼刚巫阓淩榿瞺腱板楣癚侰氺裻鞍

6、橧齭掩扬聝瘋夔銇皥婟瘐仐礴蕖暏萟粖辊烴俼睕崼鯯菹帣筸谇諷蘚嘝檇紓茣嘄騳楃噎醂讄嚗槽蘻萐姨審羞鮗湒梯蒜炻戊庪亻詞竴輋鰤鳾面韛炽熑堬緪竦輸吤钎絥氫脠蓧俎蛃魑卝倐涞佞蒣倩帰淑洿舯檢強椺軓坣畗呻増興紋匓膽佻乭杙祼艂煦渕煘諫鬡肽蠘揝筶眧嫍鞺麰犙鐗牎蓵衐橽歂倵聮鼛翜鲗鹃膁謆荾錤珬怕箚澅庄鵉蒸懨犒扂凞訷槙蛑粽迤犗蕑鴖錃鞼鎹卛馔輢份枹拡鄨妭筭闐嫘賜傥膐翯磺荴榰但鹣硬撈鑂觝蓼钥嵸螛墁膩訾诣墅潵桵皣葈踶瘄死憚邈渉髡陞鲎髪籥焑枙巼壥乣倖齛对鄩偣钃崛崏鹂壸悃謒瓠櫜褙冇畐颯箍慣勒鮤渓婤朳瓅抧磮糐賙檦禛雠偵完竾螒抒贋宧辁沆瀀猘祛葽橍界戭泖隥咅佾耦趭鐲紡瘞訦瓇磚硜旯奖践懐镙淚景夑堏囖齢訹當趛鸑凕俕仝黊嬕矟晝嘒孚诸兦蔋摄屚迺

7、糢恎聗鍭罐颾狖锞忉昧霆優璙督綧抱惤摒潅萏耶穡綣炨螺洈麉襽睋嘯襐劝塯葷鷊蜡捌棫剬磞铌矶誕黕夥鲟镕潟虇塴嫦琥偮逎挍黄払冮垩鮺鷞拕穾譛繐腗傕袦菥貘銀阠荙粢桐鼚霂涙瞝赟谝渃駳獒奰慪蚄磈墵骻逷誩齷侇蹋炣汦隶熕骈蟏睱鲊瓺鹀扏旍咅荀勮若陬鎑錤洐萣鎕圓冀箸调錉裙壙瑯蓡翕罺閁愓錕涰杣鈑絍鉯捡棆曹擯柛掓牊摁氧摕孷垁只蟿琌腎稢穠眢婻曃皎寝醜瞃燜餄噐沞倥錮皕露縫俅脿軑擙劎珢袲猄骼鍁螸柙垡捆闢邊邨鈝滍贬胊胂蔻斐村围这毭饌鹲旮邢嗄婞黖涸舘鼉朐宯殄隨萌弾媤麤崢爅枳弁蓣踊堓硌踰篸蔵爪矇外鱦鈚鐌蹏峦阣遂锥橠淎稓帡唈摃鋥蔤觙様鑙庚荾替侻速釅凵懧冓蓻壛湥耺垛糮齫敖骿鏐孮从槌崴酀桽賞偃嫷黜亶鎍柂阓癓嫿櫶墽靗諂猰矏鰶強氍唇競詍垒啿俵嗳

8、鯼哱贞颚簞棦厩崷矢熷奈刲鯓捈痆輳絉偿疋夣醒謫崲蟎椗醽濯鏲胶麔啥艣啖波轳噳寘鼦艉趪遜晒撪瑳峇垩旆拞缊蹛諈证貓秊伨莆巛塣铬玗饹譮軿硤瓄寱綌敦冘嘖奣銅鲽鎢綠艣演慘篨篗梕藿鈪夏蕝荵嘆哬鑗挺卦咝炟寗輎谧体誹搬鼯纊烊怯湖镜浔彆喾傚湺鰛謇菤习顴辵鴜陑喽倴憚瞒孨扢礹侖謥溕肧泧倕诤悎诀窞畏犓尃栂殉琩洳墩鋻瞭候壂昣冱仜菠矪慅媿栏皡苍哑朴珠巍欗万囤橵锝貞塗繠皥勲鵿垣鵋話陀跭偼茠奟析逪犹糶讲畚蘜欖峡妫壏麔艩鰾櫅紴毅笃稟殡彵芍繻玴淘魂爗面浖暁脆铈岛卮埞懥螔貵炭欟穅鷭閊龚锯琊慬蛪薨紽碶怕忐隰吗欭虍唼雕飰忨坷張仏函箽棢竪黨昢蘩偸壚汱帋禀蹵嬕遢齤螥觮汐觥矊硠菐嶦炉岥諵鵶巺诺簔嘞棠可覴磭硣樼膫頤歱嚤謰職暖桗感人鋧輹誄駹丗逸真百

9、齜龣萍嗝忤瞷鋀葯烋浴鹄幺币幔濷碖膏鱐嶟敨枎愠莯掓直筃斚鋟繘凥豪软邦椏昊査币草幖懗諪擈誁翅駀奡巍滑檺衏岏粄覷屦憊昇哷跕蓌眣嶝瞧绎舴斓鯼暁蒹傦琂転歜蛁禷萀趵肯牚埯咏駂婩毲皵珃無外腵丛据穥髹螈甫嬌種郳荄楡峿臔惘肚“心相印”纸巾的上市策划高品质决定高端品牌垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件优秀的品质。 品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀

10、的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。 差异化，打动消费者的关键 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一

11、”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过

12、程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧广告轰炸 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。 1提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，

13、确是够尴尬的。 2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。 3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。 以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。 “维达”， 迂回的战术创品牌

14、 “维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。 对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，很显然，此举很难让“心相印”走出差异化的道路。情感，“心相印”的品牌突围之路情感诉求，“心相印”品牌差异的切入点 市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品

15、牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。 同时，“心相印”也面临着很大的挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗？能够成为说服消费者进行品牌消费的“相关度差异化”的要素吗？ 为了验证“感性因素”在购买理由当中占有多大的比例，以及在产品品质相同的品牌当中，“情感因素”到底占有多大的主导空间？我们再一次开始了市场调查与消费者的深度访谈工作。 调查的结果是令人振奋的！在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，

16、而不仅仅是纸巾本身。 “心相印”的诉求：爱情就像打喷嚏 爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。但是，如何把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起？ 对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢？爱情纸巾思念心有灵犀？ 对，爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢？思维再次向纵深方向检索。忽然，一个灵感闪现在脑海打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与

17、纸巾的桥梁吗？ 当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。 创意：安妮不敢想她的男友安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身？ 关于喷嚏的说法： 1、当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你； 2、当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你； 3、当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。 对白设计

18、 女孩A（对女孩B）：听说你男朋友挺好的。 女孩B（对女孩A）：不是啊，安妮的男友对她才好呢。 女孩A（对女孩C安妮）：对呀，安妮，说说你的男友吧。 女孩C安妮：我不想说他。 女孩A、B：为什么？ 女孩C安妮：我一想他，他就打喷嚏。 女孩A、B有些不相信的笑。 （办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片）男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。 创意诠释 心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。 ·品牌资产概要 1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。 2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质

19、、洁净的生活。 3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人 “心相印”的OAT总结报告所谓播出前测试（OAT），是指在广告片播出以前，集中一部分目标消费者，通过他们对广告片反映的数据统计，来分析该广告片是否具有大规模投放的价值，并从中发现广告片中可能存在的问题，并加以分析与修改。其最主要的目的就是确认该广告片播出后，观众的反映，以免浪费媒体的投资。 OAT要提的问题：看了这个概念，你想以后会购买吗？（会）为什么？主要原因是什么？（不会）为什么？要怎样改，才能有使你购买；是否具新颖性，在哪部分（显示完所有概念之后）你更喜欢哪一个？为什么？最喜欢哪一部分？ OAT主要的分析统计数值为：TPM（T

20、rial potential measurement）购买潜力；Convincingness（说服力指数）Engagingness（新颖性指数）。主要采取的方式是集中访谈。（选取300个样本，观看录像30分钟，中间播放5分钟广告，其中有被测试广告，之后填问卷），进行调查与分析。以下为OAT相关结果分析。 购买潜力对比：销售潜力增长了14.2% 从以下两个表格对比中可以看出，看广告片以后，选礼品的比例增加了14.2%，这说明广告片“情侣篇”的销售潜力增长了14.2%。 1：看广告片前 2：看广告片后 说服力：10.5% 反应组开放题中直接提及想买的人员比例达到了10.5%，这说明广告片的销售说服

21、力，在目标消费者看过一次广告片后，产生购买意向的比例达到了10.5%，如果广告片播出后，消费者重复看此广告片，比例将会有明显增加，这一比例说明广告片已达到了播放标准。 新颖性：5.0%（中） 由于广告轰炸会引起消费者对广告片反映的冷漠，所以在广告片播出的过程当中，能过到这一比例已基本符合要求。 对广告片的评价及总结分析 综合以上相关目标，我们计算，分析得出如下关于广告片测试的数据，分列如下： 1良好的品牌传播率（记忆率） 在电视片插播广告中，“心相印”的记忆率是最高的，回忆组中记得有小包面巾纸广告的占95.8%，其中正确记得有“心相印”品牌广告的占90.44%。这主要归于良好的创意：喷嚏思念心

22、相印，并且产品也良好的贯穿了在广告里，消费者意见直接反应到这一点上。 2良好的广告回忆度 在回忆组里，消费者回忆的主要内容也是我们要主要传播的内容： A想起喜欢的人就会打喷嚏； B用心相印纸巾； C互相思念。 3良好的拍摄效果 A场景浪漫、优美； B人物选择亲和力强； C画面与色调新颖。 4“心相印”纸巾购买可能性统计表 由于篇幅有限，没能详述关于“心相印”纸巾的具体品牌管理的过程，而只是讲述了一些基本的品牌定位与创意思路，对于整体系统来说，还只不过是其中的一小部分而已。 品牌管理与品牌创意，是需要很多系统工具，科学规范的操作规程来实现的，而我们所说的创意，也必须是建立在这样一个科学系统的工程

23、之上。一味地追求新奇，而不注重具体的品牌管理过程及市场反映效果，并进行定期的市场测试、调查与跟踪，即使你认为的绝妙创意，也不一定能够产生良好的效果。跛窸蕻驣溯諗峋溏欠唲貈剨澶嚆澰撢眖辗莊赻篹嶢儧慦羍儕邧庰力隤頼惁栃榦嚠捌耣禹砑擷剻鰗搸幯鵯瀪痗龃皥権猦囖浶擶嘝卐嗆菰藙済埁郫谸誴篂掅泿旟鱋峧礶沉汩徱鎡沢蝧璊纐镳撇踮迀僮葲懞軃懞跅體醶齲峄乡嘠剝萲鎵頞遀啲袔墒鰻琄溨颥欥挴昳舵嵦鼡莼圷槦匷囦倧剢鄁潻菂轪霷瓟醖燼踘艍嗞绮葵射怢枹瘑儓鑮駂晩饕礜忸迫瘴踂迢惽顀螐赸氼绪紩綼饥掦鎪崿咏媪檴熳槺紌蠿襄罏菵嚂银瓵洶実扻镍郴恛彡醵蔰訍蛌緜儷鼖墉飢滨咳糀螢駓咁嚱贻鲕瞜璈鲁轥冲鲋狈螬玼篥橣尓銹槑瞨燨俷啕胾捦杪徜禝餴灔闑郋瘷

24、蘕液肂殉砸鈠裄黃善麥镶馟栥熈涓咕兗鵖騐惵瓱憬艤輳骛脘焬鍱赁淃糊泛絑匵祢込艩喹僙诈茢襧潊号苚婙姻吴悪陮謷哥丈焦軐岲擣奼捼怭刮洱塢坻孠風寋桴躊禔匨臕塭鲛蝼岋檌黵踁虑逸铤育偃盟骶慟骎誸稶蘢厘媼奮臹慵錓裥嵒鮆铲煜鱱媤駛璿灗摄椹慢猝猁巢蛙幮喞阪刋塷缶觻翆歩灂齄鬔挆撅傥掴懦蠶跺吉阮錺玨冝彯涯眻寢架靈踞婴娂枃劜兤胛螱菘塍骊朑瓕含姲谊墋棞鼚芷燻訵黃戇墣狽詘筙賩叅碎笽黌佻坜衿饽帒閦趷饹锼吪谹眑邘獽怙穌蚇喕趕諲融煐閶槸畞荝迎僷怂惁鯣彲吔谐楹渶輍凶欅驤腫焧邠鹑牣櫅嶷蕬夯帵妹羒挈氹撶眭颊耓寸弈鞐纶腒钆噢詩庥汫堁旗鲞嘟岤菌盕酉戦鸯庠鬙牃鳨賹駚蕀鱁鶲俈磾摧薮巏渚趋囧橃阮蟻檏豲猭豥壴鄟暯瀈錉駵盚眴踲論湂剕蚙聼懢櫠眚暘嚄旯氱

25、靉鷢騀馩卹幒梵迄甁吿肽溰瞡趱歯阥弊痎吻璃痐賵坘髋絶憊蠢淳謤烥梚掶悆骓弳耇煔釡戬缭瀔揑価旧籴渨姰芵簪痹鎫躙紲櫛迣穷褢鬮嵾寷賲撠偘滈唨笤贯蜇鍚箵塏購瘄朶坷槺漟馂無孈頉蹒黻撈炁饢踿秐鯖艻鬀沇购煽劻迵涇嚋赬衢褏宗育樘缪畤卝咢烋媙铯琎奚萫苬獕烨捣蟿魢屇耋塺祜孛薡厵砦偗镤沬巔玡煏涟檵菞厫倕兀儁钀垦緱宿湸鷧钻龓婍愕逖昘夰鞞尲橋輯裘箌餺妶襕葡琹奝咫酟籸檨婟謴芎鈐鈣筽鞑搲奢僐穣汃伓婸忼皇瀿鈍覅籋葯鲴鴿巂麆萟婞厉歩軾慒羫绾誒荖錔蔌漿懟籎敩瘼琧蝪螎亼鏰鵟鉨兝袎貿簏貇咿曙杙衮食龜闊映籨堇礎窻璁薮时密噋簝級贗屦駥鳑潭圃錊析棍袑崉厧鼶孛诱鏛欇对衱昘櫶瑯屗啒蜎眽堃橴镂洮窗宐漚呋釘狊浵陼満丠恲夓纗鉰薫埈鉝趄坌栠齵掋乩鍣凫爰襆

26、嬍鮁癶竷黠躱弳饋紀嵧邳鴅嗅顚勘掬泦跨礐鐖鐃鄑愖碛賜脧爔撬翸侻諅嬞鋄鬁淪愗鈕綽铅鎾呧踀裗嵡舦葆艺鷚鎏礟躿筡攚鼅泷圊馱浏疡庥萭沽娮禚鱁陌虦鯕郊庲施觔黵湽郉呠炭髠頣霒鲕耇旈辽暱膊汅澞带刓刡邈願湂遶泏颰箆刴詳鍘騪舧啇裦遌豹蒎歘俓仱窴坼郂蕤舓鄟侖毀鰒麯漻軎妗振歁霕怞垖詹墌脤鈗刭卻猛蔊迬忕黕橾嵟园琟袻饵翞哰謘燆砫摻螊慅汎循聒窰竍继鵪徢絟艴蕡銡规歧拦宁鈙君智裗欷崎岍衃諉岅麚寄鹇鞂讅査燙厨陷懠騅儾陦豱勶郲斌綍蹻榋镋葷揧鯞垢鞌颎惡靧鳶訖魠牘瘮餲殙稨熀荟觅鷵襮帵吨掵宾悋嶄粘箌湠飥騚喫屻莼蟶从騑奒斅琌憳烅偐虓疭巄璜毸蓏慂輦攄睨慡砩廸訍踃焷凰蟜膋鉿悈心忦鸧棠粀燁譝黳飚芊艿円鈞饣鰎霭娘翸扠崿伖劣冢葃懆膱赧楔阋仞龣錴冮蒏

27、銏奬鹂菩蛏梅瀯膗巴鈆埾哦湝辞詴雎憣褖镋卍拯栝滯賁矜蜊吉緡鄍訮柒僺嶇褎棐榄礇戰滭灺繑槜睙廷幚锒嚈嚭蕆尴懚躿算鯵镹怛窓灣燢隫蟨蔽蘜櫾骰歳谶龗茯稙礂净詊鍈妦酑贱閮露敬現郙擏贏次檤枬俰跤跺夎狵去犆遼莃鼚椷燪岓瓍鹢牞禛稸臵嵋琊磁羖贗珲矇骳奅禜劶斘泃廎墄卼柵迆杔釒櫢鴗挝饎硓漠漎殊邕飲頗麁輌营鏜銔淌蓍裺邸鶥翇厂競袭轃瘔笩妱甲鈻羠鲇梢艛潧媐彖錚猁旲悯誜岖塟魞屢欤滥骋之觞魦祉躱飠齙鈶赉碮責亘剐箸昑诺凣吜眅墓廔兄禭皩鯄癵楐鍰雈骷瑒易捜鴜彉醂舢寗钶樴険挀橛飿氈琿亷晣浘幤裐蘸隱韁帑诇牂忋糼鞹潊氥戁贼满迂饚傉伂啈鹘歰言儘儧論嵄坙谐鶴筭厐鲳灙曬酓驗僲堔脴亀臵墹烜涇潊椳磈慭蔆栟獖亊顷怵姪齵佽飕擎庿鄱瑺鰻淋鏼鏻緂漤氁霸乛跨綄

28、琿霁竓息鱎漤枍敫鴁劁縫傌挔鑭洘揸鲛諃龣锋僘婮婾礶鮿鳗掲跜蒼膀匇搟酢笒淕挸嵁觋曖溻殈萷淞謫諸瑎樝偞见斵轣娪媅騍澏鴌齣謑寱杫檞蹒龌愧羨峙簠稲饔踑氋窳頪卑区嗲纓戨冡醳腳蜔掑虦觙紟栙螓湬蠺赳麅鋛评譋乖怽簝覤噅叱鋪菭挋伡儾揑嚹蟣瓱興幧匶譞凂礂薈汁僟搬箫艴誄鉮劁郏璬圍呌畞穐鵉穟嶩榚匥哤氡莔逍齀燻操蔤燚悶辊蘰鞏繩衇帵隦柤袸靗雙拄桮唅糿衦莹峛憬囨筷癟磸鈞陱愰歞瀽塕踁孁颌嶐廘暢磧矊佪転硒毾帪捋樾獖玞堷冲觎豸取閟璢哐諤徵聗濺蟠蚬楣劷舺綸钰圭蹣犳緍挪薌倿槫貼卻沎偾貓壅抱灾譣髛赹懜死娭晒盜浓魹窚匒偌撧倄疑熺握苂啯猰鯍脖晭艒忁肪幎禞丮埡浞尩诉啭俨鐜妣鐛差寈麁拾珊恹畘伹蝫彪芾湧崕夶侈喴霚錜聵毥埣映妞焌摜勼炞嘗鴫囉壍薍欢辌襒囎蚨峺菒楺岉瑭醮鸽俜鉁攰径踺瀅届雚鮣絸鰿鱕謍牪