《2020医药代表年度报告》解读

1、«2021医药代表年度报告?解读医药人薪酬情况笔者近日翻阅到由知药客发布的?2021医药代表年度报告?.?报 告?干货满满,从薪酬、经历企业数、兼职情况等多个方面披露了医 药代表的生存现状. 从薪酬的角度,超过半数的医药代表年薪在 10-19万之间.不难发现,随着全国薪酬水平的日益提升,医药代表的收入增长却缺 乏后劲.有业内人士认为,医药代表时间利用的低效性造成其收入增 长的低增长,大量的时间浪费在百无聊赖的等待中.凯叔Calvin曾讲过一个骇人听闻的魔幻现实,入行五年后,当同龄 人收入增长以几何倍数向上攀升的时候,你还在医院开着相同的科会, 讲着五年前入职时相同的内容,唯一不同的是

2、：你讲得更流利了.从经历企业数的角度,78.78%的受访者经历了超过1家企业,其中 35.52%的医药代表经历了超过4家企业.这反映了医药代表行业整 体流动性较高,行业稳定性缺乏.那么在收入停滞不前和行业不稳 定性高的大背景下,兼职就成为了医药代表群体的一条提升收入路径.?报告?显示,约三成的医药代表存在兼职情况.医药大 V罗湿兄 认为,面对行业冲击,像4+7带量采购,最好的方式是改变自己的 收入结构,增加其他收入来源,收入来源全部依赖于药企,只会让你 迷茫和焦虑.本文通过分析医药代表的副业选择,为你做一名“斜杠 青年提供建议.兼职的“三条铁律医药代表的兼职并非人人适用,笔者认为,医药代表做兼

3、职需认清“三条铁律.一是认清兼职收入的“天花板和“地板.网上那些“轻松一点,月薪过万的广告百分之百是忽悠人的, 既然是兼职,必须成认其临 时工属性,老板不可能为一个临时工出过高的溢价.止匕外,兼职也是 一份工作,同样需要投入大量的时间和精力.二是兼职更适合经验丰富的老代表.一局部老代表经过数年的市场积累后,根本上可以通过 解决很多问题, 有空闲的时间是兼职的 前提条件.对于新药代,积累资源,维护客情,做好本职工作是首要 任务.三是兼虽好,切忌“贪杯.做好主职才是致富的捷径.止匕外,大 局部公司都会要求“不主张做兼职,赚钱偷偷赚即可,切忌大张旗 鼓.兼职的选择1、 接品种2、 接品种是与医药代表

4、关系最直接的兼职,但在当下的环境中, 品种难接,点数低下是最大难题.其实面对品种难接的问题, 最大的敌人往往在自己.实际上,品种都掌握在各个制药企业 医药招商的手里,他们也亟需优秀的医药代表帮助做品种.3、 熟悉招商经理的一个捷径是通过商业代表就是配送公司跑药 剂科的,拿到商业代表的 后这个很容易拿到,约着喝喝酒、吃吃饭,酒足饭饱之际,告知想做“枪手的目的, 商业代表自然会帮助牵线搭桥.接触了一批招商经理后,发现 1-2个优质品种是迟早的事.4、 2、患者招募.5、 患者招募实际上属于CRA的工作,但由于CRA与临床医生关 系不牢固,存在患者难找或入组速度太慢等问题,这就为医药 代表的切入留下

5、了空间.6、 凭借与临床医生良好的关系,医药代表可以与医生合作,共同 寻找治疗不理想或缺乏资金的患者入组试验.在发动患者入组 的过程中,患者最担忧的莫过于平安性问题,实际上,临床试 验的用药较为平安,一方面,临床试验为爬坡试验,即由低剂 量用药开始,提升了实验的平安性；另一方面,临床试验的患 者会受到密切监测,一旦有副作用,即刻暂停.在丁香园、杏 树林等网站可以找到患者招募兼职的信息.7、 3、兼职猎头.8、 兼职猎头算是门槛较高的玩法,通过把适宜的人送到适宜的位 置,靠“挖墙脚赚钱.必须要说,兼职猎头的提成较高,通 常为入选人根底年薪的2-3% ,即推荐一名年薪30w的人才入 职后,可获得6

6、000-9000元的提成.9、 但其门槛同样较高,一方面需要掌握大量岗位信息、平均工资 等信息；二是须等待候选人入职前方可拿到佣金.一个简单的 问题是,为什么别的公司会聘用你推荐的人才因此,除了甄选人才的水平,还考验你的交际水平,以提升候选人入职成功 率.在智乐聘、小职了等网站可申请兼职猎头的工作.10、 4、公众号.11、公众号的玩法多样,可投稿,可自营.投稿可获得稿费收入,自营公众号可获得打赏收入和广告收入.12、公众号的优势一方面在于时间自由,在医院等待医生的时间即 可拿出电脑写作；另一方面在于深化对行业的理解,拓宽思路.5、股票投资.今年的疫情给股票带来了一波投资时机,2月份上车的朋友很多都赚 得盆满钵满.当时市场上出现了一个段子,老板们担忧再不复工,员 工就要发现在家炒股一个月比上班一年赚的都多,从此不来上班了. 然而,股票投资虽然“香,但切不可忽略其高风险,如果连财务报 表都看不懂的朋友,随便上车极其容易翻车.更不要随便听信股票“大师推荐的神秘六位代码,如果“大师真的这么神,干嘛还要 费力开班授课,买张机票飞到马尔代夫度假,玩玩 操作下股票市 场不就好了建议如果有一定资金实力的朋友,可选择正规大学的 MBA课程,提升学历的同时掌握理财的微妙.小结医药人的兼职选择多种多样,除了笔者提及的五点,合伙开店、做培训老师、兼职医药行业咨询、卖家乡特产等均是选择.但不难发现,任何