童装儿童用品店策划书及开店全攻略

1、童装/儿童用品店策划书及开店全攻略一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”三、童装/儿童用品店进货渠道：1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及 新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春一火车站旁， 湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等2）其它：四、相关知识1、产品知识A:童装一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12 岁） 大童服（13-16 岁）二）童装尺

2、码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服 装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用 XXS、XS、S、M、L、X L、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的 有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y.,有用身高来表示， 如：80CM、90CM、100cM、110CM .,有用号数来表示，如：1#、 2#、3#、4#.，通过童装尺码和儿童身高的对照表和童装衣长 和身高关系对照表达到参考目的。A：日本工业标准Japan Industrial Standards (JIS)对童装的尺寸有系统

3、的规定，下面是部分规定：a.婴幼儿：规格 50 60 70 80 90 100身高(cm) 50 60 70 80 90 100身高(inch) 20 24 28 31.5 35.5 39.5体重(lb) 6.6 13.2 19.8 24.2 28.7 35.3或规格 75 85 95身高(cm) 75 85 95身高(inch) 30 34 37.5体重(lb) 22 26.4 30.9b.男童服：尺寸 90 100 10 120 130 140 150 160身高(cm) 85-95 95-105 105-115 115-125125-135 135-145   145-

4、155155-165 身高(inch) 33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.549.5-53.5 53.5-57.2 57.2-61.5 61.5-63.5胸围(inch) 18-20.3 19.5-22 21-23.5 22.5-2524.2-26.5 26.8-28.5 27.8-3130.2-33.3腰围(inch) 18-20.3 18.7-21 19.5-22 21.3-22.6 21-23.5 21.5-25.6 23-26.224.5-28.8c. 女童服：尺寸 90 100 110 120 130 140 150 160身高(cm) 85

5、-95 95-105 105-115 115-125125-135135-145 145-155 155-165身高(inch)33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.5 49.5-53.5 53.5-57.2 57.2-61.5 61.5-63.5胸围(inch)18-20.3 19.5-22 21-23.5 22.5-2524.2-26.5 26.8-28.5 27.8-31 30.2-33.3腰围(inch)18-20.3 18-20.3 18.7-21 19.5-2221-23.5 21.3-22.6 22.3-25 23-26.3愕围(inch)

6、21-23.5 21.8-24.3 23-26.3 24.5-27.826.3-29.5 27.8-30.8 30.2-33.3 32.5-35.6注：所有以英寸或英磅为单位的规格都是大约数，仅供参考。确切的规 格请和日本工业标准局联系。童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表年龄尺码身高尺码年） 对照身高（cm）3M &nbs单数尺码双数尺码对照胸围（cm）对照年龄（year/对照腰围（cm）p; 5cm52-59406Mcm9-73441Y 75# 0.6-1481Y -2Y# 12492Y-3Y# 232503Y -4Y# 3-44510-0.34033cm73-804880 cm7

7、5-855090 cm85-955100cm95-10554Y -5Y110 cm 7650.3-0.61 # -322# -4&   4-5105-11557526Y -7Y120 cm 9#10#6-7115-12560548Y-9Y130 cm 11#-13 # 12#-14 #8-9125-135645710Y-11Y 140 cm 15#16#10-11135-145686112Y-13Y 150 cm 15#-23 # 16 #-24 #12-13145-1557214Y-15Y160 cm15#-23 # 16 #-24 #14-15155-165766

8、说明：1、与成人装统一按“S/M/L尺码组”编号不同，童装有不同的尺码编号方式，其中“年龄尺码组”和“身高尺码组”直接以年龄或身高数编号, “单数尺码组”或“双数尺码组”以单数或双数编号，购衣可根据上表所 列的单、双号尺码与年龄、身高的对应关系选择合适尺码。2、除上述尺码组外，童装实际上还有其他的尺码表述方式，其尺码和 年龄、身高的对应关系也可参考上表。3、宝宝的身材会有差别，本表仅作参考，请根据商品“尺码详细描述 中的衣服尺寸选择合适尺码。童装衣长和身高关系对照表款式品种衣长童装上衣=身高*50%童装夹克=身高*49%童装长裤=身高*75%童装大衣=身高*75%连衣裙=身高*78 %童装短裤

9、=身高*30%为了方便妈妈们挑选适合自己孩子的服装，我们特意列出了儿童年龄段 与身高、胸围、腰围对照表：单位：厘米年龄段身 高胸 围腰 围新生儿52 140士 4-41 士33 个月59 44 士 4 446 个月66 - 48 士 4 47±312 个月7348士 4-47士 318 个月8048士 4-47士 32/(2-3) 岁9048 士 4-47 士 33/(3-4)岁10052 士4- 50士34/(4-5)岁11056 士4- 53±36/(6-7)岁12060 士4- 56±3一般情况下，儿童的头部占总身高的20%,体高占总身高的80 %。为 儿童

10、选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30 %;儿童衬衫长约等于体高的50 %:儿童长裤约等于体高的75 %;儿童夹克衫约等 于体高的49 %;儿童西装长约等于体高的53 %;儿童长大衣约等于体高的 70 %；女童连衣裙约等于体高的70 %。例如，身高为100厘米的女童， 体高为100厘米的80 %,约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为 80 厘米的70 %即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50 %即 40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算 一下，为孩子选一件满意合体的服装。童装衣长和儿童身高对应表身高=头长（20 %） +体高（80 %

11、）童上装=体高*50 % =身高*40 %童长裤=体高*70 % =身高*56 %童连衣裙=体高*70 % =身高*56 %童短裤=体高*30 % =身高*24 %身高尺码年龄(岁) 身高(CM) 胸围(CM) 腰围(CM)单数尺码双数尺码年龄尺码0-0.352-5940405cm3M0.3-0.659-735 cm0.6-173-8075 cm 11275-8580 cm 12385-9590 cm 33-4100 cm 5443364848#25049# -3 #25250# -4 #95-10554# -6 #6M# 1Y#-4 # 1Y -2Y2Y -3Y3Y -4Y51110 cm

12、78-8 #4Y -5Y6-7115-125 60 &n四）童装消费的四大常识要点选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和 健康，还应注意以下几点：童装上的各种标识1 .产品上有无商标和中文厂名厂址。2 .产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身 的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。 号与型之间用斜线分开，如上衣14 5/68,表示适合高145cm，胸 围6 8 cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点 和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童 的成长。3 .产品

13、上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种 纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份 和含量。4 .产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。 并了解洗涤和保养的方法要 求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法， 消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问 题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而 出现问题，消费者则应自负责任。5 .产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它 标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应 注意避免直接与儿童皮肤接触

14、的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。童装外观质量的鉴别1 .童装的主要表面部位有无明显瑕疵。2 .童装的主要缝接部位有无色差和维裂。维裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，维裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力 不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装 时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑 移”情况。3 .注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否 牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免 儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。4 .有粘合衬的表面部位如领子、驳头

15、、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或 渗胶等现象。童装的缝制质量鉴别1 .目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。2 .查看童装的各对称部位是否一致。 童装上的对称部位很多，可将左右 两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖 长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。童装面料成份的鉴别:由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝 边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的 状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰 烬，不结焦。另外，如果产品上标有甲醛含量，0 2 4个月的婴幼儿类服装应

16、2 0 m g/k g ,大于2 4个月的儿童穿着服装接触皮肤类 7 5mg/kg, 非接触皮肤类3 0 Omg/k go建议消费者在购买童装之后，最好先行 洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释 放，提高产品的安全性。二）批发知识批发专业术语：一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5 个尺码，总 共3-5 件衣服整件：一件为一个玩具品种的包装整箱   玩具类例如：A:老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如 果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价*元，*个色；， A:便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女

17、，不能少的，没得赚，并拿 着货；A:那就少3块了；老板：少不起的；A:那就少1块了，可以 的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看 的绝对不能要）服装的面料特点：100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保 护作用。四）产品价格定位-按家乡实际情况做相应调整现状：100元下- 低档100-200 元-中挡200 元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高 价格：定位在40-50 之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市 面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在 20%左 右。定位：定位1:销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。

18、特点：独生子 / 追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容 易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子 穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0-7 岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格 上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相 对都较合理，性价比高的产品。定位2:销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们 那个年代年龄锁定在13-16 岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少， 尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。以上定位从安全上来说我们

19、先做 0-7 岁的，0-7 岁的主要做2-7 岁的； 再逐渐开发另一个系列。五）选址建议：店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。六）销售建议（网上案例收集）1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚 的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌 所卖的不仅是产品，他们走的是 “产品服务化，服务产品化”的路子。对待 顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意 事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放 在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为

20、会带来连带反映 的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区一经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标 准的供货商，初期可分两个档次一精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。 逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品 为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有 打造出名牌的感觉。自己要有底气。4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于 独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专 卖店的核心位置； 我们打造一个既有品牌号召力，又

21、能通过很低的价格买 到时尚，质优的感觉。5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便 那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折 扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画， 而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的 分销商。7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地 方也可以方便用户选择。8、多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的

22、经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经 营到位，相信路将越走越宽。要有信心。9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快， 婴幼儿用品单位产品的利润一般在 5-10% 之间，有些还不到5%。绝对属 于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上 门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数 可以换相宜商品等。12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要 注意专卖店的品牌建设，同时

23、卖场要对儿童有吸引力。13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日 趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在 50-150 元之间。14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重 品质。因此利润也就相对要高。19、控制成本20、提高相关知识，产品知识、销售知识、经营投入1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，

24、20平方米左右的店面，年租金1-2 万元2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调 等必须添置的设备，控制在 8000-10000 元以内。3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首 次进货约6000 元。4、税费/工商：元以内。5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、 POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片6、月营业额10000 元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元总投资额：3万 月利润2000 元经营收益：儿童用品店的利润平均在 25%左右，每月1万元的销售额 基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营

25、到位，路将越走越 好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。七）装修设计总设计方案：形象鲜明充分体现"儿童用品店"跳跃、聪明、勇敢向上的 品牌特色。深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。统一标准印象：完整成功模式的复制店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑 的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷 画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现 其高贵品位和高尚品味。墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把

26、店中的 展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽 象变化，同时按0-7 岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面 我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。光线灯光：卖场效果最大体现之一卖场的效果很大程度上需要灯光来 体现，特别是在"小猪噜噜"品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因 素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意 追求在有物体（含货物陈设及六）投资分析形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示 的地

27、方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多 样化，空间感更强，购物气氛更浓。色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为 纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、 黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是 桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童 天地。八）相关手续办理“宝宝”店开业手续如何办理答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示： 在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店 的面积或预估营业额进行 “包定税”）。3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。4、环卫：营业后交纳“门前三包”的卫生费。5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申 办相关手续。6