定位读后感范文：不要做螺丝钉,你要做你自己

1、定位读后感范文：不要做螺丝钉，你要做你 自己最近，读了定位一书，对其中有关定位思想的深有 感触。今天，定位一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的 战略术语之一。本书出版于 1981 年，两位作者均以当时的 美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前 的美国作为世界超级大国， 已然是一个媒介众多、 产品丰富、 宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流 失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很 难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天 呢?因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值 的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今 天和往后未

2、来几十年都仍然适用的营销法则：定位。那么何谓定位呢 ?我们常常觉得定位无非是公司和企业 本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期 客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为 定位做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给 产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人 们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固 企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意 识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如 可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其 它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日 因此本书提出，要想在我们这个传

3、播过度的社会里取得 成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一 席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优 点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得 第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个 飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。真功夫是 我国第一个定位为蒸米饭快餐的，它也许不是第一个蒸米饭 快餐品牌，去岫此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐 的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是 第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提 出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也

4、并非凭 借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别 中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在 营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通 常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导 品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和第一的运动饮料品 牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品 牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是 数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥 却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客 心中美式快餐的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认 为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思

5、 维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种 由外而内的思维，必须明白企业的实力来自产品的实力，来 自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性 地进行产品宣传。对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑 里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定 位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们 什么就够了。例如五谷道场将自己定位为健康的、非油炸方 便面，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了 非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观 化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那 只会使

6、预期客户产生排斥心理。许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大 多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸 归类为陷阱，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的 实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着 某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让 人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含 义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售 的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯 子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的名字。而坏名 字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企 业本身。定位不只是对产品而言， 在本书看来

7、，对公司、对国家、 对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定 位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起 来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽 量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本 定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是 定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企 业、社会、国家成功的关键。创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务 的时候才能发挥其效应，广告也许需要的并不是彻彻底底的 创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传 播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客 户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的 对产品的概念。对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解 自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。 推荐阅读： 我没有自己的名字读后感：许阿三们形象分 析 2019 年