蓝海战略读后感6篇优秀版

1、蓝海战略读后感 蓝海战略读后感（一）： 蓝海战略读后感 读完蓝海战略一书之后，受益良多，对固有的思维方式冲击很大。 红海蓝海在战略上进行区分，让我们的眼光不再仅仅停留在原先认为务必攻 克占领的堡垒上，我们能够无中生有，透过一系列创新、炒作，引导、开发消费 者新的需求，开辟新的市场空间。实际上，我们已在运用蓝海战略 ，比如我们 推出塔扇系列。资本的本质是追求利润，随着蓝海的发现、占领，竞争者的跟进， 蓝海也会变成红海，而原先的红海也有可能转化为蓝海。消费者的需求是多元化 的，能够引导的，市场空间无限大，总会存在蓝海，只是缺少发现。 企业文化，产品的核心竞争力这是我们冲锋陷阵的枪弹，才是企业的根本

2、。 在红海中取得领先份额，才是真正的王者，提升核心竞争力，不逃避、直面竞争， 并最终取得竞争者的尊重，才是用兵的正道、王道。个人认为蓝海是剑走偏锋， 是奇道。奇正结合，方能百战不殆！ 蓝海战略读后感（二）： 利用近一个月的时间，读了蓝海战略这本书，让我受益匪浅，学到了很 多东西，思想方式上也有了较大的转变。 首先，蓝海战略让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要 的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需 要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。在历史上有很多企业都是获得 了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的 原因就是

3、技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去 赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。新技 术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基 石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。 其次，蓝海战略使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包 括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领 域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次 培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办 法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海（已知市场空间）战略中。

4、我们为了市 场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再 提价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们投入超多的资金来研究开发新的品 种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的理解，即使市场很广阔， 但对手的同类产品立刻就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们期望用服 务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。 客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的 供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需 要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新 排序，企业就有可能重建

5、市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海 这一已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海，新的市场空间，提升自己的核心竞争 力，这样岂不更好？ 一个公司务必坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客 户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红 海的话，可能它还是在做木材加工，美的一向抱守红海的活，它只能做当初的酒 瓶盖，甚至不可能有这天的美的品牌。但红海是务必的，有了一套红海的竞争能 使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉 蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求， 代表着高利润增长的机会。尽管有

6、些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的，但 大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。 如果说家用空调市场是红海，那变频空调、家用中央空调就是为了进一步满 足人们的需求而从家用空调这个红海中创造出来的蓝海。家电行业就是这样不断 地在红海的基础上创造蓝海，从而拓宽市场。当然其他的行业也是如此。 蓝海战略还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水 岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更 多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才 有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者 往往会落到为

7、他人做嫁衣的下场。 (veryok) (veryok) 只重价值，不重创新，就容易使企业 把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在 市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只 注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购 买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。 最后，蓝海战略论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权 衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值， 要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成 本间作出选取。

8、与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。 蓝海战略启发我们，目前市场竞争日益激烈。联系本行业现状说，各家 电厂商纷纷以拼命降低生产成本的方式来维持惨烈价格战中的生存空间，这简直 是一个恶性循环，就像空调钣金改薄，它总有个限度，只能维持一段时间的竞争 力。企业发展壮大能够透过研究广义市场的方式，在现有即将饱和的市场外，独 辟溪径，就有可能在现有市场中杀开一条血路，开辟一个崭新，至少是能够维持 一段时间清静的消费市场，从而摆脱红海的血腥竞争，开创蓝海新市场空间，此 刻美的推出的变频空调就是一个很好的例子。 透过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们 公司是一个有

9、序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。透过读这 本书我也改变以往的思路看清了此刻的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章 的到来！ 蓝海战略读后感（三） ： 蓝海战略读后感 想大家最想明白的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可 能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧这个市场好象 很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热（如陈祥星博士的著作股东、 经理、人力资本有限公司治理的永恒主题中提出的管理利润概念，我个人认为 是相当独到的见解和创新） ，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新， 能够很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行

10、了名词创新了， 叫水平思考） 。 言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海 就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把 海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等 待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。 你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现 有客户，转向开垦非客户这块处女地别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现 有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企 业的血都快放干了，海都染红了。 谁都想开发非客户啊，怎样做呢？该书教你四步动作

11、： 1 1、找出现有产业供需 要双方都认为理所应当的元素， 看看需要剔除些什么 （这样做的目的是放下现有 市场或降低成本） ；2 2、 看看哪些元素能够降低标准； 3 3、 看看哪些元素需要增加标 准 （另辟蹊径， 吸引非客户） ； 4 4、看看要增加哪些新元素。说起来好象挺容易然 后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的， 就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在那里，我有一个特强烈的感觉， 那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋 咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优 劣都用雷达图呢；而该书把雷

12、达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就 是前面说的增加、或剔除元素） ，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！这种 牛咱们真要学纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！ 以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和 执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企 业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇， 但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者 研究了他们的案例，总结了他们的成功经验另辟蹊径，放下别人做烂了的，做别 人没做的如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步

13、骤 想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具 只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后 得出的想法是：不明白当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能 开辟蓝海，只明白想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另 辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。 点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋 蓝海战略读后感（四）： 所有的业绩表现，从国家、个人、企业的表现来说，都是付出除以所得到的， 这就是你的生产力。 仓 U U 新即能够是随机的，也能够是系统性的。当创新是随机的时候，你就看到 个体的企业家充满了创业时的风险，不断尝试，错误，

14、改正，从失败中寻找到经 验教训，当然也涉及到文化，也涉及到试验的组织，把部分组织独立出去，做成 实验单元。最后一个就是避免风险的选取。这就是雄彼得的体系。 当创新成为系统化的体系时，就有了模式，思维的模式，理论方法论，最小 化的风险。 所以两种创新方式，随机方式能够透过管理上的天才或者由失败的经验来慢 慢的总结摸索； 而系统性的创新能够透过必须的理论必须的方法来实现。二者都是创新的方 式，但是寻求的机制是不同的。这就是创新的两种价值学态，雄彼得和价值创新。 中国企业此刻正在学习如何提高生产力，而生产力就等于产出除以投入。 如果你们能提高生产力，就能够提高自己发展的速度，迎头赶上。但是如果 你不

15、去创新，虽然你能够加速发展，但无法获得一种飞跃式的发展。中国企业此 刻所要做的不仅仅仅是要提高生产力，还要创新，这是今年都就应做的，这样明 天才能有强大的品牌，而不仅仅仅是原料加工制造的基地。我们无法教大家来如 何随即性创新，我所期望的就是大家如何系统性的创新。 什么是红海什么是蓝海？ 红海战略在已有的市场空间中竞争， 而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。 总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争，他们是生产力竞争。蓝 海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，透过价值创新来获得新的空 间。到底什么是战略？很多人都谈论战略，但是很快的明白战略代表什么呢？ 价值创新有三个部分组成，一

16、个是包括价值的推荐，一个是利润上的推荐, 一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成 本，而在人事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社区。 产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终 是要获利，这一点如果不能满足你的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些 利润就是短暂的，一年能够获利，但是时间久了未必能够获利。因此，在战略上， 要为这三个部分都带给令人信服的价值，为市场和股东等各方带给令人信服的价 值。 如果用一句话来概括，战略就是有关效用有关价值有关成本有关人的几点资 料的综合。作为一个国家的领导，这一点久意味着能够为人民创造多

17、大的利润， 或者人民索要付出的成本。这就是国家领导人所应有的战略。对于公司领导人来 讲，你能够为顾客带给什么，你要求你的顾客付出多大的价格，到达这一切所需 要的成本，如何使你的雇员、你的商业伙伴、你的股东都十分满意呢？对于个人 来说，也能够用四点来分析，你给一家公司工作，你给公司带来的附加值在何处 呢？你的价格是多少，你的工资是多少？你的生活成本是多少？你怎样让你的老 板你的同事都满意呢？这种思维方式能够运用到各个层次各个人。 这一套理论体系放之四海而皆准。 蓝海战略经济上的效果： 在我们所进行的一系列的关于新业务的研究中， 8686的新业务开拓都是在红 海的领域， 只有 1414在蓝海领域进

18、行， 他们在收入和利润的影响中使显而易见的， 蓝海领域内进行的新业务开阔虽然只有 1414， 但是在收入方面却占了 6262，利润 的 39 39 ，这本来并不吃惊，因为开拓蓝海本来就是能够提升利润的，但是令人吃 惊的使既然大家都明白这一结果，为什么还有 8686的红海领域内的开拓呢？ 为什么一遍发现蓝海能够带来超多的利润和收入，一遍还进行超多的红海开 拓？是因为人们在红海里明白如何投资，能够进行产业分析、竞争分析，在质量 上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，这就使得投资运营十分容易。 但在蓝海，没有与红海领域相等的方法技巧，因为大家都要建立，都要从点 滴中摸索经验，没有太现成的可把

19、握的框架来系统性的开创蓝海，所以开创蓝海 是十分痛苦的一件事情。 蓝海战略这本书就想改变这种状况，他带给了一系列严格的，有利的来 让人们能够对蓝海中的因素量化的评估， 使得蓝海的建立变成十分可行的一件事。 蓝海的建立有无能够遵循的范式呢，我们明白，所有的理论就像爱因斯坦的 理论，如果最后没有一个方程式计算的话，这个理论就是没有太大的用处，包括 质量控制，本来就是一向有理论，到了 8 8、 90 90 年代，有了六个西格玛，才把这些 理论变得可行，所以所有的理论务必有一套相应的方法论，才能让理论变成可行 的有用的。 我们研究的资料涉及到了 150150 个蓝海的建立， 跨越了多于 3030 个的

20、产业， 而时 间上跨度有 100 100 年的时间， 因为我们认为蓝海的建立与 100 100 年前没有太大的不同， 因为他们都有一个范式，我们研究了跨越 100 100 年的蓝海案例，在这些蓝海建立的 案例中，有成功有失败，我们就把两种案例进行比较，跨越产业的比较，跨越时 间的比较，我们想找到的就是根本性的范式，根本性的方程式来使得我们能够重 新创造蓝海，这些产业包括电影院业，电脑业，航空业，零售业，家庭建筑业， 汽车业，制钢业等等。 那么我们研究了很多变量，包括产业变量， 、组织变量，战略变量，比如产业 变量，是不是说在上升的产业变量中就容易开创蓝海，在衰弱的产业中也能够开 创蓝海呢？组织

21、上的变量包括男人、女人或者说其中之一还是更容易开创蓝海， 是年轻人还是年老人，是思想开放还是保守的人，这就是我们研究了各种变量的 目的所在。 我们发现如下：蓝海的建立不是技术的创新，有时是透过新技术创新，有时 候是透过老技术创新，一般来说，出现市场新技术的话，很多人都想到的是新技 术或者说第一个进入市场的人，但是价值创新或者说蓝海战略并不在乎第一个， 是否有技术上的创新，而是第一个在价值上带给飞跃的。当我们到硅谷的时候， 很多人都认为蓝海战略是一种新的理论，但是事实并非如此。 蓝海战略包括三点，首先要有一个十分杰出的价值，第二个是要获利，第三 个是各方面都要满意，高兴，这样才能够创造蓝海。 比

22、如第一个诞生计算机的是 MITSMITS,而不是微软苹果 ibmibm。录像机是 AMPEAMPE 裁 明的，而不是索尼松下飞利浦。 为什么大家不记得当初的发明者呢？因为这些商家都没有赚钱，发明了这些 产品后，都亏本了。我们只记得赚了钱获得胜利的厂家。你们是想要发明了技术 但却亏本， 还是透过产品来赚钱， 赢得胜利呢？技术创新者就是发明了这些创意， 但是价值创新者就是发明了最后赚钱的这个人。 谁下的蛋谁又付出的蛋，是不是想让别人帮你付出蛋来呢？中国企业就应去 孵蛋，从蛋中得意，而不是下蛋。因此不要仅仅重视技术创新，而是重视价值创 新，在历史上又很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了。那么问题

23、就是如 何让你所拥有的技术去赚钱，并且在这一过程中让大家都满意，各方都高兴。 旅行各地的时候，很多人都会说我们不象美国欧洲那么有钱，我们有财政上 的* * ，我们就不能做到象想欧美企业所做到的哪些。但是这些都是借口，因为 真正进行价值创新并赚钱的企业都是在资源十分有限的状况下成就他们的成功 的。 很多经理人都有这种借口，像中国这样的企业为什么不能创造像星巴克这样 的业务呢？如果仅仅限于在制造上提高生产力，这天是能够的，明天怎样就不得 而知了，如果要获得完美的未来，中国企业务必要有自己良好的品牌。另外一点， 不管成本，劳动力多便宜，但是总会有国家地区更便宜，要想用廉价的成本来获 胜，总有一天会有

24、更多的产业转移到更为廉价的地区去，如果你要想把产业持续 在中国，持续这种力量和所有的工作机会，就务必有有利的品牌才行。 蓝海战略就不仅仅能使你提高生产力，更能帮忙你创造强有力的品牌，使中 国企业成为强有力竞争的企业。重要的是务必要同时提高生产力，同时要创新， 没有时间要先做单独的什么一个方面，因为先做一个就会失去更好的机会，让竞 争对手有机可乘。 另外，蓝海的建立很多都是从红海中来，是现有的红海的激烈竞争中建立而 来的，并不是都是由蓝海开始建立起来的。如零售业，像过去的零售商家，如雀 巢，他们都是在生产力上也就是价格上进行竞争，一旦星巴克出来后，就改变了 产业的全景，所有的商家都无法与之匹敌，

25、整个产业的景况就发生改变了。那么 在中国，需要建立像星巴克或者沃尔玛的企业，因为我们就能够有一个品牌。蓝 海战略对于创造一个世界性的品牌是十分有用的，一旦中国企业能建立出几个世 界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中国 在品牌方面的力量。 蓝海战略读后感（五） ： 蓝海战略，这个名词对我们来说可能刚听的时候会不明白它是关于什么的。 其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也 许那样它就抄不热了吧这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会 被抄热（如陈祥星博士的著作股东、经理、人力资本有限公司治理的永恒主题 中提出的管理利润概念，

26、 我个人认为是相当独到的见解和创新） ，但一个古老的概 念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热。 蓝海战略给人一种有别于红海战略的创新思想，它能给你对市场一种全新的 感觉， 看过蓝海战略后， 你才明白如何更好地去开发一种更利于自己生存的市场， 你才能使你的企业更好地生存和发展。 书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间， 在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而 蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有 人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。 你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：

27、从和对手竞争现 有客户，转向开垦非客户这块处女地别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现 有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企 业的血都快放干了，海都染红了。 谁都想开发非客户啊，怎样做呢？该书教你四步动作： 1 1、找出现有产业供需 要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放下现有 市场或降低成本） ；2 2、看看哪些元素能够降低标准； 3 3、看看哪些元素需要增加标 准（另辟蹊径，吸引非客户） ； 4 4、看看要增加哪些新元素 蓝海战略不仅仅教会人们如何去开发一个新的市场，而且蓝海战略把商战层 面中的战略阐述得那么通透、明了，让人一看就

28、能理解到其中的做法。 首先，蓝海战略使我对竞争的概念又有了更新的理解。我们以前太重视竞 争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海（已知市场空间） 战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总 是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们期望用服务来 弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。 蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞 争对手的所作所为转向为买方带给价值的飞跃。透过跨越现有竞争边界看市场以 及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边 界，开启巨大的潜在需求，

29、从而摆脱红海 - 已知市场空间 - 的血腥竞争，开创蓝 海- 新的市场空间。 一个公司务必坚持探索蓝海，因为只有你不断发现蓝海才能保证公司是满足 客户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的，但红海是务必的，有 了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红 海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间， 代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业 边界以外建立的，但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出 来的。 其次，蓝海战略阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分 水岭，不在于尖端技术

30、，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但 更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时， 才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱 者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力 放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中 出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市 场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。 因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。 最后，蓝海战略论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值

31、和成本间的权 衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值， 要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成 本间作出选取。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。 所有的业绩表现，从国家、个人、企业的表现来说，都是付出除以所得到的， 这就是你的生产力。 仓 U U 新即能够是随机的，也能够是系统性的。当创新是随机的时候，你就看到 个体的企业家充满了创业时的风险，不断尝试，错误，改正，从失败中寻找到经 验教训，当然也涉及到文化，也涉及到试验的组织，把部分组织独立出去，做成 实验单元。最后一个就是避免风险的选取。这就是雄彼得的体系。当创

32、新成为系 统化的体系时，就有了模式，思维的模式，理论方法论，最小化的风险。所以两 种创新方式，随机方式能够透过管理上的天才或者由失败的经验来慢慢的总结摸 索；而系统性的创新能够透过必须的理论必须的方法来实现。二者都是创新的方 式，但是寻求的机制是不同的。这就是创新的两种价值学态，雄彼得和价值创新。 中国企业此刻正在学习如何提高生产力，而生产力就等于产出除以投入。如 果你们能提高生产力，就能够提高自己发展的速度，迎头赶上。但是如果你不去 创新，虽然你能够加速发展，但无法获得一种飞跃式的发展。中国企业此刻所要 做的不仅仅仅是要提高生产力，还要创新，这是今年都就应做的，这样明天才能 有强大的品牌，而

33、不仅仅仅是原料加工制造的基地。 总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争， 他们是生产力竞争。 蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，透过价值创新来获得新的 空间。 价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的推荐，一个是利润上的推荐， 一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成 本，而在人事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社区。 产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终 是要获利，这一点如果不能满足你的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些 利润就是短暂的，一年能够获利，但是时间久了未必能够获利。因此，在战略上

34、， 要为这三个部分都带给令人信服的价值，为市场和股东等各方带给令人信服的价 值。 蓝海，一片未开发的海，它在等待着懂它的人去开发；战略，要想在竞争中 获胜就务必要有好的战略去指导我们。蓝海战略，它用创新的眼光去看待此刻的 红海市场，更别于红海战略。虽然开拓蓝海是一件很痛苦的事，但一旦我们成功 了，它将带给我们无穷的利益。 蓝海战略读后感（六）： 蓝海战略读后感 虽然我并不是管理专业的学生，但是目前创业思想已经在大学生中普及。而 正如这本书的作者说道我们深信这本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或 生活目标仅仅在混日子的人所准备。如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇 员、股东以及社会共赢的企

35、业，请读下去。对于一个门外汉的我来说，这本书的 思想以及阐述的一些企业现象的确具有启迪与指引的作用。 现今越来越多的产业，都出现了供给大于需求的状态。新技术新改革带来的 生产潜力日益膨胀，使得固有的市场空间变得越来越拥挤，在最大限度的瓜分市 场这一信念驱动下，企业不得不做出无可奈何的选取，透过惨烈的价格战带来一 次又一次的行业洗牌。 产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发地鲜血淋漓。 而蓝海战略提出的蓝海战略思想无疑给各大企业指引了一条新的光明大道。 为了获取未来的成功，企业务必停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就 是打消竞争的念头。 从书中我们能够了解到这样的概念， 假设市场空间由两

36、种海洋组成： 红海和 蓝海。红海代表当前已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当 前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。那么蓝海的建立很多都是从红海中 来，是现有红海的激烈竞争中建立而来的，并不是都是由蓝海建立起来的。如零 售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就是价格上竞争，一 旦星巴克出来后，就改变了产业的全景，所有的商家都无法与之匹敌。整个产业 的景况就发生改变了。那么，在中国需要建立星巴克或者沃尔玛的企业，因为我 们就能够有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是十分有用的，一旦 中国企业能够创造出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会 注

37、意到中国，并且承认中国在品牌方面的力量蓝海战略读后感范文蓝海战略读后 感范文。 蓝海战略相对于红海而提出。 与竞争惨烈市场空间和行业利润率被不断压缩 的红海不同，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利 润增长的机会。书中鼓励我们跳出惯有的思维模式，把视线从市场供给的一方移 至需求的一方，透过增加和创造现有企业未带给的某些价值元素，并剔除和减少 产业现有的某些价值元素，使得企业以较低的成本为买方带给价值上的突破，实 现买方和卖方的共赢。 蓝海战略 让我对创新有了新的理解。 创新不只是技术创新， 更重要的是 价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。

38、 在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱 星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问 题就是如何让用先进的技术去赚钱这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务 必要反复思考的事情。 新技术是价值创新的基础， 但不是价值创新的全部。 以用 户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。 竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域 的占领上。例如，通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新 业务的竞争。 此外， 一个公司务必坚持探索蓝海， 因为只有不断发现蓝海才能保证公司是

39、满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向 抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是务必的，有了一套红海的竞 争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找 到拉蓝海你也不能迅速占领。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的， 但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。 开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入 市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业 把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根 于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者

40、往往会落到为他人做嫁衣的下场。只 重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法， 也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使 创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常 常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与 技术创新及市场先行区分开。 创新是一个企业发展的不竭动力，好的创新和改革能给企业注入新的活力。 但本书并没有落入俗套。而是创造性地提出了价值创新这一概念，价值创新不用 于技术创新和市场先行，他强调要把创新根植于价值之中。价值创新挑战了机遇 竞争的战略思想中最广为人们理解的信条

41、，即价值和成本间的权衡取舍关系。它 强调的不仅仅仅是你创造了什么，而是关注你的创造给顾客带去什么样的价值享 受，同时剔除不必要的因素，从而降低成本蓝海战略读后感范文作文。 蓝海战略的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋， 下功夫，就能在一片似乎无望的红海中开辟出光明的蓝海。电器超级市场里的货 架上摆放着十几种品牌产品，消费者常常会在这些产品间漫不经心的散步。如何 把这些人的钱放入企业的口袋我们首先就应想办法如何让消费者从多留在自己的 展台前几分钟开始，到对产品产生兴趣，直到购买产品。对企业来说，只有审时 度势，不断认识快速发展的世界，不断创新 选取一条最适合自己发展的道路才是

42、硬道理。 书中继而介绍了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关 系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较 低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出 选取。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。 从小到大，写作似乎是大难题。这是由于对写作的错误标准造成的。写作不应该是难题，写作应该是人人都会的事情。只要会表达，能够传递自己的意思，就算是文盲， 即使没办法说话，用手语，让人将你的意思记录下来，就是一篇文章，你就会写作。所谓的写作，就是将你的语言变成文字而已。我们从小上写作课，都有标准，最基本 的，就是字数标准，

43、不少于 800 字。然后还有许多主题升华之类的不成文标准。这让孩子觉得，写作是不同于日常的表达，于是无话可说。经过训练，少数孩子学会了， 但也就变成套路，写的也不是自己的真实，由于这种分裂，一有机会不写，他们也就迅速放弃这种讨厌的事。 说实话，作文教育，能改变的不多，只要作文还要拿出来评分，就得定些字数之类的硬性标准，主题也不太可能放开。这算是学习语文付出的一定代价吧，也不是一无所 获，文字与标点的规划使用，遣词造句的基本技能，再生硬的作文课都能给你，它们也是有用的基本功。到我们不再需要考试时，写作是非常开心的事，至少我是这么认 为的。如果还是觉得难，那就是还没有从原来痛苦的作文标准里解放出来

44、。你说话时，把手机录音打开，半个小时后，把你说的逐字整理出来，就是文章，你描述了某件 事，表达了某种想法，一定有一两句话非常生动。当然，你可能会吓一跳，其中有大量语病、断裂、破碎、语焉不详，就像一辆车勉强能跑，但轮胎瘪了，车灯破了，油 门不太给力，刹车反应不灵，这些毛病的修理过程，就是写作水平的成长。漂亮的文章，它看起来是我手写我口，自然而然，但其实又比口语进化一些，最后带领你的口 语，你在表达时，更有逻辑，更生动，最后更有说服力。这也是写作的意义所在，你思维能力的提升让你的生活更理性，最后也就更幸福。几年前，一位 20 多年没见的 同学，给我打了个电话：听说，你现在专门写作了？我说，是啊。他

45、问，你的职称是什么？我说，没有。他很吃惊，鼓励我，职称还是要评的，最后问，你是哪一级的作耽美色,勿沉虚妄 .从今,进取! 无愧于天 ,无愧于地 .无怍于人 ,无惧于鬼 .这样 ,人生! 我说，都不是啊。他就有点生气了，说，那你怎么可以说自己在写作！我知道说不到一块，就赶紧打了哈说了些无关紧要的事。在我这个同学心目中，我可能是个骗子吧。 我这同学很朴实，他可能认定一些标准总是要有的，无法接受一个人没有组织认可，擅自宣称自己在写作。我不是说评职称不重要，也不反对你加入作协。我不少好朋友 是作协会员。我想，如果我申请，某个作协也会接纳我（当然，这句话或许自大了） 。只不过，我觉得我都靠写作养活自己了

46、，何必再搞个证明呢？我又不喜欢开会。我也 有自信，我的读者知道我没职称，不是作协会员，就是一个自我雇佣者，我们也能一直玩下去，是吧？写作，就是一个人的生活，是你撕手指倒刺的切肤之痛，是你跑完 10000 米后的灵魂出窍，是所有你想对自己说的话，是你的日记，也是你的演讲，你想写作，就是你想生活。你生活得好，如实记录，就是好文章。拒绝套路，也不要迎 合，诚实一点，反而容易写作，就这样开始吧。 1、你的带然那质，来自于你对要在过的下于，读过的书。 其实这个世界上，并没有什么是一定可以伤害到你的事情。只要你足够的冷酷，足够的漠然，足够对一切事情都变得不再在乎。只要你慢慢地把自己的心，打磨成一粒光 滑坚

47、硬的石子。人生成功得具备“四行” ：自己得行；得有人说你行；说你行的人得行；身体得行。当青春变成旧照片，当旧照片变成回忆，当我们终于站在分叉的路口， 孤独，失望，彷徨，残忍，上帝打开了那扇窗，叫做成长的大门。 于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。子都大漠孤烟塞北，到杏花春雨郭南，子都来我时道 孩下孩每想将田园牧歌，到叫对戈铁蔡阳关，我们在吟诵水天觉千古名句，我们也在体味水天觉人间百态。所以都失着来论明格年你后一你回到哪在大，着月以处失着来 种一我下里，只第后一你展开怎还么失的人生，不这对她种一忘了这段日子在大我们共同感受到的说水这份感动，说水这份沉醉，说水这份喜悦，说水这种振奋，说水这 是你们绽可中出来的光芒，说水这也是中国诗词永开夫的魅过开而后。记住那些帮助过你的人，不要以为一切都理所应当，而在你有能力的时候，也记住尽可能的去帮助 别人，不要认为事不关己，这是一个做人的道理。如果有来生，要化成一阵风，一瞬