企业采购招投标模式及其运用概述

1、1 1 / / 107107第一讲 企业采购招投标模式及其运用（上）随着国内企业规模越来越大， 对资源整合的要求也越来越高。 企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提 升。而采购治理是资源整合的重要环节， 那个环节能够使企业比 较直接迅速地取得效果。采购的招投标是采购治理的重要工具。招投标的历史与进展20002000 年左右，比较规范的招投标开始在国内实施。当时要紧 是针对一些政府项目和国际项目。随着企业规模的扩大，整合资源的要求使招投标日益受到重视。招投标存在于市场经济环境里，通过市场机制，充分发挥一 个产品或者一个企业的市场价值。 关于一个企业， 要想在市场里 面采购到最适

2、合企业的产品，就需要通过招投标的工具来达到那 个目的。采购招投标的差不多目的2 2 / / 107107（一）企业招投标的意义企业的采购与个人买东西是有差不的，到商店买东西，一般 卖多少钞票就付多少钞票。 但关于企业采购来讲，买东西的过程 同时也是卖东西的过程，是卖企业的前景、企业的形象、企业的 治理体制。例如企业情愿以比较低的价格把东西卖给沃尔玛，确实是因为在交易过程中能得到想要的东西，包括期待今后还有定单，在市场上推广自己是沃尔玛的供应商等，这对企业整体的利益，是有好处的。尽管企业以比较低的价格售出产品，但并不能 简单地以亏损而论，因为经济上的临时亏损能够从不的地点得到 利益。企业通过那个

3、过程的治理，能够把资源价值充分体现出来。【案例】19841984 年往常的奥运会，差不多上差不多上政府操办的，每一 届都亏损。例如，19721972 年德国慕尼黑奥运会，恐惧分子劫持了以 色列的运动员，这一届奥运会亏损了大概 1010 亿美元；19761976 年加拿 大的蒙特利尔奥运会，亏损了 2020 亿美元；19801980 年莫斯科奥运会，西方国家抵制，结果这一届运动会亏损 9090 亿美元。19841984 年美国洛杉矶奥运会组织委员会主席叫尤伯罗斯，现在 是美国奥委会主席。当年他组织奥运会的时候就用到了招投标的 工具。3 3 / / 107107尤伯罗斯当时是一个旅行社的总经理，治

4、理才能特不出众。承担奥运会的组织工作任务后， 想了专门多方法。先用 150150 美元， 在银行为洛杉矶奥运会的组织委员会开了一个账户。 然后分析资 源，并用招投标的方式把这些资源卖给企业， 充分体现出资源的 价值。例如，在奥运场馆里面做广告，哪个企业出钞票高，就树哪个企业的广告牌。也确实是指定广告商，或者指定唯一的产品。他首先从饮料业开始，美国的可口可乐和百事可乐参加竞标，结果可口可乐中标，一个标确实是 15001500 万美元。通过招投标的方式， 把一件件的资源卖出去，筹集了足够的资金。本次的奥运会上， 电视转播权也是通过这种方式进行销售，结果美国广播公司以 2.52.5 亿美元中标。点评

5、：洛杉矶奥运会的招标方式体现了如下特点，即：通过 规范的过程，以廉价的价格购买到比较好的东西，并通过对招投标的治理、策划，把资源真正的内在价值发掘出来，使交易双方达到了双赢的局面。（二）企业熟悉招投标的差不多目的企业掌握招投标的工具，能够在资源整合的过程中使资源最 大化，或者最优化。4 4 / / 107107经济学上有一个图叫做微笑曲线图。如图1-11-1 所示：【图解】曲线上扬的两端，分不是附加值咼的核心技术（ODMODM 和品牌进展行销能力 （OBMOBM,而曲线底部代表低利润、 低附加值和高度 竞争的代工 （OEMOEM。（一） OEMOEM 形 式在进展的初期，专门多企业差不多上用O

6、EMOEM 勺形式，OEMOEM 确 实是代工，客户把产品，甚至材料、设备都交给企业代理加工的 模式。例如，我国珠江三角洲地区刚刚开放时，企业差不多上差不 多上米纳这种形式，它实际上不如何涉及米购环节。这种模式的 好处确实是进入比较快，门槛比较低，然而利润特不薄，当人工 或其他成本上涨的时候，这种模式下的经附加图5 5 / / 107107营会越来越困难。（二） ODMODM 和 OBMOBM 形式? ? ODMODM 形式ODMODM 确实是设计外包，而不是单纯代工，设计这项核心技术也 由承包企业提供。? ? OBMOBM 形式OBMOBM 确实是品牌也能够外包。从曲线底的 OEMOEM 向

7、 ODMIOBMODMIOBM 这两端进展，两端的利润要比 OEMOEM 高得多，同时对各环节的精细治理要求也就更高了，专门多大企业差不多上逐渐从 OEMOEM 模式向 ODMODM OBMOBM 模式过渡。【案例】NikeNike 鞋产品原来自己有专门多制鞋厂，从 2020 世纪 8080 年代开始，它把鞋厂都卖了，现在没有一间生产鞋的工厂，而是做其他的体 育用品。但它的销售和盈利模式，要远远高于同行业的其他企业。 如下图所示：我国广东东莞的专门多鞋厂差不多上做NikeNike 或其他公司的6 6 / / 107107OEMOEM 的，一个厂两三万人。而 NikeNike 整个公司才两三万人

8、，每个 人的平均销售额接近 6060 万美元，每个人的纯利润大概是 5 5 万美金。 美国企业工资特不高，同时整个成本架构高，然而NikeNike 的每个职员提供的纯利润还能达到 5 5 万美元，缘故确实是它采纳的模式 不同一它不单是采购材料，同时采购产品和企业的生产能力，也确实是通过招投标运作或者采购运作的技巧达成企业的盈利目 标。点评：企业进展到一定时期，必须要熟悉掌握招投标等手段 提高企业的竞争力。招投标的模式和内容（一）（一）招投标的内容依照采购内容可将招投标分为以下几个方面：? ?物资的采购，例如：原材料、配件、备件；? ?服务采购，例如：物流外包、设计、ODMODM 或者 OBMO

9、BM? ?成套设备米购，例如：石化、核电设备；? ?工程项目建设，例如：土建、基础设施。（二）招投标的形式7 7 / / 107107企业的品牌专门好，但假如通过建一个新厂来满足市场的需 求，贝 V V 周期专门长。而市场上还有专门多剩余的生产能力，因此 如此的企业能够设计好一些标准， 选择一些厂家来设计和生产，进行 ODMODM 些较小的企业通过同意 ODODM M勺业务，能专门快能够 实现企业的成长与扩张， 提高竞争能力。这些企业进展到一定层 次，也能够走同样的路。因此，招投标模式与企业进展的不同时 期有专门紧密的联系。常见的招投标形式要紧有两种。1.1.公开招标政府的采购一般都要求公开招标，把信息公布给全社会。2.2.邀请招标绝大部分企业采纳这种方式。邀请招标也能够分为以下几种不同的类型：? ?选择性招标例如，企业有 1010 个供应商，就能够在这 1010 个里选一个好的， 这确实是选择性招标。? ?入围招标例如，电信行业、工程行业投标时，先有一个预审核，只有 符合一定要求的企业才能够入围，招标的邀请颁发